張蓉

面對(duì)全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+出版”該如何通過多元內(nèi)容、多元渠道以及商業(yè)創(chuàng)新的多元探索，共同推動(dòng)中國(guó)出版行業(yè)邁入全新的黃金發(fā)展期，我們需要進(jìn)行思考。

首先，在當(dāng)下多元發(fā)展的新時(shí)代，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)擁有著更多的機(jī)遇。

近年來，大眾的閱讀需求逐步從“讀書”，轉(zhuǎn)向“隨時(shí)隨地讀書”乃至“隨時(shí)隨地讀好書”。這意味著，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇，將成為深入大眾，傳播時(shí)代內(nèi)容的重要渠道。一方面，優(yōu)質(zhì)紙質(zhì)書被搬上互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字出版的成績(jī)令人驚艷。根據(jù)《2016—2017中國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》顯示，2016年移動(dòng)出版收入達(dá)到了1399.5億元。另一方面，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為代表的原創(chuàng)數(shù)字內(nèi)容，不僅作品總量持續(xù)擴(kuò)充，用戶規(guī)模也保持高速增長(zhǎng)。

截至目前，閱文集團(tuán)已擁有近千萬內(nèi)容儲(chǔ)備，內(nèi)容品類覆蓋200余種，并擁有600余萬創(chuàng)作者持續(xù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，而乘著數(shù)字出版的東風(fēng)，閱文集團(tuán)的“大內(nèi)容拼圖”正在變得日益完整。目前，攜手海內(nèi)外兩千多家優(yōu)秀的內(nèi)容企業(yè)，閱文已實(shí)現(xiàn)了出版47個(gè)品類共600余種子品類的版權(quán)內(nèi)容引進(jìn)。除了占大眾閱讀和營(yíng)收大頭的文學(xué)小說品類外，閱文集團(tuán)自2014年起便定下了經(jīng)濟(jì)管理、成功勵(lì)志、生活三大大眾閱讀品類的引進(jìn)計(jì)劃，兼顧重點(diǎn)突出、頭部與長(zhǎng)尾內(nèi)容。未來，隨著精選五大品類的重點(diǎn)開拓，將更加彰顯閱文在出版領(lǐng)域的特色、專業(yè)與價(jià)值。同時(shí)，閱文網(wǎng)文的線下出版也表現(xiàn)喜人，使得閱文成功躋身國(guó)內(nèi)出版類型數(shù)字閱讀平臺(tái)第一集團(tuán)，持續(xù)推動(dòng)“全民閱讀”進(jìn)程。

尤為值得一提的是，閱文在出版領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)版圖，正輻射全球，力求讓更多海外讀者享受最優(yōu)質(zhì)、全面的出版內(nèi)容。截至目前，閱文旗下原創(chuàng)小說已向日韓地區(qū)、泰國(guó)、越南等東南亞多國(guó)，以及美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等歐美多地授權(quán)數(shù)字出版和實(shí)體圖書出版，授權(quán)作品100余部。2017年的倫敦書展上，閱文作為唯一的中國(guó)網(wǎng)文平臺(tái)參展方，攜旗下多部?jī)?yōu)秀作品參展，獲熱烈反響。同年推出的起點(diǎn)國(guó)際更是強(qiáng)勢(shì)吸粉，為今后的出版輸出打下扎實(shí)基礎(chǔ)。目前，閱文已與土耳其Publisher、俄羅斯LLC “Novells”等公司達(dá)成協(xié)議，包括《我欲封天》《妖神記》《莽荒紀(jì)》《盤龍》《真武世界》等書將翻譯為多語言進(jìn)行線上線下的版權(quán)輸出。2017年，閱文集團(tuán)和美國(guó)企鵝蘭登出版集團(tuán)正式簽約，達(dá)成《鬼吹燈》英文版出版合作項(xiàng)目，《鬼吹燈1：精絕古城》的英文版已于2017年11月21日正式出版發(fā)行，英文名為The City of Sand，《鬼吹燈2：龍嶺迷窟》的英文版預(yù)計(jì)在2018年秋季出版。

豐富國(guó)內(nèi)出版版圖，打通海外版權(quán)互通，我們明顯感覺到讀者和市場(chǎng)的需求在變化，讀者希望能夠有更加多元、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來滿足不同層次的需求，行業(yè)也需要有全新的、多樣化的商業(yè)模式來應(yīng)對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)。

為推動(dòng)數(shù)字出版加速邁入新時(shí)代，閱文集團(tuán)堅(jiān)持多元發(fā)展合作，開始從內(nèi)容、渠道、商業(yè)模式等領(lǐng)域全面發(fā)力，完善數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)體系的建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合。

閱文所做的第一件事就是拓展數(shù)字出版發(fā)行渠道，讓數(shù)字出版內(nèi)容變得無處不在。閱文以八大渠道為主、國(guó)內(nèi)用戶覆蓋面最大的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)生態(tài)矩陣，實(shí)現(xiàn)了用最周全的資源體系共享精品，助力完善產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)！這八大優(yōu)勢(shì)主營(yíng)渠道分別是：

以移動(dòng)閱讀產(chǎn)品為代表的領(lǐng)先客戶端“QQ閱讀”；以微信產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念為依托，打造社交化閱讀新生態(tài)的微信讀書；以移動(dòng)門戶閱讀為主的手機(jī)騰訊網(wǎng)書城；以PC端閱讀為主的閱文集團(tuán)官方書城，以及手機(jī)QQ“閱讀中心”、QQ瀏覽器小說書架、應(yīng)用寶圖書專區(qū)，騰訊新聞安卓版“讀書”欄目板塊等。再加上攜手大量外部合作伙伴，閱文的發(fā)行渠道已全面覆蓋PC端、移動(dòng)端、音頻聽書、實(shí)體書、電紙書等五大閱讀場(chǎng)景。我們希望讓這些渠道不僅僅是橋梁，更要真正“活起來”，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)渠道精準(zhǔn)、互動(dòng)、快速的特性，助力出版產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

“互聯(lián)網(wǎng)+出版”的快速成長(zhǎng)，打破了時(shí)間、空間的界限，出版引進(jìn)再也無須漫長(zhǎng)等待，形式也更為豐富。近兩年來，閱文集團(tuán)陸續(xù)引進(jìn)了《哈利·波特》《冰與火之歌》等熱門海外小說，成為其中文版電子版官方授權(quán)銷售平臺(tái)，為中國(guó)觀眾第一時(shí)間帶來優(yōu)質(zhì)正版的閱讀體驗(yàn)。同時(shí)，閱文集團(tuán)更及時(shí)跟隨IP熱點(diǎn)，推送《人民的名義》《擇天記》《海上牧云記》，以及獨(dú)家上線《芳華》等原著小說，利用IP熱播持續(xù)帶動(dòng)出版讀物的火爆。而多部作品的全新epub精排書，則是一種獨(dú)家的“福利”持續(xù)吸引著讀者粉絲的關(guān)注。

此外，利用流量自帶的“互動(dòng)”屬性，閱文希望成為出版營(yíng)銷的重要助推力，讓廣大讀者與出版物、出版作家間的聯(lián)結(jié)更為緊密。創(chuàng)新運(yùn)用直播、互動(dòng)問答以及打榜等方式，閱文集團(tuán)陸續(xù)邀請(qǐng)《匣心記》作者伍倩、《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》作者馬伯庸，以及電視劇《白鹿原》主演秦海璐參與QQ閱讀直播互動(dòng)，有效擴(kuò)大了作品影響力。

在精準(zhǔn)性方面，隨著渠道和內(nèi)容整合優(yōu)化，為了讓讀者與好內(nèi)容匹配、連接，閱文則充分發(fā)揮了大數(shù)據(jù)技術(shù)和精準(zhǔn)用戶畫像的優(yōu)勢(shì)。以我們的兩大王牌渠道QQ閱讀和微信讀書為例，針對(duì)主要用戶年齡和閱讀需求的不同，提供更加個(gè)性化、精準(zhǔn)化和差異化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)千人千面，各取所需。

以微信為例，借助其無可比擬的社交優(yōu)勢(shì)與用戶資源，讓閱讀不再是一個(gè)孤單、私人的行為，而是變成一件更加有溫度的事情。通過微信，讀者不僅可以發(fā)現(xiàn)朋友的閱讀信息，贈(zèng)送書籍給好友，分享閱讀樂趣。同時(shí)，還能借由留言評(píng)論、書評(píng)共享來打造一場(chǎng)真實(shí)的閱讀社交互動(dòng)。此外，便捷的電臺(tái)與講書功能，則讓微信閱讀的形式更為趣味多樣。

當(dāng)這些廣泛渠道聚集起來，并利用各自特性進(jìn)行傳播推廣時(shí)，我們更希望借此為所有出版合作伙伴們打出一套“組合拳”。我們著重在營(yíng)銷策劃、資源位安排以及推送形式等方面自我強(qiáng)化。以《羋月傳》為例，在同名電視劇播出期間，我們?cè)O(shè)計(jì)了多樣化視覺專題與影視宣傳、書評(píng)區(qū)活動(dòng)結(jié)合，與應(yīng)用寶合作推出專題，分期推送，與企鵝FM推出聽書音頻，包括與騰訊游戲合作活動(dòng)推廣，進(jìn)行了多元化、有針對(duì)性的多形式傳播，不僅為電視劇宣傳造勢(shì)，同時(shí)還反哺原著作品，取得了良好的效果。

“互聯(lián)網(wǎng)+出版”領(lǐng)域做出的一些思考與嘗試。未來，在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的同時(shí)，為順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+出版”商業(yè)合作模式的變化發(fā)展，閱文更力圖變革商業(yè)模式，為各位合作伙伴帶來更多價(jià)值。為此，我們?cè)诜治稣麄€(gè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，展開了一系列的探索和嘗試。

第一，閱文計(jì)劃加強(qiáng)與更多機(jī)構(gòu)的緊密聯(lián)系，包括與中國(guó)國(guó)家數(shù)字圖書館、中石油、各大高校等合作，來擴(kuò)大出版類電子書的銷售規(guī)模。

第二，隨著各平臺(tái)和頁面推薦模式的成熟，整合資源，實(shí)現(xiàn)傳播效應(yīng)的集聚仍將是開拓重點(diǎn)，讓網(wǎng)文與其他IP泛娛樂作品共同發(fā)展。為此，整合影文資源，攜手影視文創(chuàng)企業(yè)，挖掘作者、編劇的明星影響力將成重點(diǎn)方向。

第三，在這個(gè)新媒體遍地開花，知識(shí)共享隨處可見的時(shí)代，以往單一的宣傳模式已經(jīng)落伍，閱文希望更好地利用新媒體資源，增加粉絲互動(dòng)、分享活動(dòng)，讓出版內(nèi)容和出版渠道實(shí)現(xiàn)雙提升。

隨著商業(yè)模式的變革、出版合作的多元，出版產(chǎn)業(yè)也將擁有更大的想象空間。閱文希望讓中國(guó)網(wǎng)文出海正版化、精品化，借力互聯(lián)技術(shù)、渠道優(yōu)勢(shì)，大邁步走向出版強(qiáng)國(guó)，承載中國(guó)文化走出去。在此基礎(chǔ)上，閱文集團(tuán)在IP泛娛樂領(lǐng)域的持續(xù)深耕，也將全面聯(lián)動(dòng)整個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展。從《瑯琊榜》《盜墓筆記》《步步驚心》到《斗破蒼穹》《擇天記》《全職高手》，閱文的實(shí)踐表明，讓出版內(nèi)容提升內(nèi)容品質(zhì)，讓IP作品反哺原著發(fā)行，真正實(shí)現(xiàn)共融共生！

（作者系閱文集團(tuán)高級(jí)副總裁）