林儀

1957年，由周恩來總理倡議創(chuàng)立，首屆中國出口商品展覽會在廣州舉辦，簡稱“廣交會”。

60年一甲子。至今年，廣交會走過61年春秋。最初，廣交會的創(chuàng)立是基于打破中國對外貿(mào)易封鎖和禁運。60余年來，廣交會一直被看作是中國對外貿(mào)易的晴雨表，是國內(nèi)歷史最久、層級最高、規(guī)模最大的綜合性國際貿(mào)易展會。不管是經(jīng)歷特殊歷史時期還是特殊事件，廣交會都沒有停歇舉辦的腳步，完整地記錄了中國經(jīng)濟對外開放60余載的歷史。

本月初，第122屆廣交會落幕。看廣交會一甲子的發(fā)展史，就像看中國大型商貿(mào)會從創(chuàng)辦到發(fā)展以及如何走向未來的一個縮影。這，也是我們走近廣交會的本意。

傳 奇

10月31日，廣州國際會議展覽中心門前，車流很早就排起了長龍。細心的廣州市民發(fā)現(xiàn)，幾天來廣州地鐵里異國人的面孔也多起來。

一年一屆的秋季廣交會來了！

李輝是一名“老廣”司機，每年春秋兩季的廣交會都是他最忙的日子。“能參與到這一讓世界了解廣州、了解中國的盛事，我很自豪也很榮幸?！崩钶x說。

作為一名出租車司機，像李輝這樣，因參與廣交會而交上異國朋友、因參與廣交會而感到很榮幸的廣州市民還有很多。

在廣州城市檔案中，很難有一個名詞像“廣交會”一樣，出現(xiàn)頻率如此之高，也沒有一個展會像“廣交會”一樣，與廣州的城市發(fā)展史血脈相連。

憑借著廣東與港澳以及華僑聯(lián)系密切的優(yōu)勢，從1955年到1956年，廣州先后舉辦了一些物資展覽交流會，這便是廣交會的前身。1957年，第一屆廣交會在中蘇友好大廈展館舉辦，隨著外籍采購商越來越多，參展商品的數(shù)量迅速增長，廣交會從中蘇友好大廈遷至僑光路2號，又搬遷至起義路1號，后又搬到了流花路展館，最后到現(xiàn)在的琶洲展館，每一次遷移都見證了廣交會的發(fā)展。

作為中國對外貿(mào)易走勢的“晴雨表”和“風向標”，廣交會到今年已經(jīng)走過61年，共舉辦122屆，是國內(nèi)歷史最久、層級最高、規(guī)模最大的綜合性國際貿(mào)易交流會，見證了中國外貿(mào)經(jīng)濟的興衰沉浮。翻看歷屆廣交會的會展手冊，這一“中國第一展”的發(fā)展史也躍然眼前。

1957年，初入世界的第一屆廣交會，有來自19個國家和地區(qū)的1223位采購商參加，其中來自港澳的客商占到了八成以上；時光走向1978年，步入不惑之年的第44屆廣交會，拓展了參展內(nèi)容，首次開展補償貿(mào)易、來料加工、來料裝備等新業(yè)務，吸引了來自97個國家和地區(qū)的21081位展商參加；行至1999年，第85屆廣交會上，首批獲得外經(jīng)貿(mào)部批準、擁有自營進出口權的私營企業(yè)代表被吸納進來；從2007年第101屆開始，廣交會更名為中國進出口商品交易會，首次設立進口展區(qū)。

據(jù)廣交會組委會官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年第122屆廣交會，展會61年間累計出口成交約12936億美元，累計到會境外采購商約803萬人次。廣交會不僅成為中小企業(yè)拓展國際市場的起跑地，也成為我國自主品牌培育、壯大的重要基地，數(shù)以萬計的中國中小企業(yè)從廣交會開啟商海旅程，貨通全球。今天令世界耳熟能詳?shù)闹袊唐贰?、美的、格力、愛仕達、貝發(fā)等品牌，正是30年前，從廣交會萌芽壯大，成為國內(nèi)乃至世界知名的行業(yè)領軍企業(yè)，有的還成為世界500強企業(yè)。

暨南大學新聞與傳播學院教授喻季欣用4年時間，采訪了百余位受訪者，2014年完成《逐夢世界—廣交會傳奇》一書。書中他采訪的每一位受訪者，都有一段與廣交會如友人敘舊的溫情故事。

香港商人李歡與廣交會有著60載不散的交情，“廣交會是我此生的家國夢！”受訪中，李歡說。

新西蘭商人維克多·潘西佛從1958年，自己27歲時第一次參加廣交會，此后追隨這一商貿(mào)盛會40余載，直至2010年去世。在新西蘭，當?shù)孛襟w把他稱為“中國商人”。

意大利籍瑞典商人可可扎，1966年，同樣以27歲的年齡首次參加中國廣交會，截至受訪的2014年，這位78歲的老人又來了，他笑稱：“我是中國的情人?！?/p>

跨越60余載，廣交會不僅在中國外貿(mào)史上，有自己不可替代的一筆，在世界商貿(mào)史上，也留下自己獨特的印記。

沒落了嗎？

“1957—1965年，廣交會初創(chuàng)期，出口交易額占當年中國出口總額的17%；1966—1977年，占比達到了41.5%，鼎盛期是1972、1973年，超過了當年出口總額的50%。然而，伴隨本世紀初，國際金融危機的沖擊，國內(nèi)外貿(mào)出口陷入疲軟，廣交會的好光景逐漸消逝?！?/p>

據(jù)廣交會組委會負責人徐兵介紹，從廣交會組委會官方公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也可得到印證。數(shù)據(jù)顯示，從2008年的近十年來，廣交會成交總額連年回落，2007年全年成交額為738.4億美元，2015年已跌至550.66億元。從官方統(tǒng)計的采購商人數(shù)來看，也有回落之勢。數(shù)據(jù)顯示，2012年前，廣交會每屆參展采購商均超20萬人，但從2012年秋季廣交會至今，采購商人數(shù)每屆在18萬人左右。不少參展商接受媒體采訪，都有共同的感受：“來走秀的參展商越來越多，現(xiàn)場成單的越來越少。甚至發(fā)現(xiàn)廣交會期間，廣州的酒店都沒那么難訂了。”

廣交會為何會“沒落”？在廣東省政協(xié)委員、廣東省總商會兼職副會長溫少松看來，首先，采購商對于中國產(chǎn)品“低端”的刻板印象是看不見的壁壘，大部分外商參加廣交會的原因之一是尋找合適的供應商代加工貼牌生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。而近幾年，中國勞動力成本大大上漲，很多國外買家不得不把目光轉向了印度、越南這些勞動力相對低廉的國家。再者，專業(yè)性的展會興起也對廣交會產(chǎn)生了沖擊。此外，在“互聯(lián)網(wǎng)+”、“B2B”模式下，客戶上網(wǎng)一搜便能找到自己想要的東西，并且因為產(chǎn)品同質化，價格透明化，很容易就能夠貨比三家，也不必費盡周折在某個時間段跑到中國來采購，這在一定程度上也減少了買家的數(shù)量。

“盡管廣交會和一些參展企業(yè)已在加快腳步因時、因勢而變，但在全球貿(mào)易增速已連續(xù)5年低于全球經(jīng)濟增速的外貿(mào)寒冬中，在跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)興起的態(tài)勢下，廣交會的熱鬧程度已不比當初。”溫少松分析道。

“新形勢下，廣交會要貫徹創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，創(chuàng)新體制機制、商務模式，提高服務水平，支持廣大參會企業(yè)互利共贏、共同發(fā)展，更好地發(fā)揮全方位對外開放平臺作用，在更高層次上運用兩個市場、兩種資源，為推動我國開放型經(jīng)濟發(fā)展、促進開放型世界經(jīng)濟發(fā)展作出新的更大的貢獻?！?016年，第120屆廣交會甫一開幕，習近平總書記便致信祝賀并提出新要求，這也為廣交會如何走好可持續(xù)發(fā)展之路提供了新方向、新思考。

“現(xiàn)在的中國外貿(mào)企業(yè)可以說非常焦慮。一方面，東南亞國家開始蠶食這塊市場，另一方面，中國企業(yè)對市場的預測判斷還沒那么敏銳?！边B續(xù)兩年參加廣交會的聚單網(wǎng)CEO施平對記者表示。據(jù)施平的觀察，近年來參加廣交會的采購商已經(jīng)呈兩極分化，大致可以分為兩類：一是大型的國外采購商，二是海外電商采購或者是非常傳統(tǒng)的如非洲等地的采購。在外貿(mào)形勢不景氣形勢之下，已有不少企業(yè)逐漸擺脫傳統(tǒng)發(fā)展模式，力爭在逆勢中取得全球市場競爭主動權。

“中國外貿(mào)企業(yè)要想‘走出去，需實行三步走：一是要對市場趨勢有精準的判定，從設計出發(fā)開拓新產(chǎn)品。二是如何降低勞動力成本，提高生產(chǎn)效率。三是如何更好地做好市場推廣?！笔┢奖硎?。

“廣交會的專業(yè)性還有所欠缺。站在展位放眼望去，旁邊的展位有賣家紡的，也有賣布料的，有品牌展位，也有低端發(fā)展的小攤位，這就會讓客商的效率打了折扣?！苯B興聞翔紡織有限公司經(jīng)理洪孟飛參加了多屆廣交會。他以尋找窗簾窗紗產(chǎn)品的商客參與體驗為例，“他們必須走完紡織展區(qū)的全部展位，才不會錯過四散在展廳的各類窗簾窗紗產(chǎn)品?！痹诤槊巷w看來，過去廣交會的確是為中小企業(yè)“走出去”提供了平臺，然而隨著外貿(mào)轉型升級的推進，也需要通過提升產(chǎn)品品質來更好地引導外貿(mào)企業(yè)發(fā)展。

但采訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，雖然一些國內(nèi)企業(yè)對參與廣交會的熱度有所下降，但在大部分的參展商眼里，廣交會依然是他們第一選擇。許多境外采購商評價廣交會時，不約而同地提到了一個詞：信任。經(jīng)歷60年的發(fā)展，這是歲月積淀的品牌口碑，是份寶貴的品牌價值，這也恰是廣交會未來可持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的最大優(yōu)勢所在。

新 機

“既要重視GDP增長更要重視國際影響力提升。”在今年初召開的廣州市政協(xié)第十三屆第一次會議上，廣州市政協(xié)學習和文史資料委員會提交的一份書面大會提出，廣州要打造國際活動聚集之都增強國際溝通力，其中“廣交會”是重要的載體之一，要在傳統(tǒng)商貿(mào)會展模式上探索新的辦展方式，更好地適應互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展和挑戰(zhàn)。

如今的廣交會已不滿足于單是為參展企業(yè)搭好臺，還定位于一個宣傳中國制造以及中國品牌技術含量和國際競爭力的展示平臺。

據(jù)交易會組委會負責人徐兵介紹，本屆廣交會特別邀請了一批擁有自主知識產(chǎn)權、自主品牌和核心技術的國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)攜帶最新產(chǎn)品進行參展，部分企業(yè)的產(chǎn)品更新率達到80%。在智能家電的展區(qū)內(nèi)，中國自主品牌刷新了中國制造的新高度。海爾公司展出的采用精控干濕分儲、控氧保鮮科技的冰箱、空凈合一功能的“凈界”自清潔空調等，都是國際首創(chuàng)或“唯一”的高科技產(chǎn)品。

為保護參展商的知識產(chǎn)權，廣交會組委會還專設了“廣交會知識產(chǎn)權和貿(mào)易糾紛投訴接待站”，在展館內(nèi)不同區(qū)域設置工作點，負責受理對當屆、當期展會該區(qū)域內(nèi)發(fā)生的涉嫌侵權行為的投訴。認定侵權后，將予下架或暫扣侵權商品、通報、扣減展位租金乃至取消其參展資格等處罰。

在徐兵看來，隨著我國外貿(mào)企業(yè)向“高端智能”邁進，完善知識產(chǎn)權保護的各項機制為其“高端智能”保駕護航，也是大型商貿(mào)交易會的職責?！凹仍鰪娏藝H市場對我國知識產(chǎn)權保護的信心，也為中國高端制造走向國際市場保駕護航?！毙毂硎尽?/p>

隨著“一帶一路”倡議的不斷推進，作為中國進出口貿(mào)易的“風向標”，廣交會近兩屆還致力于推動中國與“一帶一路”沿線國家的經(jīng)貿(mào)合作，力求使自己成為連接中國與“一帶一路”沿線國家的經(jīng)濟貿(mào)易的橋梁和紐帶。

本屆廣交會，組委會特別安排了一場“中國阿聯(lián)酋供采對接會”，有53家阿聯(lián)酋企業(yè)和80多家中國企業(yè)參加了這場專場活動。記者走在本屆廣交會進口展區(qū)也發(fā)現(xiàn)，越來越多的“一帶一路”沿線國家成為進口展區(qū)的參展主體。穿梭于廣交會場館間，來自東盟、中亞、西亞、南亞等地區(qū)身著異域服裝的采購商不時進入視線。而據(jù)廣交會組委會提供的數(shù)字，本屆廣交會期間，有注冊地是“一帶一路”沿線國家的52萬名粉絲關注了廣交會在臉書注冊號，占到廣交會在臉書粉絲總量的60%。而本屆廣交會中東地區(qū)的采購商同比2016年同期增長了5%。

除了做好“一帶一路”相關國家間的商貿(mào)橋梁，今年廣交會還首設貧困地區(qū)特色產(chǎn)品展區(qū)，共有177家中國企業(yè)在此亮相。而據(jù)商務部相關負責人透露，從今年開始到2020年，廣交會將連續(xù)設立貧困地區(qū)特色產(chǎn)品展區(qū)，并免收全國839個貧困縣參展企業(yè)的展位費，以此落實中國政府關于脫貧攻堅的戰(zhàn)略部署。

今年，已走過半個多世紀的廣交會行至“花甲”之年。因為植根發(fā)端于重商因子活躍的廣州，它顯得很有生氣。有人說，廣交會是一座聯(lián)結中外商貿(mào)的金橋，也有人說，它是展示中國制造誘人魅力、可以跨越歲月的美麗女子，在更多參展商心中，留下的是中國文化善與信的底色。通過廣交會，世界看到了中國經(jīng)濟發(fā)展的脈絡，也看到了中國經(jīng)濟前進的方向。