張鳳怡

【摘要】隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對教育的重視程度與日劇增，諸多的教育公司也隨之產(chǎn)生。面對種類繁多的宣傳方式，教育公司應(yīng)該如何正確選擇營銷方式，提升自身的竟爭力，是每一個教育公司都需要面對的話題。在本文中，筆者通過談教育公司的廣告營銷策略，希望可以給教育公司的營銷一點積極的建議。

【關(guān)鍵詞】教育公司 廣告營銷 策略

一、大量教育公司存在的原因

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對于教育的重視程度日益提升?，F(xiàn)如今的人們，對孩子學(xué)習成績的關(guān)注已經(jīng)上升到了前所未有的程度，不僅如此，對于孩子的特長愛好，也是積極支持，大力拓展，各種輔導(dǎo)班、興趣培訓(xùn)班也就隨之而產(chǎn)生。同時，隨著職場竟爭力的不斷加大，人們需要在本職工作之余，為自己充電加碼，另一方面，現(xiàn)今社會的大多數(shù)人，都樹立了終身學(xué)習的觀念，各種職業(yè)教育業(yè)隨之產(chǎn)生。品種繁多的教育培訓(xùn)機構(gòu)層出不窮，這是當今教育體制發(fā)展的必然結(jié)果。

二、廣告營銷的意義

（一）廣告營銷可以刺激客戶的購買欲望

在一定意義上說，人們的消費需求是巨大的、多層次的、多變化的。這就導(dǎo)致了有相當一部分消費者本身往往不知道自己最需要的是什么，或者是需要什么種類的，什么層次的。如果這個時候，有一則廣告信息引起了消費者的關(guān)注，并且，恰好與他的真正需求有所吻合，那么，他們就會欣喜地發(fā)現(xiàn)，自己所需要的，恰好是廣告中所宣傳的，或者是廣告中所宣傳的商品，而廣告中的這些，甚至比自己之前預(yù)想的具有更高的性價比。因此，我們說，對于消費者而言，廣告往往意味著更多更好的選擇。

（二）廣告營銷可以提高產(chǎn)品的銷量

從商業(yè)目的分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)做廣告的目的，就是為了提高銷售量，提升銷售額，贏得更多的利潤。不論是哪一種產(chǎn)品，只有通過廣告宣傳，得到更多人的了解和認同，才有可能促使消費者接受，乃至產(chǎn)生購買需求，最終達成購買行為，從而實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品價值。從這個意義上說，在企業(yè)提升銷售業(yè)績的過程中，廣告起著很大的作用，也正因為如此，幾乎所有的企業(yè)都會選擇用廣告來提升自己產(chǎn)品的知名度，甚至，有相當一部分企業(yè)，將更多的資金花費在廣告上。

（三）廣告營銷可以提升企業(yè)在市場中的競爭力

如前文所述，廣告能夠讓更多的消費者深入了解產(chǎn)品，使消費者產(chǎn)生購買行為，使企業(yè)占有更多的市場份額。另一方面，消費者在廣告過程中，接受的不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品，還有企業(yè)的企業(yè)文化，從而擴大企業(yè)的知名度。在這整個過程中，企業(yè)之間的市場競爭是一種良性的關(guān)系，相比單純依賴關(guān)系網(wǎng)或者借用行政手段進行市場拓展，更具有活力和生命力以及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、教育公司廣告營銷的現(xiàn)狀

（一）宣傳單頁滿天飛

現(xiàn)在的企業(yè)，越來越重視廣告的作用，幾乎每一家企業(yè)，在成立之前，就會做好廣告宣傳。有新產(chǎn)品了，開展促銷活動了，也會做廣告宣傳。這也就導(dǎo)致了我們隨時隨地可見廣告。一個最明顯的表現(xiàn)就是，企業(yè)做廣告的宣傳單頁隨處可見。有的是一張普通的紙，有的是輯印成冊，街道上，商場里，小區(qū)里，到處都有派發(fā)傳單的工作人員，不分目標，不分情況，見人就給。

（二）面面俱到卻又沒有公司特色

許多企業(yè)沒有做過完善的廣告宣傳策略研究，生怕自己的宣傳不全面，不到位，怕消費者了解的不多。于是，就在廣告中面面俱到，細枝末節(jié)都不舍得丟掉。這也就造成了廣告宣傳分不出主次，缺乏條理性，沒有引人入勝的資本。

（三）缺乏完善的市場調(diào)查

對教育公司而言，面對的是需求它培訓(xùn)項目的人群，但是，這些人群有多少己經(jīng)在培訓(xùn)，有多少想換一個地方培訓(xùn)，又有多少在尋找合適的培訓(xùn)機構(gòu)進行培訓(xùn)，是一個必須要研究的課題。同時，與自身相當?shù)慕逃居钟卸嗌伲鼈儼l(fā)展的程度如何，這些都是在做廣告宣傳時所應(yīng)考慮的問題。一份完善的市場調(diào)查報告，可以讓企業(yè)獲得事半功倍的效果。

四、教育公司廣告策略的幾點建議

（一）突出品牌效應(yīng)

教育公司一項重要的競爭策略，當一種產(chǎn)品上市后，如果消費者對它不了解，那么，就很難打開銷路，尤其是在市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代大的情況下。但是，如果在眾多的教育公司中脫穎而出，是每一家教育公司需要考慮的問題。人人都知新東方，要考GRE的學(xué)生，寧可去新東方坐過道，也不愿意去別的培訓(xùn)機構(gòu)，這就是品牌效應(yīng)。因此，教育公司應(yīng)該樹立自己的品牌效應(yīng)，在廣告宣傳中突出自己的特色，讓消費者容易記住自己，以更好地提升自身的市場知名度。

（二）做好市場細分需求

培訓(xùn)機構(gòu)新起點教育是做的比較成功的案例，它們的培訓(xùn)比較全面，開設(shè)的課程幾乎囊括了學(xué)生的全部在校課程。當然，這也給其他教育公司帶來了一個細分市場的啟發(fā)，那就是不求“大”，但求“精”。換句話說，就是認真分析市場需求，選準某個需求點，深入做下去，發(fā)展下去。比如，可以只做英語培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等等。同時，還要關(guān)注培訓(xùn)內(nèi)容、課程設(shè)計以及培訓(xùn)理念，要做到既能準確把握市場需求，又堅持創(chuàng)新，以更好地吸引客戶。

（三）適應(yīng)客戶需求

教育公司要想做大做強，就必須要滿足客戶需求，有吸引客戶的資本，有讓客戶信任的條件。參加培訓(xùn)的客戶，或者是參加培訓(xùn)者本人，或者是參與培訓(xùn)者的家長，他們在選擇教育公司的時候，肯定會反復(fù)斟酌，仔細論證?，F(xiàn)在的人們，對于教育，對于培訓(xùn)，有著自己不同的見解。單拿家長為孩子選擇教育機構(gòu)來講，有的是希望孩子提高學(xué)習成績，有的是希望孩子能夠拓展視野，有的是希望孩子能夠發(fā)展自己的興趣愛好，有的是希望孩子在某一方面有所建樹等等。作為教育公司來講，了解了家長的這些需求，就需要在自己的廣告宣傳中做到有側(cè)重，有突出，以更好地吸引客戶，發(fā)展客戶。

五、結(jié)語

面對激烈的市場竟爭，教育公司要想站穩(wěn)腳跟，并不斷做大做強，就必須突出自己的特色，形成自己的體系，用自己的獨一無二去吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶。廣告宣傳無疑給在激烈竟爭中的教育公司帶來了光明，指出了一條如何在眾多同類教育機構(gòu)中脫穎而出的光明之路。