主持

中國物資儲運協(xié)會會長李勇昭

對話嘉賓

北京易代儲科技有限公司市場營銷總監(jiān)宮騰飛

安徽徽商金屬物流有限公司董事長、總經(jīng)理祁榮

共生物流董事長盧立新

云鳥科技有限公司公共事務(wù)副總裁雷禹

深圳怡亞通供應(yīng)鏈邱普

李勇昭：現(xiàn)在所處的新時代，有三個特點，一個是我們國家的主要社會矛盾已經(jīng)發(fā)生了重大變化，從過去的有沒有轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的好不好。第二，今年大家都感受得到，外向型經(jīng)濟為主的時代，可能要轉(zhuǎn)向內(nèi)需拉動的時代。還有新技術(shù)新模式層出不窮，給我們的行業(yè)注入了新的活力，當(dāng)然也帶來了各種各樣的壓力。我想面對這樣的問題，可能每個企業(yè)都有自己的應(yīng)對方法，都有自己創(chuàng)新的思路，請大家各自都談?wù)?/p>

宮騰飛：易代儲創(chuàng)新的原點是基于客戶的需求。中小企業(yè)有一個非常大的痛點，找倉難。無論是高標(biāo)倉還是普通倉也好，上游的倉庫資源方都不愿意接受這種中小微企業(yè)的需求，因為中小微企業(yè)的租賃時間沒有大企業(yè)那么長，租賃空間沒有大企業(yè)那么的大，所以對于上下企業(yè)來說，他們最大的想法是能夠快速地出租，甚至是快速地整租。而這種矛盾點，是我們做中小微企業(yè)定位一個很核心的因素，定位于滿足中小微企業(yè)的一個模式，這個也是我們能夠從最早做起來，然后走到第四個年頭的一個最根本的原因，或者說是創(chuàng)新的原點。我本身負責(zé)市場營銷部分，易代儲平臺上的成交客戶會發(fā)現(xiàn)，有40%客戶是通過市場營銷帶來的。而市場營銷這方面的工作，尤其是倉儲物流企業(yè)中，沒有這樣的意識，更多的是參加一些展會，或者是參加峰會。其實我們結(jié)合線上和線下，首先是分類信息以及搜索引擎和信息流以及線下的這種公關(guān)活動，我們做的是一個整合性質(zhì)的路徑，這是我們成功的一個很大的點。

第二我們發(fā)現(xiàn)在找倉的過程中，有70%的客戶屬于男性，我們在今年的時候想到，在銷售人員選拔中，選擇女性，美女，對倉儲物流有非常強的專業(yè)性質(zhì)的支持，我們會發(fā)現(xiàn)，在銷售人員的性別以及專業(yè)的選拔上做了一些創(chuàng)新嘗試以后取得了階段性成果，易代儲最大的一個單子，是由我們這位女性的小伙伴來完成的。這也是基于客戶的痛點，通過自己的專業(yè)，通過變化，來實現(xiàn)這種創(chuàng)新性質(zhì)的營銷的，可能是屬于意外的成功，意外之外也會有其必然。

祈榮：我們是一個老企業(yè)，利用新的基地周邊加工企業(yè)聚集，以及物流和供應(yīng)鏈金融的需求等條件，以供應(yīng)鏈服務(wù)為支撐，打造電子商務(wù)以及交易。我們希望能夠形成一個定單加工，現(xiàn)貨集采、開發(fā)、倉儲、配送、電子商務(wù)和市場、供應(yīng)鏈金融和國內(nèi)外貿(mào)易這些綜合性服務(wù)平臺，這是我們未來要做的事情。

盧立新：創(chuàng)新特別重要，一個是技術(shù)創(chuàng)新，一個是管理創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新是基礎(chǔ)。這幾年來我們在共享共贏共生三方面做了很多工作。共享方面取得了一定的成績，效率提升超過了42%，平臺上的物流企業(yè)跟客戶的成交量提高了10個百分點。共贏，不僅僅是一個理念，我列出來4個方面，通過各方面的一步步的推進，在共生方面特別強調(diào)一點，共生是一個智慧化的協(xié)同，不能說接到了大樹上就是共生。

雷禹：我非常贊同盧總的觀點，總結(jié)了我們物流領(lǐng)域里很多年的沉淀，十年前我加入到這個行業(yè)，三年前我開始對互聯(lián)網(wǎng)特別感興趣，現(xiàn)在，加入到互聯(lián)網(wǎng)+物流這樣一個公司，云鳥科技在整個自己的創(chuàng)新過程中，回歸到本質(zhì)，以市場需求為主。無論如何，互聯(lián)網(wǎng)也好，物流本質(zhì)也好，都是要解決我們實際生活和社會上的一些痛點需求，有創(chuàng)新的想法，再把我們的創(chuàng)新能力真正去解決需求，這就是我們今天討論的非常有意義的主題。

我呼吁一下，在尋求發(fā)展之路的時候，一方面是要借鑒，另一方面，要在本職工作里面，把自己服務(wù)能力和水平做好做強，這是滿足當(dāng)下創(chuàng)新一個很有必要的基礎(chǔ)。

邱普：圍繞著創(chuàng)新，我想談一點感受，怡亞通來源于中國創(chuàng)新之城深圳，我們也是以創(chuàng)新驅(qū)動為發(fā)展的。在這服務(wù)當(dāng)中，不斷去挖掘客戶的需求，形成了四流合一的方式，當(dāng)然四流合一的最核心的能力之一就是物流的能力。在物流當(dāng)中，也在不斷的創(chuàng)新，最近在做智慧托管業(yè)務(wù)，城市的檔案建設(shè)及國企的檔案建設(shè)通過信息化的手段，在任何的領(lǐng)域都可以去拓展的。

在怡亞通有很多的創(chuàng)新，執(zhí)行分銷等等，這些詞都是在供應(yīng)鏈里慢慢去延伸開的，創(chuàng)新不是一蹴而就的，是要不斷去探索的，這就是試錯，甚至有時要暫停。不斷的去解決市場痛點，不斷的打開藍海。

李勇昭：下面請嘉賓用一句話，來談?wù)勛约簠⒓诱搲院蟮母惺堋?/p>

雷禹：我談一下個人的分享感受，我覺得企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中，無論是推動整個行業(yè)的改變，還是真的讓企業(yè)能夠更好地為社會體現(xiàn)出更多的價值來進行服務(wù)，多多少少都會走一些彎路，無論是試錯也好，挫折也好，都要把握住企業(yè)去做事情的初心，這樣最后才會走向成功。

盧立新：今天的論壇聽到了很多，我們物流行業(yè)才剛剛開始，未來一定屬于不斷進去，有行業(yè)情懷和行業(yè)功底的公司和人才。

祈榮：新的理念和新技術(shù)、新應(yīng)用百花齊放、百家爭鳴，對這個行業(yè)是有好處的。

宮騰飛：同行的人比要去的地方更重要，大家有緣在這樣的場合中相見，會碰撞出火花，可能是生態(tài)的，可能是共贏的。任何一個企業(yè)的存在，都是你為這個行業(yè)做了什么，貢獻了什么，如果說滿足不了別人的需求，解決不了別人的痛點，怎么能夠持續(xù)生存下去？不管怎么樣，與君同行，共創(chuàng)風(fēng)景。

李勇昭：同行在一起的人更重要，在座的都是同行的人，我們在一起，這件事本身就非常重要，因為我們可以在一起共生、共享、共贏，這也是我們的主題，今天上午的議程進行到這里。