張海晶

摘要：眾所周知，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下，我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化。中國內(nèi)地各大珠寶企業(yè)紛紛調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，在傳統(tǒng)模式下，珠寶經(jīng)營模式是以店面經(jīng)營為主，對(duì)營銷缺乏重視；如今在時(shí)代的不斷發(fā)展下，這種經(jīng)營模式已經(jīng)無法滿足時(shí)代的發(fā)展與需求，所以需要對(duì)珠寶營銷策略進(jìn)行探索與分析，本文著重分析了現(xiàn)階段技工院校珠寶營銷課程的改革，旨在實(shí)現(xiàn)我國珠寶企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：技工院校；珠寶營銷；教學(xué)

近幾年來，由于人們生活水平的不斷提高，奢侈品的消費(fèi)得到了逐步的增長(zhǎng)，尤其是珠寶市場(chǎng)已經(jīng)邁入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。一般而言，消費(fèi)者購買珠寶的目的已經(jīng)從美化、保值轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性的追求，人們不僅要求珠寶的質(zhì)量要高，并且還要在款式設(shè)計(jì)上更上一層樓；與此同時(shí)，我國珠寶市場(chǎng)的環(huán)境也發(fā)生了的重大變化，積極做好營銷工作已經(jīng)成為了珠寶企業(yè)立足當(dāng)前市場(chǎng)的關(guān)鍵手段。然而，技工院校作為人才培養(yǎng)的主要場(chǎng)所，對(duì)于珠寶營銷課程而言，更需要做到與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)分析與研究，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法的改革。

1、珠寶營銷的要素

1.1 品牌要素

品牌是珠寶營銷成功的關(guān)鍵，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，品牌的重要性得到了有效體現(xiàn)。在珠寶市場(chǎng)中，一個(gè)好的品牌可以使企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有立足之地。但是，一個(gè)好的品牌在創(chuàng)立的過程中，需要經(jīng)過幾十年甚至上百年時(shí)間的沉淀積累，最具代表性珠寶品牌包括周大生、周大福、老鳳祥等等。

1.2 推廣要素

積極做好產(chǎn)品的推廣能夠保證產(chǎn)品成為市場(chǎng)中的寵兒，所以推廣要素在珠寶營銷當(dāng)中起到了至關(guān)重要的作用。根據(jù)筆者的調(diào)查分析，截止到上個(gè)世紀(jì)末段，大部分珠寶企業(yè)在進(jìn)行推廣的時(shí)候主要采取了廣告模式，但是在時(shí)代的不斷發(fā)展下，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，產(chǎn)品推廣如果仍舊采取廣告模式，則會(huì)降低其營銷效率，因此珠寶營銷人員需要從時(shí)代發(fā)展出發(fā)，調(diào)整營銷策略，加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的應(yīng)用，制定完善的推廣銷售模式。

1.3 服務(wù)要素

因?yàn)槠髽I(yè)的并存會(huì)導(dǎo)致顧客在購物的時(shí)候出現(xiàn)多元化的選擇，所以珠寶企業(yè)并非僅僅做好產(chǎn)品就可以，更為重要的是做好服務(wù)工作。售前服務(wù)在一定程度上決定了珠寶首飾的順利銷售，不僅要突出珠寶的優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)顧客的購買欲望，更要將顧客作為主導(dǎo)，體現(xiàn)出其主體地位；而售后服務(wù)則決定了企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，是企業(yè)穩(wěn)占市場(chǎng)，獲得生存與發(fā)展的主要內(nèi)容。

2、現(xiàn)階段技工院校珠寶營銷課程的現(xiàn)狀

2.1 課程體系設(shè)置方面

從整體角度分析，在技工院校珠寶營銷課程當(dāng)中，課程體系的設(shè)置關(guān)系到了營銷的好壞。根據(jù)筆者的調(diào)查，大多數(shù)技工院校公共基礎(chǔ)課程占據(jù)了50%，專業(yè)課程的比例較少，如此一來，可以清楚的了解到珠寶營銷課程體系設(shè)置方面存在著缺陷與不足，重知識(shí)輕實(shí)踐的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。這與當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的不相符合，可能導(dǎo)致學(xué)生在畢業(yè)之后無法找到對(duì)口工作，營銷技巧有所欠缺。

2.2 教師隊(duì)伍建設(shè)方面

從理論上分析，珠寶學(xué)歷教育在我國發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，大多數(shù)教師缺乏專業(yè)的理論知識(shí)與實(shí)踐能力。雖然具備珠寶鑒賞能力，但是缺乏珠寶營銷水平，除此之外，由于受到諸多因素的限制，大多數(shù)教師珠寶營銷實(shí)踐操作訓(xùn)練不足，缺乏對(duì)珠寶營銷理論的系統(tǒng)掌握，甚至在教學(xué)過程中僅僅重視理論知識(shí)，缺乏實(shí)踐能力，無法從本質(zhì)上提高學(xué)生的營銷效率。

2.3 教學(xué)設(shè)備方面

無論從宏觀角度還是微觀角度分析，在時(shí)代的不斷發(fā)展下，教學(xué)設(shè)備一定程度上關(guān)系到了教學(xué)質(zhì)量的好壞。在珠寶營銷課程當(dāng)中，因?yàn)槿狈?duì)教學(xué)設(shè)備的有效應(yīng)用，所以教學(xué)質(zhì)量存在漏洞。在新時(shí)期需要加強(qiáng)對(duì)教學(xué)設(shè)備的應(yīng)用，完成教學(xué)目的，比如可以模擬珠寶鑒定以及加工實(shí)驗(yàn)室等；除此之外，還要利用多媒體技術(shù)、信息化技術(shù)為學(xué)生播放與珠寶營銷相關(guān)的知識(shí)，促使學(xué)生將理論知識(shí)融入其中，這樣一來才能保證珠寶專業(yè)的學(xué)生在日后的營銷過程中把握住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及不足，從而在揚(yáng)長(zhǎng)避短中進(jìn)行產(chǎn)品營銷。

3、新時(shí)期珠寶營銷課程教學(xué)方法改革的對(duì)策

3.1 做好教學(xué)體系的調(diào)整

積極做好教學(xué)體系的調(diào)整已經(jīng)成為了現(xiàn)階段技工院校珠寶營銷課程方法改革的首要任務(wù)。在上文中已經(jīng)指出，當(dāng)前技工院校珠寶營銷課程設(shè)置存在缺陷，理論課程所占據(jù)的比例重大，導(dǎo)致實(shí)踐課程受到影響。對(duì)此，在新時(shí)期需要針對(duì)實(shí)際的情況對(duì)教學(xué)體系進(jìn)行調(diào)整，一方面要將兩類課程進(jìn)行壓縮，對(duì)于營銷課程而言，基礎(chǔ)知識(shí)以及理論知識(shí)宜共同進(jìn)行，不可花費(fèi)太多的時(shí)間；另外還要增加實(shí)踐課程的比例，給予學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生在日后就業(yè)過程中提高自己的營銷實(shí)踐能力。

3.2 做好教師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

就目前而言，大多數(shù)院校實(shí)施了雙師型以及全能型教師隊(duì)伍建設(shè)，技工院校也不例外。需要采取“走出去”與“引進(jìn)來”的隊(duì)伍建設(shè)方針，鼓勵(lì)學(xué)校的老師積極走出校門，投身到珠寶營銷培訓(xùn)之中；同時(shí)，還要引進(jìn)兼職教師，將企業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的人員引入學(xué)校，實(shí)現(xiàn)教學(xué)實(shí)踐培訓(xùn)，使其成為珠寶營銷課程的實(shí)踐老師。這樣一來才能保證珠寶營銷教師具有一定的營銷能力，實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)踐的完美整合，從而推動(dòng)營銷課程的有效發(fā)展。

3.3 提升學(xué)生的實(shí)踐能力

積極提高學(xué)生的實(shí)踐能力是當(dāng)前珠寶營銷課程的關(guān)鍵所在，筆者認(rèn)為可以從兩個(gè)方面入手。第一，學(xué)校需要構(gòu)建實(shí)踐場(chǎng)地與實(shí)驗(yàn)室，保證學(xué)生有足夠的實(shí)踐機(jī)會(huì)，除此之外，還要結(jié)合理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉；第二，對(duì)于有條件的技工院?？梢蚤_辦校內(nèi)企業(yè)，加大校企合作的力度，這樣一來，不僅可以對(duì)學(xué)生的實(shí)踐技能水平加以檢驗(yàn)，也可以完善企業(yè)的人才儲(chǔ)備。從某個(gè)角度分析，珠寶營銷專業(yè)的學(xué)生營銷能力和團(tuán)隊(duì)合作能力、管理能力等均是不可或缺的一部分。

總而言之，在當(dāng)前社會(huì)的快速發(fā)展下，積極做好珠寶營銷工作至關(guān)重要，技工院校要對(duì)珠寶營銷專業(yè)的學(xué)生加以重視，大力培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，打造高素質(zhì)教師團(tuán)隊(duì)，做好課程調(diào)整工作。順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中掌握更多的營銷理論以及實(shí)踐知識(shí)，為日后邁入社會(huì)，步入珠寶營銷行業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)與保障。

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