杜穎

標(biāo)準(zhǔn)化單店加速復(fù)制。

2018年創(chuàng)新中國總決賽的DEMO GOD花落健身界，科技健身連鎖品牌K-EMS用它“小而美、可復(fù)制、科技感”的商業(yè)模型吸引了評委，并斬獲青松基金創(chuàng)始合伙人劉曉松“300萬元拍下1%股權(quán)”。

“美國健身人群滲透率為20%，中國1%都不到?？雌饋砣窠∩淼?萬億市場所有人都虎視眈眈，但事實(shí)是從數(shù)量對比上來看，并非中國的健身房供不應(yīng)求，而是傳統(tǒng)健身房無法滿足現(xiàn)代都市人群的健身需求?！盞-EMS創(chuàng)始人兼CEO金昕說。

都市人群對健身有效果、耗時(shí)、便捷、體驗(yàn)等多方面的考量，而運(yùn)動(dòng)效率和運(yùn)動(dòng)時(shí)長似是永恒的博弈。K-EMS所主打的“科技健身”則為破局而來：一方面，通過引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)設(shè)備輔助健身，弱化非標(biāo)準(zhǔn)因素，提升同等時(shí)長健身效果，節(jié)省時(shí)間；另一方面，基于單店模型的標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制性，通過直營加盟并行的方式加快鋪店，加強(qiáng)客戶便捷度的同時(shí)完成數(shù)據(jù)沉淀。

健身行業(yè)的科技撬點(diǎn)

K-EMS于2016年4月成立于北京，此前，創(chuàng)始人金昕在南加州大學(xué)念完金融學(xué)后，便在美國從事私人銀行資產(chǎn)管理工作。

工作的充實(shí)忙碌，也給健康帶來隱患，這令她對醫(yī)療健康類的項(xiàng)目格外關(guān)注。了解到“EMS”（Electrical Muscle Stimulation，電脈沖肌肉訓(xùn)練），是因?yàn)閺氖箩t(yī)美的老同學(xué)金龍泉（現(xiàn)為K-EMS COO）在使用這項(xiàng)技術(shù)，為顧客做瘦身抽脂后的修復(fù)，而他們研究討論后發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)技術(shù)在健康預(yù)防方面更有市場。

據(jù)了解，EMS的原理，是通過模擬人體大腦生物電信號(hào)，將中低頻率脈沖電流直接作用到目標(biāo)肌肉群，通過調(diào)控脈沖電流的強(qiáng)度、頻率、間歇時(shí)間等因素刺激肌肉協(xié)同工作，達(dá)到減脂塑形的目的。訓(xùn)練者需要先穿戴專業(yè)的EMS訓(xùn)練服，然后由教練將身體多個(gè)部位的電脈沖信號(hào)強(qiáng)度調(diào)整到適宜水平，進(jìn)而根據(jù)不同訓(xùn)練目標(biāo)開始相應(yīng)模式的健身訓(xùn)練。

“這項(xiàng)技術(shù)最早是由俄羅斯聯(lián)邦航天局和美國航天局開發(fā)，用于防止暴露于無重力狀態(tài)的宇航員的骨密度減少和肌肉萎縮，后來許多娛樂明星和體育運(yùn)動(dòng)員也開始使用，比如短跑飛人博爾特?！苯痍扛嬖V創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

因?yàn)榧∪庠谖㈦娏髯饔孟绿幱诔掷m(xù)收縮狀態(tài)，經(jīng)由15?20分鐘的配合訓(xùn)練，就可以達(dá)到傳統(tǒng)健身2?6小時(shí)的運(yùn)動(dòng)效果，這是EMS健身的最大優(yōu)勢。對都市人群來說，這種“設(shè)備輔助式”的訓(xùn)練對動(dòng)作的難度要求降低，健身頻次也降低，更迎合“懶人經(jīng)濟(jì)”。K-EMS提供6種訓(xùn)練模式供選擇，包括肌力、有氧、放松、瑜伽、產(chǎn)后和康復(fù)。

金昕認(rèn)為這項(xiàng)科技確實(shí)解決了健身痛點(diǎn)，是K-EMS可以穩(wěn)步發(fā)展的保障，“體脂在20左右，3?5次訓(xùn)練出馬甲線、人魚線不是問題。如果體脂35以上，給我36節(jié)課的時(shí)間，我可以讓你脫胎換骨?！倍谛Ч目诒疇I銷，也讓K-EMS基于種子用戶傳播可以持續(xù)獲客。

而在技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)方面，K-EMS選擇的是與韓國廠商CORE MOVEMENT合作，相對于其他主流國外EMS設(shè)備品牌，它的特點(diǎn)是相對輕量、可以洗滌，且可以鍛煉更多部位。

標(biāo)準(zhǔn)化單店加速復(fù)制

“小而美、可復(fù)制、科技感、容易發(fā)朋友圈”，是金昕對K-EMS店鋪模型的關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)。相較于一般健身房的“工業(yè)風(fēng)”，更具時(shí)尚感、科技感的環(huán)境設(shè)計(jì)、一對一的私密空間，和服務(wù)性更強(qiáng)的體驗(yàn)，讓K-EMS圈準(zhǔn)了自己的忠實(shí)用戶人群。

“不需要攜帶任何運(yùn)動(dòng)用品，穿著高跟鞋、晚禮服、西裝都可以來運(yùn)動(dòng)，15分鐘解決問題，再回去上班?！苯痍空f，“白領(lǐng)、寶媽和高端人群都喜歡來我們這里健身?！?/p>

K-EMS一家標(biāo)準(zhǔn)的門店面積在60?150平米，設(shè)有吧臺(tái)、休息區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)和兩個(gè)淋浴間，并配備一個(gè)教練。運(yùn)動(dòng)區(qū)可以支持兩個(gè)人同時(shí)訓(xùn)練，每次時(shí)長為20分鐘，費(fèi)用為 398 元。對店鋪面積要求不高，且教練只需標(biāo)準(zhǔn)化操作，單店的租金及人力成本便能得到控制。而單個(gè)客戶較短的訓(xùn)練時(shí)長，也便于訓(xùn)練場地的有效周轉(zhuǎn)?！皬哪壳暗臄?shù)據(jù)來看，單店的月營收可以達(dá)到10?20萬元，毛利率很高。”金昕說。

K-EMS的門店擴(kuò)張模式為直營和加盟并行，直營門店主要布局在一線城市，選址核心商圈。加盟店則在二三線城市開放，一般選址中高端社區(qū)，開店總成本在五六十萬元左右，總部收取加盟費(fèi)包含設(shè)備費(fèi)用。

從在北京開設(shè)第一家門店起，金昕和團(tuán)隊(duì)就用了三四個(gè)月的時(shí)間，對門店運(yùn)營SOP做“沉浸式”打磨，包括單店的盈利模型和可復(fù)制性。2017年年底，K-EMS全國門店數(shù)突破百家，目前的數(shù)字為200余家，其中加盟店占80%。相對于其他同類品牌的開店規(guī)模，金昕選擇加盟的模式是想在這階段跑更快，“國內(nèi)還有一些歐洲的設(shè)備廠商在開店，但目前沒有一個(gè)是做加盟連鎖的，我們是唯一這個(gè)打法?！?/p>

她的計(jì)劃是在未來三年在全國開出1000家門店，這個(gè)數(shù)字在健身業(yè)并不多見。而K-EMS的構(gòu)想不止于此，除科技健身外，基于客群的屬性，健康管理服務(wù)也會(huì)是發(fā)力的重點(diǎn)?！氨热邕\(yùn)動(dòng)營養(yǎng)的基因檢測，為用戶搭配最適合的營養(yǎng)餐食，以及醫(yī)療美容、皮膚護(hù)理、智能穿戴與趣味交互訓(xùn)練等項(xiàng)目。除此之外醫(yī)療康復(fù)也是非常大的市場。”