趙德濤

近年來，電子商務逐步向經(jīng)濟主流和商務核心方面延伸，向深度和廣度發(fā)展，呈現(xiàn)出“多元化”狀態(tài)。電子商務市場所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益表明，電子商務在提升市場資源配置水平、帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、推動貿(mào)易便利化方面發(fā)揮日益重要的作用，成為國民經(jīng)濟中最有活力的一個經(jīng)濟領(lǐng)域。電子商務正在引發(fā)一場“按需定制”的生產(chǎn)模式革命、“線上銷售”的銷售模式革命、“創(chuàng)業(yè)式”的就業(yè)模式革命、“貨比三家”的消費模式革命。

一、我縣電子商務現(xiàn)狀

（一）基本情況

我縣轄17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），374個村，總?cè)丝跒?4.44萬，其中城鎮(zhèn)人口為17.56萬，農(nóng)村人口為26.88萬，農(nóng)村人口占60.5%。隨著信息化的快速發(fā)展，截至2016年11月初，我縣已有電商企業(yè)50多家，網(wǎng)店500多家，從業(yè)人員近7000人，電子商務基本覆蓋各個行業(yè)，交易額正在不斷增長。我縣入駐電商云的企業(yè)有7家，居銅仁市第二。為構(gòu)建農(nóng)村電子商務服務體系，在工業(yè)園區(qū)建立電商產(chǎn)業(yè)園，建成縣級電子商務公共服務中心；用公共場地建成17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）服務中心，200個村級電子商務服務站（點）。培育網(wǎng)貨供應商5家，孵化網(wǎng)商店1000家，開展電商1萬人次以上，培育網(wǎng)絡品牌5個，引進或培育第三方培訓孵化企業(yè)1家以上，建成電商示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個、“淘寶村”2個、眾創(chuàng)空間1 個，帶動創(chuàng)客人數(shù)5000人以上，就業(yè)2萬人以上，培育年銷售額500萬元以上電商龍頭企業(yè)4家以上，實現(xiàn)電子商務交易額5億元以上。

（二）網(wǎng)店經(jīng)營特點

從年齡和學歷看，網(wǎng)店經(jīng)營者主要是大專以下學歷的年輕人。從年齡結(jié)構(gòu)看，網(wǎng)店店主的年齡在20～29歲之間的最多，占到總數(shù)的59.0%，30～39歲之間占到35.7%，兩者累計占比達到94.7%。從學歷水平看，初中占比20.2%，高中占比55.3%，大專占比22.2%，大學本科以上的占2.3%。從網(wǎng)店經(jīng)營時間看，大部分網(wǎng)店店主的電子商務從業(yè)時間在4年左右，2015年以后開始從事網(wǎng)店經(jīng)營的人員比例為78.9%。

從產(chǎn)品來源看，本地進貨、自己設計加工兩種模式并行。其中只有三分之一網(wǎng)店的自主設計與自己加工產(chǎn)品銷售額占比超過50%，三分之二的網(wǎng)店該部分產(chǎn)品銷售額占比平均不足10%。

從供貨商和客戶來看，商品供貨商主要來自本地，而客戶基本分布在全國各地。

從網(wǎng)店設計與營銷模式看，網(wǎng)店的店鋪設計與營銷模式呈現(xiàn)逐步多元化趨勢。從營銷推廣渠道看，目前農(nóng)村網(wǎng)店的營銷推廣渠道以淘寶、京東等平臺為主，使用微信、微博平臺進行推廣的比例只占14.8%和5.7%，對社交工具利用率非常低。

從網(wǎng)店規(guī)?？?，網(wǎng)店的交易規(guī)模與員工規(guī)模都相對偏小。

（三）發(fā)展特點

依托地區(qū)資源優(yōu)勢，我縣充分利用農(nóng)產(chǎn)品特色優(yōu)勢，積極推動“一村一品一店”，圍繞“茶葉、食用菌、牛肉干、特色水果”四大板塊分類實施產(chǎn)業(yè)標準化改造，有效促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。僅2014年，我縣各網(wǎng)店進店訪問人數(shù)達900余萬人次，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品銷售額560余萬元，有效促進了農(nóng)民增收致富。

本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我縣電子商務發(fā)展較快、網(wǎng)絡賣家較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也是網(wǎng)購比較活躍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

（四）支撐服務體系

物流體系方面。以木黃鎮(zhèn)為例，目前服務木黃網(wǎng)絡銷售的快遞和物流企業(yè)已有3家，從業(yè)人員近20人，形成了快遞為輔的農(nóng)村快遞和物流服務體系，與此同時，地方自建物流倉儲業(yè)逐步開始起步發(fā)展。刀壩鎮(zhèn)、洋溪鎮(zhèn)等部分電子商務交易比較集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始逐步探索自建物流和倉儲體系，以助推當?shù)仉娮由虅盏陌l(fā)展。

金融服務方面。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前電子商務交易比較集中的農(nóng)村地區(qū)，主要通過引進金融服務公司為村民融資貸款等提供便利。從融資渠道看，農(nóng)村網(wǎng)店經(jīng)營主體融資渠道逐步呈現(xiàn)多元化的趨勢，融資渠道不斷拓展。

技術(shù)和培訓服務方面。發(fā)展電子商務，科技人才支撐，走出去考察學習是關(guān)鍵。目前，已開展短期培訓班4期，培訓人數(shù)300余人，電商培訓8次，培訓2000人次。

二、我縣電商發(fā)展中存在的問題

（一）買進來存在制約

一是農(nóng)民缺乏網(wǎng)購意識。較低的文化層次和較低的收入影響了農(nóng)戶“觸網(wǎng)”意識和應用網(wǎng)絡的能力，使其接受電子商務相對遲鈍。二是農(nóng)村干部群眾存在顧慮。在推廣“農(nóng)村淘寶”項目中，農(nóng)村干部群眾既擔心網(wǎng)購產(chǎn)品無法得到品質(zhì)保障，或農(nóng)民權(quán)益受到損害，又擔心農(nóng)村電商消費對本地實體經(jīng)濟有沖擊，使實體商戶利潤受擠壓，同時對政府稅收收入帶來影響。

（二）相對于買進來，賣出去更難

1.不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都可以通過農(nóng)村淘寶賣出去

我縣在“十三五”期間將打造茶葉、梵凈蘑菇、精品水果、核桃四個農(nóng)業(yè)“十億級”產(chǎn)業(yè)，但是目前僅有幾家小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將梵凈蘑菇加工曬干經(jīng)過包裝后對外銷售，生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全，因此僅能銷往周邊市場。不健全的物流配送體系成為這一類產(chǎn)品通過網(wǎng)絡賣出去的制約因素。

2.品牌營銷是最大的困難

對于我縣眾多農(nóng)村淘寶合伙人來說，要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，必須加大品牌營銷。具體來說，就是要提高兩個方面的知名度。一是網(wǎng)店的知名度。淘寶上有眾多的網(wǎng)店，競爭比實體商店都要大。二是產(chǎn)品的知名度。目前我縣沒有全國知名的特色農(nóng)產(chǎn)品，如何讓我縣的特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)出知名度才是最大的困難。這需要我們進一步大力發(fā)展和宣傳。同時，我們要走出品牌困擾的誤區(qū)，實現(xiàn)賣得快，賣得好，賣得貴。

3.農(nóng)戶與市場之間存在信息不對稱和滯后效應

農(nóng)民的文化程度普遍要低一些，對互聯(lián)網(wǎng)和電商的認知程度也不高。讓網(wǎng)購還不熟練的農(nóng)民，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣商品比較困難，他們?nèi)狈κ袌鲂畔⒄戏治龅哪芰?。而農(nóng)村淘寶項目合伙人需要具備一定的創(chuàng)業(yè)意識、服務觀念、網(wǎng)購能力。

（三）農(nóng)村淘寶合伙人自身存在的問題

1.缺乏農(nóng)村復合型電商人才

目前我縣的農(nóng)村淘寶項目合伙人很多抱著試試看或者感興趣的態(tài)度才在農(nóng)村淘寶平臺上開店的，對于如何通過農(nóng)村淘寶項目擴大交易規(guī)模，他們?nèi)狈W習能力和創(chuàng)新能力。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、電商軟件的建設和維護、農(nóng)業(yè)信息的采集和發(fā)布、農(nóng)業(yè)市場行情的分析和反饋又都需要專門的人才，對這些人才的素質(zhì)要求是普通合伙人所不具備的。

2.農(nóng)村淘寶合伙人缺乏保障待遇

目前農(nóng)村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發(fā)，收入水平參差不齊，沒有最低的保障將導致部分合伙人積極性不高。

3.缺乏懂經(jīng)濟管理的人才

如何開好網(wǎng)店，如何利用農(nóng)村淘寶項目擴大銷售規(guī)模，這些不僅需要一定的網(wǎng)絡技術(shù)，還需要經(jīng)濟管理人才，目前農(nóng)村缺乏創(chuàng)新和獨特的市場營銷思維和經(jīng)營模式。如何形成創(chuàng)新獨特的經(jīng)營模式，這就需要懂經(jīng)濟管理會創(chuàng)新的人才了。

三、對策與建議

（一）政府的支持是農(nóng)村淘寶項目發(fā)展的關(guān)鍵

政府在促進農(nóng)村淘寶項目發(fā)展過程中應該發(fā)揮關(guān)鍵作用，主要表現(xiàn)為“引導、扶持和監(jiān)管”等。政府要在政策的制定、環(huán)境的優(yōu)化、電商知識的宣傳等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基礎(chǔ)設施和硬件設施的建設，改善農(nóng)村網(wǎng)絡環(huán)境，牽頭打造農(nóng)村電商物流體系。監(jiān)管功能，電子商務屬于新型產(chǎn)業(yè)，商業(yè)信用比較差，影響了農(nóng)民電商營運的積極性。政府要加強電商市場的監(jiān)管，加大網(wǎng)絡安全監(jiān)管，加大對各種病毒以及木馬程序的防范打擊，給農(nóng)村淘寶項目營造一個相對安全放心的網(wǎng)絡環(huán)境。

（二）高素質(zhì)專業(yè)人才是農(nóng)村電商發(fā)展的保障

電商需要的是復合型人才。電商人才的培養(yǎng)，概括出來有以下途徑：一是校企合作，打造應用型人才。我縣不僅要與阿里巴巴集團合作，還要與高校合作，解決大規(guī)模推進農(nóng)村電商活動過程中技術(shù)人員短缺問題。二是培訓模式多樣化、常態(tài)化。政府牽頭成立“電子商務培訓基地”，有計劃地進行從業(yè)人員培訓。三是拓展招聘渠道，廣納有志有才人士。招攬吸引電商人才的加入，可以提升農(nóng)村淘寶合伙人的整體素質(zhì)。

（三）培育一批有優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品和電子商務示范基地

要想擴大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品宣傳，政府就要投入資金，通過各種途徑宣傳本地的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，并通過專門財政資金培育一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品電子商務示范基地，使其更具規(guī)?；?、集成化，提高其在線上線下的知名度。要加大對鄉(xiāng)村旅游休閑基礎(chǔ)設施建設的投入，增強線上線下營銷能力，提高管理水平和服務質(zhì)量。優(yōu)化物流配送，農(nóng)戶、企業(yè)、政府共同探討規(guī)劃運輸路線，縮短配送距離，擴大配送范圍。

（四）加大電商氛圍營造

要加大農(nóng)村淘寶宣傳工作，通過電視臺、報紙、網(wǎng)站、LED屏（包括商戶、超市、公交車、出租車）、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級淘寶項目。讓農(nóng)村消費群體認識到網(wǎng)絡購物和互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品是可行的，打消他們的顧慮，激發(fā)他們的參與熱情。

（五）建議政府采購項目通過農(nóng)村淘寶項目

政府招標采購可以通過與農(nóng)村淘寶項目合作，增大政府付出力度，通過政府采購可以讓我縣農(nóng)村淘寶項目迅速地發(fā)展，從而打造出一個焦點，成為焦點就可以吸引目光，引起阿里巴巴高層重視和政府高層重視，帶來更多政策傾斜。倘若我縣農(nóng)村淘寶項目規(guī)模全國第一，新聞聚焦點多，將吸引返鄉(xiāng)人員和電商人才到我縣發(fā)展農(nóng)村淘寶項目，對我縣經(jīng)濟發(fā)展也有很大的好處。

參考文獻：

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