【摘 要】推行戰(zhàn)略采購可以實現(xiàn)對項目采購的集約化管理，使項目采購層次和質(zhì)量得到有效提升?；谶@種認(rèn)識，本文結(jié)合上海五號溝LNG站擴建項目，對LNG接收站重要設(shè)備采購特點展開了分析，并提出了設(shè)備的戰(zhàn)略采購策略，從而為類似工程項目的物資戰(zhàn)略采購提供參考。

【關(guān)鍵詞】LNG接收站；戰(zhàn)略采購；戰(zhàn)略合作

一、引言

LNG接收站為液化天然氣儲存和向外輸送的裝置，是由眾多相關(guān)設(shè)備構(gòu)成的有機整體，能夠在各種設(shè)備的協(xié)作下按照固定工藝流程對LNG進行存儲和輸送。所以LNG接收站建設(shè)階段，設(shè)備采購至關(guān)重要，將直接影響接收站的建設(shè)質(zhì)量。因此，還應(yīng)從戰(zhàn)略層面思考接收站重要設(shè)備的采購問題，通過實施設(shè)備戰(zhàn)略采購策略為接收站的建設(shè)、運轉(zhuǎn)提供保障。

二、項目概況

上海五號溝LNG始建于1996年，擁有1座2萬m3LNG儲罐和1套天然液化氣裝置，于2008年進行了一期擴建，增設(shè)2座5萬m3LNG儲罐和1座5萬噸級專用碼頭及生產(chǎn)裝置。為優(yōu)化上海市能源結(jié)構(gòu)，2013年啟動五號溝LNG擴建二期項目，歷時五年對五號溝LNG接收站進行擴建，新增2個10萬m3LNG儲罐和2臺槽車裝卸撬及配套生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施，使LNG站氣化能力達51萬m3/h，LNG槽車裝車能力達480萬m3/h。擴建后，站內(nèi)總罐容量達32萬m3，相當(dāng)全市居民2個月左右天然氣消費量，能夠作為保障市民天然氣供應(yīng)的應(yīng)急儲備。在項目建設(shè)過程中，實施E（設(shè)計）+P（采購）+C（施工）+PMC（項目管理顧問）模式，完成專業(yè)團隊搭建，以實現(xiàn)對工程質(zhì)量的有效管理。

三、LNG接收站重要設(shè)備采購特點及戰(zhàn)略采購需求

在LNG擴建二期項目中，LNG儲罐需要在現(xiàn)場焊接、安裝。除此之外，則要對包含LNG氣化器、BOG壓縮機、LNG外輸泵、LNG卸料臂及槽車裝車系統(tǒng)等重要設(shè)備進行采購。而從這些設(shè)備的采購特點上來看，采用傳統(tǒng)采購方式顯然具有一定的困難。

1.設(shè)備采購特點

（1）國內(nèi)LNG接收站重要設(shè)備大多為進口設(shè)備。由于起步時間尚短，國內(nèi)LNG行業(yè)設(shè)備和技術(shù)相對落后，有相當(dāng)一部分設(shè)備依然需要依靠進口。

（2）多數(shù)設(shè)備投資較高。由于LNG接收站重要設(shè)備主要用于進行LNG存儲、運輸，需要在LNG介質(zhì)環(huán)境或BOG介質(zhì)環(huán)境中工作，溫度通常為-162℃，壓力達8MPa以上，因此具有較高的安全性要求，設(shè)備使用的材質(zhì)和制造工藝標(biāo)準(zhǔn)較高，所以設(shè)備價格較高。

（3）不同LNG接收站重要設(shè)備具有性能和參數(shù)差異。由于不同時期市場需求和輸氣管網(wǎng)等條件不同，五號溝LNG二期擴建項目采用的設(shè)備與原本接收站及一期擴建項目使用的設(shè)備都存在一定的參數(shù)和性能差異，較難進行定性定制或互換。

（4）五號溝LNG接收站采購相對獨立。由于項目采購相對獨立，難以進行批量采購，因此給重要設(shè)備采購帶來了合作困難。

2.設(shè)備的戰(zhàn)略采購需求

通過上述分析可以發(fā)現(xiàn)，在LNG接收站設(shè)備受壟斷限制的情況下，項目重要設(shè)備采購需要承擔(dān)一定的采購合同執(zhí)行風(fēng)險，并且面臨著降低采購成本和保證采購質(zhì)量的困難。在項目管理團隊已經(jīng)建立的情況下，還應(yīng)完成專業(yè)化采購服務(wù)團隊的組建，以便通過實施戰(zhàn)略采購策略實現(xiàn)對重要設(shè)備采購價格、風(fēng)險、合同、過程和質(zhì)量的控制。通過戰(zhàn)略采購，可以更進一步了解供應(yīng)商生產(chǎn)能力及市場條件，并以最低總成本進行物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的建立，通過協(xié)商談判獲得需要的物資。而采取科學(xué)的戰(zhàn)略采購策略，則能與供應(yīng)商達成共識，使設(shè)備采購價格不再是唯一決定因素，繼而完成雙方良好互惠合作關(guān)系的建立。

四、LNG接收站重要設(shè)備的戰(zhàn)略采購策略

1.戰(zhàn)略采購目標(biāo)的確立

從戰(zhàn)略采購角度來看，LNG接收站重要設(shè)備購置將在采購、安裝、運輸、修整等階段都產(chǎn)生一定費用，實施戰(zhàn)略采購管理則要使設(shè)備總購置成本最低，以免在以較低價格購買設(shè)備后，在設(shè)備安裝、維護等方面產(chǎn)生更多的費用。所以在制定招標(biāo)決策時，需要對設(shè)備價格、使用成本和管理成本進行綜合評估。而在與外商合同談判階段，還應(yīng)看成是商業(yè)協(xié)商，不以壓低價格為目標(biāo)，而是需要結(jié)合市場和項目長遠規(guī)劃進行溝通，結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果、供應(yīng)商服務(wù)評估數(shù)據(jù)和設(shè)備總成本評估結(jié)果掌握議價優(yōu)勢，把握協(xié)商主動權(quán)。為在LNG接收站重要設(shè)備采購上獲得話語權(quán)，還應(yīng)通過供應(yīng)商評估、激勵建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以便實現(xiàn)雙贏溝通。最后，結(jié)合供應(yīng)商所在行業(yè)和采取的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略運作模式，對供應(yīng)商的長期經(jīng)營狀況和優(yōu)勢展開分析，將能在合作中找到平衡，通過延伸供應(yīng)鏈獲得更強的市場競爭力。

2.戰(zhàn)略采購方案的制訂

結(jié)合項目重要設(shè)備的戰(zhàn)略采購目標(biāo)，還要制訂科學(xué)的戰(zhàn)略采購方案。首先，為使設(shè)備后期管理的工作量得到減少，還應(yīng)實施標(biāo)準(zhǔn)化采購。而考慮到設(shè)備產(chǎn)生和性能差異，為保證采購部門能夠與業(yè)務(wù)部門溝通順利，從而使設(shè)備后期得到較好的調(diào)配，還要對市內(nèi)各接收站需要的重要設(shè)備采購需求進行統(tǒng)計，然后實施組團采購，以獲得較好的采購條件。其次，考慮到外商在LNG接收站重要設(shè)備采購方面的壟斷地位，還應(yīng)為國內(nèi)供貨商提供更多的工程化實踐和應(yīng)用技術(shù)支持，推行重要設(shè)備本地化，通過給予國內(nèi)供貨商實踐機會加快供貨商培養(yǎng)，從而為企業(yè)帶來更大的供應(yīng)商基礎(chǔ)，為設(shè)備采購戰(zhàn)略的實施奠定基礎(chǔ)。最后，可以聯(lián)合外商進行LNG接收站重要設(shè)備開發(fā)，以便建立穩(wěn)定的設(shè)備供應(yīng)關(guān)系，使雙方成為戰(zhàn)略合作伙伴，從而使設(shè)備供貨周期得到縮短，并降低設(shè)備的維護費用。

3.戰(zhàn)略采購策略的實施

在五號溝LNG接收站二期擴建項目實施階段，針對重要設(shè)備建立了采購總成本模型，對包含價格、質(zhì)量成本、運輸費用、維護成本等因素在內(nèi)的各項內(nèi)容展開了深入分析，結(jié)合設(shè)備供應(yīng)市場調(diào)研結(jié)果，對供應(yīng)商的名單進行了擬定。綜合比較供應(yīng)商的各項數(shù)據(jù)信息，并對行業(yè)采購成本數(shù)據(jù)進行分析比較，完成了相應(yīng)采購策略的制定。項目管理團隊擁有多年專業(yè)化管理實踐經(jīng)驗，在市場調(diào)研、供應(yīng)商關(guān)系管理等方面能夠達到一定的專業(yè)水平，通過從詢價方案、合同文本、運輸方式、風(fēng)險控制等方面進行會審，提出了最佳采購模式。為提高采購服務(wù)質(zhì)量，多次引進專家對重要設(shè)備需求規(guī)律和性能價格進行了對比，結(jié)合LNG接收站設(shè)備采購經(jīng)驗對采購策略進行了強化，在分析接收站歷年消耗數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上對設(shè)備使用、維護成本進行了預(yù)測。針對氣化器、卸料臂等核心設(shè)備，為實現(xiàn)設(shè)備采購的長遠規(guī)劃，與篩選出的戰(zhàn)略供應(yīng)商建立了合作伙伴關(guān)系，對產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持、運輸?shù)冗M行了協(xié)商，對供應(yīng)商實施了動態(tài)考核管理，實現(xiàn)對供應(yīng)商的量化考核，以便完成優(yōu)秀供應(yīng)商的選擇，并促使供應(yīng)商的參與力度和服務(wù)意識得到不斷提高，維持穩(wěn)定供貨關(guān)系。

在項目建設(shè)初期，為縮短技術(shù)協(xié)議簽訂時間，完成了統(tǒng)一規(guī)范技術(shù)協(xié)議模板的建立，并進行了采購技術(shù)文件的發(fā)布。所以在技術(shù)詢價期間，只針對相同規(guī)格設(shè)備進行技術(shù)偏差討論，不進行單獨的技術(shù)協(xié)議談判。在外商技術(shù)交流和商務(wù)談判方面，團隊安排專業(yè)采購人員進行最終技術(shù)協(xié)議及合同文本簽字確認(rèn)，并委托境外公司進行現(xiàn)場監(jiān)控造和催交催運，憑借境外公司地緣優(yōu)勢進行了過程監(jiān)控的強化，達到及時獲取設(shè)備制造進度和質(zhì)量等信息。通過實施境內(nèi)外一體化采購，為項目設(shè)備采購提供了有力的體制保證，促使項目能夠快速獲取優(yōu)質(zhì)資源，獲得更大的產(chǎn)業(yè)競爭力。自項目建設(shè)以來，針對重要設(shè)備實施了統(tǒng)一采購指向，建立了項目設(shè)備進口需求對接中心和現(xiàn)場服務(wù)中心。在設(shè)備進口通關(guān)、貨運和稅號歸類等方面，則構(gòu)建了成熟的物資運送體系，以保證設(shè)備得到及時供應(yīng)。在設(shè)備質(zhì)量管控方面，通過在中心設(shè)置多道設(shè)備質(zhì)量檢驗關(guān)卡，保證設(shè)備質(zhì)量符合要求。在施工現(xiàn)場，通過從供應(yīng)商合同執(zhí)行情況、現(xiàn)場服務(wù)情況等進行評估，并實施相應(yīng)獎懲措施，有效保證了設(shè)備的安裝質(zhì)量。從五號溝LNG接收站重要設(shè)備戰(zhàn)略采購效果上來看，已經(jīng)實現(xiàn)了管理制度化、采購流程化、表單標(biāo)準(zhǔn)化，完成了主力供應(yīng)商隊伍的構(gòu)建，形成了穩(wěn)定的供需關(guān)系，為項目建設(shè)提供了強有力的保障。

五、結(jié)論

伴隨著天然氣在采暖、烹調(diào)、建筑用能等各個領(lǐng)域應(yīng)用范圍的不斷擴大，越來越多的LNG接收站也將得到建設(shè)，以便形成多氣源供應(yīng)保障體系。而在LNG接收站重要設(shè)備采購方面，還要加強戰(zhàn)略采購策略的研究，制訂明確的采購目標(biāo)和科學(xué)的采購方案，以便通過有效實施戰(zhàn)略采購策略保證LNG接收站的建設(shè)效果，繼而為天然氣的供應(yīng)提供更多保障。

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作者簡介：

徐莉莉，女，上海人，職稱：中級經(jīng)濟師，學(xué)歷：大學(xué)本科，研究方向：工業(yè)貿(mào)易。