張兆英 陳傳宣

【摘要】高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往由于資源匱乏、技能不足等因素，導(dǎo)致成功率低。因此高職學(xué)生選擇適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很重要。本文以我校學(xué)生的校園二手物品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為分析對(duì)象，希望大學(xué)生們能更加理性選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

【關(guān)鍵詞】高職 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 二手物品

一、項(xiàng)目背景

由于高校求學(xué)的階段性強(qiáng)、集體生活的準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化、學(xué)生群體流動(dòng)性大，流動(dòng)周期短，學(xué)生們成了校園二手商品（使用價(jià)值較大）的提供者和消費(fèi)者。但是我校的二手物品，由于信息不對(duì)稱，網(wǎng)絡(luò)銷售的復(fù)雜，物品本身價(jià)值不高，還涉及到驗(yàn)貨、打包等，目前難以流通。所以絕大部分二手物品被閑置和拋棄，既造成寢室衛(wèi)生難弄，宿舍難管，還浪費(fèi)了社會(huì)資源。為了讓同學(xué)們樹立環(huán)保意識(shí)、熱心公益，讓校園更整潔美麗，本項(xiàng)目就產(chǎn)生了。

二、項(xiàng)目介紹

1.公司簡(jiǎn)介易物e公司是一家籌建在校園中的服務(wù)型企業(yè)。它位于我校創(chuàng)業(yè)學(xué)院的孵化園區(qū)，是一家專業(yè)從事校園二手物品回收和再售、舊物改造、物物交換的營(yíng)利性組織。它是建立在淘寶網(wǎng)店和注冊(cè)微信公眾號(hào)、手機(jī)APP的基礎(chǔ)上，向校內(nèi)同學(xué)提供二手物品交易的020平臺(tái)。

2.產(chǎn)品和服務(wù)易物e公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍為二手書籍、學(xué)習(xí)用品、生活用品和娛樂(lè)健身用品。這些產(chǎn)品一般附加值不太高、或形狀不規(guī)則不便于運(yùn)輸，或驗(yàn)貨成本高，網(wǎng)絡(luò)銷售可行性低。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量安全可靠、保值增值性較強(qiáng)、可循環(huán)使用。公司也提供物物交換和舊物改造的服務(wù)。

3.行業(yè)與市場(chǎng)分析本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)宏觀環(huán)境的PEST分析和校園二手交易市場(chǎng)的可行性分析和SWOT分析后，公司決定采用sT戰(zhàn)略。目標(biāo)顧客群為在我校月支出在1200元以下的在校生，同時(shí)兼顧1500元以上部分同學(xué)需求，后期也將陸續(xù)開(kāi)展對(duì)其他高校的需求滿足。公司在實(shí)際運(yùn)行中可具體轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)差異化，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，操作規(guī)劃化和標(biāo)準(zhǔn)化。

4.公司運(yùn)營(yíng)易物e公司團(tuán)隊(duì)成員采用直線職能型。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)運(yùn)營(yíng)部、行政部、市場(chǎng)部和公共關(guān)系四個(gè)部門。其中運(yùn)營(yíng)部分為網(wǎng)店和和實(shí)體店。本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員對(duì)校園充滿著熱愛(ài)，對(duì)校園的學(xué)習(xí)、生活用品和休閑健身用品卻了如指掌。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有著年級(jí)、專業(yè)、特長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。學(xué)校期初和期末時(shí)期是實(shí)體店的繁忙期，可找一些兼職或志愿者同學(xué)協(xié)助，所以行政部有一兼職主管，專門負(fù)責(zé)管理志愿者和兼職隊(duì)伍。公司還針對(duì)產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)轉(zhuǎn)讓給出了特別規(guī)定。

5.商業(yè)模式這是一個(gè)典型的精益創(chuàng)業(yè)模式。公司運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式體現(xiàn)為兩點(diǎn)：資源的低成本獲?。ǖ蛢r(jià)租賃的辦公場(chǎng)地及倉(cāng)庫(kù)、信息免費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立和維護(hù)獲得了寧波市鎮(zhèn)海源創(chuàng)意廣告策劃有限公司的免費(fèi)贊助、人工成本低）、便捷便宜的優(yōu)質(zhì)服務(wù)（校園內(nèi)開(kāi)放的020交易平臺(tái)、信息豐富、反饋及時(shí)、校內(nèi)近距離服務(wù)）。

6.營(yíng)銷策略本項(xiàng)目首先制定了易物e公司的短期和中長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃，然后運(yùn)用4Ps理論，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了逐一分析。產(chǎn)品策略中明確了公共教材和考試考證用書為目標(biāo)品類，學(xué)習(xí)用品為常規(guī)性品類，生活用品為季節(jié)性品類，娛樂(lè)用品為便利性品類。定價(jià)策略中考慮學(xué)校教學(xué)的特殊性，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法（前一個(gè)學(xué)期）和需求導(dǎo)向定價(jià)法（一個(gè)學(xué)期后）。分銷策略則是充分利用了將線上和線下（校內(nèi)的學(xué)工、志愿者兼職同學(xué)等）資源。促銷策略中除了常規(guī)的傳統(tǒng)促銷手段外，對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上采用會(huì)員等級(jí)制，不定期展開(kāi)網(wǎng)上拍賣、秒殺活動(dòng)，如新生季、畢業(yè)季、女生節(jié)等秒殺，還推出了體驗(yàn)價(jià)、設(shè)定特賣專區(qū)，形成線上線下的良性互動(dòng)，從而提升人氣和增加銷量。此外，易物e公司抽取了一定比例的利潤(rùn)用于和學(xué)校及社會(huì)其他組織開(kāi)展的定期和不定期的公益活動(dòng)。

7.融資及財(cái)務(wù)分析本項(xiàng)目注冊(cè)資金1.5萬(wàn)，全部由團(tuán)隊(duì)自籌。啟動(dòng)資金5000元，半年可實(shí)行盈虧平衡。

8.風(fēng)險(xiǎn)防范與退出機(jī)制本項(xiàng)目有政策、市場(chǎng)和管理方面的風(fēng)險(xiǎn)。退出機(jī)制有兩類情況，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人退股和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)整體退出。

三、項(xiàng)目評(píng)析

1.項(xiàng)目定位精準(zhǔn)本項(xiàng)目成本低，技術(shù)難度小，特別適合對(duì)校園市場(chǎng)環(huán)境最熟悉的學(xué)生。獲取資源成本幾乎為零；技術(shù)含量低；適合校內(nèi)創(chuàng)業(yè)；產(chǎn)品差異化定位，不直接與網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，有利于創(chuàng)業(yè)成功。

2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：可行性極佳，社會(huì)價(jià)值較高本項(xiàng)目具有極高的可行性。項(xiàng)目特別適合在校生創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樗邆渑c校內(nèi)兼職創(chuàng)業(yè)相匹配的特點(diǎn)。本項(xiàng)目的實(shí)施將大大提高校園資源的利用率，有利于學(xué)校學(xué)生二手物品的便捷交易，也有助于學(xué)校打造一個(gè)創(chuàng)新，開(kāi)放，協(xié)調(diào)的綠色校園，宣揚(yáng)學(xué)校節(jié)約環(huán)保理念。

3.項(xiàng)目鮮明特點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)保+公益以互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)保（綠色校園）來(lái)促進(jìn)教育的公益。具有鮮明的時(shí)代特點(diǎn)，展現(xiàn)了年輕學(xué)生對(duì)學(xué)校和同學(xué)、對(duì)社會(huì)的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感和濃濃的愛(ài)心，充分展現(xiàn)了社會(huì)的正能量。

4.項(xiàng)目不足之處：空間有限，鍛煉不足校園市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境與一般社會(huì)創(chuàng)業(yè)相比，還是有很大差距，年輕人應(yīng)該在積累一定創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，走向更廣闊的社會(huì)市場(chǎng)，所以本項(xiàng)目的畢業(yè)學(xué)生的退出機(jī)制設(shè)置很有必要。