楊鳳平

2018年，智能鎖成為了資本追逐的新風(fēng)口，尤其是擁有互聯(lián)基因的智能鎖品牌，更是深受投資機(jī)構(gòu)的青睞。

據(jù)悉，國(guó)內(nèi)較早的智能鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌——云丁科技，在今年7月11日，已完成了第六次融資，金額高達(dá)2.7億元，是智能門鎖行業(yè)迄今規(guī)模最大的一次融資。

一把小小的門鎖，在智能家居藍(lán)海里掀起陣陣“巨浪”，同時(shí)也推動(dòng)了智能家居向著新的方向邁進(jìn)。

解決傳統(tǒng)鎖痛點(diǎn)

智能門鎖與傳統(tǒng)機(jī)械鎖最直觀的區(qū)別就是開鎖方式的不同：用人臉、指紋、密碼等個(gè)人生理信息取代傳統(tǒng)的鑰匙，首先解決了忘記帶鑰匙的尷尬?！皠e忘了帶鑰匙”，成了不少人心中的“魔障”，每天會(huì)到底有多少人會(huì)忘記帶鑰匙？從蓬勃發(fā)展且利潤(rùn)可觀的開鎖行業(yè)，便可觀一二。

談及創(chuàng)業(yè)初衷時(shí)，云丁科技創(chuàng)始人兼CEO陳彬表示，有痛點(diǎn)，才激發(fā)了創(chuàng)新。他介紹說：“曾經(jīng)，鎖這個(gè)行業(yè)太低端，智能門鎖還處于藍(lán)海市場(chǎng)；不管是供應(yīng)鏈還是研發(fā)，整個(gè)都屬于五金行業(yè)。我們做這個(gè)事情，首先有市場(chǎng)，有痛點(diǎn)，它還是一個(gè)容易降維打擊的行業(yè)，所以我們就深度做了智能門鎖產(chǎn)品?！?/p>

從需求上來講，智能門鎖解決了用戶面臨的兩大痛點(diǎn)：使用不便和安防問題。比如鑰匙忘帶無法開門、因?yàn)樽约翰辉诩遥H朋好友無法進(jìn)門、針對(duì)不同的身份需要設(shè)定不同的進(jìn)門策略等。另外還有防撬報(bào)警、挾持報(bào)警、低電量報(bào)警、開門歷史記錄等，這些功能都很實(shí)用，對(duì)傳統(tǒng)安防是很大的補(bǔ)充。

縱觀常見于報(bào)端的盜竊新聞，不難發(fā)現(xiàn)：小偷能成功地進(jìn)屋盜竊，基本不會(huì)用砸門、砸窗這種明目張膽的方式，而是通過攻破窗或門鎖，直接進(jìn)屋盜竊，因?yàn)槭忻嫔系暮芏喾辣I鎖“不堪一擊”。

目前市面上的防盜鎖主要分為三級(jí)：A級(jí)鎖：防技術(shù)性開啟時(shí)間1分鐘內(nèi)，互開率極高。B級(jí)鎖：防技術(shù)性開啟時(shí)間5分鐘內(nèi)，互開率高，通過強(qiáng)扭工具1分鐘內(nèi)可以開啟鎖芯。C級(jí)鎖：經(jīng)公安部檢測(cè)270分鐘無法技術(shù)開啟，安全性較高，價(jià)格在1000元左右。也就是說，除了C級(jí)鎖，其他兩級(jí)的鎖防盜能力非常弱。

一年前，家住北京的陳先生成為了云丁科技旗下智能門鎖品牌鹿客的第一批用戶，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閭鹘y(tǒng)鎖在使用過程中給他家?guī)聿簧倮_。比如加班到半夜，忘帶鑰匙，不得不叫醒老人開門，“有兩次因?yàn)楦改杆锰炝?，沒聽見電話和敲門，差點(diǎn)在門外過夜?！边€有老人還會(huì)經(jīng)常開門后忘記拔鑰匙，特別危險(xiǎn)。智能鎖的使用，讓他家擺脫了忘帶鑰匙帶來的種種困擾。

智能家居新入口

隨著電子、機(jī)電一體化、生物識(shí)別、計(jì)算機(jī)技術(shù)等先進(jìn)手段應(yīng)用于鎖具，遠(yuǎn)程開啟、遠(yuǎn)程控制、遠(yuǎn)程報(bào)警、遠(yuǎn)程監(jiān)控等已成為了智能鎖的標(biāo)配，這使得智能鎖具有了更廣闊的想象力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，智能門鎖將會(huì)成為智能家居的入口，而智能鎖與智能家居融合關(guān)鍵是聯(lián)動(dòng)。智能鎖和智能家居的融合主要體現(xiàn)在安防、門禁、聯(lián)動(dòng)三大功能。安防突出的是防范報(bào)警，門禁主要是出入控制和遠(yuǎn)程授權(quán)，聯(lián)動(dòng)是配合燈光、窗簾控制和整體布防來優(yōu)化體驗(yàn)性。

尤其是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的智能門鎖，可通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)鏈路，通過云平臺(tái)集中管理，簡(jiǎn)化多用戶授權(quán)等，使得智能鎖能應(yīng)用于智能家居的各種情景，極大提升用戶體驗(yàn)。

開門聯(lián)動(dòng)，進(jìn)門開鎖的動(dòng)作可以識(shí)別男女主人或者老人小孩，并記錄什么時(shí)候回家，與之相對(duì)應(yīng)的適應(yīng)場(chǎng)景（燈光、空調(diào)、窗簾、背景音樂）就很容易被聯(lián)動(dòng)，讓生活更舒適、更便利、更節(jié)能。

此外，在安全防盜方面，戶主可以設(shè)置防脅迫密碼，聯(lián)動(dòng)防盜報(bào)警系統(tǒng)。甚至可以讓智能鎖與電子貓眼聯(lián)動(dòng)，替代可視對(duì)講功能，適用于別墅、公寓、酒店等場(chǎng)所。

云丁科技公寓業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人甘濤指出，智能門鎖早期主要應(yīng)用于商業(yè)，如酒店和公寓租賃的管理，“智能門鎖的應(yīng)用大大提升了租賃公寓的運(yùn)營(yíng)效率，解決了租客丟鑰匙、擔(dān)心租客私配鑰匙等問題。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前云丁平臺(tái)已為租戶發(fā)送密碼24000萬(wàn)次，開門5億次?！斑@為租戶和運(yùn)營(yíng)者節(jié)省了大量的時(shí)間，解決了從一人能管20套房子到一人能管100套房子的問題?！备蕽榻B說。

資本大量涌入

在智能家居熱潮的帶動(dòng)下，民用智能門鎖市場(chǎng)將逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)公司和資本相繼涌入。據(jù)悉，自2014年至今，智能門鎖領(lǐng)域已發(fā)生20多例融資事件，約占整個(gè)智能家居領(lǐng)域的10%。

云丁科技本輪融資額達(dá)2.7 億元，是智能門鎖行業(yè)至今金額規(guī)模最大的融資，也是國(guó)內(nèi)智能門鎖行業(yè)中首個(gè)完成C+輪融資的企業(yè)。據(jù)了解，云丁本輪融資由藍(lán)圖創(chuàng)投、SIG 領(lǐng)投，順為資本、百度風(fēng)投、聯(lián)想之星、險(xiǎn)峰華興、德同資本跟投。跟投方中除德同資本外，其他基金此前都參與了云丁科技不同輪次的融資，這充分說明了資本市場(chǎng)對(duì)智能門鎖的持續(xù)看好。

資本市場(chǎng)的持續(xù)看好是以市場(chǎng)前景為依據(jù)的。2015-2017年，智能門鎖銷售數(shù)量由197萬(wàn)套增至814萬(wàn)套，市場(chǎng)規(guī)模由49億元增至203億元。然而，與日韓、歐美國(guó)家相比，中國(guó)智能門鎖市場(chǎng)滲透率較低，不到3%。

陳彬認(rèn)為，家用市場(chǎng)去年800萬(wàn)套的電子鎖和智能鎖，“今年能夠翻倍。我們認(rèn)為在兩年之內(nèi)會(huì)達(dá)到3000萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)，增長(zhǎng)率每年以60%、70%的行業(yè)增長(zhǎng)速度?！?/p>

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，中國(guó)約有14億人口，4億家庭，潛在市場(chǎng)巨大。據(jù)前瞻預(yù)計(jì)，2019年后，隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷清晰，供應(yīng)鏈的逐漸完善，智能門鎖均價(jià)將逐漸下降到2000元左右。這也是資本市場(chǎng)如此看好智能門鎖領(lǐng)域的重要因素。

藍(lán)圖創(chuàng)投管理合伙人孔毅認(rèn)為，“從整個(gè)行業(yè)來看，智能鎖處于爆發(fā)期，整個(gè)行業(yè)年度增長(zhǎng)100%，這個(gè)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)還會(huì)維持3、5年，肯定會(huì)誕生出一家百億級(jí)別的公司?！?h3>顛覆與洗牌并進(jìn)

智能鎖成為了家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)、電信等各行業(yè)巨頭布局智能家居的敲門磚，這也是當(dāng)下為何參與到智能鎖領(lǐng)域的企業(yè)越來越多的重要原因。

然而，隨著大量資本的融入，中國(guó)的門鎖行業(yè)在升級(jí)的同時(shí)，將重新洗牌，傳統(tǒng)機(jī)械鎖企業(yè)的轉(zhuǎn)型，專業(yè)智能鎖企業(yè)發(fā)力，以及新進(jìn)者的不斷涌入，智能鎖行業(yè)將不可避免的陷入群雄混戰(zhàn)的漩渦。

據(jù)全國(guó)制鎖信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截止目前全國(guó)共有近1200家智能鎖企業(yè)，2800多個(gè)品牌。中國(guó)的市場(chǎng)雖大，但也容不下如此多的企業(yè)分庭抗禮，因此一場(chǎng)品牌廝殺在所難免，就像當(dāng)年中國(guó)的空調(diào)行業(yè)一樣，經(jīng)過價(jià)格戰(zhàn)的洗禮和市場(chǎng)的洗牌之后，目前比較活躍的空調(diào)品牌只有不足50個(gè)。

那么，未來這些智能鎖品牌將在哪些領(lǐng)域角逐呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要看哪些品牌能夠率先突破智能鎖所面臨的四大挑戰(zhàn)。目前智能鎖行業(yè)發(fā)展面臨四大難題：一是產(chǎn)品仍面臨安全可靠性問題；二是價(jià)格過高不親民；三是售后服務(wù)系統(tǒng)不完善；四是行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，魚龍混雜。

前段時(shí)間出現(xiàn)的黑盒子事件，給整個(gè)智能鎖行業(yè)提了個(gè)醒，安防才是門鎖最重要的存在價(jià)值，其它一切智能應(yīng)用和完美的工學(xué)設(shè)計(jì)，都要在此基礎(chǔ)上搭建才有價(jià)值。智能門鎖依賴移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)械制造技術(shù)、機(jī)械防盜技術(shù)、電子加密技術(shù)、認(rèn)證技術(shù)的完美結(jié)合，許多性能的落地有待于技術(shù)開發(fā)與完善，還需要一定的時(shí)間去完成。這一步，還需要有大量持續(xù)的研發(fā)投入，而不是簡(jiǎn)單的外觀模仿和組裝就可以完成的。

對(duì)于行業(yè)的抄襲，云丁科技創(chuàng)始人兼家用業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張東勝深感頭疼。自2017年3月云丁科技推出第一款爆款產(chǎn)品——鹿客Touch之后，大量智能門鎖產(chǎn)品抄襲模仿了其隱形指紋設(shè)計(jì)，甚至抄襲了宣傳素材。行業(yè)抄襲風(fēng)盛行，其實(shí)是對(duì)創(chuàng)新最大的傷害。張東勝在發(fā)布會(huì)上表示，鹿客會(huì)通過法律手段去維護(hù)自己的權(quán)益，并呼吁全行業(yè)能更注重保護(hù)創(chuàng)新。

未來，智能鎖可能會(huì)呈現(xiàn)出像現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)一樣的格局，只有這三類企業(yè)可以活下來：一是像蘋果這樣的企業(yè)，有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和品牌影響力，雖然沒有自己的生產(chǎn)線，但可以調(diào)動(dòng)全球最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈和代工企業(yè)；二是像華為這樣的企業(yè)，既有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，又有非常強(qiáng)的生產(chǎn)能力和品牌影響力；三是像富士康這樣有強(qiáng)大的生產(chǎn)力，只為別人代工的企業(yè)。

為此，很多智能鎖企業(yè)拿到融資后，第一件事是打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，云丁科技拿到新融資后將在三方面加大投入，一是安全技術(shù)的研發(fā)；二是升級(jí)售后服務(wù)；三是完善供應(yīng)鏈體系?！鞍踩锹箍退挟a(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)的本質(zhì)，而鹿客將會(huì)在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)維、服務(wù)全方面的給用戶提供極致的安全感?！睆垨|勝進(jìn)一步介紹，鹿客還會(huì)發(fā)起成立智能鎖安全技術(shù)聯(lián)盟，建立智能鎖行業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)的安全技術(shù)。