古典

頭部效應(yīng)

哪座山峰是世界第一高峰？珠穆朗瑪峰。那第二高峰是哪座？

答案是喬戈里峰，8611米，僅僅比珠峰低233米。

誰是第一個(gè)登上月球的人？阿姆斯特朗。那誰是第二個(gè)？

答案是巴茲·奧爾德林，僅僅晚了幾分鐘，很少有人記得他，但你會(huì)因?yàn)榱硪粋€(gè)“第一”記得他——《玩具總動(dòng)員》里最著名的巴斯光年。對(duì)，就是以他為原型。

這個(gè)效應(yīng)在職場(chǎng)也存在——你也許能說出誰是你們公司最會(huì)拍照的人，那誰是第二名？

在一個(gè)類別里，頭部品牌吸引的注意力大概占40%，第二名占20%，第三名占7%～10%，其余所有品牌共占其余的30%。

頭部會(huì)帶來很多關(guān)注和個(gè)人品牌影響力，這些都會(huì)提高你能力的溢價(jià)，帶給你更高的收益。

一旦你成為某個(gè)系統(tǒng)的頭部，系統(tǒng)就開始產(chǎn)生正反饋——微小的優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來更多的名聲，名聲會(huì)帶給你更多的機(jī)會(huì)、更高的收益，這些又讓你可以投入更多的資源，繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，最后的結(jié)果就是頭部的人獲得最高的增長率。

能力提升要有三個(gè)要素：好的方法論、刻意練習(xí)、大量的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)。處于頭部的人會(huì)同時(shí)占有這三個(gè)要素。一個(gè)公司里的首席設(shè)計(jì)師，應(yīng)該有最多機(jī)會(huì)拿到大項(xiàng)目，大項(xiàng)目會(huì)吸引最優(yōu)秀的建筑方、施工方提供最優(yōu)策略，他也會(huì)有最多的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，獲得最快的進(jìn)步速度。

回想當(dāng)年林林總總的視頻網(wǎng)站，現(xiàn)在只有優(yōu)酷土豆、騰訊、愛奇藝等幾家富有活力；3000多家團(tuán)購網(wǎng)站只留下大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)；多家網(wǎng)約車公司只留下滴滴。一個(gè)充分競(jìng)爭、互聯(lián)的時(shí)代，是幾個(gè)頭部與眾多長尾的時(shí)代。很多投資人只投每條賽道的前兩名，就是這個(gè)原因。如果一個(gè)領(lǐng)域有人獲勝，那一定是頭部的人。

職場(chǎng)也有類似情況。兩個(gè)初始能力相若的人，在頭部行業(yè)，如金融、互聯(lián)網(wǎng)，和在尾部行業(yè)，如郵政，起薪和成長速度會(huì)相差很多。同一家公司兩個(gè)能力相若的人，在頭部部門（核心部門）和非核心部門，收入和成長速度也不同。

收益不僅和能力相關(guān)，更與站位相關(guān)。優(yōu)秀是一種系統(tǒng)的顯現(xiàn)，頭部有巨大的借勢(shì)優(yōu)勢(shì)。過去有年輕人在迷茫的時(shí)候來問我他該干什么，我會(huì)建議他去尋找自己的優(yōu)勢(shì)、天賦和激情。今天我依然會(huì)建議年輕人這么做，但如果他在短期內(nèi)找不到自己的優(yōu)勢(shì)、天賦和激情，我也許會(huì)建議他先進(jìn)入自己能進(jìn)入的頭部，去最好的城市，去最熱門的領(lǐng)域，積累資源，增長見識(shí)，與偉大同行。

等一個(gè)人的眼光上去了，競(jìng)爭經(jīng)歷多了，他自然會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，也有足夠的資源去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

你身邊肯定有這種站位極好的普通人——他們不是富二代，也不搞貪污腐敗，僅僅由于他們卡在了一個(gè)頭部行業(yè)，他們的收益就比普通人高出很多。如果你看不懂，你就只好感嘆人家“命好”，或者懷疑人家“有關(guān)系”。

優(yōu)秀是冪律規(guī)則的簡單顯現(xiàn)——天時(shí)、地利、人和，取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)，不管是兵法還是商道，都把時(shí)機(jī)和站位放到了個(gè)人努力的前面。與其哀嘆社會(huì)不公，不如盡快挑選頭部賽道，搶占頭部，享受紅利。這就是高手戰(zhàn)略里的找到高價(jià)值區(qū)，找到頭部。

找到自己可進(jìn)入的頭部區(qū)域

我們先定義一下什么是頭部。

頭部就是你所在賽道里的高價(jià)值并且有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。有些人聽完頭部策略，就開始琢磨馬云、劉強(qiáng)東的生意，想著如何掙一個(gè)億，或開始了對(duì)中國要往哪里發(fā)展的沉思。越是憋屈的時(shí)間久、奮斗經(jīng)驗(yàn)少的人，越容易這么想，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為只有這樣的領(lǐng)域才是頭部。

坦誠地說，這些對(duì)大部分人來說都不是頭部，因?yàn)檫@些領(lǐng)域他們根本沒入過場(chǎng)，更談不上有什么優(yōu)勢(shì)。他們的頭部都在他們身邊，在他們可以觸及、能夠參與的賽道上——他們根本不可能進(jìn)入一個(gè)自己沒見過的領(lǐng)域。

我們用一個(gè)“頭部矩陣”來看如何找到頭部。如果把競(jìng)爭領(lǐng)域分為高價(jià)值和低價(jià)值兩個(gè)維度，把競(jìng)爭力分為高優(yōu)勢(shì)和低優(yōu)勢(shì)兩個(gè)維度，高價(jià)值定義為投入產(chǎn)出比最高的20%的賽場(chǎng)，高優(yōu)勢(shì)定義為實(shí)力排在賽場(chǎng)序列的前20%，這樣一來，所有的選擇都能被分成四個(gè)區(qū)塊：

頭部：高價(jià)值—高優(yōu)勢(shì)。處在高價(jià)值區(qū)的第一陣營，是風(fēng)口上的獨(dú)角獸、名校的優(yōu)等生、熱門電視劇的女一號(hào)。

肥尾：高價(jià)值—低優(yōu)勢(shì)。是獨(dú)角獸公司里打雜的、名校里的差生、風(fēng)頭正勁的電視劇里的宋兵乙。

小山頭：低價(jià)值—高優(yōu)勢(shì)。是小山頭的山大王、某家小公司的核心員工、一個(gè)偏門領(lǐng)域的第一名，是邊緣群體的中心人物，小而美。

沙漠：低價(jià)值—低優(yōu)勢(shì)。是小公司的邊緣員工、非核心產(chǎn)業(yè)的非核心崗位。唉，為啥他們還待在這兒？也許是安全感——處于低價(jià)值區(qū)、競(jìng)爭小的領(lǐng)域相當(dāng)舒服。時(shí)間一長，能力磨沒了，被困在這兒了。小，但是不美。

頭部效應(yīng)講起來好像是明擺著的——要專注于做那些高價(jià)值、高優(yōu)勢(shì)的事。很多道理常常由于過于簡單，而沒有引起人們足夠多的思考和注意力。頭部效應(yīng)就是典型的例子。其實(shí)越是簡單的事情，操作起來就越難，因?yàn)檫@個(gè)過程逆人性。

我們常常陷入三個(gè)誤區(qū)，但只要遵守相應(yīng)的原則，就可以成功避免陷入誤區(qū)。

誤區(qū)一：從當(dāng)前優(yōu)勢(shì)出發(fā)

很多個(gè)人成長規(guī)劃書、職業(yè)規(guī)劃書都強(qiáng)調(diào)，先從個(gè)人優(yōu)勢(shì)出發(fā)，選擇你感興趣的領(lǐng)域。這是個(gè)誤區(qū)。

1.場(chǎng)外選手很難判斷真正的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)的全稱是“競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)”。如果沒了解競(jìng)爭領(lǐng)域，你怎么會(huì)知道自己和誰競(jìng)爭、有何優(yōu)勢(shì)？

到底是不是優(yōu)勢(shì)，你入場(chǎng)后才知道。核心優(yōu)勢(shì)不是在地圖上能定下來的，而是在戰(zhàn)場(chǎng)上一次次逼出來的。不上場(chǎng)，你根本不知道什么是自己的核心優(yōu)勢(shì)。

2.過去的優(yōu)勢(shì)不等于未來的優(yōu)勢(shì)。

京東早期的優(yōu)勢(shì)是價(jià)廉物美。面對(duì)淘寶的競(jìng)爭，正品成為京東的優(yōu)勢(shì)；再后來天貓也賣正品，京東發(fā)展了新優(yōu)勢(shì)——自建物流，快速到家成為優(yōu)勢(shì)。如果固守過去的優(yōu)勢(shì)，恰恰會(huì)最沒有優(yōu)勢(shì)。

大學(xué)生畢業(yè)找工作經(jīng)常在“專業(yè)對(duì)口的爛工作”和“專業(yè)不對(duì)口的有前途的工作”間糾結(jié)。其實(shí)過來人都有體驗(yàn)——工作兩年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)最看重的學(xué)科優(yōu)勢(shì)根本不算什么優(yōu)勢(shì)，反而在學(xué)校養(yǎng)成的一些思考方式、為人處世的方法等綜合素質(zhì)，才是真正的優(yōu)勢(shì)。

原則：從價(jià)值而非優(yōu)勢(shì)出發(fā)。

先確定高價(jià)值，再思考優(yōu)勢(shì)。

不要因?yàn)槿菀锥プ鲆患拢驗(yàn)橛袃r(jià)值才去做；不要因?yàn)楸阋硕I一件衣服，要因?yàn)橹档貌湃ベI；不要因?yàn)楸舜肆?xí)慣了就結(jié)婚，要因?yàn)橄鄲鄄沤Y(jié)婚。

我們不怕苦，但怕苦得沒價(jià)值；我們不怕累，但怕累得沒意義。

我不是基督徒，但《馬太福音》里耶穌的一句話我非常欣賞：“你們要進(jìn)窄門。因?yàn)橐綔缤觯情T是寬的，路是大的，進(jìn)去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少?！?/p>

高手總是選擇窄門。

誤區(qū)二：著急入場(chǎng)，不想優(yōu)勢(shì)

很多人看見高價(jià)值區(qū)就匆忙下場(chǎng)，很少思考自己的差異化優(yōu)勢(shì)。這種誤判會(huì)讓人自我毀滅。

比如最近新媒體和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)很火熱，很多人心急火燎地開始學(xué)習(xí)寫作，朋友圈的內(nèi)容激情四溢：“我注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，起了一個(gè)絕好的名字，拉了一個(gè)群，開始寫作了，堅(jiān)持了30天，現(xiàn)在已經(jīng)有10萬字了?！?/p>

當(dāng)很多人真正開始寫作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了一個(gè)早就競(jìng)爭白熱化的領(lǐng)域，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)有占據(jù)頭部的人了，那是一群已經(jīng)不停地思考和寫了很久的人。

而對(duì)于這個(gè)時(shí)候才準(zhǔn)備從頭開始的人來說，在隨大溜選擇的人擠人的賽道上，別說頭部，小腿肚子都到不了。他們?nèi)雸?chǎng)，只是出于一種“再不進(jìn)入就來不及了”或者“我也要撈一把”的焦慮。

原則：要思考差異化優(yōu)勢(shì)。

永遠(yuǎn)不要在熱門領(lǐng)域隨大溜；永遠(yuǎn)不要在熱門領(lǐng)域隨大溜；永遠(yuǎn)不要在熱門領(lǐng)域隨大溜——重要的事情說三遍。

價(jià)值越高的領(lǐng)域，競(jìng)爭越激烈，越要憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。你先不要著急動(dòng)手，要用足夠的時(shí)間觀察對(duì)手，仔細(xì)思考差異化優(yōu)勢(shì)后再進(jìn)入。

當(dāng)所有人都瘋狂奔向新大陸，還有人在里面賺到大錢的時(shí)候，每個(gè)人心里都會(huì)升起“再不上就來不及了”的本能沖動(dòng)，這種沖動(dòng)來自祖先多年逃生的經(jīng)驗(yàn)積累。此刻要靜下心來思考和判斷，這相當(dāng)逆人性。巴菲特的辦公室里沒有顯示當(dāng)日股價(jià)的電腦和電視，這也是一種讓自己不受打擾的必要舉措。

真正的高手會(huì)花很長時(shí)間觀察好幾個(gè)賽場(chǎng)，觀察游戲規(guī)則、贏家的玩法，再對(duì)比自己的實(shí)力，找到最好的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)切入。他們知道這種處處都有的機(jī)會(huì)，很多不屬于自己。在那些屬于自己的機(jī)會(huì)里，他們也并不著急出手，而是在等待更大的成功概率。

所以，千萬別相信“去最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，哪怕從頭做起，哪怕是個(gè)小兵”這樣的雞血鼓動(dòng)，名人成功后可以這么說，但你在進(jìn)場(chǎng)前不要這么做。

如果你的優(yōu)勢(shì)不足以當(dāng)?shù)谝唬蔷透悴町惢?jìng)爭；如果你無法上主戰(zhàn)場(chǎng)，那就先占領(lǐng)二線戰(zhàn)場(chǎng)；如果你的綜合能力勝不了，那么就找一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，然后從一個(gè)小頭部開始，逐步走向更大的頭部。

成功是成功之母，成為雞頭是變成鳳頭的捷徑。

誤區(qū)三：關(guān)注不屬于你的機(jī)會(huì)，眼高手低

很多人時(shí)常犯的第三個(gè)錯(cuò)誤是關(guān)注的領(lǐng)域距離自己的生活太遙遠(yuǎn)，那根本不是他們的賽場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你天天會(huì)聽到大佬們的各種講話，聽得你心潮澎湃。開開眼界很好，但這些對(duì)于解決你當(dāng)下的困局并沒有什么好處。

要把注意力放到你能影響、能操作的賽場(chǎng)，盡快到你視野里最近的頭部，而不是想諸如“我怎么成為業(yè)內(nèi)最好的……”之類的問題。你可能既沒有見過最好，也沒有真正看到過“業(yè)內(nèi)”。

原則：從身邊的頭部做起。

戰(zhàn)略必須先幫助你在當(dāng)下破局，否則就毫無意義。

不要一開始就思考“如何做出一款改變世界的產(chǎn)品”“成為業(yè)內(nèi)最好的×××”。要先搶占距離自己最近的一個(gè)小山頭，這個(gè)小山頭會(huì)給你全新的資源和視野，然后再搶占下一個(gè)大山頭，最后是山的頂峰。從邊緣地帶一點(diǎn)點(diǎn)往前拱，雖然慢，但總有推進(jìn)。一旦空降進(jìn)入一個(gè)你不了解規(guī)則、沒法把握的賽場(chǎng)，即使你偶爾獲勝，最后也會(huì)輸?shù)镁狻?/p>

至此，本文已經(jīng)介紹了頭部效應(yīng)的三原則：

1.從價(jià)值而非優(yōu)勢(shì)出發(fā)。

2.思考差異化優(yōu)勢(shì)。

3.從身邊的頭部做起，從雞頭變成鳳頭。

從現(xiàn)在開始，從身邊開始，占領(lǐng)你視線里的第一個(gè)頭部吧。

（摘自《躍遷——成為高手的技術(shù)》）