張馨

【摘要】北京奧運(yùn)會(huì)是我國歷史發(fā)展進(jìn)程中的重要的里程碑，是我國建設(shè)現(xiàn)代化國家成果的重要認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)之一，標(biāo)準(zhǔn)著我國的社會(huì)進(jìn)步及被世界的認(rèn)可。而奧運(yùn)會(huì)的特許商品的銷售不僅可以帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收益，同時(shí)也是我國成功舉辦奧運(yùn)會(huì)的歷史紀(jì)念之一。所以推動(dòng)奧運(yùn)會(huì)特許商品的經(jīng)營和銷售，不僅有著較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)效益也帶有一定的社會(huì)意義。為此，本文探討了奧運(yùn)會(huì)特許商品的營銷策略，以期更好的推動(dòng)奧運(yùn)會(huì)特許商品的營銷。

【關(guān)鍵詞】北京奧運(yùn)會(huì) 特許商 營銷策略

奧運(yùn)會(huì)尤其是我國在2008年成功舉辦了北京奧運(yùn)會(huì)，其意義是重大的，不僅限于體育的范疇，同時(shí)也是一個(gè)向世界展示我國經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的良好機(jī)會(huì)，是向世界人民展示我國良好形象的有利時(shí)機(jī)，因此我們有利于做好奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的產(chǎn)品銷售，尤其是特許商品的營銷工作，從而推動(dòng)我國在國際上威望的提升。

一、打造獨(dú)特的銷售理念，體現(xiàn)奧運(yùn)理念

在實(shí)施奧運(yùn)會(huì)特許商品營銷時(shí)，要打造獨(dú)特的營銷理念，進(jìn)行良好的商品品牌定位，符合奧林匹克的精神，從而起到宣揚(yáng)奧林匹克的目的，推動(dòng)奧林匹克發(fā)展、宣傳中國和宣傳北京的作用。要重視中國元素的打造，將古老的中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代奧運(yùn)精神有機(jī)融合起來，打造出具有我國特色的奧運(yùn)商品。如北京奧運(yùn)會(huì)的吉祥物‘福娃”就具有較強(qiáng)的中國特色。在營銷方面還要結(jié)合當(dāng)前流行的綠色理念，打造科技奧運(yùn)和人文奧運(yùn)理念。在特許商品方面如服裝、帽子等方面可以采用環(huán)保型的原材料及專利設(shè)計(jì)，一些服裝可以采用天然的彩棉等作為原材料，從而體現(xiàn)和倡導(dǎo)綠色健康生活。

二、豐富產(chǎn)品類型，擴(kuò)大營銷范圍

奧運(yùn)會(huì)特許商品的消費(fèi)群體大概可以分為旅游型和非旅游型兩種，按照國別可以分為海外和國內(nèi)兩種，其中國外消費(fèi)群體特別是旅游型的消費(fèi)群體主要集中于日本、韓國等東亞及東南亞國家以及歐美和俄羅斯。所以我國的特許商品的營銷要有針對(duì)性，既體現(xiàn)中國特色也要兼顧民族風(fēng)格，同時(shí)從國內(nèi)游客的購買需求出發(fā)突出北京風(fēng)格和其他奧運(yùn)會(huì)城市如青島個(gè)別城市風(fēng)格。從而性質(zhì)劃分來看，根據(jù)旅游購物及饋贈(zèng)親友和收藏的不同需求，既要體現(xiàn)出紀(jì)念性，同時(shí)要注重藝術(shù)性，而實(shí)用性則顯得并不是很重要。從相關(guān)的抽樣調(diào)查來看，海外用戶一般喜歡的商品主要是中國茶葉、紀(jì)念品、工藝品、服裝、絲綢、瓷器、首飾等。而國內(nèi)的購買者主要對(duì)具有北京特色的紀(jì)念品工藝品、土特產(chǎn)品較為感興趣，因此這些都是特許商品可以發(fā)展的主要方向。

為了擴(kuò)大產(chǎn)品的類型，可以采取貼牌的方式進(jìn)行生產(chǎn)，設(shè)計(jì)與奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的主題商品如吉祥物、運(yùn)動(dòng)員玩偶、體育場(chǎng)館模型、紀(jì)念牌等，根據(jù)需要設(shè)計(jì)一些發(fā)聲、會(huì)動(dòng)的吉祥物和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館模型等。盡可能的采用手工工藝，體現(xiàn)特許商品的收藏和購買價(jià)值。根據(jù)銷售需求，可以進(jìn)行限量生產(chǎn)，從而刺激市場(chǎng)消費(fèi)需求，并可以進(jìn)行商品的編號(hào)制定，從而體現(xiàn)商品的個(gè)別收藏價(jià)值，體現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)及財(cái)務(wù)監(jiān)督需求。

三、實(shí)施差異化市場(chǎng)營銷策略

為了更好的實(shí)行奧運(yùn)會(huì)特許商品的營銷，可以開發(fā)不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品，以不同的消費(fèi)顧客群體進(jìn)行產(chǎn)異化銷售。對(duì)于不同系列的各種特許商品要根據(jù)不同消費(fèi)層次及人群的消費(fèi)需求設(shè)計(jì)出高中低端產(chǎn)品。中低端產(chǎn)品主要面向普通大眾，在保障之類的前提下制定合理的價(jià)格，高端產(chǎn)品則定位于高收入群體及收藏愛好者，從而確保不同的消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。同時(shí)，在消費(fèi)年齡層次方面，要根據(jù)不同的消費(fèi)年齡層次的不同，設(shè)計(jì)相應(yīng)的符合其年齡消費(fèi)階段消費(fèi)需求的產(chǎn)品，如兒童喜歡卡通類型、可愛類型的產(chǎn)品，而成年人則喜歡雅致、精美的商品等等。

四、做好特許經(jīng)營許可廠商數(shù)量的控制

特許經(jīng)營許可廠商的數(shù)量并不是越多越好，數(shù)量多了其所具有的排他性和唯一性就會(huì)降低，特許權(quán)的價(jià)值也會(huì)降低，因此要確保特許權(quán)的授予數(shù)量與經(jīng)濟(jì)效益之間的有效平衡，從而使得市場(chǎng)容量、特許成本、贊助商興趣、市場(chǎng)容量和收入預(yù)期等達(dá)到良好的平衡狀態(tài)。由此通過提高產(chǎn)品的獨(dú)特性、原材料、生產(chǎn)工藝等方面的門檻限制來控制特許廠商的數(shù)量，從而使得商品質(zhì)量得到有效提升。在銷售場(chǎng)所方面，可以實(shí)施固定場(chǎng)所如北京、青島等城市的免稅店、機(jī)場(chǎng)、火車站、知名商店、大型購物廣場(chǎng)超市、奧運(yùn)會(huì)合同酒店、奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館等。另外，其他口岸城市的免稅店、知名涉外酒店也可以作為奧運(yùn)特許商品的銷售場(chǎng)所。同時(shí)，設(shè)立專門的流動(dòng)的專賣店，在各類運(yùn)動(dòng)會(huì)、科技展覽會(huì)、熱身賽等活動(dòng)中進(jìn)行銷售。還可以結(jié)合在線銷售等方式，擴(kuò)大銷售的方式和范圍，便于購買群體購買。另外可以建立具有市場(chǎng)功能的二級(jí)交易市場(chǎng)，為收藏者提供交流和拍賣的機(jī)會(huì)等。

總之，奧運(yùn)會(huì)特許商品的開發(fā)和銷售對(duì)于提升我國的國際形象、推動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展及促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著非常重要的作用，做好奧運(yùn)特許商品的營銷功在千秋、益在奧運(yùn)之外。

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