于娜

摘 要：諾基亞手機退出手機市場已經有了近十年的時間，在這十年當中，眾多的手機品牌如雨后春筍，逐漸的占領了手機市場。諾基亞是曾經手機市場中的“王者”，按摩1996年開始，諾基亞手機就一直處于“銷量王”的地位，但是從2011年開始，“銷量王”的神話就不復存在了。諾基亞走上了巔峰，最后又跌落了懸崖。這中間經歷了很多，也有很多原因導致了諾基亞從成功走向失敗。諾基亞的失敗給手機市場帶來了很大的震撼，同時也給手機市場敲響了警鐘，警示人們諾基亞的失敗，并且記住這個深刻的教訓。本文主要分析了諾基亞的失敗原因，并且從其失敗原因進行分析，分析了目前手機市場的營銷策略，僅供讀者參考。

關鍵詞：手機市場；失敗原因；營銷策略；諾基亞

一、諾基亞手機失敗原因

諾基亞手機的失敗有外部原因也有內部原因。首先來說外部原因，外部原因主要是其他廠商的競爭。因為諾基亞在手機市場中“一家獨大”了十幾年，在這十幾年里，諾基亞必定積累了大量的競爭對手。這些競爭對手在不斷的改革與進步，并且給諾基亞帶來了巨大的阻力。在雙重壓力下，諾基亞想要在市場中生存就必定要付出更大的代價，同樣也要做出更大的努力。諾基亞手機承受著巨大的壓力，這是導致諾基亞手機有向失敗的一個重要原因。

諾基亞手機走向失敗還存在內部原因，內部原因主要是缺乏創(chuàng)新和錯誤的市場定位。首先來說創(chuàng)新，諾基亞手機僅僅在自己手機的本身上進行創(chuàng)新，并沒有經過操作系統(tǒng)的創(chuàng)新。在智能手機問世時，諾基亞的操作系統(tǒng)已經處于落后的狀態(tài)。這時，諾基亞手機還是故步自封，并沒有跟隨市場的發(fā)展而進行創(chuàng)新。逐漸的，諾基亞手機已經沒有了任何優(yōu)勢，相對古老的系統(tǒng)已經不能滿足消費者的需求，所以這時諾基亞手機已經逐漸的淡出了人們的視野。第二，諾基亞手機的市場定位有偏差。諾基亞手機以“結實，廉價”而聞名，并且因此在過去的十多年里一直處于銷售王的地位。但是，隨著市場的不斷進步與發(fā)展，人們的需求越來越豐富，對于手機的需求也是越來越多樣化。這時，結實、廉價已經不能吸引消費者，更多的消費者更加傾向于高端市場，更加傾向于具有多樣化功能的手機。諾基亞手機在發(fā)展中對自己的定位沒有進行及時的調整與改進，這導致諾基亞手機不能適應市場的發(fā)展，最終只能走向失敗。

二、手機市場發(fā)展趨勢

目前，智能手機已經占領了手機市場，手機市場也變得越來越豐富。手機市場的不斷進步預示著手機未來的功能會越來越多，功能也會越來越強大。手機市場的發(fā)展離不開“創(chuàng)新”二字，所以未來手機市場的發(fā)展也應該進行不斷的創(chuàng)新。如今我們生活在一個高度智能化的時代里，智能化就意味著創(chuàng)新與發(fā)展，就意味著要打破常規(guī)。所以，手機市場的發(fā)展必定會向著創(chuàng)新的方向發(fā)展，手機市場也在不斷的進行創(chuàng)新。在手機市場營銷中，也要對手機市場進行準確的定位，然后進行創(chuàng)新型的營銷，讓手機能適應市場發(fā)展規(guī)律，走向成功。未來的手機市場必定會不斷的進步與發(fā)展，必定會以創(chuàng)新為主要的發(fā)展。因此，手機市場的營銷策略也應該順應市場發(fā)展，進行不斷地創(chuàng)新與進步。

三、手機市場營銷策略

1.跟隨市場腳步，不斷創(chuàng)新

如今，整個手機市場都在進行不斷進步與發(fā)展，并且發(fā)展的速度特別快。手機這種智能化的電子產品更新?lián)Q代的速度快的難以想象，淘汰速度也是十分快。這時，想要在手機市場站住腳跟，必須要跟隨市場的變化，進行不斷的創(chuàng)新。手機市場瞬息萬變，不斷的創(chuàng)新才能吸引消費者的眼球，才能在整個大市場中脫穎而出。所以這時，手機營銷的最主要的一個策略就是手機自身要進行不斷的創(chuàng)意，緊跟市場潮流。

2.準確定位，獲得市場

在手機營銷的過程中，準確的進行定位也是占領市場的一個重要途徑。諾基亞對自己的定位不準確導致了失敗，所以在手機市場營銷中要吸取先前的教訓，對手機進行一個準確的市場定位。成功的手機營銷不僅僅只專注于一個領域，多領域的涉及能獲得更多市場，獲得更多機會。因此，在手機營銷時，不能把自己的手機就定位為高端機或者低端機。手機市場定位需要多樣化，比如一個手機品牌既有高端機，同樣也有低端機，不能只對自己的品牌進行一個固有的定位。這樣才能保證全面性的發(fā)展，防止在競爭大潮中被徹底擊垮。比如華為手機的定位就不止一個，華為手機在低端機市場和高端機市場都占有很重要的地位。華為手機涉及各個等級，自然市場份額比較大，總體的競爭實力也比較強。因此，對手機市場進行準確的定位，并且全方位的進行定位是獲得市場的一個有效途徑，也是成功營銷的一個有效策略。

3.進行市場細分，在細分市場中獲得“一席之地”

手機營銷中進行市場細分也特別重要，有了明確的市場細分，手機的銷售會明顯上升，手機在某一個領域的知名度也會大大提高。比如步步高手機的定位為“女性手機”、“音樂手機”等，所以該品牌的手機在女性市場特別受歡迎，因此在銷售時女性顧客特別多，女性成為了目標群體。該群體的顧客特征顯而易見，該手機品牌也能根據(jù)群體特征來發(fā)揮自己的特色，獲得一個巨大的銷售市場。由此可以看出，對手機市場進行細分能獲得更加準確的目標顧客，這樣一來能增加手機在某一個領域的知名度，提高手機的銷量。

四、總結

諾基亞手機走向失敗是必然的，因為諾基亞手機存在太多的問題沒有解決，其必然會在不斷變化的大市場中走向失敗。諾基亞走向失敗給其他手機帶了來經驗和教訓，在手機市場中，不斷地進步與發(fā)展，不斷的進行營銷策略的改進才能在手機市場中立足。手機市場的競爭劇烈，只有在失敗中吸取教訓，在成功中積累經驗才能在競爭大潮中不被擊垮。關于手機市場的營銷策略還需要更多的專業(yè)人士提出更加合理的營銷戰(zhàn)略，未來我國手機市場的發(fā)展必定會更上一層樓。

參考文獻

[1]?？?走近諾基亞（NOKIA-THEINSIDESTORY）[M].中國人民出版社，2003.

[2]郭曉鵬.新經濟時代市場營銷的創(chuàng)新[J].中國水運（理論版），2016，12（09）：177-179.