胡麗娟

摘要：隨著我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度不斷加快，我國的經(jīng)濟形勢也有了很大的變化，人們的生活方式以及消費理念也有了很大程度的改變，這是時代發(fā)展的必然結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)越來越先進，其所涉及的功能也越來越多，網(wǎng)絡營銷成為其主要的消費環(huán)境，網(wǎng)絡營銷為消費者提供了多樣化的購物空間。本文對網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變進行了分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟時代；市場營銷；策略的轉(zhuǎn)變

21世紀被稱為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的時代，計算機信息技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)在人們生活以及工作中的應用越來越普遍，給人們帶來了很大的影響。因此，現(xiàn)階段很多傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式也發(fā)生了改變，主要由于人們的消費觀念有了很大程度的改變，企業(yè)應該適應發(fā)展潮流，積極地對自身的營銷模式進行轉(zhuǎn)變，適應當今的市場實際需求，這是本文討論的重點內(nèi)容。

一、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

對于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代來說，企業(yè)的市場營銷環(huán)境有了很大的變化，互聯(lián)網(wǎng)對當今社會有很大的滲透力，生活中無處不充斥著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響，與此同時，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也對傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營以及營銷的方式造成了很大的影響。這樣的時代環(huán)境之下，企業(yè)應該對市場競爭走向的實際情況進行精準的把握，可以適當減少庫存，并且將交易的優(yōu)勢進行重新整頓以及開發(fā)，這樣可以在很大程度上降低產(chǎn)品的成本，為企業(yè)贏得新的競爭空間，從而使企業(yè)提供更好的服務。

（一）消費需求的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化

現(xiàn)階段，人們的消費需求有了很大的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的消費理念在今天已經(jīng)不適用了，主要由于現(xiàn)階段我國商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的速度不斷加快，很多新型行業(yè)不斷涌現(xiàn)，消費者的需求變得越來越多樣化，針對這樣的改變，企業(yè)應該對競爭市場進行分析，隨著人們生活水平的提高，人們的消費能力不斷加提高，市場應該專注消費者的這一轉(zhuǎn)變，針對不同的消費者制定個性化的消費計劃，在滿足了消費者需求的同時，企業(yè)的經(jīng)濟效益也得到了很大的提升，可謂一舉兩得。網(wǎng)絡經(jīng)濟的作用下，給人們的日常購物帶來了很大的方便，消費者可以不出家門、不用現(xiàn)金進行購物，線上支付成功之后，在第一時間進行發(fā)貨。我國的中小型企業(yè)得到經(jīng)濟利益的時候也正在經(jīng)受著時代的考驗，現(xiàn)階段，行業(yè)內(nèi)的競爭不斷加大，這就逼迫著企業(yè)要不斷地進行創(chuàng)新，以此在行業(yè)的競爭當中獲得一席之地。除此之外，產(chǎn)品也開始偏向于技術(shù)的同質(zhì)化，我國的科學技術(shù)發(fā)展越來越快，很多新型的額計算機輔助技術(shù)層出不窮，為我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了很大的幫助。隨著我國計算機輔助技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)的各項操作也越來越趨向于自動化，技術(shù)水準提高的同時，員工的自身專業(yè)素質(zhì)也應該有相應的提升，這也在一定程度上使得現(xiàn)階段我國行業(yè)內(nèi)競爭越來越偏向于同質(zhì)化。

（二）新的市場營銷方式

我國市場的運行方式有了很大的變化，主要是由于消費理念的轉(zhuǎn)變，從而滋生了行業(yè)內(nèi)發(fā)展的轉(zhuǎn)變，以往的商品流通形式主要是利用批發(fā)商作為連接生產(chǎn)者與零售商的紐帶，這樣會使產(chǎn)品的成本有一定的提升，在進行銷售的時候，價格也會有所增加，而現(xiàn)今時代，網(wǎng)絡經(jīng)濟如此發(fā)達，在進行產(chǎn)品銷售的時候，可以直接由生產(chǎn)企業(yè)向消費者進行銷售，很多企業(yè)都有自己的營銷部門，在直接面對消費者的時候，省去了很多的中間環(huán)節(jié)，從而使成交價格變得更便宜，這樣也會得到更多消費者的認可。

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）轉(zhuǎn)變營銷觀念，引導市場消費為主流

對于現(xiàn)階段的企業(yè)市場營銷來說，在進行市場營銷的時候，企業(yè)要以市場為根本，市場經(jīng)濟是決定企業(yè)未來發(fā)展的基礎，企業(yè)的營銷部門應該時時關(guān)注市場的一手信息，與經(jīng)濟市場建立起密切的聯(lián)系，市場的一點變化都核能對企業(yè)的營銷造成很大的影響。很多企業(yè)盲目跟隨市場，這也是不理智的，要根據(jù)市場運轉(zhuǎn)的實際情況，對其需求的方向進行細致的分析，還要對市場的風險進行精準的評估，保證企業(yè)的營銷模式能夠很好地適應現(xiàn)階段市場的發(fā)展需要。

（二）采用多種手段營銷，滿足各類客戶的要求

企業(yè)應該積極收集現(xiàn)階段相關(guān)產(chǎn)品的銷售情況，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性來選擇營銷的渠道，一般情況下，應該采用雙重渠道一同營銷的形式來進行，從多個渠道采集相應的信息，保證大眾的滿意程度，從而符合市場發(fā)展的實際需求。首先，企業(yè)應該多方面進行信息的收集，在保證信息的有效性前提之下，再對其進行分類，并且企業(yè)應該時刻以顧客為中心，讓消費者參與到產(chǎn)品的設計過程中，當企業(yè)了解消費者的實際需求之后，要以消費者的角度來進行產(chǎn)品的設計，這樣一來，在營銷工作展開的時候可以更加有效。除此之外，還要對產(chǎn)品進行定價的測試。首先，廠家應該根據(jù)產(chǎn)品的自身性能以及實際的行業(yè)內(nèi)發(fā)展情況進行定價的設計，在產(chǎn)品銷售一段時間之后，根據(jù)消費者的反映以及產(chǎn)品實際的銷量來對定價進行適當?shù)母?，從而使其即滿足了大多數(shù)消費者的需求，同時又使企業(yè)獲得了一定的經(jīng)濟利益。

結(jié)束語

網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展在很大程度上帶動了企業(yè)的營銷管理模式的轉(zhuǎn)變，所以，企業(yè)在進行營銷的時候應該積極利用起先進的科學技術(shù)手段，對當下的市場形勢進行分析，抓住消費者的消費理念轉(zhuǎn)變原因，這樣才能夠在激烈的市場競爭當中獲得一席之地。綜上所述，本文對網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變進行了較為詳細的分析，并且給出了筆者的看法，希望對我國行業(yè)內(nèi)的工作展開起到一定的幫助。

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