李秀芝

“你是不是還有個外號叫‘神奇少女？”JLAB區(qū)塊鏈實驗室創(chuàng)始人孫健站起身來，一本正經(jīng)地問坐在他對面的馬佳佳。這一幕發(fā)生在8月舉行的“90后區(qū)塊鏈峰會”上。話音剛落，一旁的創(chuàng)世資本CEO豐馳接茬：“記錯人了記錯人了?！?/p>

臺下響起一片哄笑，還有人鼓起掌?！安缓靡馑?，馬佳佳這個名字我聽說很久了?！睂O健給自己打了個圓場。這場峰會又名“幣圈吐槽大會”。在很多人看來，馬佳佳的出現(xiàn)，像是沉寂已久之后的回歸。馬佳佳則調(diào)侃自己是“過氣網(wǎng)紅”。

在90后創(chuàng)業(yè)者中，馬佳佳曾是最具話題性的那一位。她創(chuàng)辦的泡否科技極大提高了情趣行業(yè)的公眾知名度。“馬佳佳”甚至一度超過馬云、馬化騰，排在“馬”字搜索第一名。

2015年初，泡否關(guān)停。之后，馬佳佳又做了《時尚COSMO》的新媒體主編和另一創(chuàng)業(yè)項目“High”社區(qū)。之后，馬佳佳就“消失”在公眾視野，在消失的這段時間，她做了什么？

開始的熱情消失殆盡

2013年夏天，泡否獲得樂搏資本數(shù)百萬人民幣天使投資。在公開報道中，樂搏資本創(chuàng)始人楊寧把馬佳佳定義為一個“內(nèi)心非常強大的人”，“學(xué)術(shù)修為很深”。

有了資本加持，大家希望泡否再上一個臺階。2013年10月，泡否從東五環(huán)外傳媒大學(xué)路邊搬到北京最時尚的核心商圈三里屯，店內(nèi)面積也擴大了不少。

泡否積累了高達5000例的加盟申請，“大家就是想拿幾萬塊錢，跟著一起干”。但馬佳佳認為，大多數(shù)人被她和泡否的影響力所蒙蔽，沒有意識到這個行業(yè)的經(jīng)營之難。據(jù)了解，如今國內(nèi)情趣行業(yè)的年交易額也就百億元左右，80%的交易額都發(fā)生在線上。

事實上，馬佳佳也不看好沒有原創(chuàng)產(chǎn)品的連鎖實體店?！叭绻_放加盟，幾年后未必不是爛攤子”。因此，即使很火，每天營業(yè)額3000-10000元，泡否也僅僅是日常收支能夠打平而已，無法收回前期投入，更不用說達到利潤增長。

馬佳佳也沒有找到與更多投資人相處的模式。2014年初，徐小平領(lǐng)銜的娛樂工場也成為泡否的投資方。他們對馬佳佳的理解和定位是某個行業(yè)里最會做營銷的人，希望其對標(biāo)聚美優(yōu)品的陳歐。這讓馬佳佳感到有壓力，又有些不適。投資人介紹的資源，她也無從消化。

馬佳佳曾問過楊寧的意見。楊對她說，他的投資目標(biāo)不是泡否這樣一個情趣用品店，而是她這個人。

“我從來沒想過泡否對于主流社會意味著什么，只是很飽滿地創(chuàng)作，每天都有新的段子、新的觀察、新的視角。我展現(xiàn)出來的狀態(tài)，就像跟很多人熱戀一樣快樂。但當(dāng)被解讀成‘以一名名校大學(xué)女生的身份在談?wù)撘粋€禁忌的話題，才會這么紅的時候，我覺得這個世界觀是垮的，開始的熱情也消失殆盡。”馬佳佳說道。

短暫的“總編”生涯

2014年初，馬佳佳做了“互聯(lián)網(wǎng)亞文化的更迭”的演講，她覺得演講效果不佳，“人們不愛聽那么深的東西”。時任時尚集團總裁的蘇芒也在現(xiàn)場，她聽進去了，她肯定了馬佳佳：“你講得很好，你是年輕女性的icon（偶像）?！?/p>

蘇芒邀請馬佳佳聊天，在時尚集團的辦公室內(nèi)，她們聊了很多關(guān)于女性的話題，比如美國70年代的女性變革，《COSMOPOLITAN》雜志的傳奇前主編Helen Gurley Brown如何開創(chuàng)新一代少女的生活方式，女性的未來等等。

時尚集團旗下的《時尚COSMO》致力于“傳遞年輕女性期待的一切”，蘇芒試圖聯(lián)合馬佳佳帶領(lǐng)它做出時代精神。2014年6月，馬佳佳將泡否交給店員打理，重心轉(zhuǎn)移到《時尚COSMO》雜志的新媒體總編這一崗位上。

數(shù)月過去，馬佳佳覺得自己是一個突兀的存在。她似乎不了解職場人情世故，卻常語出驚人。新總編入職后的第一期刊物亮相，《時尚COSMO》組織了一場發(fā)布會，請明星到場?，F(xiàn)場有粉絲問馬佳佳：“佳佳，請問怎么才可以紅呢？”“如果在一個場合所有人都在裝逼，只有你不裝逼的話，你就會紅?！瘪R佳佳說。全場哄笑，氣氛變得有些尷尬。

在編輯部選題會上，馬佳佳提議，“我們應(yīng)該去拍熱播的屌絲男神王大錘，把他拍得超級高級超級帥，這篇一定會火。”同事反駁，“互聯(lián)網(wǎng)不等于low，太拉低我們刊的調(diào)性了。”最后編輯部還是做了這篇稿。類似的事情多了，馬佳佳覺得很受傷。她提出了離職，蘇芒沒有挽留。

被看低和看高了

在《時尚COSMO》期間，馬佳佳還啟動了另一創(chuàng)業(yè)項目“High”，這是一款女性垂直問答社區(qū)，以兩性關(guān)系解決方案與女性成長為主要內(nèi)容。

High的火熱程度一度不亞于泡否，還沒上線便得到高榕資本千萬元天使投資。上線兩三個月，收獲50多萬注冊用戶。馬佳佳曾寄希望于High以完成跟蘇芒的約定，蘇芒也擔(dān)任了該項目的監(jiān)事，但二人仍未如愿。該APP的更新停留在2016年年中。

馬佳佳沒有想明白High的商業(yè)定位，也沒有找到變現(xiàn)路徑。高榕資本之后，曾有幾家一線基金想?yún)⑴cHigh的A輪投資，但他們和馬佳佳在商業(yè)邏輯上沒有達成一致。馬佳佳認為，High的核心商業(yè)邏輯肯定不是流量變現(xiàn)。她甚至不喜歡“流量”這個詞，“對內(nèi)容創(chuàng)作者不尊重”。

另一方面，High沒做下去的原因很大程度上與泡否類似，“太多人說你是‘90后杰出代表、‘女性意見領(lǐng)袖了，這種明確的人設(shè)和定位，讓你感到煩躁和枯竭?！瘪R佳佳笑稱。那個時候，她沒法談戀愛，沒有任何親密關(guān)系。“跟一個90后杰出代表怎么親密？”

當(dāng)然，這兩次創(chuàng)業(yè)落幕的原因也有不同，馬佳佳認為自己分別被低看和高看了。做泡否時，她總被質(zhì)疑：“大學(xué)白讀了?！倍鯤igh時，馬佳佳則被寄予厚望：“你這么牛逼，要為女性爭氣。”

“這兩種世界觀都不是我想要的。”馬佳佳說。之后馬佳佳就“消失”了。她拒絕了很多邀請，包括采訪、演講、飯局，希望有個安靜的思考空間。

消失的兩年

2017年底，“少女實驗室”浮出水面。這是一個被馬佳佳稱為“經(jīng)期愛馬仕”的女性高端私護品牌，主營產(chǎn)品包括衛(wèi)生棉條、私處護理巾、私處洗液等。馬佳佳在其微信公號發(fā)布的《做個新少女，解鎖新世界》一文中透露，自2014年起，她就琢磨著為年輕女孩們做這樣的產(chǎn)品。

那時，馬佳佳還在三里屯開店，某天一老哥給馬佳佳打電話說自己有一個橘子汁提取的洗液配方（秘方）。馬佳佳很快約他見面聊聊。為了證明自己的洗液是橘子做的，老哥沖到店里來，嘩嘩把一管洗液倒嘴里喝了?！澳菆雒妗浅Ｕ鸷?，記憶猶新?！瘪R佳佳寫道。

High社區(qū)停更后，馬佳佳認真思考了這個創(chuàng)意?！吧倥畬嶒炇沂且粋€在安靜狀態(tài)中可以做的東西”。為此，“消失”的兩年里，馬佳佳親自下工廠溝通產(chǎn)品細節(jié)，比如做多大的模具，什么樣的顏色和質(zhì)感，如何達到醫(yī)療水準(zhǔn)等。

全球女性創(chuàng)投基金SoGal創(chuàng)始人孫伊晴是少女實驗室的股東之一，也是一位90后，還在上大學(xué)時，她就聽說了馬佳佳，覺得很酷。孫伊晴認為，少女實驗室想要打開市場，在少女社群這個基礎(chǔ)架構(gòu)搭建好之后很容易。

目前看來，這樣的項目并不好做。少女實驗室的淘寶店所展示的現(xiàn)狀是，銷量寥寥、參與者寡。馬佳佳說，她暫時擱淺了該項目?！拔椰F(xiàn)在沒有狀態(tài)，可能某一天突然有了靈感，會把這個事情搞得很火很炸，就跟當(dāng)年（做泡否）一樣”。

曾創(chuàng)立輕奢型衛(wèi)生巾品牌Nonolady的張晨告訴記者，其在創(chuàng)業(yè)之初也考慮過衛(wèi)生棉條，但放棄了。在他看來，這一產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的市場規(guī)模處于增長期，但因國民的消費思維仍相對傳統(tǒng)，可能近10年內(nèi)都無法規(guī)?；?。

2018年4月，馬佳佳和另一位年輕女性創(chuàng)業(yè)者王辣辣突發(fā)奇想，“做一個全球影響力最大的女性社群”。她們找到孫伊晴，三人一拍即合，并迅速建立線上付費社群“少女首富天團”，如今有300多名群員。

在孫伊晴看來，女性常被傳統(tǒng)的價值觀所拖累，背負著結(jié)婚、生子等職責(zé)和任務(wù)，而“少女首富天團”提倡女性花時間、花精力、花錢投資自己，不斷追求和提升自我價值。馬佳佳深以為然。她們計劃面向群員推出系列課程，包括如何打造個人IP、提高演講力和審美觀、走向國際化等。

除了新啟動的“少女首富天團”，馬佳佳在7月中旬還宣布出任音樂區(qū)塊鏈項目Musiclife的首席增長官（CGO）。未來，馬佳佳會在區(qū)塊鏈用戶增長上協(xié)助Musiclife。

這不難理解。馬佳佳的前男友孫宇晨在2017年7月創(chuàng)建的“波場TRON”是Twitter第一大區(qū)塊鏈社群，馬佳佳對區(qū)塊鏈早有耳濡目染。而且自今年年初“三點鐘社群”風(fēng)靡，區(qū)塊鏈近乎全民狂歡，馬佳佳的早期投資人楊寧、徐小平等人也紛紛呼吁All in區(qū)塊鏈。但與區(qū)塊鏈相關(guān)的細節(jié)，馬佳佳不愿多談。“我還沒有從事這個行業(yè)，不要讓大家誤會。而且這個行業(yè)存在風(fēng)險?！?/p>

摘自《中國企業(yè)家》雜志