王海晴

策略屬于企業(yè)對于未來發(fā)展的全局性的謀劃，其主要核心問題為企業(yè)如何創(chuàng)建和保持競爭優(yōu)勢。市場營銷策略主要是將企業(yè)的營銷活動作為研究對象，將滿足市場需求作為基礎(chǔ)，將實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化作為目的，其主要功能就是開拓市場、發(fā)現(xiàn)并且了解用戶需求，從而有效滿足用戶需求，指導企業(yè)進行決策?；诖耍疚木蛯谏芷诘钠髽I(yè)市場營銷策略進行研究。

一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的市場營銷策略

首先，擴大產(chǎn)品的營銷力度。在企業(yè)創(chuàng)建的初期，其品牌及產(chǎn)品沒有和其他的知名品牌相比，所以就要擴大產(chǎn)品營銷的力度，集中消費者的注意力，并且還要添加廣告的投入，利用消費者而對于產(chǎn)品使用及廣告效應(yīng)能夠有效宣傳企業(yè)品牌，對企業(yè)產(chǎn)品進行推廣。價格戰(zhàn)略要以市場集中策略作為基礎(chǔ)，以企業(yè)自身的消費市場作為基礎(chǔ)，全面考慮企業(yè)的生產(chǎn)成本及營銷對象的購買力，從而制定產(chǎn)品銷售的合理價格。

其次，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，產(chǎn)品的性價比是產(chǎn)品是否產(chǎn)期占據(jù)市場主要位置的決定性因素，為了能夠提高消費者的信任度，企業(yè)就要根據(jù)消費者的需求全面優(yōu)化產(chǎn)品，創(chuàng)新傳統(tǒng)單一產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的成本，并且根據(jù)產(chǎn)品市場的不同需求制定合理的價格，從而有效滿足不同消費者的不同需求。

最后，針對集中市場。在產(chǎn)品投入到市場之前要全面調(diào)查市場，從而有效掌握市場的信息，利用選擇合適的產(chǎn)品發(fā)展市場作為企業(yè)最終的目標市場，結(jié)合市場及產(chǎn)品兩者的特點，制定有效的營銷方案，實現(xiàn)市場空間的進一步開闊，從而擴張企業(yè)市場［1］。

二、企業(yè)成長時期的市場營銷策略

以企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的各種營銷策略為基礎(chǔ)，消費人員已經(jīng)逐漸接受企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)的利潤和銷售量也有了進一步的增加，并且企業(yè)也進入到了成長的階段中，這個階段的市場營銷策略要重視營銷隊伍及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)也要重視占據(jù)市場的作用，選擇科學合理的營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)建自身強大的優(yōu)勢，通過以下方面實現(xiàn)：

首先，創(chuàng)建多元化的市場戰(zhàn)略。創(chuàng)建企業(yè)對于市場渠道多元化的策略，能夠避免因為單一市場的問題帶來一系列的危險因素，保證企業(yè)能夠在市場中順利發(fā)展。此種營銷戰(zhàn)略要求企業(yè)營銷人員能夠?qū)崿F(xiàn)全面調(diào)研，全面分析企業(yè)能夠注入的市場。

其次，制定品牌戰(zhàn)略。在現(xiàn)社會中，消費者對于品牌的認知程度較高，大部分都是根據(jù)品牌的認知購買商品。在此階段中的企業(yè)要重視產(chǎn)品的塑造，通過媒體、廣告及創(chuàng)意等科學合理的市場營銷戰(zhàn)略推廣產(chǎn)品，在消費者心中創(chuàng)建新穎、獨立及正面的品牌形象，從而提高消費者對于產(chǎn)品的忠誠度，促進企業(yè)的進一步發(fā)展。在企業(yè)創(chuàng)建品牌的時候，可以重點創(chuàng)建一種品牌，也能夠創(chuàng)建多種品牌，對企業(yè)分配多種產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的影響力及市場額度，從而提高企業(yè)的價值。

最后，擴展渠道通路。渠道和通路是企業(yè)產(chǎn)品和消費者有效接觸的唯一渠道，在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大的過程中，企業(yè)市場營銷人員要深入了解渠道及通路擴大的方案，對通路結(jié)構(gòu)進行進一步的優(yōu)化，實現(xiàn)渠道控制的有效性，提高產(chǎn)品銷售的渠道，以此擴大企業(yè)分銷的系統(tǒng)。

三、企業(yè)成熟期的市場營銷策略

成熟期屬于企業(yè)產(chǎn)品銷售的主要時期，不要滿足于保持現(xiàn)有的地位，而是要積極地進去，使用進攻性策略，提高市場份額，從而有效提高產(chǎn)品市場壽命。改進市場，實現(xiàn)目標市場的穩(wěn)定，保證原來的消費者，并且使消費者能夠忠于某個產(chǎn)品，并且實施市場多元化的戰(zhàn)略，實現(xiàn)全新市場的開發(fā)，尋找全新的客戶。對原來的產(chǎn)品進行創(chuàng)新，對產(chǎn)品性能進行改進，從而有效提高產(chǎn)品的質(zhì)量。比如對產(chǎn)品包裝進行改進，調(diào)整產(chǎn)品價格，實現(xiàn)銷售渠道優(yōu)化，將產(chǎn)品用途的宣傳轉(zhuǎn)變成為企業(yè)形象的塑造，從而有效提高企業(yè)的形象和聲譽。

四、企業(yè)衰退時期的市場營銷策略

企業(yè)在衰退時期中面臨著嚴重的危機，企業(yè)明顯的開始衰退，市場的需求飽和。對于此種危機，企業(yè)就要實施削減戰(zhàn)略及營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，降低市場，掌握自身的核心競爭力，從而避免出現(xiàn)不必要的生產(chǎn)浪費。利用縮小市場提高利潤，并且在企業(yè)發(fā)展的衰退時期要實現(xiàn)企業(yè)的再創(chuàng)業(yè)及再發(fā)展，把握基于實現(xiàn)企業(yè)起死回生，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的局限［2］。

五、結(jié)語

產(chǎn)品生命周期理論表示產(chǎn)品和生物有機體相同都是從出生到衰退的過程，企業(yè)不能夠期望產(chǎn)品能夠永遠的場效，所以一種產(chǎn)品在市場匯總的銷售情況及得利方式并不是不變的，在時間推移過程中逐漸變化。所以，企業(yè)就要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期理論不斷的創(chuàng)新，在實現(xiàn)全新產(chǎn)品開發(fā)的過程中對產(chǎn)品生命周期進行分析，預測產(chǎn)品今后的發(fā)展趨勢使用市場營銷組合策略提高自身的競爭能力，有效提高企業(yè)經(jīng)濟效益。