謝勝瑜

李金生這人不簡單。40歲不到的他竟然已經(jīng)是南昌金晨信息有限公司、南昌聚聯(lián)企業(yè)管理服務有限公司、南昌三合興現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、江西省老李頭電子商務有限公司、江西省金麥穗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資有限公司五家公司的董事長、總經(jīng)理或創(chuàng)始人！

李金生這人很特別。第一次見到記者，他就直言直語：“我是一只‘寄生蟲，‘南深農(nóng)批發(fā)市場是我打拼的根據(jù)地。我的幸福生活就是在這一畝三分地上奮斗出來的?！庇浾哌€發(fā)現(xiàn)了李金生一個更特別的地方：他走起路來，像在水里劃槳！可是，他和我們一起下樓梯的時候，并沒有選擇走在扶梯邊上。記者不便提醒，他卻自己打開了“天窗”：“我兩歲時發(fā)高燒導致了左腳殘疾。我的堅強其實是假象，我是一個很自卑的人，自卑的人免不了刻意表現(xiàn)堅強。我一直自卑、一直刻意表現(xiàn)，才有了今天你看到的這份事業(yè)?！?/p>

李總邊說笑邊回頭。記者在李總后面豎起了大拇指，并沒有伸手去扶他。下完有些高和陡的三層樓梯，李總已是汗?jié)褚律溃猿暗溃骸拔乙言诤顾锝萘?8年。”

愛情做槳：商海起錨，有情人終成眷屬

在一份創(chuàng)業(yè)材料里，李金生竟然曬起了幸福：“2009年，我終于有了妻子和一個穩(wěn)定的家。結(jié)婚和家庭對我來說是人生最大的事，我妻子對我非常重要，是我人生中的福星?！?/p>

李金生2002年畢業(yè)于一所民辦學校，在校三年時間里，他憑著一股狠勁兒，通過自學考試拿到了大學文憑。當他握拳大叫一聲“耶”的時候，同學覺得他大驚小怪，他卻說：“想做的事情必須要做到。心想事成，我當然要給自己慶功加油??！”

事實證明，李金生的確高興得太早——一張自考大學文憑是換不來一份體面工作的！沒辦法，他拖著一條瘸腿跑廣州、走深圳，卻都逃不脫做流水線工人的“緊箍咒”。他不怕吃苦，也不在乎一線工人地位卑微，卻受不了流水線工作日復一日的機械和呆板。幾乎是一夜夢醒，李金生決定“從哪兒來就回哪兒去”，2003年3月，他回到南昌一家UPS代理公司做起了銷售。才一年多時間，他就晉升到了銷售經(jīng)理的位置。

李金生職場春風得意，情場卻不怎么順利。2003年8月，他坐火車從老家崇仁到南昌上班，有過一次“艷遇”：整一節(jié)車廂，只有他和一位姑娘。那姑娘名叫陳燕，長得嬌小玲瓏，白嫩如瓷的臉上透出含羞的紅潤。4個小時的車程，李金生竟然“妙語連珠”，讓初次相遇的陳燕“煩不勝煩”。下車時，李金生居然要到了她的聯(lián)系方式；兩個月以后，他大膽地第一次撥通了她的電話；半年后，他請讀江西科技學院快要畢業(yè)的陳燕出來吃了第一頓飯。但自那以后，陳燕畢業(yè)去了江蘇打工，留下李金生一個人寂寞地唱一首老歌：“你問我何時歸故里，我也輕聲地問自己，不是在此時，不知在何時，我想大約會是在冬季?！?/p>

愛情的冬天，需要用心去焐暖。在和陳燕閨蜜的幾次交流中，李金生感覺陳燕的媽媽對自己的身體條件和生活現(xiàn)狀不太滿意。于是，他開始計劃和陳燕第一次去見她母親的見面禮：有車、有房、有公司。他要讓陳燕一家人臉上有光！

2005年夏天，李金生辭職自主創(chuàng)業(yè)，做起了UPS、監(jiān)控設備等電子產(chǎn)品的代理銷售。2006年，陳燕回到南昌，成為他的幫手。在車站門口，李金生看到一身牛仔服的女孩單純而安寧地等候著自己的時候，熱血男兒當時就認定：這個女人，就是他想要的妻子，就是他一生一世的“貴人”。為了這個女人，他拼命工作，努力掙錢，很快買了第一輛車，2007年又買了房。

2009年正月，房子、車子和公司皆有的李金生來到陳燕老家提親。車子開到家門口，李金生免去了在鄰里面前一瘸一拐走長路的尷尬，陳燕母親準備的長長的鞭炮在廳堂前響了很久。終于等到“芝麻開門”，心花怒放的李金生趁熱打鐵，當年5月舉辦婚禮，11月就有了愛情結(jié)晶。

“我可不是來聽你講愛情故事的?！庇浾咄蝗换剡^神來，提醒李金生貌似跑了題。李金生解釋說：“如果把生意當作一條船的話，愛情對于我就是劃船的槳。這些年，我始終覺得我的事業(yè)是寄居于我的愛情之上的，家人給了我力量，也給了我啟發(fā)，生活的磨難讓我成長。更何況，追求愛情和打拼事業(yè)，成功法寶都是一樣的，那就是用心、堅持和付出?！?h3>朋友做橋：事業(yè)加速，好兄弟風雨同舟

“商場是戰(zhàn)場，也是課堂。創(chuàng)業(yè)其實沒什么訣竅，無非就是：在困難中堅持，在堅持中勝利?！睈矍榈睦寺尷罱鹕匚稛o窮，創(chuàng)業(yè)的艱辛卻讓他感慨萬千。

跟隨著愛情的腳步，李金生公司的業(yè)務已經(jīng)拓展到智能化弱電工程項目及其售后維護服務。因為請不起人手，一對戀愛中的年輕人從簽訂每一單業(yè)務合同到每一次施工，都是親力親為。最不堪的是，李金生還和心愛的女人一起付出過血的代價：2006年春天，一場大雨讓出行變得十分困難。李金生和陳燕接到客戶的送貨電話，披上一件雨衣就跨上了老式摩托車。誰知剛騎出不遠，雨衣被卷入摩托車車轱轆里，加上天冷路滑，兩人被甩到了路中間。李金生半天動彈不得，陳燕的腳上血流如注！朋友聞訊趕來把他們送到醫(yī)院一通檢查，還好，兩人都沒有傷到骨頭。

也正是經(jīng)歷了這波劫難，李金生咬牙從朋友那兒借錢買了一輛車。他再也不能讓心愛的女人坐在摩托車上日曬雨淋了！

第一單大生意全靠貴人相助。2006年酷夏的一個中午，烈日當空，當李金生拖著一條殘腿把30多公斤重的電瓶樣品一口氣從一樓提到二樓時，來自山東青島的壯漢劉增江頓時就“石化”了：這小子要錢不要命啊！他決定給小伙子一單生意試試?？傻诙?，李金生汗津津地送來的報價單又把這位“老江湖”給“震”了一下：這批差不多要耗時兩個月的貨，贏利不會超過6000元。劉增江問李金生是怎么想的。李金生實話實說：“我經(jīng)營的公司小，有生意做，有微利賺，我已經(jīng)很知足了?！蹦且惶欤瑒⒃鼋鲃诱埨罱鹕染?，兩人把酒言歡。劉增江還給小伙子“面授機宜”，讓他明白了許多生意之道。高山流水遇知音，那一年，劉增江向李金生采購了200萬元的電子產(chǎn)品，李金生挖到了創(chuàng)業(yè)起步的“第一桶金”。

生意場上磕磕碰碰是常有的事。2015年3月，李金生和合伙人李彬合作經(jīng)營精品水果批發(fā)業(yè)務，兩人一共投了100多萬元。李金生因為其他項目脫不開身，只得委托外甥具體負責精品水果批發(fā)，哪知才半年時間，就不得不關(guān)門。原因竟然是李金生的外甥挪用了30多萬元貨款，導致資金斷鏈，精品水果批發(fā)店無法正常營業(yè)！

自己投入的資金打了水漂，李金生卻主動賠付了客戶的貨款和合伙人李彬的本金。因李彬退出，他另找了合伙人重整旗鼓開張，第二年的銷售額就達到了2500萬元，贏利100多萬元。李彬怎么也想不到，李金生竟然“糊里糊涂”地給了他5%的分紅。這筆錢，是李金生從自己的股份分紅里割的肉！做朋友做到這個份上，李彬還能說啥呢？李彬重新握緊了李金生的手，兩人合作成立了江西省老李頭農(nóng)產(chǎn)品電子商務有限公司，決心重整河山。

2016年，觀察敏銳的李金生準備整合麾下的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售團隊、電商團隊、冷鏈物流團隊，貫通線上線下批發(fā)市場，合力打造江西省農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。千斤重擔由誰來挑？李金生首先想到的還是朋友：“羅愛華，我有些新想法，我們一起干吧?！?/p>

羅愛華是李金生初中的同學。1996年冬天的一個晚上，兩人被兩個地痞流氓攔住要錢。羅愛華馬上擋在行走不便的李金生前面，讓李金生快點離開，自己則挨了地痞狠狠的一拳！這一拳之恩，李金生一直沒有忘記。他對記者說：“這種兄弟情義終生難忘，我一直想找機會報恩?！?/p>

魁梧健壯的羅愛華招之即來，很快就搭建好了一個農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺——江南優(yōu)品網(wǎng)。記者問羅愛華為什么如此爽快地“應征”，他卻給記者講了一個故事：2007年快過年的時候，李金生承接了一單監(jiān)控攝像頭的安裝業(yè)務。因為工程未完，業(yè)主拖欠工資，工人一氣之下全回去過年了。那幾天大雪紛飛，李金生叫上幾個好友挖溝、布線、打墻洞、調(diào)試，一不小心被釘子刺穿鞋底，插進了腳掌心，鮮血直流。冒著風雪到醫(yī)院打完破傷風針后，他又回到工地忙了起來……就這樣，幾個朋友加班加點在大年三十前按時完成了工程，結(jié)到了工程款。春節(jié)期間，李金生又挨個把工資送到每個雇工手上。講完故事，羅愛華說：“和守諾如金的人一起干事業(yè)，心里踏實，值得！”

好人品是磁鐵，李金生就是這般“吸粉”！到2018年，李金生控股的公司多達五家，他說：“我能炫耀的財富就是朋友，有了朋友才能打天下?！?h3>愛心做柱：人生進階，追夢者前程錦繡

“20歲關(guān)心物質(zhì)，30歲追求榮譽，40歲崇尚價值?！苯魇〗瘥溗氍F(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資有限公司的合伙人宋顯瓊這樣介紹董事長李金生，“李總已經(jīng)開始也應該邁進崇尚價值的人生階段了。”

宋顯瓊是李金生2013年9月開始在南昌大學攻讀工商管理碩士時的學友。他和李金生很是投緣，你稱我“宋哥”，我喚你“金生”。宋哥欣賞金生的勤奮務實，金生膜拜宋哥的理性穩(wěn)重。三年研究生沒讀完，兄弟攜手就成了事實。

“一個有前景的企業(yè)，必須有高人出謀劃策?！崩罱鹕d奮地說，“宋哥的思維非常新潮，他總是能把我從埋頭做事的山腳拎到登高望遠的山頂?！?/p>

李金生的攤子鋪得很大：他依托全國的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場把觸角延伸到了全國各地；他利用長期負責農(nóng)產(chǎn)品市場車輛管理的便利，組建了多條江西省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流專線；他整合黑豬肉、野豬肉等高檔肉類生產(chǎn)基地，建立自營連鎖店和加盟連鎖店；他開通“江南優(yōu)品”網(wǎng)上商城，賣“老李頭生鮮”“八蛋一星”……忙得不亦樂乎。

2015年年底，宋哥找到金生說：“你得做減法了。”然后，他給李金生講起了江西故事：江西森林覆蓋率達63.1%，是中國唯一的綠色有機農(nóng)產(chǎn)品示范基地試點省，為全世界提供590種綠色食品和1024種有機食品。習近平總書記提出“中國要強，農(nóng)業(yè)必須強；中國要美，農(nóng)村必須美；中國要富，農(nóng)民必須富”。

“我們可不可以只做一件事：全心打造江西農(nóng)產(chǎn)品上行第一品牌——讓人們享受更低價、更優(yōu)質(zhì)、更安全的農(nóng)產(chǎn)品？”宋哥說。兩人連夜議定了公司經(jīng)營策略。隨后，李金生做了四個大動作：一、建設輻射全國各農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大型超市、食品加工企業(yè)的銷售渠道；二、開設生鮮連鎖自提體驗店；三、與外部電商平臺合作，建立銷售網(wǎng)絡；四、升級“江南優(yōu)品”智慧農(nóng)業(yè)新零售平臺，采集數(shù)據(jù)，完善產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量系統(tǒng)管理。

從田埂上走過來的李金生下決心要做江西農(nóng)產(chǎn)品的“紅娘”，助力江西農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、品牌化。短短3個月時間，他帶著宋哥和羅愛華驅(qū)車跑遍了江西省所有縣市，構(gòu)建了“從田間地頭到餐桌”的全循環(huán)服務鏈。接下來，這群不怕辛勞的“鳳凰男”又通過“江南優(yōu)品”農(nóng)業(yè)新零售平臺打造產(chǎn)品DNA追溯系統(tǒng)，對農(nóng)產(chǎn)品的種植、采收、加工、運輸、存儲、配送、銷售等環(huán)節(jié)全程跟蹤，用一張“產(chǎn)品出生證”將農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、認證信息及質(zhì)量檢測報告呈現(xiàn)在消費者面前。

有情懷、有溫度的商業(yè)思路很快得到了眾多供應商、門店及社區(qū)社群的響應。到2018年8月為止，公司已在南昌市區(qū)建立電商社群300個，設立10多個“江南優(yōu)品”共享網(wǎng)點。另有等待加盟的社區(qū)門店100多家，申請進入平臺的供應商也多達50家。李金生的目標是：2019年新增150個網(wǎng)點，在南昌1000多個有效社區(qū)中，每兩個社區(qū)至少有1家“江南優(yōu)品”網(wǎng)點，然后再向全省范圍內(nèi)的其他城市輻射，布局2000個網(wǎng)點。未來，他還準備找準時機向家具、家電、母嬰、教育、金融產(chǎn)品擴張。

“農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營是一項需要長期付出的系統(tǒng)工程，沒有情懷不會干這行，沒有資金不能干這行，沒有智慧干不了這行，沒有愛心，我根本就干不到今天?！弊源髮W畢業(yè)以來，李金生用了整整16年時間塑就“金”身，企業(yè)員工壯大到300多人，公司年銷售額達5000萬元。他憧憬道：“我的中國夢扎根于江西的土地，是愛情催開的花，是鄉(xiāng)情澆灌的水。我相信，我的追夢團隊終會收獲驚喜?！?/p>