文/何路赟

出生于1958年的喬瓦尼·佐帕斯，畢業(yè)于意大利博科尼大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，曾先后在Andersen Consulting、Benetton Group、Nordica、Coin等集團(tuán)擔(dān)任要職。

2012年1月，他正式加入Marcolin集團(tuán)，被委任為集團(tuán)的執(zhí)行總監(jiān)和總經(jīng)理。

2017年10月，他被正式任命為LVMH與Marcolin集團(tuán)于同年1月公布的合資企業(yè)Th lios的首席執(zhí)行官。

與此同時(shí)，他亦被任命為Marcolin集團(tuán)的執(zhí)行副主席。

2017年1月，全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH與意大利眼鏡制造商Marcolin宣布，正式成立合資企業(yè)Thlios。2018年4月24日，Thlios在意大利東北部眼鏡生產(chǎn)重鎮(zhèn)——Longarone 為新眼鏡工廠Manifattura Thlios剪彩。2017年初起全球高端眼鏡集團(tuán)開始整合陣型重新鞏固實(shí)力，那么，此次設(shè)立的新工廠未來是否將從事 LVMH集團(tuán)旗下所有品牌的眼鏡框生產(chǎn)？日漸擁有越來越多奢侈品牌眼鏡設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及分銷的Thlios，今后是否會(huì)以品牌集合零售店的形式進(jìn)軍中國市場？一起跟隨本刊記者在巴黎KENZO Showroom對(duì)Thlios公司CEO喬瓦尼·佐帕斯的獨(dú)家專訪中了解更多。

Q：請(qǐng)簡單介紹隸屬于Thlios的生產(chǎn)部門Manifattura Thlios體量、研發(fā)生產(chǎn)能力及目標(biāo)？

A：如今，我們位于Longarone的工廠擁有8000平方米的生產(chǎn)和辦公用的空間。此外，我們還可以在需要時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)空間。Thlios公司目前全球員工有 330人，其中160人在Manifattura Thlios參與生產(chǎn)。依托Thlios，LVMH 集團(tuán)開始打破傳統(tǒng)的授權(quán)體系（由第三方負(fù)責(zé)生產(chǎn)、分銷太陽鏡和眼鏡框），在內(nèi)部生產(chǎn)眼鏡產(chǎn)品。

得益于前沿和專有技術(shù)的結(jié)合，Thlios的設(shè)計(jì)師會(huì)和品牌總部的設(shè)計(jì)師保持緊密的聯(lián)系和合作。Manifattura Thlios形成了一套完整而靈活的生產(chǎn)機(jī)制，確保了產(chǎn)品生產(chǎn)從最初的創(chuàng)意階段到3D設(shè)計(jì)、原型制作和成品生產(chǎn)的質(zhì)量全程監(jiān)控。Manifattura Thlios目前的年生產(chǎn)力為150萬副眼鏡，更以將傳統(tǒng)生產(chǎn)到運(yùn)輸整個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間縮短為目標(biāo)。

Q：目前，LVMH集團(tuán)旗下有哪些品牌授權(quán)由Thlios生產(chǎn)？

A：Thlios目前授權(quán)生產(chǎn)的 LVMH 旗下品牌的眼鏡業(yè)務(wù)包括：法國設(shè)計(jì)師品牌 CELINE（2018年1月已推出）、西班牙品牌 LOEWE （已于2018年第二季度推出）、法國奢侈珠寶品牌 FRED（2018年年底推出）以及將于2019年在全球發(fā)售全新眼鏡系列的新合作伙伴——法國時(shí)尚品牌KENZO。

Q：今后，LVMH集團(tuán)旗下所有品牌的眼鏡產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，是否都會(huì)交由隸屬于Thlios的生產(chǎn)部門Manifattura Thlios完成，分銷交由Thlios？

A：LVMH 集團(tuán)旗下品牌擁有選擇廠商與代理商的自由，但Thlios是LVMH集團(tuán)的特許合作伙伴，而且Manifattura Thlios確保高品質(zhì)的功能使我們更具吸引力。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們希望通過不斷努力將Thlios的卓越實(shí)力展示給大家，當(dāng)其他品牌的授權(quán)到期時(shí)，Thlios會(huì)是LVMH集團(tuán)旗下品牌值得信賴的合作伙伴。

我們期待打造一個(gè)集創(chuàng)意和專業(yè)手工技藝、工業(yè)和新技術(shù)于一體的生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)確保旗下品牌商品的高端分銷渠道。

Q：自2017年1月LVMH與Marcolin合資共同成立Thlios以來，Thlios的銷售情況如何，銷售策略、定位有無調(diào)整？針對(duì)中國市場，Thlios是否考慮過開品牌集合零售店？

A：目前，Thlios暫時(shí)沒有考慮過開品牌集合零售店。Thlios的成立源于全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH，以滲透眼鏡市場為愿景，連同Marcolin集團(tuán)在創(chuàng)造獨(dú)特奢華眼鏡的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，將意大利的精湛設(shè)計(jì)和工藝完美地詮釋出來。Thlios定位為時(shí)尚奢侈品，關(guān)于渠道，Thlios旗下品牌通過嚴(yán)選的優(yōu)質(zhì)零售終端進(jìn)行分銷。成立至此，我們采用的精選分銷模式受到了行業(yè)各界的廣泛關(guān)注與好評(píng)。接下來，我們將延續(xù)精選分銷模式，希望能夠與選址適宜的合適商店合作，以接觸到合適的終端消費(fèi)者。而針對(duì)產(chǎn)品銷售，Th lios也非?？粗仄放坪彤a(chǎn)品在零售終端的展示效果，例如櫥窗、陳列等。

Q5：從市場總額來講，中國市場目前是全球最大的視光產(chǎn)品市場，但總體消費(fèi)偏低。高檔奢侈品眼鏡在中國市場的消費(fèi)數(shù)量占比不到10%，消費(fèi)金額占比不到20%，這種形勢(shì)下，Thlios對(duì)中國市場未來的發(fā)展布局如何？

A：中國是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)的市場，Thlios會(huì)根據(jù)每個(gè)國家市場不同的DNA調(diào)整市場策略。據(jù)了解，中國消費(fèi)者的線上購物占比非常高，潛力巨大。接下來，我們會(huì)結(jié)合中國市場的需求運(yùn)用線上渠道尋求更深層次的擴(kuò)張。在我們看來，將于2019年全新授權(quán)于Thlios的——法國時(shí)尚品牌KENZO必會(huì)成為中國線上消費(fèi)者的喜愛。

但這不證明授權(quán)于Thlios的其他品牌不合適，我們會(huì)考慮用不同的品牌測試線上渠道的市場反響，評(píng)估不同的線上渠道策略。