譚安全

[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，廣告的創(chuàng)意起到?jīng)Q定性的作用，廣告主要是擴(kuò)大產(chǎn)品和提高品牌的知名度，獲得經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑。因此企業(yè)的發(fā)展想要吸引潛在消費(fèi)者的眼球，就必須對(duì)廣告的設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新。本文主要分析了有效的廣告創(chuàng)意與研究。

[關(guān)鍵詞]廣告 創(chuàng)意 策略

引言：隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，設(shè)計(jì)師也在不斷的更新創(chuàng)意理念，設(shè)計(jì)師加深潛在消費(fèi)者的印象，進(jìn)而達(dá)到了廣告營(yíng)銷的目的。人們?cè)谏钪薪邮艿膹V告非常的復(fù)雜，會(huì)影響到群眾的心理變化，廣告的創(chuàng)意不斷的擺脫了傳統(tǒng)的廣告中強(qiáng)迫式的信息灌輸，使廣告具有趣味性，使廣告的創(chuàng)意更加完整。

1.分析有效廣告的創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意是指通過(guò)獨(dú)特的技術(shù)手法或巧妙的廣告創(chuàng)作腳本，更突出體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。廣告創(chuàng)意包括垂直思考和水平思考。垂直思考用眼，想到的是和事物直接相關(guān)的物理特性。

現(xiàn)實(shí)中，廣告界更愿意以“廣告作品的創(chuàng)意性思維”來(lái)定義廣告創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)大膽新奇的手法來(lái)制造與眾不同的視聽(tīng)效果，最大限度的吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到品牌聲浪傳播與產(chǎn)品營(yíng)銷的目的。廣告創(chuàng)意是指廣告中有創(chuàng)造力地表達(dá)出品牌的銷售訊息，以迎合或引導(dǎo)消費(fèi)者的心理，并促成其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的思想。

1.1廣告的表象。廣告的表象就是廣告創(chuàng)意的知覺(jué)基礎(chǔ)，形成的最簡(jiǎn)單的感性形象化，在廣告創(chuàng)意的活動(dòng)中，設(shè)計(jì)者應(yīng)該尋找一些藝術(shù)形象來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的目的“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”山西“杏花村”汾酒的廣告語(yǔ)。吸引人們眼球的是形式，打動(dòng)人心的是內(nèi)容。獨(dú)特醒目的形式必須蘊(yùn)含耐人思索的深邃內(nèi)容，才擁有吸引人一看再看的魅力。這就要求廣告創(chuàng)意不能停留在表層，而要使“本質(zhì)”通過(guò)“表象”顯現(xiàn)出來(lái)，這樣才能有效地挖掘潛在消費(fèi)者內(nèi)心深處的渴望。

1.2人性化廣告。二十一世紀(jì)最流行的一種方式是感情影響，這樣強(qiáng)調(diào)了企業(yè)應(yīng)該與客戶建立友好的關(guān)系，從傳統(tǒng)的買(mǎi)賣來(lái)講，長(zhǎng)期穩(wěn)定維系不散的朋友式的感情建立了利益的基礎(chǔ)之上，因此，廣告的創(chuàng)意應(yīng)該表達(dá)人性，在廣告中引發(fā)了情感的共鳴，從而企業(yè)獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同感。例如；“得到你是我一生的幸?！钡萝降膹V告語(yǔ)，人最美好的感覺(jué)就是感動(dòng)，感人心者，莫過(guò)于情。讀者情感的變化必定會(huì)引起態(tài)度的變化，就好比方向盤(pán)一拐，汽車就得跟著拐。

1.3幽默的廣告。廣告大師迪波斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：沒(méi)有幽默賣不出的東西，顧客在看到幽默的廣告語(yǔ)都會(huì)開(kāi)心一笑，會(huì)給顧客帶來(lái)的快樂(lè)，例如；“任勞任怨，只要還有一口氣”汽車輪胎廣告。某熱水器產(chǎn)品廣告詞：“別只看本品價(jià)高，若購(gòu)買(mǎi)便宜的熱水器，會(huì)使你陷入水深火熱之中。”新奇是廣告作品引人注目的奧秘所在，也是一條不可忽視的廣告創(chuàng)意規(guī)律。有了新奇，才能使廣告作品波瀾起伏，奇峰突起，引人入勝；有了新奇，才能使廣告主題得到深化、升華；有了新奇，才能使廣告創(chuàng)意遠(yuǎn)離自然主義向更高的境界飛翔。

1.4廣告與產(chǎn)品更好的相結(jié)合。天馬行空的廣告創(chuàng)意，應(yīng)該與產(chǎn)品更好的相結(jié)合，通過(guò)廣告來(lái)表現(xiàn)出最佳的賣點(diǎn)，這樣也能與客戶更好的溝通。例如：“衡水老白干，喝出男人味”的衡水白酒廣告。一個(gè)好的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方法包括三個(gè)方面：清晰、簡(jiǎn)練和結(jié)構(gòu)得當(dāng)，簡(jiǎn)單的本質(zhì)是精煉化。廣告創(chuàng)意的簡(jiǎn)單，除了從思想上提煉，還可以從形式上提純，簡(jiǎn)單明了決不等于無(wú)需構(gòu)思的粗制濫造，構(gòu)思精巧也決不意味著高深莫測(cè)，平中見(jiàn)奇，意料之外，情理之中往往是傳媒廣告人在創(chuàng)意時(shí)渴求的目標(biāo)。

2.有效廣告研究策略

2.1提高知名度。廣告即廣而告之，對(duì)于廣告的傳播始終不渝地堅(jiān)持受眾為導(dǎo)向，從受眾的角度來(lái)分析，掌握到接觸媒介的動(dòng)機(jī)，從心理方面了解到消費(fèi)者的心理需要。互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代人們對(duì)社會(huì)的一些新鮮事物非常的感興趣，人們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告品牌的宣傳充分的考慮受眾的需要，對(duì)廣告內(nèi)容的進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.2廣告實(shí)體定位。所謂廣告實(shí)體定位研究，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來(lái)的更大利益。功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，以增強(qiáng)選擇陛需求。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的。如美國(guó)百事可樂(lè)的宣傳，就以不含咖啡因?yàn)槎ㄎ换c(diǎn)，以區(qū)別于可口可樂(lè)。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn)。品質(zhì)定位是通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。如美國(guó)的多芬（DOVE）香皂，便以滑潤(rùn)皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn)。市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分研究在廣告中的具體運(yùn)用，將商品定位在最有利的市場(chǎng)位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運(yùn)用。

價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒(méi)有什么特殊的地方可以吸引消費(fèi)者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位研究策略，使商品的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.3廣告觀念定位

廣告觀念定位研究策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹(shù)立新的商品觀念的廣告研究策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。逆向定位是借助于有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來(lái)引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注、同情和支持，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位研究策略。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場(chǎng)上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下，但準(zhǔn)備迎頭趕上；或通過(guò)承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處，來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。這是利用社會(huì)上同情弱者和信任誠(chéng)實(shí)的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場(chǎng)加以區(qū)分的定位研究策略。最有名的例子是美國(guó)的七喜（7UP）汽水。他們?cè)趶V告宣傳中運(yùn)用是非定位研究策略，把飲料分為可樂(lè)型和非可樂(lè)型飲料兩大類，從而突破可口可樂(lè)和百事可樂(lè)壟斷飲料市場(chǎng)的局面，使企業(yè)獲得空前成功。廣告的產(chǎn)品定位策略，同樣可用于企業(yè)定位、勞務(wù)定位。該研究的策略應(yīng)用的好壞，直接影響到廣告效果。

結(jié)語(yǔ)：

總而言之，廣告創(chuàng)意的方法和手段都在不斷的變化和創(chuàng)新，要想贏得潛在的消費(fèi)者青睞，就應(yīng)該具有獨(dú)特的視覺(jué)表現(xiàn)和豐富的感官刺激，還應(yīng)具有靈活性和地區(qū)性的特點(diǎn)，加深受眾對(duì)品牌的印象，從而也提高產(chǎn)品的銷售額、提升品牌形象，拓寬廣告表現(xiàn)的新思維，為廣告主創(chuàng)造新的價(jià)值。