嚴(yán)行方

在日本橫濱市，有一個(gè)叫山下龜三郎的人，經(jīng)營(yíng)著一家非常不景氣的煤炭店。而這時(shí)候神戶新開了一家經(jīng)營(yíng)煤炭的福松商會(huì)，老板是少年得志的松永左惠盟。

如果你是山下龜三郎的家人，這時(shí)候很可能會(huì)建議他把這個(gè)店關(guān)掉，改做別的，或者干脆去找一份工作，安安穩(wěn)穩(wěn)地拿工資，收入低一點(diǎn)也沒關(guān)系，反正家里人養(yǎng)得起你。

可貴的是，山下龜三郎畢竟是個(gè)老板，和你的想法不一樣。如果真的是你這種小職員思維，他就“死”定了！

山下龜三郎打聽到，松永左惠盟開辦福松商會(huì)的投資是從他父親的朋友福澤桃介那兒借來(lái)的，而山下龜三郎認(rèn)識(shí)福澤桃介一個(gè)名叫秋元的部下。于是，山下龜三郎找到秋元，懇請(qǐng)他能給松永左惠盟寫一封引薦信。

接下來(lái)，山下龜三郎把這個(gè)不景氣的煤炭店做抵押，向銀行貸了一筆款，然后全部換成現(xiàn)金帶在身上，出差住在神戶最有名的一家豪華飯店。在飯店里，山下龜三郎寫了張便條，請(qǐng)飯店服務(wù)生幫忙送給松永左惠盟。信中他簡(jiǎn)單介紹了自己的身份和來(lái)龍去脈，盼松永左惠盟來(lái)酒店一聚。

當(dāng)天晚上，山下龜三郎謙恭有禮地款待了松永左惠盟，讓年輕氣盛的他志得意滿。正當(dāng)喝得高興時(shí)，山下龜三郎“輕描淡寫”地說(shuō)，有家規(guī)模相當(dāng)大的煤炭店，老板是我的老朋友，如果您相信我，我可以介紹把您的煤炭賣給他，對(duì)方一定會(huì)看我的面子，不會(huì)不買賬的；而您呢，也一定會(huì)從中賺錢，賺的錢全都是您的，您只要給我一點(diǎn)辛苦費(fèi)就行啦。

正當(dāng)松永左惠盟準(zhǔn)備開口之際，山下龜三郎叫來(lái)服務(wù)員，要她代買一點(diǎn)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。

其實(shí)，這是山下龜三郎的虛晃一槍。買土特產(chǎn)是假，真正意圖是要當(dāng)著松永左惠盟的面拉開隨身攜帶的提包，讓對(duì)方看到這滿滿的一皮包現(xiàn)金，覺得自己有實(shí)力。當(dāng)然，山下龜三郎也不忘“隨意”地從中抽出一張，作為服務(wù)員的小費(fèi)。他那個(gè)心疼啊就別提了，但關(guān)鍵是要達(dá)到效果。

松永左惠盟本來(lái)對(duì)這第一次見面的朋友心存疑惑，這時(shí)看到對(duì)方“果然是個(gè)大老板”，于是當(dāng)機(jī)立斷地答應(yīng)了山下龜三郎的建議，隨后就簽訂了業(yè)務(wù)合同。

從此以后，山下龜三郎沒費(fèi)一分錢（實(shí)際上，負(fù)債累累的他也已經(jīng)沒錢繼續(xù)投入經(jīng)營(yíng)了），就源源不斷地從福松商會(huì)那里賒得煤炭，然后轉(zhuǎn)賣給別人，從中大獲其利。

雖然他得到的傭金比例并不高，可是要知道，煤炭經(jīng)營(yíng)的數(shù)量特別大，并且交易量穩(wěn)定，而他又不需要投入資金（沒有資金成本和風(fēng)險(xiǎn)），所以這種居間收入非?？捎^。

在這里，山下龜三郎成功的關(guān)鍵在于頭腦活絡(luò)，具體來(lái)說(shuō)就是他的思維方式幫了忙，這也是他財(cái)商高的外在表現(xiàn)。

如果從理論上總結(jié)的話，山下龜三郎是利用一封有影響力的介紹信，加上自己的禮貌態(tài)度，恰到好處地展示了自身實(shí)力，巧妙掩蓋了自己沒有任何實(shí)力做生意的缺點(diǎn)，利用對(duì)方的認(rèn)識(shí)盲區(qū)誘導(dǎo)虛斷，從而取得了成功，從此老板越做越大。

進(jìn)一步說(shuō)，富人的思維方式就是尋找一切機(jī)會(huì)、主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)、不斷開創(chuàng)事業(yè)，而不是被動(dòng)地聽天由命。

（摘自“和訊讀書” 圖/高加索）