張友發(fā)

包包租賃生意如何做？

年輕一代的消費觀正在發(fā)生改變，追求性價比成為新的取向。這種變化帶來了以二手、租賃為代表的循環(huán)經濟的爆發(fā)式增長。

閑置交易平臺咸魚在2018年9月份宣布平臺GMV（成交總額）即將突破1000億元大關；專注于二手書交易的多抓魚平臺，在2017年完成了A輪融資，2018年又獲得了騰訊的新一輪戰(zhàn)略投資。

有喵租包在這一輪消費轉變的機遇中，切入的是奢侈品租賃市場，目前主要是奢侈品包包的租賃。公司成立于2017年5月，在當年6月完成天使輪融資，投資方為盈動資本，9月完成Pre-A輪融資，投資方為JadeValue 、梅花創(chuàng)投。

用戶畫像上，據有喵租包創(chuàng)始人藍耀棟介紹，有喵租包的租賃用戶以“80后”“90后”女性為主，八成是職場女性，兩成分布在高校，她們的共性是對奢侈品有認知，能接受二手，奢侈品在她們生活中是常態(tài)，收入結構以中產、富裕的人群為主。

藍耀棟對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，用戶對包包的消費需求可分為兩種，一種是閑置包包過多，占據空間大且沒有充分發(fā)揮其使用價值；另一種則是沒有消費預算購買更多的包包，對喜歡的包只能望而卻步。

這兩種需求對應著有喵租包的租賃兩端。租賃端的年輕人收入增長有限，工作生活許多地方需要花錢，對他們而言，租是一種省錢的方式。供給端的用戶，包包放在有喵租包來出租，相對于直接寄賣，有更多的收益。

“從有喵租包目前運營數據來看，收益是直接寄賣的3?10倍?！彼{耀棟比較出租與售賣二手包的收益數據后說。

為何選擇切入CtoC模式

之所以選擇把租賃作為包包的流通方式，藍耀棟認為，單純靠二手買賣模式無法促成奢侈品包包的廣泛流通，而租賃是個加速流通的新方式。和同類產品相比，有喵租包的主要差異體現在，這是一個CtoC的奢侈品租賃市場，有喵租包是中間服務商。藍耀棟認為CtoC模式將逐步形成競爭優(yōu)勢和壁壘，即C端用戶成為市場的交易主體，形成較好的留存粘性。

具體到租賃的操作流程，第一次租賃前，用戶需做一個信用認證。有喵租包在上線時接入了芝麻信用，用戶芝麻信用650分以上可以免押。完成認證后，用戶選擇要租賃的包，然后下單配送。寄回租賃的包包以后，用戶可以再租下一個包。

租賃時限上，C端用戶可以選擇日租，七天起租，也可以包年無限換租，在有喵租包App、小程序上都可下單租賃。

出租的流程更為簡單，用戶只需在有喵租包小程序或App上點擊寄租，在線發(fā)送包包不同角度的圖片。有喵租包隨后進行款式和成色的線上快審，初審通過，即可把實物快遞給有喵租包做實物復檢。如果判定是正品，成色、款式一致，即可進入洗護、拍攝、包裝、倉儲、上架開始出租，通常一天內完成上架，之后開始產生訂單。

出租端的用戶，每天收到租金后，隨時可以提現，包包的狀態(tài)對用戶實時同步。有喵實現包包的托管服務，C端不需要付出時間和精力來打理。

一個月后，包包在未租狀態(tài)下可隨時取回，在一定時間后（一般為一兩年）也可委托有喵租包出售。如發(fā)生丟失損壞，有喵租包按包包對應的初始押金1：1先行賠付，押金約等于該包包首次寄租時對應二手市場的回收價格。

對于整個租賃、出租全過程，有喵租包做托管，包括風控、鑒真、估價、洗護、拍攝、包裝、倉儲、配送等服務環(huán)節(jié)，都由有喵租包自建自營，藍耀棟對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示：“我們會把各環(huán)節(jié)成本效率做好，做細致的履約驗證?！?h3>自營商品少于50%

在這樣一個第三方托管的奢侈品包包租賃流程中，包包的洗護、鑒別等環(huán)節(jié)決定著用戶的滿意度。

洗護環(huán)節(jié)，目前是有喵租包自營提供，藍耀棟主要的考慮是單位洗護效率及成本控制，但有喵租包未來可能會和第三方合作。

對于包的品質，真?zhèn)舞b別是重要的環(huán)節(jié)。有喵租包自有鑒定團隊對每一個C端以及B端提供出租的包包都會進行實物3?6道復檢，正品則進入托管流程，存疑則退還給供給端。目前單個包包復檢完成時間不超過10分鐘。

品質之外，影響續(xù)租率的則是包包的品類與數量。為了提升留存率，藍耀棟的計劃是持續(xù)做大供給規(guī)模+精選SKU深庫存以及部分SKU+淺庫存，做N對N的長尾匹配。“這個供給規(guī)模主要希望C端用戶來提供?！彼{耀棟表示。

目前有喵租包的第三方供給比例超過50%，包括小部分B端來源。自營商品目前比例少于50%，也會逐步通過認購方式將所用權轉給C端或B端。

目前有喵租包的續(xù)租率達到三到四成，部分用戶會因為缺貨而流失。而有喵租包的訪租率一直很穩(wěn)定，從訪問到租賃下單，轉化率達到10%?25%。70%?90%則是有喵租包的出租率。有喵租包現在的包包大部分在租賃流通中，最多時候有2000個SKU包款。

“有喵租包未來或能成為一個CtoC耐用品循環(huán)市場，能租、能買，中期是一個CtoC奢侈品租賃市場?！彼{耀棟為有喵租包制定了一個中遠期的規(guī)劃。

在變現上，有喵租包會收取每筆租賃訂單的30%作為服務費。目前平臺租賃端數據指標良好，其中留存率為30%?40%，訪租率為10%，出租率約為70%。

團隊方面，藍耀棟曾在盈動資本擔任投資工作，在阿里任職運營，負責手淘、口碑、支付寶、蝦米等業(yè)務。公司目前有45位員工，主要來自阿里、奢侈品品牌、洗護連鎖等行業(yè)公司。