張紅軍

商品的流行，并不是自然發(fā)生的，而是人為造成的。巧妙的宣傳促銷，可使商品成為時(shí)髦的搶手貨。

日本東京有位叫矢田一郎的人，他兒子是個(gè)身體殘疾的兒童，他每天都被解決兒子大小便的問題弄得焦頭爛額。于是他就開始研究殘疾人用的便器，經(jīng)過兩年的埋頭研究，終于發(fā)明成功。他認(rèn)為這項(xiàng)發(fā)明非常實(shí)用，市場是沒有問題的。因此他申請(qǐng)專利，接著開始生產(chǎn)，然后再去商店推銷。但沒有一家店愿意替他賣，他們都不喜歡把這些不雅觀的東西擺在店里。

“需要它的人一定不少?！笔柑镌瓉砣绱祟A(yù)料，才把全部財(cái)產(chǎn)投資用以制造這項(xiàng)產(chǎn)品。誰知竟沒有店家愿意賣，他所投資的錢豈不要像潑出去的水一樣收不回來嗎？經(jīng)過一段時(shí)間的苦苦思索后，他終于想出了一個(gè)妙招，他拜托許多朋友，每天打電話問百貨商店：“你們賣不賣身體殘疾者用的叫作‘安便器的便器呢？”這樣每天問個(gè)不停，一段時(shí)間之后，東京的百貨商店再也不敢忽視安便器的生意了。于是，賣安便器的百貨商店越來越多。這種安便器不僅對(duì)身體殘疾者適用，對(duì)于患痔疾的人也非常適合，于是隔不多久就暢銷起來。

有好的產(chǎn)品，也有潛在的消費(fèi)者，但這二者之間的距離如何跨越呢？這就是營銷的學(xué)問。

（摘自“百度閱讀” 圖/亦晨）