陳佳悅

由于我國網(wǎng)絡信息具有方便、快捷等特點，在一定程度上加快了信息的傳播速度。手機作為普遍的社交工具在人們的生活中具有重要作用，其中，微信是騰訊公司推出的一款社交軟件，不僅可以與人們以文字、圖片、語音、視頻等形式進行交流溝通，還具有發(fā)紅包、朋友圈分享等功能。同時，手機、電腦都可以登錄微信，分享不同形式的信息，通過將虛擬的網(wǎng)絡信息與實際生活社交所結合，使營銷信息傳播更為廣泛迅速，為朋友圈中的營銷活動創(chuàng)造有利條件［1］。

一、微信朋友圈營銷信息特點

（一）具有充足曝光率

微信朋友圈的信息傳播具有很大優(yōu)勢，具有充足的曝光率。通過在朋友圈中發(fā)布營銷信息，可以展示給所有的微信好友，還可以進行點贊、評論、轉發(fā)等互動，在一定程度上增加信息傳播影響，增強信息曝光率，實現(xiàn)營銷傳播信息的價值。

（二）具有隱私性

用戶在朋友圈發(fā)布營銷信息時，可以設置可見好友和不可見好友。對于可見的好友，在互相都是微信好友的前提下，可以在朋友圈進行互動，而如果兩方是好友，第三方則不能看到互動內(nèi)容。這種隱私性的溝通交流模式，可以有效避免其他信息對用戶營銷產(chǎn)生不利影響。

二、微信朋友圈營銷現(xiàn)狀

（一）對朋友圈使用不合理

微信的交友功能十分強大，滿足用戶不同網(wǎng)絡關系建立的需求。但是目前大部分微信商家用戶缺少營銷理念，不能合理恰當使用微信朋友圈營銷平臺，每天頻繁發(fā)布大量促銷信息，給微信好友造成一定困擾反感，甚至會導致微信好友對其進行拉黑舉報，在很大程度上影響著營銷活動的發(fā)展。

（二）過于針對熟人營銷

微信好友普遍是身邊的親朋好友，所以營銷活動對象主要針對熟人。由于微信的廣泛使用，出現(xiàn)了大量依靠朋友圈進行營銷的微商，在一定程度上引發(fā)熟人經(jīng)濟的發(fā)展。有些商家用戶通過對消費者的心理分析，強迫好友對其朋友圈信息進行推廣傳播，提升自己產(chǎn)品的知名度，甚至強買強賣，影響著朋友圈經(jīng)濟的綠色發(fā)展。

（三）營銷廣告缺少創(chuàng)新

目前朋友圈存在的營銷廣告信息普遍都是圖片配合廣告語，營銷內(nèi)容過于普通單一，缺少創(chuàng)新形式，千篇一律的廣告信息很難得到消費者的關注，甚至會遭到消費者的厭煩反感。由于時代的發(fā)展，過于死板乏味的廣告信息很難吸引消費者注意，從而達不到營銷理想效果。

三、微信朋友圈的經(jīng)濟發(fā)展策略

（一）對消費者進行充分了解

微信作為十分受歡迎的交流平臺，商家用戶可以與消費者積極進行溝通交流，充分掌握消費者的需求欲望。在交流過程中，商家用戶要對消費者進行充分了解，從而有針對性的進行商品推薦，將品牌理念與特性對消費者進行描述，以消費者的滿意為營銷宗旨，完成銷售活動［2］。例如，在朋友圈發(fā)布信息時，要控制信息數(shù)量和信息內(nèi)容，同時要在瀏覽朋友圈高峰時期進行發(fā)送，比如，午飯、晚飯時間或者上班、下班時間，掌握消費者的消費者的生活習慣，在合適的時間利用朋友圈進行營銷信息的傳播，有效實現(xiàn)營銷信息的曝光效應。

（二）使消費者產(chǎn)生體驗欲望

傳統(tǒng)營銷比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量和宣傳力度，而現(xiàn)代營銷注重對消費者的感官刺激。通過調(diào)查結果表明，大部分人們對產(chǎn)品的刻意推銷存在一定抵觸情緒。所以，在對產(chǎn)品的營銷宣傳過程中，商家要針對不同消費人群的個性特點，使不同消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生體驗欲望，滿足消費者的不同需求，增強消費者對產(chǎn)品的喜愛信賴度。通過對消費者的喜好特點與營銷進行結合，可以有效促進消費者的理性消費，推動“朋友圈”的經(jīng)濟。

（三）營造輕松愉快交流環(huán)境

微信雖然是虛擬網(wǎng)絡信息的表達平臺，但是也是實際生活中的交流溝通重要工具。在交流過程中，通過文字、圖片、語音、視頻等形式進行交流，可以有效促進人與人之間的情感發(fā)展。同時，微信軟件在娛樂方面的功能依然強大。通過開展搖骰子、搶紅包等游戲活動，可以廣泛吸引消費者的關注，促進商家和消費者的交流溝通，營造一種輕松愉悅的相處環(huán)境。對于消費者對產(chǎn)品提出的問題，商家要耐心進行解答，引起消費者對產(chǎn)品各項功能的了解和思考，最終達到營銷目的。

四、結語

總而言之，目前微信朋友圈的營銷方式還有待提高，商家要結合時代發(fā)展趨勢和消費者自身趨勢對營銷手段進行改進。針對當下微信朋友圈營銷存在的問題進行解決，首先對消費者進行充分了解，使消費者產(chǎn)生體驗欲望，營造輕松愉快的交流環(huán)境，以消費者滿意為營銷宗旨，提高產(chǎn)品競爭力，達到營銷目的，實現(xiàn)微信“朋友圈”的經(jīng)濟發(fā)展。