趙士林

孫子云：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，這是孫子兵法的靈魂，據(jù)說毛澤東否認(rèn)自己看過孫子兵法，但是他最欣賞孫子這句話。打仗這樣戰(zhàn)無不勝，經(jīng)商也是如此，經(jīng)商的知彼知己，主要表現(xiàn)在通過商業(yè)情報(bào)了解對方商業(yè)秘密，根據(jù)己方的實(shí)力，掌握主動，采取相應(yīng)對策。

日本人在這方面最下功夫。

日本是個資源匱乏的國家，又是個技術(shù)發(fā)達(dá)的國家。他們充分地發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，通過對世界各地市場的滲透，創(chuàng)造了日本戰(zhàn)后的繁榮。

上世紀(jì)六十年代，我國自主勘探和開發(fā)了大慶油田，就在一般中國人都不知道有個大慶油田時，日本人卻已經(jīng)對大慶油田的位置、產(chǎn)油量了如指掌。

日本人是怎樣知道的呢？他們不是派商業(yè)間諜，僅僅是通過分析中國報(bào)紙上公開報(bào)道的一些材料，就掌握了大慶的情報(bào)。

日本人首先關(guān)注大慶鐵人王進(jìn)喜的動靜。他們在畫報(bào)上看到王進(jìn)喜身穿大棉襖，背后是白雪皚皚，由此推斷出大慶油田肯定處于寒冷地區(qū)。他們從王進(jìn)喜參加1964年的第三屆全國人民代表大會，推斷出這年大慶肯定出油了，否則王進(jìn)喜不會被選為人大代表。他們又從《人民日報(bào)》一幅鉆塔照片，推斷出了油井的直徑，從國務(wù)院政府工作報(bào)告公布的石油產(chǎn)量減去過去的產(chǎn)量，由此推斷出大慶油田的年產(chǎn)量，3000萬噸，驚人的準(zhǔn)確。

憑著對大慶的了如指掌，日本人發(fā)揮自己高水平工業(yè)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢，迅速設(shè)計(jì)出符合大慶油田高寒地帶油井作業(yè)需要的各種設(shè)備。等到我國政府向世界征求開采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時，日本人一舉中標(biāo)。

我們都知道德國啤酒歷史悠久，是世界上最有名的啤酒。但是日本的啤酒后來居上，已經(jīng)可以和德國啤酒平分秋色。說起來，日本的啤酒技術(shù)是從德國人那兒偷來的。德國啤酒的保密制度很嚴(yán)格，日本人是怎么搞到手的呢？

一天，德國一家啤酒廠的經(jīng)理開車經(jīng)過某處，發(fā)生了一起交通事故。這位經(jīng)理的車壓斷了一位日本人的一條腿，這位日本人是來德國旅游的。這位經(jīng)理十分過意不去，經(jīng)常到醫(yī)院里探望被壓斷腿的日本人，并問他有什么要求。日本人說：“瞧我這個樣子，已經(jīng)成了殘廢，回國工作肯定丟了。您能為我在貴廠安排一份工作嗎？我做一個看門人就心滿意足了?！?/p>

這位德國經(jīng)理聽了立刻就答應(yīng)了。日本人傷愈出院，在這位經(jīng)理的啤酒廠做起了看門人。不久，這個日本來的看門人就和啤酒廠上上下下的職工打得火熱，無話不談了。過了一段時間，這位日本人回國了。又過了一段時間，日本一家啤酒公司打出了旗號：“和德國啤酒一樣的日本啤酒?！?/p>

這家啤酒公司生產(chǎn)的啤酒使用的工藝和德國啤酒毫無二致，很快就在市場上和德國啤酒平分秋色。原來，這家啤酒公司的經(jīng)理就是那位被壓斷腿的日本人。他曾經(jīng)多次想得到德國的啤酒技術(shù)，但是苦于德國人保密工作做得好，一直未得逞，終于想出了那個苦肉計(jì)。他了解清楚那位德國啤酒廠經(jīng)理每天開車的必經(jīng)之路。有一天等在那里，將一條腿伸到了汽車的輪子下，一聲慘叫，機(jī)會來了。他由此打入德國啤酒廠內(nèi)部，在聊天中套取了想要的東西。

為了貫徹孫子說的知己知彼，日本人真是煞費(fèi)苦心。中國的宣紙技術(shù)，瓷器技術(shù)，很多十分注意保密的傳統(tǒng)工藝，最后都被日本人絞盡腦汁地得到了。有一件事說起來真的令我們警醒。一次，一個中國考察團(tuán)到日本松下公司考察。考察完了，代表團(tuán)成員和松下公司中國室的人員座談。日方有人問：“你們上海一度電的價格是多少？”中方一位一成員回答：“大概每度2角1分吧！”日方那位立刻糾正：“先生，您說錯了，上海一度電的價格是2角4分。”接著他竟然又一口氣報(bào)出了沈陽、天津、武漢、南京、廣州等七、八個城市的電價?？疾靾F(tuán)成員聽了，相顧失色，不能不驚嘆日本人的情報(bào)工作。

編輯/書含