本刊記者/廖陸春

集中力量，聚焦民航。有持續(xù)不斷的數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵，慢慢的積累才會(huì)變成大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不連貫不叫大數(shù)據(jù)，有持續(xù)不斷的數(shù)據(jù)才會(huì)造血，不斷產(chǎn)生價(jià)值。如果是一些片斷的數(shù)據(jù)、碎片化的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的價(jià)值便會(huì)大打折扣。

科技谷（廈門）信息技術(shù)有限公司總裁兼CEO陳思恩

作為科技谷創(chuàng)始人，陳思恩在取得了博士學(xué)位后，仍孜孜不倦地學(xué)習(xí)國內(nèi)外大數(shù)據(jù)新技術(shù)與應(yīng)用，意在將國外先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)引入國內(nèi)。結(jié)合國內(nèi)大數(shù)據(jù)環(huán)境，他于2013年9月成立了科技谷。為打造企業(yè)自身獨(dú)特的核心技術(shù)和尖端產(chǎn)品，2013年到2014年兩年間，陳思恩與科技谷其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人在硅谷不斷鉆研，把尖端技術(shù)轉(zhuǎn)化為具有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。2015年，陳思恩離開美國，投入國內(nèi)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。在短短一年時(shí)間里，科技谷就成功將自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品（如Smart大數(shù)據(jù)平臺(tái)、Insight數(shù)據(jù)洞察產(chǎn)品）做成品牌、形成規(guī)模效益，運(yùn)用到交通領(lǐng)域，打破在交通出行領(lǐng)域國外公司的技術(shù)壟斷。同時(shí)，科技谷與全球著名大數(shù)據(jù)處理公司達(dá)成了多項(xiàng)戰(zhàn)略合作，并已順利完成了融資。

認(rèn)真的男人最有魅力。通過與陳思恩的交談能感受到，他是一個(gè)非常認(rèn)真的男人。和業(yè)界大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，他是一位有學(xué)術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)被問及為什么選擇創(chuàng)業(yè)而不選擇去高校任教時(shí)，陳思恩只是簡(jiǎn)單地用一句話回答：“我希望面向產(chǎn)業(yè)界，而不是學(xué)術(shù)界?！?/p>

從這句話中，我們無法猜測(cè)他的深意，但能感覺到他要在產(chǎn)業(yè)這條路上走下去，這是一個(gè)認(rèn)真的決定。

挖掘“周邊利潤(rùn)”

陳思恩畢業(yè)于廈門大學(xué)，橫跨四個(gè)專業(yè)，先后在計(jì)算機(jī)、軟件工程、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等領(lǐng)域潛心鉆研，獲得管理學(xué)博士學(xué)位，并成為統(tǒng)計(jì)學(xué)博士后。

“當(dāng)然，學(xué)習(xí)是有目的性的，不可以盲目。像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+人工智能，是多專業(yè)融合的產(chǎn)物，在該領(lǐng)域想要成功，跨專業(yè)學(xué)習(xí)是必要的?，F(xiàn)在工作的需要也驗(yàn)證了當(dāng)初的選擇是合理的。”陳思恩回顧自己的教育經(jīng)歷深有感觸地說。

陳思恩極為推崇李開復(fù)的一句話—“世界因你而不同”。博士畢業(yè)帶走的不是一篇論文，而是整個(gè)做人的理念，對(duì)世界的重新認(rèn)知。當(dāng)然，博士論文研究的課題對(duì)后來的創(chuàng)業(yè)還是很有幫助的。讀博士期間，他負(fù)責(zé)廈門航空加入天合聯(lián)盟等大項(xiàng)目，在創(chuàng)業(yè)前民航就是他主要關(guān)注的對(duì)象。

萬事開頭難。在創(chuàng)立科技谷前，陳思恩集結(jié)了一個(gè)全球化的團(tuán)隊(duì)來挖掘交通出行領(lǐng)域的“周邊利潤(rùn)”。這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括：首席產(chǎn)品官馮望煙，浙江省高考狀元、德克薩斯農(nóng)工大學(xué)博士，曾任賽門鐵克數(shù)據(jù)科學(xué)部總監(jiān)、Expedia及惠普高管；首席技術(shù)官夏木，美國德克薩斯大學(xué)信息系統(tǒng)博士，曾任美國NetApp公司數(shù)據(jù)科學(xué)咨詢專家、美國Adobe公司大數(shù)據(jù)科學(xué)咨詢專家?！斑@是我們公司的幾個(gè)合伙人，主要做交通出行領(lǐng)域的研究，做到一定時(shí)間的時(shí)候，我們要把它產(chǎn)業(yè)化?！标愃级髡劦?。

據(jù)陳思恩介紹，創(chuàng)辦科技谷最大的啟發(fā)源自美國硅谷，創(chuàng)業(yè)的很多思路產(chǎn)生于他在硅谷的那幾年，跟幾個(gè)核心合伙人研究了很多前沿的理念、架構(gòu)、想法，同時(shí)，做了很多的嘗試。這些嘗試驗(yàn)證了新東西、新方法跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合是能夠成功的。

當(dāng)問及為什么籌備科技谷時(shí)，陳思恩說：“因?yàn)槊窈叫畔⑾到y(tǒng)里的一些比較前沿的分析是很缺乏的，市場(chǎng)未來會(huì)補(bǔ)全。參照美國，很多東西，未來中國都會(huì)有。市場(chǎng)缺這塊，我們就要去研究。”

科技谷于2012年開始籌備，2013年成立，2017年正式推向市場(chǎng)。在開始籌備的時(shí)候，有一個(gè)探索的階段。按市場(chǎng)運(yùn)作，先北美，再歐洲，再亞太地區(qū)，一步一步往前走?！翱萍脊葎?chuàng)立之前，我們?cè)诿绹陀隽撕芏嗷A(chǔ)性的論證?，F(xiàn)在，把美國和英國該領(lǐng)域最前沿的人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行整合并引入國內(nèi)市場(chǎng)。”陳思恩說。

依托“大鱷”尋求數(shù)據(jù)變現(xiàn)

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策是科技谷的企業(yè)價(jià)值主張。大數(shù)據(jù)應(yīng)用于交通出行，像民航、鐵路等都屬于交通出行的范疇。交通出行里有很多客運(yùn)數(shù)據(jù)，科技谷運(yùn)用客運(yùn)數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值。比如民航現(xiàn)在每年的客運(yùn)量是5億人次、鐵路30億人次、公路150億人次、城市客運(yùn)1300億人次，這些便覆蓋了近1500億人次的出行收益。

“現(xiàn)在仍然任重而道遠(yuǎn)。雖然已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，要生根發(fā)芽，給客戶帶來更大價(jià)值，一直是我們希望做到的?？蛻舴旁谑孜唬诵脑诩夹g(shù)?！标愃级魈寡浴Ｊ紫?，科技谷以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)，只有客戶認(rèn)可，才會(huì)有價(jià)值，才能變現(xiàn)。其次，科技谷未來會(huì)打造一系列高端技術(shù)服務(wù)行業(yè)客戶，從航空公司、機(jī)場(chǎng)、鐵路拓展到OTA(在線旅行社)、旅行社、酒店，最后幫這些客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

大數(shù)據(jù)與人工智能的結(jié)合是未來中國大數(shù)據(jù)市場(chǎng)的方向。讓更多人了解數(shù)據(jù)是有價(jià)值的，這才是最關(guān)鍵的。國內(nèi)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)雖有自己特色，但畢竟發(fā)展不成熟，需要更多思考、調(diào)整才能適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。作為科技谷的創(chuàng)始人，陳思恩總是站在全球的高度觀察市場(chǎng)?！皣夂軐Ｗ?，國內(nèi)則比較寬泛。國外單個(gè)點(diǎn)就做到幾億元的產(chǎn)值，其實(shí)已經(jīng)臨界化了。像美國特斯拉組裝車，里面的零件基本上都是外部采購的，人家只做核心的東西。人家把產(chǎn)能落后的放在外面，先進(jìn)的放在國內(nèi)。相反，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)多，配套跟不上?！标愃级髡劦?。

交通出行這個(gè)領(lǐng)域在北美非常成熟，歐洲除英國以外，其他歐洲國家相對(duì)滯后一些，所以可以把快速發(fā)展的中國和歐洲看成同一個(gè)市場(chǎng)。另外，包括“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，像中東等國家，這些地方其實(shí)可以劃分三個(gè)等級(jí)?！八裕坏┌驯泵篮陀@塊做成熟，推廣到其他國家和地區(qū)便會(huì)水到渠成。雖然國家要求不一樣，但兩者統(tǒng)一是可行的，尤其是在一些小的國家。因?yàn)槊窈绞墙y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，屬于聯(lián)盟的，統(tǒng)一起來比較容易。”陳思恩說。

談到科技谷的未來發(fā)展時(shí)，陳思恩說：“集中力量，聚焦民航。有持續(xù)不斷的數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵，慢慢積累才會(huì)變成大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不連貫不叫大數(shù)據(jù)，有持續(xù)不斷的數(shù)據(jù)才會(huì)造血，不斷產(chǎn)生價(jià)值。如果是一些片斷的數(shù)據(jù)、碎片化的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的價(jià)值便會(huì)大打折扣?！?/p>

陳思恩認(rèn)為，國內(nèi)外數(shù)據(jù)規(guī)則不一樣。國外邏輯、行為習(xí)慣等有別于國內(nèi)，貿(mào)然把國外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)嫁接到國內(nèi)市場(chǎng)，并沒有從中國實(shí)際問題出發(fā)，去思考和解決問題，當(dāng)然也是不可取的。國內(nèi)市場(chǎng)潛力大，在借鑒國外經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，認(rèn)真研究、處理好自己的問題，一步一個(gè)腳印，才會(huì)有好的結(jié)果。

基于云計(jì)算，科技谷不斷地將大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)推廣到更多其他行業(yè)，如智慧城市、智慧旅游、智慧安全、智慧教育等，幫助有大數(shù)據(jù)優(yōu)化處理需求的企業(yè)對(duì)有意義的數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)化處理，減少企業(yè)試錯(cuò)成本、助力企業(yè)不斷創(chuàng)新和創(chuàng)造更多價(jià)值?？萍脊葎?chuàng)業(yè)伊始已與中國南航、中國航信、中國浪潮等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)簽署價(jià)值近千萬元的商業(yè)合同。依托浪潮軟件、浪潮信息、中航信、中興通訊、華為、中軟國際等前端“大鱷”進(jìn)入了高門檻領(lǐng)域，擁有具有持續(xù)、增量付費(fèi)等特點(diǎn)的典型企業(yè)客戶。目前，科技谷每年的營業(yè)額以3倍以上的速度增長(zhǎng)，通過科技谷的產(chǎn)品，客戶對(duì)內(nèi)利用大數(shù)據(jù)提升效率，對(duì)外實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，具有可持續(xù)發(fā)展的能力。

忙到和時(shí)間賽跑

陳思恩在科技谷承擔(dān)了三個(gè)角色：第一個(gè)是總裁這個(gè)角色，做很多的資本對(duì)接，包括處理股東和董事會(huì)之間的事情。第二個(gè)是CEO這個(gè)角色，包括經(jīng)營目標(biāo)的制定、公司的獎(jiǎng)懲制度以及整個(gè)運(yùn)營體系的風(fēng)險(xiǎn)控制。第三個(gè)是產(chǎn)品經(jīng)理和銷售人員，讓產(chǎn)品的方向與時(shí)俱進(jìn)，而且能夠在市場(chǎng)上攻克大客戶。

“他是一個(gè)工作狂，平?；疽姴坏剿旧隙际窃诔霾罨蛘咴诔霾畹穆飞?，我們一周最多能見到他一兩次。前段時(shí)間他在朋友圈曬出了他飛行的數(shù)據(jù)，到2017年10月，他已經(jīng)飛行了12萬公里，他飛行的里程擊敗了全國99%的人。”科技谷市場(chǎng)部的一位職員說。

“我有的時(shí)候分不清楚什么是工作，什么是生活。現(xiàn)在最主要的是把公司的標(biāo)的做大，即使在休假的時(shí)候，也會(huì)思考怎么更好地把工作和生活融合在一起?！标愃级髡f。

當(dāng)問及他都在忙些什么時(shí)，陳思恩向我們分享了科技谷未來的幾點(diǎn)規(guī)劃：“第一，要把機(jī)器學(xué)習(xí)在行業(yè)進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)化。我們已經(jīng)有了局部轉(zhuǎn)化，最主要的是要把這個(gè)價(jià)值轉(zhuǎn)化放大。第二，采用一些更先進(jìn)的方法。我們現(xiàn)在跟美國和英國的一些大學(xué)都有合作，聯(lián)合研發(fā)一些針對(duì)行業(yè)有價(jià)值的東西。擴(kuò)大客戶量，做好單個(gè)點(diǎn)，從而獲得豐厚的利潤(rùn)，為未來創(chuàng)造更多的價(jià)值。比如美團(tuán)，它一年?duì)I業(yè)額是300億元，我?guī)退黾恿艘粋€(gè)點(diǎn)，就是增加了3億元，這3億元可以分我3000萬元。再比如餓了么，一年的營業(yè)額是58億元，我通過我的分析告訴它應(yīng)該怎么讓市場(chǎng)更接地氣，讓更多人買它的東西，然后怎么安排運(yùn)營，包括配送單元怎么設(shè)計(jì)，這一整套綜合的東西我?guī)退鐾暌院螅?8億元變成了108億元，多了這50億元，分5000萬元給我。第三，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，這是我們業(yè)務(wù)的一個(gè)主攻方向。另外一個(gè)，就是幫政府做一些維穩(wěn)。比如，協(xié)助民航總局打擊盜竊、無人機(jī)通勤、空地資源分配等，價(jià)值可觀，但很少對(duì)外宣傳。”

科技谷的未來任重道遠(yuǎn)，聽完陳思恩的談話，能夠感覺到他對(duì)科技谷未來的規(guī)劃精益求精、力求完美，他對(duì)任何事情都是極度認(rèn)真的?！艾F(xiàn)在他的很多精力是放在市場(chǎng)和技術(shù)上面，因?yàn)殛惪偙旧砭褪羌夹g(shù)出身，對(duì)于技術(shù)掌握得比較好，他會(huì)找到更多更好的技術(shù)去匹配。”科技谷的另一位職員說。

據(jù)陳思恩的同事介紹，“忙”是他生活的日常，他對(duì)時(shí)間的管理非常精確，幾乎已經(jīng)達(dá)到了如機(jī)器般準(zhǔn)確的程度，有同事玩笑稱他是“高級(jí)的人工智能”，可以看出，陳思恩是在和時(shí)間賽跑。

訪談實(shí)錄

Q:中國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟、《軟件和集成電路》雜志社

A:科技谷（廈門）信息技術(shù)有限公司總裁兼CEO陳思恩

Q:“嚴(yán)格”兩個(gè)字，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在你的工作和生活中嗎？

A:會(huì)。主要受我的博士導(dǎo)師影響。我的導(dǎo)師非常嚴(yán)格，所謂嚴(yán)師出高徒。

Q:如何評(píng)價(jià)自己？

A:快、準(zhǔn)、狠。洞察時(shí)機(jī)、立馬下手。

Q:你接下來最想做的事是什么？

A:擴(kuò)展板塊，吸引更多優(yōu)秀人才的加入。

Q:科技谷未來發(fā)展有哪些機(jī)遇？

A:對(duì)接“一帶一路”倡議。我國鐵路、民航都在向外拓展。中國鐵路總公司12306平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析是我們給它做的。鐵總、民航都在改革，我們會(huì)做好業(yè)務(wù)銜接，創(chuàng)造價(jià)值。現(xiàn)在比如OTA也在改造，政府、企業(yè)都在改造，這方面我們從區(qū)域開始，比如廈門很多單位跟我們合作，我會(huì)把區(qū)域發(fā)展和智慧城市結(jié)合起來，這是兩個(gè)抓手，民航、鐵路加政府和區(qū)域。

Q:政府這一條路好走，還是市場(chǎng)這條路好走？

A:我覺得是政府，面對(duì)政府更多的是一種服務(wù)，而且現(xiàn)在鼓勵(lì)政府向企業(yè)買服務(wù)?？萍脊鹊倪@種服務(wù)能力也是顯而易見的，包括央企，都已經(jīng)向服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)了。并且，政府也需要把這種能力嫁接在當(dāng)?shù)?，幫?dāng)?shù)刈鰯?shù)據(jù)治理，治理完以后提升管理效率。

Q:科技谷未來發(fā)展有哪些挑戰(zhàn)？

A:第一個(gè)挑戰(zhàn)—融資。融資并購一些好標(biāo)，讓我們的“母體”越來越大，包括吸引一些人才。如何讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)做大，如何讓更好的人去加盟。這也是為什么我們不斷地去宣傳、去報(bào)道，希望有更多團(tuán)隊(duì)、更多公司，一起加入到科技谷的陣營里面。我們主動(dòng)去找創(chuàng)業(yè)標(biāo)的，去找新興團(tuán)隊(duì)，我們扮演投資人的角色，我們會(huì)去投標(biāo)的，把標(biāo)的整合進(jìn)來。

第二個(gè)挑戰(zhàn)—國際風(fēng)險(xiǎn)。做國際市場(chǎng)還是有一些不確定性，雖然是一些巨頭帶著你走，但是也有很多不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，如何去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，去把風(fēng)險(xiǎn)變成等同的價(jià)值，這需要很多技巧。

Q:為什么科技谷把民航放到重中之重的位置？

A:因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)本身有很多機(jī)會(huì)，像阿里、百度、華為與民航都有合作。整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)云化，整個(gè)計(jì)算能力是需要擴(kuò)充的，擴(kuò)充之后需要走向后臺(tái)，這里面的邏輯就是商業(yè)機(jī)會(huì)，我去幫他完善這套邏輯。因?yàn)闆]人能做這個(gè)事情。因?yàn)榘⒗?、百度可能覺得五六個(gè)億的生意太小了，但是對(duì)于我而言，這個(gè)生意正適合我，因?yàn)楫?dāng)我拿到這五六個(gè)億的生意的時(shí)候，我能夠擴(kuò)展不同的點(diǎn)，我就能做到幾十個(gè)億。

Q:可以介紹一下廈門大數(shù)據(jù)研發(fā)與教育中心嗎？

A:廈門大數(shù)據(jù)研發(fā)與教育中心是科技谷與廈門海韻博雅信息科技有限公司于2017年年初聯(lián)合創(chuàng)立的，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到教育領(lǐng)域，依托企業(yè)生產(chǎn)的大數(shù)據(jù)實(shí)際成功案例，進(jìn)行大數(shù)據(jù)人才培養(yǎng)以及推薦人才去關(guān)聯(lián)企業(yè)就業(yè)，提供大數(shù)據(jù)實(shí)訓(xùn)基地，促進(jìn)高校人才培養(yǎng)。該中心建立了大數(shù)據(jù)教學(xué)平臺(tái)和大數(shù)據(jù)科研平臺(tái)，緊密結(jié)合高校和科研機(jī)構(gòu)，與高校進(jìn)行大數(shù)據(jù)理論研究，并投入生產(chǎn)應(yīng)用，成為校企合作的重要紐帶，建成了集人才培養(yǎng)、技術(shù)開發(fā)、平臺(tái)對(duì)接和成果轉(zhuǎn)化為一體的大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)，顛覆了傳統(tǒng)大數(shù)據(jù)公司的業(yè)務(wù)范圍，為公司發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。

Q:據(jù)了解，科技谷創(chuàng)立了一個(gè)創(chuàng)新工作室，可以介紹一下嗎？

A：創(chuàng)新工作室的主要工作是跟全球“百強(qiáng)”名校與人工智能相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行深度合作。科技谷始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)，該創(chuàng)新工作室統(tǒng)一計(jì)劃布置技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造項(xiàng)目，落實(shí)資金、時(shí)間進(jìn)度、責(zé)任人，有效地調(diào)動(dòng)了技術(shù)人員和生產(chǎn)員工的積極性和創(chuàng)造性。