王姝穎
摘 要 當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下行,傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷行業(yè)由于客戶預(yù)算縮減而走下坡路;隨著數(shù)字產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,廣告營(yíng)銷圈出現(xiàn)“去媒介化”的趨勢(shì),數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)值得期待。Google作為全球最大的“互聯(lián)網(wǎng)在線廣告商”,廣告收入是其銷售額的最強(qiáng)支柱,逐年走高的數(shù)字廣告收益應(yīng)受到廣告行業(yè)的足夠重視。在“去媒介化”現(xiàn)象的影響下,Google廣告商業(yè)模式凸顯了去中心化的特質(zhì),廣告主和廣告發(fā)布商無(wú)縫對(duì)接;更加重視信任問(wèn)題,嚴(yán)厲打擊廣告作弊行為;同時(shí)也推動(dòng)了信息數(shù)據(jù)鏈接,關(guān)注個(gè)性化體驗(yàn),最終形成了一個(gè)良好的廣告生態(tài)圈。以Google為例,未來(lái)廣告行業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思考發(fā)展方向和形式,如何順應(yīng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)推動(dòng)下的“去媒介化”發(fā)展趨勢(shì)。
關(guān)鍵詞 去媒介化;廣告行業(yè);Google;互聯(lián)網(wǎng)廣告
中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 2096-0360(2018)11-0100-02
1 當(dāng)前廣告行業(yè)現(xiàn)狀
1.1 品牌營(yíng)銷預(yù)算不斷削減,傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷行業(yè)走下坡路
根據(jù)谷歌財(cái)經(jīng)公布的數(shù)據(jù)顯示,2017年8月下旬,世界最大的傳播集團(tuán)WPP發(fā)布了2017上半年財(cái)報(bào),從財(cái)報(bào)中我們能夠發(fā)現(xiàn)WPP集團(tuán)主動(dòng)下調(diào)其營(yíng)收預(yù)期。前期營(yíng)收增長(zhǎng)2%的預(yù)期被WPP調(diào)整為0~1%,財(cái)報(bào)顯示,跟第一季度相比,2017年第二季度集團(tuán)同比營(yíng)收下降了0.3個(gè)百分點(diǎn),同比銷售額下降了0.5個(gè)百分點(diǎn),北美和西歐是表現(xiàn)最差的市場(chǎng)。消息一出,公司股價(jià)應(yīng)聲下跌11%,這是過(guò)去的17年中,WPP股價(jià)的最大跌幅,這也是1998年以來(lái),金融時(shí)報(bào)100指數(shù)單天最大跌幅。作為全球最大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán),WPP一舉一動(dòng)都代表著廣告營(yíng)銷行業(yè)的走向,這次的股價(jià)下跌的信息更不例外。廣告營(yíng)銷行業(yè)出現(xiàn)這樣的狀況,與當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下行,因而各類客戶團(tuán)體縮減廣告預(yù)算有著直接關(guān)系,即便當(dāng)下品牌內(nèi)容在快速增加,已達(dá)到每年300%遞增速度,品牌營(yíng)銷預(yù)算仍然在降低。
1.2 “去媒介化”推動(dòng)數(shù)字廣告興起,營(yíng)銷圈數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展、近幾年里移動(dòng)互聯(lián)與無(wú)線通信技術(shù)的進(jìn)步,新興數(shù)字媒體開始大量涌現(xiàn)且顯著影響傳統(tǒng)媒介的運(yùn)作;數(shù)字產(chǎn)業(yè)的發(fā)展限制打壓了傳統(tǒng)物理媒介的發(fā)展,通過(guò)虛擬媒介進(jìn)行數(shù)字信息傳播,呈現(xiàn)出了“去媒介化”的現(xiàn)象。而進(jìn)一步來(lái)講,“去媒介化”對(duì)于廣告行業(yè)的影響不僅僅推動(dòng)了數(shù)字廣告的發(fā)展:“去媒介化”意味著去中心化,傳統(tǒng)廣告中介、傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)搜索機(jī)構(gòu)這些廣告主和廣告供應(yīng)商之間的“橋梁”的影響力在逐漸下降;“去媒介化”更好地解決了廣告主和廣告供應(yīng)商之間的信任問(wèn)題,打擊作弊現(xiàn)象依靠數(shù)字技術(shù)進(jìn)行透明化監(jiān)控反饋;同時(shí)“去媒介化”也更大幅度地鏈接了廣告主、市場(chǎng)和廣告供應(yīng)商,信息傳遞更加流暢準(zhǔn)確,形成了良好的廣告生態(tài)圈。
2017年4月,美國(guó)互動(dòng)廣告局(IAB)發(fā)布的報(bào)告顯示,2016年美國(guó)數(shù)字廣告收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的725億美元,同比增長(zhǎng)20%以上。數(shù)字出版商Digital Content Next CEO杰森·金特(Jason Kint)發(fā)布的推文顯示,Google和Facebook幾乎占據(jù)了所有數(shù)字廣告收入增長(zhǎng)。Google母公司Alphabet是全球最大媒體主,2016年廣告收入高達(dá)794億美元,是第二名Facebook(去年廣告收入269億美元)的近三倍。市場(chǎng)研究公司eMarketer同年6月發(fā)布報(bào)告稱,2017年中國(guó)數(shù)字廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億美元,百度公司、阿里巴巴集團(tuán)以及騰訊控股(BAT)將占據(jù)其中的62%以上。到2019年時(shí),中國(guó)數(shù)字廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到760億美元,BAT占據(jù)70%。可見數(shù)字廣告行業(yè)相比傳統(tǒng)廣告行業(yè)在同樣的大環(huán)境下不敗反“稱王”,發(fā)展迅速且利潤(rùn)持續(xù)走高;以Google為代表的數(shù)字廣告也成為廣告營(yíng)銷行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向,營(yíng)銷圈數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然趨勢(shì)。
2 以Google為例,觀察“去媒介化”環(huán)境下廣告行業(yè)的新商業(yè)模式
多年來(lái),Google公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)幾乎全部免費(fèi),許多人好奇它每年上百億美元的銷售額從何而來(lái),答案便是搜索廣告和與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相關(guān)的廣告投放。從Google歷年財(cái)務(wù)報(bào)表分析可得知,其收入來(lái)源主要為廣告收入、技術(shù)許可及其他,其中廣告收入占其總收入的95%以上。Google作為全球最大的“互聯(lián)網(wǎng)在線廣告商”,其廣告收入主要來(lái)自于其原創(chuàng)的AdWords(關(guān)鍵詞廣告)、AdSense(網(wǎng)站聯(lián)盟廣告)兩大關(guān)鍵軟件。而Google的商業(yè)模式正是在“去媒介化”大環(huán)境下,依托于數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展而形成的全新廣告行業(yè)模式。
2001年6月,Google發(fā)布了Google AdWords服務(wù),廣告客戶使用AdWords,注冊(cè)關(guān)鍵詞,隨后該廣告客戶的網(wǎng)站鏈接廣告將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的右側(cè),以文本的方式發(fā)布;該服務(wù)收費(fèi)方式是點(diǎn)擊付費(fèi),不點(diǎn)擊則不付費(fèi)。AdSense,2004年10月,Google推出這項(xiàng)廣告模式,它實(shí)際上相當(dāng)于建立起一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)廣告綜合平臺(tái)”:網(wǎng)站擁有者發(fā)布由Google提供的、與該網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的廣告,或者向該網(wǎng)站用戶提供Google搜索服務(wù),同時(shí)在搜索結(jié)果頁(yè)面上展示Google所提供的廣告。
2.1 去中心化,廣告主和廣告發(fā)布商無(wú)中介對(duì)接
Adwords廣告模式體現(xiàn)了Google通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),提供給廣告商同等機(jī)會(huì)的營(yíng)銷方式;根據(jù)投標(biāo)情況廣告商可獲得不同位置的廣告投放。通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)的邏輯,這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于Google來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是盈利豐厚。通過(guò)Adwords,Google廣告服務(wù)實(shí)現(xiàn)了去中心化——廣告發(fā)布商和廣告主實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接,二者執(zhí)行“智能合約”,廣告協(xié)議可自動(dòng)且強(qiáng)制執(zhí)行而無(wú)需第三方中介進(jìn)行溝通互聯(lián);在這樣的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式下,廣告主也避免了傳統(tǒng)廣告投放時(shí)由于技術(shù)限制造成的資金浪費(fèi),廣告主和廣告發(fā)布商都能從中獲益。
2.2 更好地解決信任問(wèn)題,打擊作弊現(xiàn)象
前文中提到,Adwords廣告模式是Google按照廣告客戶的關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊并連接到指定網(wǎng)站時(shí)才需要支付廣告費(fèi);而當(dāng)某一個(gè)關(guān)鍵詞被多個(gè)廣告主注冊(cè)時(shí),廣告排名先后則成了問(wèn)題,Google通過(guò)“點(diǎn)擊排名模式”即由廣告價(jià)格和質(zhì)量的乘積(廣告價(jià)格由廣告本身的點(diǎn)擊率決定;廣告質(zhì)量由廣告文字相關(guān)程度、關(guān)鍵詞效果歷史記錄及廣告主提供的鏈接質(zhì)量等因素通過(guò)超鏈分析技術(shù)決定)決定同關(guān)鍵詞廣告顯示順序,基于自然算法的廣告模式并不會(huì)過(guò)多受到出價(jià)高低造成的影響,降低人為因素的力量。這樣的排名模式打破傳統(tǒng)的“誰(shuí)出價(jià)高,誰(shuí)獲益多”的思維模式,而是看重其內(nèi)容價(jià)值“創(chuàng)造價(jià)值者獲益”,同時(shí)滿足廣告客戶的需求,為它們獲得更加垂直精準(zhǔn)的高質(zhì)量流量和目標(biāo)市場(chǎng),比起如同“石沉大?!卑汶y以接收反饋的傳統(tǒng)廣告投放方式,“點(diǎn)擊排名模式”能夠給予客戶透明化、高準(zhǔn)確性的廣告投放結(jié)果;并且基于點(diǎn)擊率決定的搜索排名結(jié)果恰恰是反映了網(wǎng)民的喜好和需求,使得受眾對(duì)于廣告供應(yīng)商和廣告主的信任程度大幅提高。這樣的廣告商業(yè)模式更好地解決了廣告主與廣告供應(yīng)商、廣告本身和受眾之間的信任問(wèn)題,同時(shí)自然算法進(jìn)行的排名維護(hù)了搜索結(jié)果客觀公正,有效打擊作弊和欺騙現(xiàn)象。
2.3 推動(dòng)數(shù)據(jù)信息鏈接,關(guān)注個(gè)性化服務(wù),形成良好廣告生態(tài)
在“去媒介化”的進(jìn)程下,Google推出的AdSense正是建立了一個(gè)“廣告聯(lián)盟”,在加盟者的網(wǎng)站上,AdSense可以推送關(guān)聯(lián)性較高的Google廣告。這樣的聯(lián)盟打破了我們所說(shuō)的“數(shù)據(jù)孤島”,配合AdWords所收集的數(shù)據(jù),推動(dòng)廣告供應(yīng)商、廣告主和受眾三者之間的信息聯(lián)結(jié):Google幫助廣告主收集更加有效的消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息,提高其廣告活動(dòng)效果,同時(shí)這些信息在“廣告聯(lián)盟”中得以溝通,擴(kuò)大信息傳遞范圍;借由Google的廣告模式,能夠分析消費(fèi)者行為和特質(zhì),進(jìn)而推斷出消費(fèi)者偏好,廣告受眾因此能夠接收到符合個(gè)人品味和需求的高質(zhì)量廣告,避免了傳統(tǒng)無(wú)效且鋪天蓋地的廣告推薦狀況,充分體現(xiàn)Google受眾至上的經(jīng)營(yíng)理念和重視用戶體驗(yàn)、提供個(gè)性化服務(wù)的商業(yè)模式;而通過(guò)上述的行為,最終Google推動(dòng)形成了一個(gè)良好的廣告生態(tài)系統(tǒng)。
3 未來(lái)廣告行業(yè)如何應(yīng)對(duì)“去媒介化”現(xiàn)象
Google廣告的商業(yè)模式值得我們借鑒。在數(shù)字產(chǎn)業(yè)的發(fā)展下,“去媒介化”產(chǎn)生并進(jìn)一步加深,廣告行業(yè)的去中心化程度加深、對(duì)信任機(jī)制的要求提高、對(duì)數(shù)據(jù)信息的透明化和共享需求提升等現(xiàn)象出現(xiàn),這些特性都對(duì)未來(lái)廣告行業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。
3.1 推動(dòng)數(shù)字技術(shù)發(fā)展,降低成本且提高效率
在“去媒介化”的今天,廣告行業(yè)應(yīng)當(dāng)加緊數(shù)字產(chǎn)業(yè)的開發(fā),加強(qiáng)信息技術(shù)的應(yīng)用;以技術(shù)代替冗長(zhǎng)復(fù)雜的中介代理,更清晰、更簡(jiǎn)化廣告活動(dòng)進(jìn)程,用更小的投入獲取更大的效益。例如基于blockchain技術(shù),在區(qū)塊鏈上進(jìn)行廣告營(yíng)銷活動(dòng),不僅僅能夠依靠區(qū)塊鏈技術(shù)的透明化數(shù)據(jù)記錄保證廣告協(xié)議的實(shí)施和穩(wěn)定,避免交易中的欺詐和隱瞞數(shù)據(jù);同時(shí)這樣的技術(shù)也可以大幅降低廣告活動(dòng)成本,縮短籌備時(shí)間盡快與消費(fèi)者取得接觸機(jī)會(huì)。
3.2 反對(duì)“數(shù)據(jù)孤島”,關(guān)注安全的用戶數(shù)據(jù)分析和信息共享
在數(shù)據(jù)量飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,“數(shù)據(jù)孤島”的存在無(wú)疑是廣告行業(yè)發(fā)展的阻礙,不同廣告主、廣告供應(yīng)商手里掌握不同的用戶數(shù)據(jù)若自成一派,極易出現(xiàn)數(shù)據(jù)斷層和無(wú)效消費(fèi)者數(shù)據(jù)泛濫的現(xiàn)象;這不僅僅影響廣告活動(dòng)的順利進(jìn)行,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)法獲得有效的廣告信息。因此未來(lái)廣告行業(yè)應(yīng)當(dāng)積極推動(dòng)“去媒介化”發(fā)展,依靠科學(xué)穩(wěn)定的技術(shù)進(jìn)行安全化操作分析,例如區(qū)塊鏈技術(shù)不僅僅是一個(gè)“巨型賬本”,能夠清晰準(zhǔn)確地記錄不同的數(shù)據(jù)信息以及消費(fèi)者的操作行為;同時(shí)由于“數(shù)據(jù)孤島”現(xiàn)象產(chǎn)生的原因之一是用戶隱私問(wèn)題難以保證,而區(qū)塊鏈技術(shù)本身具有高強(qiáng)度隱私保護(hù)能力,自然消除了傳統(tǒng)廣告活動(dòng)中帶來(lái)的不安全因素,能夠進(jìn)一步加強(qiáng)用戶數(shù)據(jù)分析和信息共享,消除信息斷層,使得廣告主獲得準(zhǔn)確、垂直、高質(zhì)量的目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)據(jù),消費(fèi)者也能夠獲得符合個(gè)人喜好和訴求的優(yōu)質(zhì)廣告信息。
3.3 建立監(jiān)督機(jī)制,打擊廣告活動(dòng)造假行為
“去媒介化”帶來(lái)的大量數(shù)據(jù)分析和共享,這對(duì)廣告行業(yè)的信息監(jiān)督保護(hù)能力、廣告活動(dòng)的反饋數(shù)據(jù)真實(shí)性要求進(jìn)一步提高。無(wú)論是利用大數(shù)據(jù)、各類算法或是當(dāng)下社會(huì)關(guān)注的blockchain技術(shù),對(duì)于廣告投放效果的監(jiān)督和反饋都是值得重視的。依托科學(xué)技術(shù)監(jiān)督避免虛假數(shù)據(jù)和虛假流量,確保廣告活動(dòng)反饋真實(shí),從而為廣告主帶來(lái)透明化數(shù)據(jù)分析,阻止作弊者獲得利潤(rùn);同時(shí)監(jiān)督廣告活動(dòng)中信息共享的合法性,保護(hù)消費(fèi)者信息和隱私,營(yíng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。最終有效塑造廣告主與廣告供應(yīng)商之間、消費(fèi)者和廣告信息之間的信任關(guān)系,促進(jìn)未來(lái)廣告行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
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