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哈爾濱體育學院

一、網球賽事營銷概述

(一)ITF概述

ITF(International Tennis Federation)，是國際網球聯(lián)合會的縮寫，簡稱國際網聯(lián)。國際網聯(lián)1913年成立于法國，經過百余年的發(fā)展，現(xiàn)已成為包括145個正式會員及65個聯(lián)系會員在內，共計210個會員的國際性協(xié)會。其主要致力于網球規(guī)則的制定、修改與實施；不斷促進全球各層級、水平上網球運動的發(fā)展；維護國際網球運動的利益；促進網球教學的發(fā)展并為其提供支持；為國際賽事提供制度保障與支持；裁定其認可的各類網球錦標賽；確定并管理運動員參與比賽資格；合理支配聯(lián)合會資金的使用；維護世界網球的團結、有序發(fā)展等。我國網球協(xié)會也于1981年7月成功加入了國際網聯(lián)。

(二)體育賽事營銷概述

隨著各類網球賽事逐漸被人們接受并喜愛，各類體育競技賽事也成為了一種產品或服務，通過科學的營銷方式加以運作，成為了頗具經濟價值的產業(yè)，正在發(fā)展壯大。傳統(tǒng)意義上的體育賽事營銷，主要是賽事組織者通過廣泛宣傳，從而吸引觀眾，取得贊助經費或政策支持。而如今的賽事營銷則發(fā)展為將體育賽事作為一個品牌來經營，通過新的營銷方式與手段提升該體育品牌的影響力與競爭力。與該賽事相關的商標、贊助、播放等權利均成為了其衍生的產品，附著于體育賽事之上，并具有了商業(yè)與經濟價值。

二、運營現(xiàn)狀及面臨的問題

(一)收入結構不夠優(yōu)化

目前，ITF賽事在中國的運營，其收入結構主要由贊助經費、門票、播放權轉讓、其他衍生產品等幾大部分組成，基本形成了較為穩(wěn)定的收入來源。然而，如果對各項收入來源的構成結構加以分析，便會發(fā)現(xiàn)各項構成存在分布失衡的現(xiàn)象。其中，贊助經費收入相對于門票和播放權轉讓收入而言，比重明顯偏大，這在很大程度上增大了穩(wěn)定運營所面臨的風險。

眾所周知，播放權轉讓所獲得的經濟收入，本應是職業(yè)體育賽事收入來源的重要組成部分之一，然而由于中國電視行業(yè)具有其特殊性，電視播放一直處于壟斷地位，這無疑是阻礙收入結構優(yōu)化的重要問題之一。

(二)網球文化發(fā)展水平有待提升

盡管自1885年前后，網球文化就已經傳入中國，然而它在我國的發(fā)展卻是十分緩慢的?？梢哉f網球文化在中國的逐漸普及，是進入90年代以后。這也是ITF賽事在中國運營發(fā)展的重要阻力之一。突出表現(xiàn)為網球意識與觀賽禮儀沒有得到很好的普及。在網球比賽的過程中，往往需要觀眾能夠為運動員提供一個相對安靜的環(huán)境以保障運動員能夠全身心專注于比賽，然而，在實際中很多觀眾卻并不能夠很好的做到遵守賽場禮儀，因而常常被詬病，阻礙網球文化在中國的發(fā)展。

三、優(yōu)化運營模式的發(fā)展對策

(一)優(yōu)化收入結構

ITF賽事在中國的運營若要取得長遠發(fā)展，優(yōu)化收入結構，降低賽事運營風險是必經之路?？梢酝ㄟ^分別對各類收入來源加以針對性優(yōu)化的方式，平衡收入結構，優(yōu)化運營模式，為品牌文化與品牌形象的建設打好基礎。

在贊助經費收入方面，應努力朝著保障資金來源與保障品牌發(fā)展相融合的方向發(fā)展。一方面確保贊助經費數額；另一方面，在賽事與品牌契合度方面做好篩選，實現(xiàn)雙方利益的最大化。

在播放權轉讓方面，除傳統(tǒng)的電視播放以外，應積極開拓新的播放市場，一方面充分發(fā)揮新媒體平臺的優(yōu)勢；另一方面積極拓展海外市場，并注重播放權的二次銷售，多方面提高賽事受眾面與播放權轉讓收入。

在門票收入方面，優(yōu)化并拓展售票系統(tǒng)，充分使用網上購票、自動售票等新興方式，建立更加方便、安全的售票環(huán)境。另一方面，延長服務鏈條，充分發(fā)掘比賽地點的旅游文化資源，使得體育文化與旅游文化相互結合、相互促進。

在衍生產品銷售方面，應充分結合中國傳統(tǒng)文化，開發(fā)更具收藏價值的產品，并結合當前流行的線上、線下相結合的銷售模式，提高銷量，增加收入。

(二)全面提高網球文化發(fā)展水平

網球文化的培養(yǎng)與普及，離不開廣大球迷的積極參與。但是可以說，ITF 賽事在中國的發(fā)展，缺乏的并不是觀眾的數量，而是能夠為網球文化發(fā)展提供助力的高質量觀眾。因而，全面提高網球文化發(fā)展水平迫在眉睫，通過比賽場地氛圍的營造、票面溫馨提示的印刷、相關論壇、平臺的引導等廣泛、新穎、高效的宣傳方式，讓觀眾接受并自覺踐行網球文化與禮儀，從而實現(xiàn)全面提高網球文化發(fā)展水平，為ITF 賽事在中國更好的運營、發(fā)展提供平臺。

四、結語

ITF賽事在經過了百余年的發(fā)展、壯大之后，如今已然成為了世界級的網球賽事，為眾多球迷所喜愛。中國也隨著經濟文化的不斷發(fā)展，對于體育運動等文化的需求日益增加，龐大的市場、眾多的受眾，成為各大體育產業(yè)、行業(yè)爭相占領的重要市場。本文結合ITF 賽事在中國市場的運營現(xiàn)狀，從經營收入結構、觀眾資源與文化發(fā)展程度等方面研究探討，并針對存在的問題提出針對性的建議，希望能夠為ITF 賽事在中國市場的運營、發(fā)展做出微薄貢獻。