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        學(xué)會(huì)像富人那樣思考

        2018-08-08 11:19:42嚴(yán)行方
        特別文摘 2018年3期
        關(guān)鍵詞:福澤商會(huì)煤炭

        嚴(yán)行方

        在日本橫濱市,有一個(gè)叫山下龜三郎的人,經(jīng)營(yíng)著一家非常不景氣的煤炭店。而這時(shí)候神戶新開了一家經(jīng)營(yíng)煤炭的福松商會(huì),老板是少年得志的松永左惠盟。

        如果你是山下龜三郎的家人,這時(shí)候很可能會(huì)建議他把這個(gè)店關(guān)掉,改做別的,或者干脆去找一份工作,安安穩(wěn)穩(wěn)地拿工資,收入低一點(diǎn)也沒關(guān)系,反正家里人養(yǎng)得起你。

        可貴的是,山下龜三郎畢竟是個(gè)老板,和你的想法不一樣。如果真的是你這種小職員思維,他就“死”定了!

        山下龜三郎打聽到,松永左惠盟開辦福松商會(huì)的投資是從他父親的朋友福澤桃介那兒借來(lái)的,而山下龜三郎認(rèn)識(shí)福澤桃介一個(gè)名叫秋元的部下。于是,山下龜三郎找到秋元,懇請(qǐng)他能給松永左惠盟寫一封引薦信。

        接下來(lái),山下龜三郎把這個(gè)不景氣的煤炭店做抵押,向銀行貸了一筆款,然后全部換成現(xiàn)金帶在身上,出差住在神戶最有名的一家豪華飯店。在飯店里,山下龜三郎寫了張便條,請(qǐng)飯店服務(wù)生幫忙送給松永左惠盟。信中他簡(jiǎn)單介紹了自己的身份和來(lái)龍去脈,盼松永左惠盟來(lái)酒店一聚。

        當(dāng)天晚上,山下龜三郎謙恭有禮地款待了松永左惠盟,讓年輕氣盛的他志得意滿。正當(dāng)喝得高興時(shí),山下龜三郎“輕描淡寫”地說(shuō),有家規(guī)模相當(dāng)大的煤炭店,老板是我的老朋友,如果您相信我,我可以介紹把您的煤炭賣給他,對(duì)方一定會(huì)看我的面子,不會(huì)不買賬的;而您呢,也一定會(huì)從中賺錢,賺的錢全都是您的,您只要給我一點(diǎn)辛苦費(fèi)就行啦。

        正當(dāng)松永左惠盟準(zhǔn)備開口之際,山下龜三郎叫來(lái)服務(wù)員,要她代買一點(diǎn)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。

        其實(shí),這是山下龜三郎的虛晃一槍。買土特產(chǎn)是假,真正意圖是要當(dāng)著松永左惠盟的面拉開隨身攜帶的提包,讓對(duì)方看到這滿滿的一皮包現(xiàn)金,覺得自己有實(shí)力。當(dāng)然,山下龜三郎也不忘“隨意”地從中抽出一張,作為服務(wù)員的小費(fèi)。他那個(gè)心疼啊就別提了,但關(guān)鍵是要達(dá)到效果。

        松永左惠盟本來(lái)對(duì)這第一次見面的朋友心存疑惑,這時(shí)看到對(duì)方“果然是個(gè)大老板”,于是當(dāng)機(jī)立斷地答應(yīng)了山下龜三郎的建議,隨后就簽訂了業(yè)務(wù)合同。

        從此以后,山下龜三郎沒費(fèi)一分錢(實(shí)際上,負(fù)債累累的他也已經(jīng)沒錢繼續(xù)投入經(jīng)營(yíng)了),就源源不斷地從福松商會(huì)那里賒得煤炭,然后轉(zhuǎn)賣給別人,從中大獲其利。

        雖然他得到的傭金比例并不高,可是要知道,煤炭經(jīng)營(yíng)的數(shù)量特別大,并且交易量穩(wěn)定,而他又不需要投入資金(沒有資金成本和風(fēng)險(xiǎn)),所以這種居間收入非??捎^。

        在這里,山下龜三郎成功的關(guān)鍵在于頭腦活絡(luò),具體來(lái)說(shuō)就是他的思維方式幫了忙,這也是他財(cái)商高的外在表現(xiàn)。

        如果從理論上總結(jié)的話,山下龜三郎是利用一封有影響力的介紹信,加上自己的禮貌態(tài)度,恰到好處地展示了自身實(shí)力,巧妙掩蓋了自己沒有任何實(shí)力做生意的缺點(diǎn),利用對(duì)方的認(rèn)識(shí)盲區(qū)誘導(dǎo)虛斷,從而取得了成功,從此老板越做越大。

        進(jìn)一步說(shuō),富人的思維方式就是尋找一切機(jī)會(huì)、主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)、不斷開創(chuàng)事業(yè),而不是被動(dòng)地聽天由命。

        (摘自“和訊讀書” 圖/高加索)

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