高貴松

(北京艾迪西暖通科技有限公司，北京 100020)

當(dāng)下，全球經(jīng)濟(jì)低迷，經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰影仍未散開。西方模式受到質(zhì)疑，中國對世界經(jīng)濟(jì)提出中國聲音，開出標(biāo)本兼職的“藥方”，實(shí)施“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，受益于“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)及亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行等機(jī)構(gòu)的建立，“一帶一路”將為中國外貿(mào)注入新活力。依托新領(lǐng)域、開拓新市場，“一帶一路”正在引領(lǐng)新一輪全球資源重新優(yōu)化配置，企業(yè)對此深有感觸。

國內(nèi)投資和經(jīng)濟(jì)增長如果放緩將抑制進(jìn)口的增量。從企業(yè)競爭力來看，低成本優(yōu)勢正在減弱，要素價格持續(xù)上漲，傳統(tǒng)比較優(yōu)勢在弱化，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營壓力在加大。從貿(mào)易環(huán)境來看，我國進(jìn)出口企業(yè)在國際上遭遇的貿(mào)易摩擦較多。從地緣政治來看，一些地區(qū)的局勢動蕩，加劇了國際貿(mào)易的風(fēng)險和不確定性。

國內(nèi)外多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，要求外貿(mào)企業(yè)要有清醒的認(rèn)識。抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)型升級，樹立自己的品牌，擁有領(lǐng)先技術(shù)核心競爭力。

以下是筆者在對外貿(mào)易出口企業(yè)從事策略信息研究，企業(yè)經(jīng)濟(jì)政策制定，企業(yè)采取應(yīng)對措施所涉及的問題及對策。

1 外貿(mào)形勢

據(jù)北京海關(guān)統(tǒng)計(見圖1)，今年前3個月，北京地區(qū)(包含中央在京單位)進(jìn)出口6097.54億元人民幣，與上年同期相比(同比)增長16.5%，進(jìn)口4952.56億元，同比增長12.9%；出口1144.98億元，同比增長34.5%。

圖1 海關(guān)總署統(tǒng)計北京出口數(shù)據(jù)

從海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，與同期比較國際形勢出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，國際市場開始活躍。從業(yè)務(wù)總監(jiān)參加美國和德國展會獲得的消息看，客人需求增加，產(chǎn)品集中在智能控制產(chǎn)品，DIY市場的安裝便利產(chǎn)品。

隨著需求的增加，相應(yīng)的避險措施必須同步進(jìn)行。策略信息部門，隨時了解市場動態(tài)，原材料市場、配件市場、海運(yùn)市場、資金市場的變化，才可以將受益最大化。

2 對外貿(mào)易遇到的問題

國際市場出現(xiàn)的問題。

在市場全球化大的背景下，各國經(jīng)濟(jì)組織錯綜交錯，在享受跨境產(chǎn)品和服務(wù)的同時，問題也越來越多，較突出的問題有以下兩點(diǎn)。

(1)技術(shù)壁壘。美國和歐洲有獨(dú)有的市場準(zhǔn)入制度，產(chǎn)品在市場銷售，必須合相關(guān)認(rèn)證要求，并取得相應(yīng)證書。

產(chǎn)品認(rèn)證準(zhǔn)入:美國UPC、UL、NSF

英國WRAS，荷蘭KIWA，德國DVGW

加拿大CSA

系統(tǒng)認(rèn)證準(zhǔn)入:ISO9001、OHSAS18001、GB/T、TS16949

實(shí)例:S.3874無鉛法案于2014年1月1日在全美50個州執(zhí)行。目前歐洲正在起草中。此次無鉛法案，對于供應(yīng)美國的相關(guān)中小企業(yè)造成較大打擊，由于加工技術(shù)和工藝要求，技術(shù)水平低，研發(fā)投入不夠的大量公司被拒之門外。本企業(yè)早在2010年開展無鉛材質(zhì)研究，成功克服新材質(zhì)加工工藝難關(guān)。2014年集團(tuán)對美國出口額出現(xiàn)爆發(fā)式增長，體會到挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，一次市場問題可能給技術(shù)過硬的企業(yè)帶來機(jī)遇。飲用水管道無鉛是全球大趨勢，接著歐洲、亞洲、中國也會出現(xiàn)類似標(biāo)準(zhǔn)，那時將是企業(yè)又一個新的機(jī)遇。

(2)反傾銷調(diào)查。外貿(mào)企業(yè)必須高度重視反傾銷的貿(mào)易保護(hù)措施，警惕技術(shù)含量低，數(shù)量大的大宗商品。定期請相關(guān)法律專家對企業(yè)進(jìn)行評估，參加行業(yè)協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會應(yīng)對出現(xiàn)的反傾銷調(diào)查。務(wù)必在規(guī)定時間內(nèi)應(yīng)訴，提交資料，不應(yīng)訴只能被動接受高額關(guān)稅。

例:華盛頓時間2018年5月14日，美國商務(wù)部公布對華鍛鋼配件反傾銷調(diào)查初裁結(jié)果，裁定強(qiáng)制應(yīng)訴企業(yè)柏緯(泰州)鐵工有限公司和其他獲得分別稅率的企業(yè)傾銷幅度為7.42%，裁定強(qiáng)制應(yīng)訴企業(yè)江蘇海達(dá)管件集團(tuán)有限公司和其他中國企業(yè)的傾銷幅度為142.72%。

(3)匯率。自2005年7月21日匯改開始人民幣對美元累計升值33%，給出口型外貿(mào)企業(yè)造成很大傷害。更為嚴(yán)重的情況在2016年出現(xiàn)美元?dú)W元、英鎊雙向波動，使企業(yè)匯兌損失劇增。2016年10月受英國脫歐影響英鎊一次暴跌6%，給沒有做套期保值的中小外貿(mào)企業(yè)造成巨大損失。2017年匯率波動持續(xù)劇烈。推進(jìn)人民幣國際化，引導(dǎo)客戶使用跨境人民幣結(jié)算。

3 企業(yè)采取的積極對策

3.1 加大技術(shù)投入

當(dāng)今擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，才可以在市場處于主導(dǎo)地位。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)成立研發(fā)部門，應(yīng)對各種技術(shù)壁壘，累積各項(xiàng)專利技術(shù)。為了取得境外市場準(zhǔn)入認(rèn)證證書，成立實(shí)驗(yàn)室、檢測中心，提高產(chǎn)品檢測技術(shù)，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。工藝改進(jìn)，優(yōu)化工藝流程，提高產(chǎn)品精度。

加工設(shè)備自動化、智能化。專門成立自動化設(shè)備開發(fā)公司，為集團(tuán)開發(fā)自動裝配設(shè)備，節(jié)約人工成本，提高加工精度。

例:本公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)70項(xiàng)，為國家高新技術(shù)企業(yè)，獲得專有供貨權(quán)。我們成立了國家實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)品研發(fā)中心、技術(shù)開發(fā)部。

我們已獲得TS16949、ISO9001:2000、ISO14001:2004、OHSAS18001:1999多項(xiàng)認(rèn)證;通過的國際產(chǎn)品認(rèn)證有美國UPC、UL、NSF，英國WRAS，荷蘭KIWA，德國DVGW，加拿大CSA，CE認(rèn)證

由公司控制圖紙和知識產(chǎn)權(quán)。擺脫過度依賴制造端，避免產(chǎn)品升級和成本節(jié)省受阻。外貿(mào)企業(yè)掌握核心知識產(chǎn)權(quán)、掌握市場、掌握人才，在眾多的供應(yīng)商中培養(yǎng)技術(shù)過硬，質(zhì)量精益求精的合作伙伴。像蘋果公司一樣，擁有技術(shù)和市場。

3.2 申請雙自主企業(yè)資質(zhì)

我國的出口在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)都是以勞動密集型、附加值低的服裝、鞋帽、玩具等產(chǎn)品為主。由于技術(shù)含量不高，國內(nèi)大量企業(yè)一擁而上。同類產(chǎn)品、同等水平在國際市場上不得不面臨惡性競爭。于是這些企業(yè)盲目打價格戰(zhàn)，雖然一時拉來了客戶，但從長遠(yuǎn)來看，靠數(shù)量擴(kuò)張維持出口規(guī)模必然導(dǎo)致企業(yè)忽略品質(zhì)管理。國外客戶因我國出口產(chǎn)品的質(zhì)量問題而拒付貨款或提出索賠的事件屢有發(fā)生雙自主企業(yè):指在境外擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌的外貿(mào)企業(yè)。

取得雙自主企業(yè)后，可以在北京商委的“信保貸”平臺上獲得政策支持，融資支持。取得自主知識產(chǎn)權(quán)和品牌也是企業(yè)發(fā)展的需要，只有這樣才能在國際競爭中獲得勝利。日本搶購馬桶事件充分說明，品牌的重要性。中國制造已經(jīng)擺脫了低端、質(zhì)低價低的階段。只是欠缺自主品牌意識，自主產(chǎn)權(quán)意識。

3.3 開展外匯避險

套期保值。自2005年7月21日匯改開始，在人民幣對美元持續(xù)升值的幾年，通過遠(yuǎn)期外匯合約，公司獲得大額收益。具體做法是，策略信息部每天公布遠(yuǎn)期外匯市場報價，業(yè)務(wù)部門同事根據(jù)3個月遠(yuǎn)期價格與客戶簽訂訂單。財務(wù)部門通過外匯敞口簽訂遠(yuǎn)期合約，覆蓋率要求70%以上，最大限度規(guī)避因人民幣升值造成的負(fù)面影響。

2016年開始，外匯呈現(xiàn)雙向波動的行情。對于出口和進(jìn)口企業(yè)提出了更高的要求。匯率實(shí)現(xiàn)市場調(diào)節(jié)，出現(xiàn)每天300BP的劇烈波動，2016年12月美元兌人民幣1:6.93到2018年4月1:6.36，累計貶值8.23%，而且在持續(xù)貶值過程中，呈上下波動。針對外幣市場的變化情況，策略信息部提出將覆蓋率上升到90%的提議，董事會通知，將所有在手訂單覆蓋到100%的決定。作為出口企業(yè)，我們不做投機(jī)，不想獲得因匯率上升帶來的收益，也絕不能承受因匯率下降帶來的巨大損失。公司先后同五家銀行簽訂金融衍生產(chǎn)品協(xié)議，在每次報價過程中，通過競價的方式選擇價格最優(yōu)的銀行簽訂遠(yuǎn)期合約。我們響應(yīng)央行的號召，通過外幣借款，實(shí)現(xiàn)外幣債務(wù)，抵消匯率風(fēng)險。

頭寸=在手訂單+應(yīng)收賬款+外幣存款-應(yīng)付外幣賬款-已簽訂合約(每周數(shù)據(jù)每周更新)

平價遠(yuǎn)期。是中國銀行推出的一定期限匯率價格不變的遠(yuǎn)期結(jié)匯。在歐債危機(jī)，英國脫歐的影響下，英鎊和歐元匯率經(jīng)歷了劇烈波動。我們通過操作這款產(chǎn)品，將風(fēng)險平倉。具體做法是，業(yè)務(wù)部門同事在和客人針對合同細(xì)節(jié)及產(chǎn)品類別確定后，根據(jù)客人的交期和訂單總金額，報平價匯率申請，財務(wù)部門請銀行報價，并簽訂平價合約，將手續(xù)費(fèi)和資金成本核算到匯率中，一般加點(diǎn)30個基點(diǎn)。最終匯率與客戶簽訂訂單，匯率波動風(fēng)險趨于零。

遠(yuǎn)期期權(quán)產(chǎn)品:通過買權(quán)賣權(quán)實(shí)現(xiàn)外幣資產(chǎn)的保值。雙幣遠(yuǎn)期，比例遠(yuǎn)期，買入指定日期期權(quán)等產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，可以實(shí)現(xiàn)更高點(diǎn)位的結(jié)匯價格。但應(yīng)高度重視操作要有實(shí)質(zhì)的貿(mào)易背景，也就是有訂單對應(yīng)，否則會出現(xiàn)投機(jī)行為，與操作初衷相反，人為擴(kuò)大風(fēng)險。

通過策略信息部統(tǒng)計，美元在貶值通道時訂單匯率高于財務(wù)部門立賬匯率，會降低產(chǎn)品毛利率。但通過簽訂遠(yuǎn)期合約操作，可以將這部分收益以衍生金融產(chǎn)品收益的形式體現(xiàn)。2017年通過遠(yuǎn)期合約，實(shí)現(xiàn)匯兌收益584萬元。

3.4 客戶信用體系建設(shè)

在全球金融危機(jī)的影響下，我國客戶信用風(fēng)險問題日益凸顯。由于外貿(mào)企業(yè)客戶信用風(fēng)險管理上的欠缺造成的出口信用風(fēng)險，如國際市場買家拖欠、拒收和破產(chǎn)等問題已成為外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)制定信息政策，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動，對從客戶資信調(diào)查、付款方式的選擇、信用限額的確定到款項(xiàng)回收等環(huán)節(jié)實(shí)行全面的監(jiān)督和控制，以保障應(yīng)收款項(xiàng)安全、及時回收國際經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，各國客戶的信用風(fēng)險加劇。通過中國出口信用保險公司調(diào)查客人資質(zhì)，根據(jù)調(diào)查情況，制定不同客戶不同賬期和信用額度。通過信息管理預(yù)警系統(tǒng)，超過賬期和信用額度的應(yīng)收，將采取停止發(fā)放提單，停止接受訂單的方式。

每年足額投保中國出口信用保險，可以取得北京商務(wù)部門補(bǔ)貼資金，可以降低賒銷風(fēng)險。投保后，可以保單質(zhì)押獲得銀行的貿(mào)易融資額度,一舉多得。

3.5 建立完善的信息預(yù)警系統(tǒng)

有條件的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)上線ERP企業(yè)資源系統(tǒng)，以應(yīng)對各種信息不對稱引發(fā)的風(fēng)險。

(1)企業(yè)要進(jìn)一步建立和完善產(chǎn)品的進(jìn)出口信息系統(tǒng)，全面、準(zhǔn)確、完整、及時地進(jìn)行搜索、整理和分析各類產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)與創(chuàng)新、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)等方面的信息資料。

(2)企業(yè)要設(shè)專人負(fù)責(zé)本行業(yè)、經(jīng)營產(chǎn)品的信息管理，跟蹤國外的技術(shù)壁壘措施的最新情況，建立國外技術(shù)性壁壘信息中心和數(shù)據(jù)庫。

(3)在獲得國外最新信息的同時，充分利用《貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議》和《實(shí)施動植物衛(wèi)生檢疫措施協(xié)議》有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的國家級咨詢中心，從中及時獲得技術(shù)壁壘的信息。在此基礎(chǔ)上，建立企業(yè)預(yù)警機(jī)制，充分考慮國外新出臺的法規(guī)可能轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)壁壘，受到限制應(yīng)及時選擇規(guī)避。

4 結(jié)語

當(dāng)前以美國為主的西方經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家對歐洲等西方增長模式提出質(zhì)疑。中國作為第二大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)保持快速增長，中國模式最終證明是經(jīng)濟(jì)史上的奇跡，中國為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，發(fā)出中國聲音。推進(jìn)國際化進(jìn)程，改善世界發(fā)展不均衡的矛盾，積極推薦一帶一路建設(shè)，惠及東南亞等沿線國家，與歐洲等先進(jìn)西方國家一起合作，歡迎美國在高科技領(lǐng)域互惠合作。供給側(cè)改革，與“凱恩斯”“美國供給經(jīng)濟(jì)學(xué)”等理論不同，我們既主張供給側(cè)改革的迫切性，同時也關(guān)注釋放需求的重要性?！爸忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)”達(dá)成協(xié)議，國際國內(nèi)競爭將更加激烈。“中興”事件告訴我們，國際貿(mào)易中瞬息萬變，風(fēng)險無處不在。大到通訊行業(yè)大佬，也無法擺脫技術(shù)瓶頸的困擾。

充分利用政策優(yōu)勢，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)注重研發(fā)費(fèi)用的投入，不斷升級現(xiàn)有產(chǎn)品，擺脫OEM生產(chǎn)模式。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，重視知識產(chǎn)權(quán)，重視人力資源戰(zhàn)略。從多元化布局的錯誤認(rèn)識解脫出來，多元化對一般企業(yè)不適合，將分散競爭優(yōu)勢，走專業(yè)化道路，專業(yè)化的中國制造業(yè)才有能力實(shí)現(xiàn)技術(shù)革新，核心技術(shù)才能掌握在自己手里。中國制造已經(jīng)取得舉世矚目的成績，層出不窮的中國品牌在國際市場占有絕對優(yōu)勢。海爾、聯(lián)想、華為、比亞迪耳熟能詳?shù)拿褡迤放?，得到國外消費(fèi)者的認(rèn)可。高鐵、5G等技術(shù)已經(jīng)站在世界的前沿。利用“一帶一路”的偉大契機(jī)，在中國引導(dǎo)國際新秩序下，防范風(fēng)險，開拓國際市場，辯證的來看外貿(mào)企業(yè)有很多困難，也會有很多機(jī)遇。