馬杭杭

【摘 要】網(wǎng)紅經(jīng)濟是以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，網(wǎng)紅已經(jīng)成為家喻戶曉的新興熱詞，隨著時尚博主的爆紅，越來越多的人加入網(wǎng)紅經(jīng)濟的吸金大營，隱藏其后的利益鏈發(fā)展更是日趨完善，短時間內(nèi)創(chuàng)造了令人咋舌的財富，本文力圖在分析網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，剖析其后的經(jīng)濟運營模式，并對網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展趨勢做出分析和預(yù)測。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)紅；網(wǎng)紅經(jīng)濟；網(wǎng)絡(luò)營銷；時尚博主

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）網(wǎng)紅的發(fā)展歷程

眾所周知，網(wǎng)紅的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段，分別是網(wǎng)紅1.0時代，網(wǎng)紅2.0時代，和網(wǎng)紅3.0時代。不同時期的網(wǎng)紅依托載體，傳播渠道和營銷模式各不相同。第一代網(wǎng)紅是“靠筆桿子指點江山的一代”，他們主要活躍在BBS論壇和文學(xué)網(wǎng)站上，大多靠才情和文筆成名，其中以韓寒，安妮寶貝等為代表，他們主要通過出版作品的方式獲利。這一時期的網(wǎng)紅尚未取得規(guī)模經(jīng)濟模式，變現(xiàn)能力較弱。自2014年以來，部分網(wǎng)文小說受到影視游戲的青睞，被翻拍，出品，成為另一種變現(xiàn)方式。第二代網(wǎng)紅是“曬圖片，搞橋段”的一代。以“芙蓉姐姐”，“鳳姐”等為代表的第二代網(wǎng)紅登上舞臺，憑借發(fā)布博人眼球的圖片，并搭配犀利的言論迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，他們的變現(xiàn)方式往往通過線下完成，如線下業(yè)務(wù)，參加代言活動等。第三代網(wǎng)紅是“百花齊放，百家爭鳴的一代”。他們采取了視覺沖擊力更強的方式博取關(guān)注。短視頻直播平臺的流行催生了多個視頻網(wǎng)絡(luò)。他們的變現(xiàn)方式多樣，他們通過網(wǎng)絡(luò)與粉絲直接互動，并通過電商，廣告，粉絲打賞，付費閱讀乃至自己創(chuàng)業(yè)，進入演藝界的形式來商業(yè)化?？梢哉f利用自有的粉絲解決了銷售渠道的問題。

（二）網(wǎng)紅人數(shù)與規(guī)模日趨增大

2018年粉絲規(guī)模在10萬人以上的網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)量持續(xù)增長，較去年增長51%，其中粉絲規(guī)模超過100萬人的頭部網(wǎng)紅增長達到了23%，而網(wǎng)紅數(shù)量增長的一大原因是粉絲數(shù)量的增長。在網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模持續(xù)雙增長的加持下，網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模以及變現(xiàn)能力也隨之增強，網(wǎng)紅人數(shù)和粉絲規(guī)模的雙增長，亦為其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展及完善提供了強大的動力。相應(yīng)的，用戶的興趣也從傳統(tǒng)的美妝，服飾類的推薦及銷售向知識文化的傳播方向轉(zhuǎn)變。因此，越來越多行業(yè)的專業(yè)人員也開始通過分享專業(yè)知識來提升自己的影響力，同時從中獲取一部分收入。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)模式

（一）電商

電商是網(wǎng)紅經(jīng)濟最為關(guān)鍵的變現(xiàn)渠道。2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺的網(wǎng)絡(luò)主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下，僅僅一年多的時間，董小颯的淘寶店已經(jīng)是三個金皇冠的店鋪，每個月的收入可以達到六位數(shù)以上。這個人的淘寶店只是網(wǎng)紅店鋪的縮影。在2015年618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網(wǎng)紅”店鋪。甚至在“網(wǎng)紅”店鋪中，還出現(xiàn)了有網(wǎng)紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶“奇跡”。與傳統(tǒng)服裝店相比，網(wǎng)絡(luò)銷售模式有很多好處，不僅可以節(jié)省實體店的租金成本；而且較難出現(xiàn)存貨囤積的情況，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的反饋，進行投產(chǎn)、銷售，降低了囤積大量存貨的風(fēng)險。

（二）直播

如果說電商的成功只是將實體經(jīng)濟的部分流程縮減，那么直播讓則令其迅速擁有商業(yè)價值，并快速兌現(xiàn)。這種方式下，主播除直播的時間外，他們也花費了大量的功夫來保持粉絲數(shù)量。目前來看，最為熱門并且產(chǎn)生網(wǎng)紅最多的領(lǐng)域是游戲主播，網(wǎng)紅以優(yōu)良的游戲技術(shù)和良好的外貌獲得粉絲的擁護。此外，另一種方式是網(wǎng)紅主播和簽約平臺收取高額的費用，她們被稱為高級網(wǎng)紅主播，該種主播在進行直播時也可以和廣告商合作。在植入廣告的直播中，最受歡迎的主播之一，通常是那些專業(yè)玩家，將高超的游戲技術(shù)和自身特性來解說，平臺通過簽約與這些網(wǎng)紅主播實現(xiàn)長期的合作。

同時，微博也在嘗試幫助網(wǎng)紅進行流量變現(xiàn)。微博已經(jīng)開始內(nèi)測創(chuàng)作者廣告共享計劃，將多媒體內(nèi)容場景及互動場景產(chǎn)生的廣告收入補貼給內(nèi)容創(chuàng)作者。后續(xù)微博還將推動頭部網(wǎng)紅的商業(yè)變現(xiàn)方式向藝人靠攏，利用品牌廣告代言、定制視頻廣告等方式在微博變現(xiàn)。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展趨勢

（一）網(wǎng)紅職業(yè)化趨勢加大

伴隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的逐步專業(yè)化以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的完善化，網(wǎng)紅與機構(gòu)簽約成為專職網(wǎng)紅成為了一種新趨勢。頭部網(wǎng)紅對簽約機構(gòu)的青睞，彰顯了簽約機構(gòu)所帶來的全方位的幫助在網(wǎng)紅競爭中的重要性，簽約機構(gòu)的網(wǎng)紅人數(shù)逐漸增加，意味著越來越多的用戶會把網(wǎng)紅當(dāng)成自己的正式職業(yè)和工作，職業(yè)網(wǎng)紅的人數(shù)將不斷增加。而簽約機構(gòu)也在為網(wǎng)紅帶來諸多裨益的同時，通過更精準(zhǔn)的流量引導(dǎo)以及更多元的分發(fā)渠道，將更有效、更豐富的商業(yè)變現(xiàn)方式賦予網(wǎng)紅。

（二）多平臺化趨勢增強

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，不同的內(nèi)容領(lǐng)域衍生出了眾多的平臺，也因此導(dǎo)致了曾經(jīng)扎根于單一平臺的走紅方式無法跟上市場的節(jié)奏，在適合自身優(yōu)勢及內(nèi)容的多個平臺同時上傳作品，以吸引不同使用習(xí)慣的粉絲成為了如今網(wǎng)紅們提升自身知名度及吸引流量的新方式。如知名的游戲主播Miss，其作品多為直播以及游戲相關(guān)視頻，因此在斗魚、優(yōu)酷、BILIBILI等直播及在線視頻網(wǎng)站和平臺上均能搜索到她的作品。其子頻道總播放量更是達到了6.5億。同時為了獲得更多的關(guān)注，在以微博為典型的社交平臺上上傳自己的作品也是網(wǎng)紅們的不二選擇，以Miss為例，其微博粉絲數(shù)已達940萬人，超過了其直播平臺上757萬關(guān)注數(shù)。

四、結(jié)束語

所以網(wǎng)紅經(jīng)濟要想保持旺盛的生命力，不斷向前發(fā)展的動力，除了電商平臺這種外部環(huán)境的支持之外，還要注重個人品牌的創(chuàng)立以及在社交媒體中內(nèi)容的創(chuàng)新性。若想在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出并成為優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，這就要求她們有特點，有內(nèi)容，懂得變通，并能在將資產(chǎn)變現(xiàn)的同時，弘揚社會的主流價值觀。網(wǎng)紅的增長促進了網(wǎng)紅變現(xiàn)模式的多樣化，使得網(wǎng)紅經(jīng)濟對社會文化和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生深刻影響。但我們要意識到這股新經(jīng)濟力量仍處于起步階段，若要持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展下去，還需要進行精確的自身定位，明確未來的方向，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，遵守相關(guān)監(jiān)管行業(yè)的規(guī)定。只有這樣，才能讓這種新經(jīng)濟為我國的經(jīng)濟發(fā)展做出更多的貢獻。只有這樣，才能讓這種新經(jīng)濟為我國的經(jīng)濟發(fā)展做出更多的貢獻。

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