趙梓旭 金環(huán)

【摘要】在現(xiàn)在的智能家居時代下我們需要的許多家用電器都進入到了智能時代，人們對家用電器的應(yīng)用要求更多的是追求可控性和便捷性，本文對近些年的空調(diào)行業(yè)進行分析，結(jié)合上目前的市場現(xiàn)狀進行系統(tǒng)的分析，為企業(yè)提出銷售策略。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) 節(jié)能智能空調(diào) 銷售渠道 經(jīng)營管理

一、節(jié)能智能空調(diào)目前市場的分析

（一）節(jié)能智能空調(diào)的需求情況分析

目前，我國城市居民對待城市空氣質(zhì)量有著更高的要求，尤其是在家里，大家都想呼吸到真正沒有霧霾的空氣并且對待低功率以及智能控制都有了更高程度的要求而今空調(diào)廠商在以往的基礎(chǔ)功能上更加進一步的加入了智能的功能以及空氣凈化的功能，使得產(chǎn)品更加的符合現(xiàn)如今城市消費群體對智能化空調(diào)的要求，也就更被消費者所需要和青睞。預(yù)計我國智能節(jié)能空調(diào)的前景將是一片大好。

（二）市場上主要的智能空調(diào)品牌分析

現(xiàn)如今智能空調(diào)的需求已經(jīng)進入到了一個高速發(fā)展的階段，而節(jié)能智能空調(diào)的市場的格局基本已經(jīng)確定了，我在這里將智能空調(diào)市場分成三類，第一類是實力強大品牌口碑良好的外資企業(yè)，這一類企業(yè)的特點就是有著強大的企業(yè)規(guī)模以及豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和較為穩(wěn)定的客戶團體，憑借著良好的品牌名聲快速在國內(nèi)自能空調(diào)領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地，第二類是我們國內(nèi)的本土品牌，其中最為代表的就是格力以及美的為代表的國內(nèi)電器巨頭，這類企業(yè)的空調(diào)研發(fā)成果也走在世界的前沿，從設(shè)計到制造嚴(yán)格把關(guān)，憑著優(yōu)質(zhì)的售后得到消費者的青睞，最后一類是國產(chǎn)的小型企業(yè)，以低價位銷售手段，依靠數(shù)量和地區(qū)的銷售優(yōu)勢在整個的智能空調(diào)市場分取份額。

（三）智能空調(diào)市場主要消費者分析

消費者主要還是以城鎮(zhèn)消費者為主要的消費群體，而在城鎮(zhèn)消費群體中以家中有老人孩子或者是孕婦以及位于霧霾重度地區(qū)都是智能凈化空調(diào)的集中銷售區(qū)，而我也將消費者分成三大類；第一類注重于智能化的生活體驗，愿意接受和體驗新型的智能設(shè)備，對于新型智能家居設(shè)備有需求；第二類是以獲得節(jié)能體驗為主要的使用原因，以低碳和節(jié)能為核心的目的；第三類是以抵御霧霾空氣，這一類的消費者主動的了解設(shè)備以及主動地購買。

二、關(guān)于智能節(jié)能型空調(diào)的營銷戰(zhàn)略

（一）針對智能空調(diào)產(chǎn)品銷售策略

根據(jù)調(diào)查所知市面上的智能空調(diào)現(xiàn)已經(jīng)可以滿足以上三種的消費者群體，但是對于有符合性要求的消費者群體，企業(yè)就要對其復(fù)合性要求推出不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品擁有的多種不同的功能時，市場消費者更愿意接受和購買，所以企業(yè)要從加強功能并且有自己的創(chuàng)新技術(shù)為主要的創(chuàng)新手段。另一方面調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費者更愿意接受一個圓滑的產(chǎn)品外觀和科技感強的智能空調(diào)，如果想在產(chǎn)品上提高競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)品外觀上進行投入是很有必要的，商品在擁有了良好的外觀和較高的性價比后銷量也會進一步的提升。

（二）針對智能空調(diào)價格市場的銷售戰(zhàn)略

作為商品價格一直是影響智能空調(diào)銷售活動的中的重要部分，影響價格的主要還是兩部分，市場環(huán)境以及地域消費情況，企業(yè)可以結(jié)合自身發(fā)展和所處市場來進行分析，針對自身情況來制定一套符合自身的價格市場銷售戰(zhàn)略。智能空調(diào)作為現(xiàn)在智能家居設(shè)備的代表產(chǎn)品，已經(jīng)有很多消費者聽說或了解過這種智能家居設(shè)備，另一方面現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，價格變得更加公開透明，對比變得容易，對于商家來說良好的商品性價比口碑就是商品立足于智能化空調(diào)市場的基礎(chǔ)。

（三）針對智能空調(diào)的銷售渠道分析

通過調(diào)查將現(xiàn)今的銷售渠道分成三大模式，分別是線下傳統(tǒng)銷售模式、線上網(wǎng)絡(luò)銷售模式、線上線下混合的銷售方式三種。傳統(tǒng)的線下銷售形勢具有實體化和專業(yè)化的特征，在線下購買的顧客不僅僅能看到要購買的商品實體也可以通過銷售人員的介紹更快捷的找到適合自身的消費需求的商品；線上網(wǎng)絡(luò)購買是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將商品介紹以平鋪的方式展現(xiàn)在消費者面前，消費者需要通過自己對比來選出最適合自己的產(chǎn)品；線上線下結(jié)合的銷售方式將是我們現(xiàn)在最為普及的方式，尤其是對于智能產(chǎn)品有較強的需求性的，越來越多的人選擇這種方式來購買產(chǎn)品，企業(yè)的銷售就應(yīng)該以三種銷售方式結(jié)合的方式，使得顧客可以在互聯(lián)網(wǎng)上看見以及了解商品，在實體店內(nèi)看到實物加以對比，線下銷售人員根據(jù)消費者需求的精準(zhǔn)定位等一系列方式將銷售渠道最大模式的展開。

三、結(jié)束語

根據(jù)本文的分析最后得到結(jié)論，智能化的家電設(shè)備是未來發(fā)展的勢頭，而智能化的空調(diào)設(shè)備現(xiàn)如今更是智能家居時代的先鋒軍，在這個互聯(lián)網(wǎng)的透明化時代下想要在空調(diào)市場上占得一席之地就要從優(yōu)化自身產(chǎn)品，提高企業(yè)口碑，打造屬于自己的品牌定位，增加商品的性價比，變換以及增加營銷渠道的多個方面來提升企業(yè)的銷售能力才能在家居趨向智能化的今天擁有市場。

參考文獻

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作者簡介：趙梓旭（1996-），男，沈陽工學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)生；金環(huán)（1980-），遼寧人，沈陽工學(xué)院，副教授，企業(yè)管理專業(yè)碩士，研究方向：企業(yè)管理，為本文通訊作者。