郭亭亭

摘要：本文對供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景進(jìn)行簡要闡述，說明市場營銷在此背景下存在的問題以及未來發(fā)展方向，對市場營銷變革策略進(jìn)行探討，希望本文能夠?yàn)樾陆?jīng)濟(jì)背景下市場營銷活動的發(fā)展提供幫助。

關(guān)鍵詞：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；市場營銷；發(fā)展

經(jīng)過改革開放，我國經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，但是2013年經(jīng)濟(jì)報(bào)告卻顯示出我國經(jīng)濟(jì)在某種程度上出現(xiàn)了既不上升也不下降的狀態(tài)，即進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的時(shí)期。對此我國政府開始實(shí)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，力圖通過全面改革供給狀況，改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高市場化力度。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革涉及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方方面面，對于直接通過銷售實(shí)現(xiàn)盈利的市場營銷活動來說，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革意味著營銷環(huán)境發(fā)生變化，如何在其中尋求進(jìn)一步發(fā)展，值得我們進(jìn)行深入的思考和探索。

1. 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是我國政府應(yīng)對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)提出的全面經(jīng)濟(jì)改革方略。如果用一個(gè)公式來描述人們口頭上所說的“供給側(cè)改革”，那就是“供給側(cè)+結(jié)構(gòu)性+改革”。其含義是：用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少無效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給，增強(qiáng)供給結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，使供給體系更好適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)變化。具體的改革措施包括以下幾項(xiàng)：在宏觀政策方面，繼續(xù)實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策；在產(chǎn)業(yè)政策方面，以第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展為結(jié)構(gòu)性改革的主要方向；在微觀政策方面，力求靈活，以企業(yè)創(chuàng)新以及消費(fèi)者潛力激發(fā)為核心，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利；社會政策和其他政策實(shí)施作為以上三條改革措施的基礎(chǔ)?？梢哉f，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步市場化的開始，對于直接接觸市場的市場營銷來說，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革影響市場營銷的關(guān)鍵在于微觀政策方面。以此改革為背景，討論市場營銷發(fā)展方向。

2. 市場營銷的發(fā)展方向

2.1 滿足消費(fèi)者需要

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革重視市場活力對消費(fèi)的刺激，而對于市場營銷來說，市場的活力即是消費(fèi)者的需要，以消費(fèi)者需要為核心，是市場營銷發(fā)展的主要方向。而消費(fèi)者需要如何取界定、如何判斷、采用怎樣的方式去滿足，是市場營銷發(fā)展需要考慮的問題。

2.2 優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)

供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的微觀政策專門為企業(yè)提供，通過減少賦稅、下放權(quán)力等方式，賦予企業(yè)更多的開發(fā)市場的空間，同時(shí)要求企業(yè)自主創(chuàng)新，以廣闊的市場為依托實(shí)現(xiàn)盈利目的。而市場營銷中，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)盈利的關(guān)鍵在于：產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品成本之差，即利潤的額度大小。在市場擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵應(yīng)該在于優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大產(chǎn)品利潤，這也是市場營銷發(fā)展的主要方向。

2.3 突出品牌價(jià)值

供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革不僅是面向國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的，同時(shí)也是面向國際的，靈活的企業(yè)政策意味著中國商品市場與國際商品市場的進(jìn)一步接軌，這意味著，市場營銷需要更重視產(chǎn)品的品牌價(jià)值甚至品牌文化，這樣才能夠在國際市場上具有強(qiáng)大的競爭力，因此，突出品牌價(jià)值也是市場營銷發(fā)展的方向。

3. 市場營銷變革策略

3.1 差異化營銷戰(zhàn)略

任何一種商品的消費(fèi)者群體都不是固定的，要滿足消費(fèi)者的需要，從單一的角度去定位商品或者服務(wù)顯然是不可取的。市場營銷要在供給側(cè)改革背景下滿足消費(fèi)者需要，就有必要使用差異化的營銷戰(zhàn)略，在產(chǎn)品定位、定價(jià)方法、宣傳策略方面均使用差異化營銷的方法，利用大數(shù)據(jù)對消費(fèi)者群體進(jìn)行偏好分析，根據(jù)消費(fèi)偏好制定差異化的營銷戰(zhàn)略，以便從商品宣傳、銷售、售后等各個(gè)角度滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。例如，小米在手機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷方面采用差異化戰(zhàn)略，建立實(shí)體店、網(wǎng)上商城，并且與移動、聯(lián)通公司合作推出合約機(jī)，滿足各個(gè)層面消費(fèi)者的需要。

3.2 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革關(guān)鍵在于降低資源應(yīng)用，提高技術(shù)應(yīng)用比例，精細(xì)化到每個(gè)企業(yè)的每件產(chǎn)品，就是要優(yōu)化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)成本方面的領(lǐng)先。但產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，因此成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施涉及企業(yè)的方方面面，因此不能只寄希望于企業(yè)當(dāng)中的某一個(gè)環(huán)節(jié)或某一個(gè)部門，而是要求全員參與到成本控制中去，進(jìn)而營造一種注重細(xì)節(jié)、精打細(xì)算、講究節(jié)儉、嚴(yán)格管理、以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略為中心的企業(yè)文化，使一切行動和措施都圍繞這個(gè)核心開展。三是以科技創(chuàng)新融入成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施?？萍歼M(jìn)步可以使企業(yè)改變其成本地位，這意味著企業(yè)需要大量投資于專業(yè)設(shè)備和專業(yè)工作人員，以提升產(chǎn)品的科技含量、生產(chǎn)效率，從而達(dá)到降低成本的效果，以期帶來產(chǎn)品價(jià)格利潤空間彈性的加大。

3.3 品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略

品牌是企業(yè)的核心競爭力之一，要把品牌運(yùn)作上升到關(guān)系企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略層面進(jìn)行規(guī)劃和投資，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略的長期性、持續(xù)性、系統(tǒng)性、全局性、全員性，把企業(yè)的品牌建設(shè)真正當(dāng)成一項(xiàng)戰(zhàn)略工程，若企業(yè)能夠?qū)⑵放茟?zhàn)略投資作為一種普通生產(chǎn)性投資來看待，并期望由此獲取最大限度的投資收益，則企業(yè)的品牌戰(zhàn)略實(shí)施就會消除很大障礙。例如，中國同仁堂致力于品牌創(chuàng)新，將中醫(yī)文化推向海外，將海外擴(kuò)展的效果帶回到國內(nèi)市場進(jìn)行宣傳，使國人對“同仁堂”這一品牌的認(rèn)知提升到了國際角度。

結(jié)語

綜上所述，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，市場營銷應(yīng)關(guān)注改革的具體措施以及對企業(yè)提供的有利政策，分析市場要素、產(chǎn)品要素和企業(yè)發(fā)展要素，以此為基礎(chǔ)確定市場營銷發(fā)展方面，實(shí)施一系列的改革策略。這是市場營銷在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展的必要路徑，也是我國各企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展和盈利之必須。

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