凱迪拉克的廣告合理嗎？

我剛剛翻看《第一財(cái)經(jīng)周刊》2017年第37期，其中涉及凱迪拉克在中國市場的擴(kuò)張，聯(lián)想到凱迪拉克在電視上的廣 告。

個(gè)人認(rèn)為凱迪拉克的廣告并沒有突出凱迪拉克的品牌和文化定位，放手的自動(dòng)駕駛技術(shù)各家應(yīng)該都能做出來，不算特點(diǎn)或優(yōu)勢，而且開車放開雙手本身就是不安全的，目前來看對駕駛者會(huì)有誤導(dǎo)。要我來考慮，廣告可以設(shè)計(jì)成突出凱迪拉克在美國的高端地位形象的短片，比如“總統(tǒng)座駕”的場面，然后轉(zhuǎn)到中國或者亞洲市場，拍攝年輕的受眾是怎么享受凱迪拉克的，最后再給出凱迪拉克的價(jià)值觀。

—一個(gè)平凡的市場銷售者

你提到的這個(gè)話題很有意思。凱迪拉克“放手去做”的廣告，的確引發(fā)了爭議。上海地區(qū)的電視觀眾或許也會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界杯期間，它的這組廣告出現(xiàn)在上海五星體育頻道的賽事轉(zhuǎn)播中，但沒有持續(xù)到世界杯結(jié)束，其中可能就有你提到的廣告語的問題。

我覺得你對它的批評是有道理的。這個(gè)廣告看上去是個(gè)典型的產(chǎn)品功能廣告，且不論凱迪拉克當(dāng)時(shí)應(yīng)不應(yīng)該宣傳它的產(chǎn)品功能，以及這個(gè)功能的宣傳手法是否踩線，關(guān)鍵是這個(gè)功能并未真的出現(xiàn)在量產(chǎn)車上，而且現(xiàn)在應(yīng)該還沒有定上市時(shí)間。消費(fèi)者即使被這個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)吸引，到了4S店也會(huì)失望。另外，目前的消費(fèi)者是否真的對“放手”這樣的功能感興趣，我個(gè)人也很好奇，不知你的觀察是怎樣的？

關(guān)于你提到的凱迪拉克的品牌形象問題，當(dāng)時(shí)我們在操作《凱迪拉克的野心》這篇選題時(shí)，有一些基本判斷，比如凱迪拉克的品牌形象建設(shè)，在二線豪車中比較成功，不知你從市場銷售的角度看是否有這樣的感受？同時(shí)，你（以及文章中）也提到它在中美兩個(gè)市場的形象差距不小。你的建議是，應(yīng)該把兩個(gè)形象都展示給中國消費(fèi)者，或者說，把它在美國的高端一面展示給中國的年輕消費(fèi)者，這樣有助于提升市場表現(xiàn)，我個(gè)人覺得這個(gè)看法很有意思。

《第一財(cái)經(jīng)周刊》記者 肖文杰

讀者來信

為什么Burberry要燒毀庫存？

本來就不是大眾消費(fèi)品，當(dāng)然要端著，制造稀缺效應(yīng)，說不定毀壞的也不過是些不符合出廠標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，比起Gucci刻意迎合國內(nèi)年輕消費(fèi)者，作為老牌奢侈品我覺得端著倒是讓消費(fèi)者更趨之若鶩，攤手，反正我喜歡LV。

—Lynn Chan

RE：由奢入儉難。高處不勝寒，也好過低處。不過也可以理解的。

不介意新窮人這樣的標(biāo)簽

鋼鐵森林中產(chǎn)生的空虛感只能用物質(zhì)消費(fèi)去填滿。從小受西方超前的消費(fèi)觀的影響，我并不感覺這么做錯(cuò)誤，正如“喪文化”不像一個(gè)貶義詞一樣，我們這一代不介意身上多一個(gè)“新窮人”的標(biāo)簽。過度的物欲與快節(jié)奏的生活使得我們的金錢無法買來與西方國家相同的假期與生活方式。用北歐來做調(diào)研對比顯得充滿諷刺與無奈，仿佛我們不想要一樣。出了寫字樓就進(jìn)了商場，想一想今天下班要去買點(diǎn)什么。

—Mr. Zen

RE：嗯，很有代表性的觀點(diǎn)。清楚明快的新一代。

一點(diǎn)感慨

《為什么這個(gè)時(shí)代會(huì)出現(xiàn)這么多“新窮人”？》這個(gè)選題很有感慨，（你們）這人性洞察好精準(zhǔn)，我就是一個(gè)在瞬間滿足感和無盡空虛感之間斡旋的90后，喜歡用物質(zhì)滿足自己，但也因?yàn)橹肋@不是真正的幸福感而感到空虛。

—Kami

RE：幸福感本就不是超市量販產(chǎn)品，它挺稀缺的，那么現(xiàn)階段，能有一點(diǎn)是一點(diǎn)。物質(zhì)帶來的，也是真實(shí)的幸福感。你不用感到空虛了。

數(shù)字統(tǒng)計(jì)

周刊這篇“拼多多市值接近300億美元，憑什么？”的報(bào)道看完，7億人用的快手，3.4億人用的拼多多，我始終理解不了這些數(shù)字的統(tǒng)計(jì)方法～

—流云

RE：人家就那么一說，你就這么一聽 吧。

《當(dāng)你老了，該創(chuàng)業(yè)啦！》讀后

投資人朱嘯虎說，我們不投60后。10年后，VC說我們不投70后，20年后，VC說我們不投80后。30年后的，AI也開始創(chuàng)業(yè)了，VC說我們不投肉體凡胎。

—瑾

RE：嗯，嫌棄鏈看樣子在AI這里才能打上休止符。

有的消費(fèi)懂的人自然懂

《新窮人》一文里提到了很多年輕人的消費(fèi)觀，代入一下，就像小時(shí)候買樂高只能一個(gè)月順回來幾十元的一小盒，用了整個(gè)小學(xué)時(shí)光積攢了一大袋的樂高，可以說它從某種意義上是我的精神食糧，不管有沒有人陪著我玩，它們就是我腦里天馬行空付諸于現(xiàn)實(shí)的精神架構(gòu)。到了現(xiàn)在，自己有能力買樂高，就會(huì)收藏更大的系列主題，可能不像小時(shí)候那樣天天去碰，但是每天能夠看上一眼，內(nèi)心也得到了填充，這種感覺跟旁觀者他們說也不懂，懂的人不用說，確實(shí)奇妙。

—Kevin 高

RE：是，消費(fèi)者和產(chǎn)品之間存在著心照不宣的默契時(shí)，誰都無法阻止這種關(guān)系的加深。不過側(cè)面也能反映出，年輕人還是過得很自在的，生活沒有到那一步，一切都不過分。

關(guān)于在線教育App

在線教育對于教育資源的公平化、教育扶貧是非常有意義的，它讓經(jīng)濟(jì)條件普通的孩子也能接觸課外輔導(dǎo)，降低教育成本。但隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品參差不齊，需要讓優(yōu)質(zhì)的資源充分被挖掘和推廣，這個(gè)方面品牌的力量不可或缺。

—錚錚

RE：是，做得好，既能賺錢，又善莫大焉。還是值得App們追求一下的。

我的看法

周刊的標(biāo)題是《在線教育App成為創(chuàng)投新熱點(diǎn)，它們真能替學(xué)生減負(fù)嗎？》，我感覺標(biāo)題分析的痛點(diǎn)不是家長真正的痛點(diǎn)，主要是因?yàn)槊鎸γ嬲也坏礁玫膸熧Y，而且學(xué)校的教育跟學(xué)生的接受程序產(chǎn)生脫節(jié)。

—Glendy

RE：家長的痛點(diǎn)的確不是能不能替學(xué)生減負(fù)，而是有沒有效。

“新窮人”代表發(fā)言

房貸真的是吸血鬼！以前會(huì)覺得精致的生活必須用錢，現(xiàn)在覺得，其實(shí)把自己和生活打理得井井有條、整潔，也是一種精致的生活！因?yàn)槲液芨F，只有保持整潔了！

—周璐

RE：保持整潔的你，已經(jīng)戰(zhàn)勝了98%的人?？胺Q美德。

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這組諷刺插畫作品出自藝術(shù)家Marco Melgrati之手。畫中的圖景有很多每天都在上演。

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