劉建設

【摘 要】 本文筆者論述了供銷差價體系應用的重要性，分析了實施供銷差價體系的原因，并探討了供銷差價體系在企業(yè)經營中的作用，可供同類企業(yè)參考！

【關鍵詞】 供銷差價體系 經營管理 采購價格

我公司是一家年產金屬量1000多萬噸的國有企業(yè)，目前面臨著產能過剩、市場持續(xù)低迷、供需失衡、價格起伏跌宕，部分產業(yè)陷入虧損的經營環(huán)境，因此，企業(yè)采取了一系列的探索。針對如何實現(xiàn)企業(yè)求生圖存、治虧創(chuàng)效、轉型升級、深化改革等目標，在規(guī)范企業(yè)成員、完善管控體系以及管理單位關系等方面都做了很多工作。為了實現(xiàn)高效管理，根據(jù)企業(yè)業(yè)務的類型進行資源整合，形成了金屬冶煉、礦山開發(fā)、對外貿易、裝備制造、酒店餐飲等多板塊。全新的管理體系成立之后，集團在采購與銷售板塊采取供銷差價體系，以便科學的預測和評價銷售經營管控的成果。

一、供銷差價體系應用的必要性

為了確保生存、求得發(fā)展，集團進行了資源整合，實施了以營銷、資金、物流四統(tǒng)管、大宗原燃料采購為核心的體制改革，公司主要任務與責任：一是為了鞏固集團的市場主導地位，強化營銷管控的職能，優(yōu)化資源配置和市場布局，提高品牌影響力，市場掌控力以及品牌話語權；二是為了實現(xiàn)進口焦炭、鐵礦、合金、煤等原燃料的統(tǒng)一管理和集中采購，克服采購業(yè)務大、應付賬款多、資金極度缺乏等困難，解決采購過程中存在的問題，比如經濟采購難以較好實現(xiàn)、議價能力不高等問題，要求工作人員提高議價能力，科學的把控采購時機。

二、實施供銷差價體系的主要原因

因為經營企業(yè)的業(yè)績是集團利潤的源泉，所以如何對經營企業(yè)的績效進行考核和評價，如何設定指標體系就非常重要。既要客觀公正的評價企業(yè)經營業(yè)績，又要能調動經營單位工作的積極性。從2015年起集團先后引進了多種辦法，一直在不斷嘗試，努力改善，但是經營效果都不是很明顯，因此最終采取了供銷差價體系。

三、供銷差價體系的作用

1.市場供銷差價

供銷差價體系充分發(fā)揮了企業(yè)的管控職能。企業(yè)利用該指標切實深入到公司的經營方針和戰(zhàn)略，有效的促進了公司各部門之間的協(xié)同合作，實現(xiàn)了供銷差價的最大化。

首先，市場供銷差價指標的設定，促使集團銷售部門緊抓目標任務，從而搶抓市場份額，堅持產銷平衡，強化市場比重和品種的比價關系，有利于資源配置的優(yōu)化，靈活地運用市場手段，統(tǒng)籌區(qū)域市場，挖掘市場效益。

從數(shù)據(jù)角度來看：2016年全年的產銷率為97%，與2015年度相對持平；綜合價格和全國平均網價相比低40元/噸，與2015年價格相比增加102元/噸；直供終端工程比重為62% ，同比提高了7%。相比2016年，2017年的全年產銷率為99.54%，同比提高了2.52%；綜合結算價格比全國平均網價高出36元/噸，同比提高了76元/噸；直供終端工程比重為64%，同比提高了2%。

此項評價體系激發(fā)了集團經營部門的創(chuàng)造性和積極性，2017年和2016年相比較來看，增效品種比重達到53%，同比增加了20%。

其次，市場供銷差價指標的設定，進一步促使采購部門有效精準地研判市場，從而形成協(xié)同聯(lián)動，把控采購節(jié)奏，能夠在市場出現(xiàn)拐點時，有效遏制成本的上升。同時能夠關注各種原燃料性價比關系，使用性價比較高的原燃料進行資源替代。

從數(shù)據(jù)調查可以看出，在材料采購價格方面上，2016年進口礦采購的數(shù)量是939萬噸，平均采購價格為59.2美元，和全年普遍均值59美元相對持平。2017年進口礦采購數(shù)量是1235萬噸，平均價格為69.32美元，和自然月普指均值71.32美元相比，減少了2美元。

從價格對比圖能夠看出，2017年全年的自然月普氏指數(shù)在2月和8月出現(xiàn)過兩次峰值，在6月達到最低位57.2美元，2017全年均值是71.32美元；集團采購普指最低月為7月和11月，分別是56.07美元和55.97美元，全年平均值是69.32美元。調查顯示，2017年集團的進口礦采購周期呈逐步縮短趨勢，這反映出公司庫存的周轉率在逐步提高，對含鐵原料價格波動風險的防控能力在不斷的增強。

對于硅錳材料價格而言，如表1所示，硅錳鐵的價格處于5800-6500元/噸間，硅錳球的價格處于4500-5000元/噸間，兩者的價格差距處于1100-1500元/噸間，考慮差價和單耗影響，噸鋼合金的成本下降在3-3.5元間。

2.實際供銷差價

在實際供銷差價體系的應用過程中，該體系應用于對經營結果的預測方面比較準確。工序加工費、實際供銷差價、期間費用決定了集團的最終利潤。在集團正常運行的過程中，期間費與加工費相對是比較穩(wěn)定的。通過計算實際的供銷差價，可以預測集團的利潤情況。

除此之外，實際供銷差價可以準確反映出庫存滾動對工序成本造成的影響，反映出庫存管理效益。實際供銷差價還可以準確反映出集團鋼材品規(guī)優(yōu)化和爐料優(yōu)化的結果。

四、總結與展望

綜上所述，雖然“供銷差價體系”在實際的應用過程中取得了一定效果，但還是不能完全解決考核評價中出現(xiàn)的所有問題，所以還需我們在后續(xù)應用過程中不斷的完善和改進。主要做好以下工作：在考核和評價過程中，要引導和鼓勵經營單位，全力支持生產單位進行品種結構和爐料的；此外，在評價和考核經營單位的過程中，要把單位總額和供銷差價二者都要重視，全面考量，綜合考慮，從而進一步解決產量波動對單位總額的影響。

【參考文獻】

[1] 張新華，葉澤.考慮價格限制與差價合約的發(fā)電容量投資分析[J]. 系統(tǒng)工程理論與實踐.2014（09）