許明

【摘要】煤炭作為我國重要的戰(zhàn)略性資源，與其他產(chǎn)品在市場營銷方面存在較大的差異性。在煤炭企業(yè)的市場營銷過程中，既要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化，也要兼顧政府部門的宏觀調(diào)控，對煤炭企業(yè)的市場營銷策略提出了較高要求。就目前來看，我國煤炭營銷依舊存在一些問題，難以適應(yīng)市場環(huán)境的變化，無法保證煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要及時(shí)對煤炭營銷的戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，使其更加符合煤炭企業(yè)的發(fā)展需求，有效促進(jìn)煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。鑒于此，本文就針對可持續(xù)發(fā)展視域下煤炭營銷存在的問題進(jìn)行分析，結(jié)合實(shí)際情況提出一些具體建議，希望能為可持續(xù)發(fā)展視域下煤炭營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新提供有效參考依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】可持續(xù)發(fā)展 煤炭營銷 問題 戰(zhàn)略創(chuàng)新

企業(yè)是促進(jìn)我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展逐漸成為各個(gè)企業(yè)長久發(fā)展的核心戰(zhàn)略，這也是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的必然選擇。根據(jù)我國煤炭營銷的現(xiàn)狀情況來看，煤炭企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)的時(shí)候，由于受到技術(shù)條件和外部條件的限制，很容易出現(xiàn)較大的資源浪費(fèi)現(xiàn)象，甚至對當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境造成不利影響，這不僅影響到煤炭企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，也不利于我國社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。面對這種情況，為確保煤炭營銷能夠遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，需要對煤炭營銷中存在的問題進(jìn)行深入分析，進(jìn)而對煤炭營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，使其更加符合可持續(xù)發(fā)展的要求，為我國煤炭行業(yè)和社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展提供有利基礎(chǔ)。

1可持續(xù)發(fā)展視域下煤炭營銷存在的問題

1.1營銷管理體系不夠完善

由于煤炭企業(yè)的發(fā)展處于政府調(diào)控環(huán)境中，煤炭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和內(nèi)部管理等各方面都是按照國家政策和相關(guān)規(guī)范進(jìn)行的，這種缺乏自主管理權(quán)的企業(yè)存在發(fā)展觀念過于陳舊的現(xiàn)象，對創(chuàng)新煤炭企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營缺乏積極性和主動性，給煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展造成較大影響。同時(shí)，在我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況下，許多煤炭企業(yè)依舊沿用著傳統(tǒng)的營銷模式，難以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不利于煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，綜此種種，這些問題的主要成因都是因?yàn)槿狈ν晟频臓I銷管理體系，煤炭企業(yè)對管理體系的創(chuàng)新缺乏全面認(rèn)識，沒有安排專業(yè)的技術(shù)人員對煤炭營銷進(jìn)行研究，沒有以長遠(yuǎn)的目光考慮企業(yè)發(fā)展的要求，在市場調(diào)查方面也存在一定不足和缺陷，嚴(yán)重阻礙了煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1.2煤炭產(chǎn)品的品種比較單一

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國對煤炭產(chǎn)品的需求越來越高，導(dǎo)致煤炭市場在一定時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。在這種情況下，有些企業(yè)為提高自身的經(jīng)濟(jì)效益，逐漸擴(kuò)大了煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，對煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量存在一定疏忽，難以保障煤炭產(chǎn)品的整體質(zhì)量，給煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展帶來較多隱患。同時(shí)，由于受到生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)等各方面條件的限制，煤炭產(chǎn)品的品種比較單一，難以滿足不同客戶的個(gè)性化需求，對煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展造成一定影響。此外，有些企業(yè)沒有認(rèn)識到對資源進(jìn)行綜合利用的必要性，對煤炭產(chǎn)品進(jìn)行深加工缺乏重視性，整個(gè)生產(chǎn)過程僅僅是簡單處理煤炭產(chǎn)品，其科技含量普遍較低，難以充分發(fā)揮煤炭資源的利用價(jià)值，給煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展造成較大阻礙。

1.3煤炭營銷理念過于落后

煤炭作為我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)性資源，政府部門需要嚴(yán)格按照計(jì)劃對煤炭資源進(jìn)行科學(xué)調(diào)配，以此確保煤炭產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。在這種情況下，大部分煤炭企業(yè)在進(jìn)行營銷作業(yè)的時(shí)候，依舊沿用著傳統(tǒng)的營銷模式，其營銷理念比較落后，沒有深入研究市場動態(tài)，缺乏大營銷大市場的營銷觀念。同時(shí)，有些煤炭企業(yè)沒有建立集開采、生產(chǎn)、銷售于一體的營銷體系，整個(gè)過程過于注重生產(chǎn)數(shù)量，對煤炭產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量缺乏重視性，給煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展造成較大影響。此外，在進(jìn)行煤炭營銷的時(shí)候，企業(yè)沒有做到精準(zhǔn)定位，沒有做好產(chǎn)品分析工作，整個(gè)過程都是依照傳統(tǒng)方法進(jìn)行煤炭營銷，缺乏品牌的發(fā)展意識，導(dǎo)致煤炭企業(yè)的市場影響力無法得到保障，很難在激烈的市場競爭環(huán)境中占據(jù)主動地位，這不僅影響到煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也不利于煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展。

2可持續(xù)發(fā)展視域下煤炭營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新

2.1堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略原則

為促進(jìn)煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展，煤炭企業(yè)要嚴(yán)格堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略原則，其主要就是將實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、保障消費(fèi)者利用、落實(shí)環(huán)境保護(hù)作為出發(fā)點(diǎn)，在煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，制定科學(xué)合理的策略進(jìn)行煤炭營銷，有效促進(jìn)煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展。為保證煤炭企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到有效提高，煤炭企業(yè)要準(zhǔn)確把握市場的發(fā)展趨勢，及時(shí)對落后的營銷觀念進(jìn)行改變，將可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略觀念落實(shí)到煤炭企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展策略中，有效促進(jìn)煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。煤炭企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略原則，根據(jù)煤炭企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)進(jìn)行綜合分析，進(jìn)而制定符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略原則的發(fā)展規(guī)劃。其次，在煤炭企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售過程中，需要貫徹“以銷定產(chǎn)”的觀念，根據(jù)市場的需求情況進(jìn)行生產(chǎn)，使煤炭營銷更具有針對性、合理性及科學(xué)性。最后，在進(jìn)行煤炭營銷管理的時(shí)候，企業(yè)要組建專門的營銷戰(zhàn)略管理隊(duì)伍，積極創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，對煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝及營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)中的問題進(jìn)行監(jiān)督管理，嚴(yán)格執(zhí)行可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新戰(zhàn)略，使煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展得以順利實(shí)現(xiàn)。

2.2創(chuàng)新煤炭資源開采技術(shù)

為促進(jìn)煤炭行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高煤炭企業(yè)的市場競爭力，應(yīng)積極加強(qiáng)對煤炭資源開采技術(shù)的創(chuàng)新，不斷提高煤炭產(chǎn)品的技術(shù)含量，通過各種技術(shù)手段開發(fā)多樣化產(chǎn)品，使客戶的個(gè)性化需求得到充分滿足。在進(jìn)行煤炭資源開采技術(shù)的創(chuàng)新過程中，煤炭企業(yè)要積極加強(qiáng)對科技成果的應(yīng)用研究，將其轉(zhuǎn)化成可靠的生產(chǎn)力，進(jìn)一步提高煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，為煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展提供有利支持。同時(shí)，煤炭企業(yè)要充分利用信息化技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)及其他信息技術(shù)構(gòu)建完整的煤炭營銷信息化管理系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)對煤炭營銷信息進(jìn)行反饋，進(jìn)而對煤炭營銷策略及方法進(jìn)行合理調(diào)整，使煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展得到有效保障。在進(jìn)行煤炭營銷之前，煤炭企業(yè)要做好市場調(diào)研工作，準(zhǔn)確了解市場對煤炭產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量及種類等各方面的需求，進(jìn)而根據(jù)實(shí)際情況對煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使煤炭營銷的整體效益得到有效提高。此外，煤炭企業(yè)應(yīng)積極加強(qiáng)對新技術(shù)、新設(shè)備的關(guān)注，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求對各種新技術(shù)和新設(shè)備進(jìn)行合理選用，使煤炭資源的開采效率及質(zhì)量得到有效提高，為煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展提供有利支持。

2.3提高營銷人員的專業(yè)素質(zhì)

作為煤炭營銷的重要參與者，營銷人員的能力水平直接影響著煤炭營銷的整體效果，對煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的影響作用。想要促進(jìn)煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展，煤炭企業(yè)要采取有效措施提高營銷人員的專業(yè)素質(zhì)，使其能夠以更加專業(yè)的角度做好各項(xiàng)工作，有效提高煤炭營銷的工作效益，為煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展提供有利支持。首先，要積極加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)工作，不斷豐富營銷人員的專業(yè)知識和基礎(chǔ)技能，使?fàn)I銷人員能夠熟練掌握相關(guān)的理論知識和工作技能，并將其應(yīng)用到實(shí)踐工作中，有效提高煤炭營銷的整體效率及質(zhì)量，使煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到有效提高。其次，應(yīng)積極加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的宣傳工作，不斷強(qiáng)化營銷人員的法律意識和職業(yè)素養(yǎng)，確保營銷人員能夠嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行營銷工作，使其能夠做到依法辦事、依規(guī)辦事，避免在煤炭營銷過程中出現(xiàn)不當(dāng)操作，使煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展得到有效保障。最后，應(yīng)積極培養(yǎng)營銷人員的終身學(xué)習(xí)意識，引導(dǎo)營銷人員養(yǎng)成良好的工作總結(jié)習(xí)慣，以便能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，繼而利用各種渠道進(jìn)行自我強(qiáng)化，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力和政治素養(yǎng)，使煤炭營銷更加符合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求，為煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展提供更多的力量和支持。

3 結(jié)語

綜上所述，為促進(jìn)煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展，使煤炭營銷中存在的問題得到及時(shí)解決，應(yīng)深入了解煤炭營銷的現(xiàn)狀，準(zhǔn)確把握煤炭市場的實(shí)際情況，進(jìn)而根據(jù)煤炭企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和方向?qū)γ禾繝I銷進(jìn)行合理調(diào)整，使其更加符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。由于煤炭營銷具有一定的復(fù)雜性，整個(gè)營銷過程很容易受到技術(shù)條件、市場環(huán)境條件等多方面因素的不利影響，想要保證煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展，就必須要嚴(yán)格堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略原則、創(chuàng)新煤炭資源開采技術(shù)、提高營銷人員的專業(yè)素質(zhì)，從多方面提高煤炭營銷的整體效益，使煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到有效提高，使煤炭營銷的可持續(xù)發(fā)展得以順利實(shí)現(xiàn)。

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