付思雨　侯健俁　劉微　張也

摘 要 隨著消費水平的提高與網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，大量二手交易商品涌入市場，但大多交易形式為個人發(fā)布在平臺進行兜售，沒有集中性，導致許多交易商品都沒有被及時處理，造成了資源的極大浪費。通過利用網(wǎng)絡(luò)的交易平臺，進行大基數(shù)的資源回收整合，以二手商品的形式，提供給學生一個身邊的移動“二手市場”，對校園的環(huán)境保護，資源的重復利用有著重要的經(jīng)濟意義與社會影響。

關(guān)鍵詞 校園二手市場 交易平臺 二手商品

目前，眾多高校中“跳蚤市場”日趨盛行，作為其行為主體的在校學生，因各種不同原因紛紛涌入這一交易平臺。如忙于找工作、考研的畢業(yè)生，很多人會選擇將一些無法從學校帶走的學習生活物品進行統(tǒng)一的兜售處理。對于剛剛進入大學且家境一般的新生來說，這一形式的“淘寶”也是他們的不錯選擇；另外，因大學寢室空間有限，且寢室檢查要求嚴格，很多閑置物品無法處理的在校生，也會選擇既能清理空間、又可獲得部分利潤的二手買賣平臺。因此，我國高校的各類“跳蚤市場”將愈加發(fā)揮作用，同時也這一新興市場也蘊藏著巨大商機。

1 設(shè)計理念

以低碳環(huán)保為理念，通過對在校師生的廢舊物品有償回收，并對二手物品進行分門別類，進行有統(tǒng)一性、計劃性、高效率的交易，避免在校期間學生因閑置物品而造成空間制約和實用性物品的浪費。項目組在畢業(yè)季進行物品的回收與在校期間的不斷收購，持續(xù)的為同學提供書籍、飾品、體育用品等物品。我們選擇擺脫普通二手平臺的松散且沒有保障性的特性，給普通師生提供一個身邊的移動“二手跳蚤市場”，[1]實現(xiàn)閑雜物品的售賣并購買到便宜的所需之物，完成資源的再利用，避免浪費，有利于經(jīng)濟發(fā)展。

2 市場需求分析

我們在項目開始之初就對二手市場進行了一定的市場調(diào)研，對市場的需求進行分析，從而對后續(xù)的項目正式收購等進行定位，確保項目可得以行之有效的進行下去。二手市場的需求呈“階梯式”，集中的主體市場也呈多元化發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的逐年發(fā)展，網(wǎng)購也成為了我們生活不可缺少的一部分，對于大學生這一年輕活力的群體更是可見一斑。學生對于書籍、飾品等這種回收率十分高的物品上，更是有著重要的需求。[2]

通過我們的調(diào)查訪問，在500個調(diào)查者中，60.9%的調(diào)查者表示愿意出售自己的閑置物品，86.9%購買過二手物品。類似于考研書籍、課外用書、四六級考題等書籍，新書可高達100元，而二手的同款書卻可以用20元來購買回來。尤其以考研用書，學生的需求更高。并在調(diào)查中，我們也詢問了受訪者對于目前已有的二手交易平臺的看法，52%的受訪者表示雖然平臺能夠讓所有人看到售賣信息，但過于零散，消息一多，時間一長，很多售賣或購買信息就會“石沉大?！?。63%的受訪者表示，能通過二手市場購買到物美價廉的物品，可減緩支出。14%的受訪者可通過二手物品的售賣與收購，達到二者的“收支平衡”。[3]

此項目的優(yōu)勢在于能夠通過大量購買多類商品，進行整理，統(tǒng)一售賣。購買者可直接進行物品的種類詢問，就可購買到所需要的商品，而不是在平臺上等待長久的回復或是耗費大量精力來進行相關(guān)售賣信息的尋找。對于購買者來說，這大大地節(jié)省了時間。

3 項目運營

3.1 市場調(diào)研與資料收集

為了節(jié)省資金進行二手商品的大量收購，我們放棄了實體店鋪的最初設(shè)想。而且實體帶給唯一優(yōu)勢僅僅是儲存貨品，方便整合。但與此同時卻要耗費大量金錢。通過前期調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)學生市場對于書籍的需求十分之大。其次則為飾品、體育用品、U盤及部分生活用品，特點都是二次使用的實用性很高，無衛(wèi)生憂患，物美價廉。

3.2 前期收購階段

在調(diào)研、收購定位的基礎(chǔ)上，我們選擇在畢業(yè)季這一大量商品涌入市場之際，大規(guī)模的進行收購上述物品。在畢業(yè)季，大量學生為了減輕負擔方便離校，大多都選擇一次性大量賣出。這對我們的收購來說十分便利，甚至可一口價進行幾十本書的收購。在收購的同時，負責整理的成員對收購的物品分門別類，進行整理與分裝。在暑假期間，考慮到開學的新生入校，會有許多潛在消費者，因此我們主要利用校園論壇等網(wǎng)絡(luò)媒體與新生聯(lián)絡(luò)，打開新生的消費市場，提高知名度。

3.3 中期售賣階段

對前期收購物品進行正式售賣，利用網(wǎng)絡(luò)途徑進行銷售，如微信公眾平臺、QQ空間宣傳等擴大消費人群，利用海報、傳單等方式進行宣傳，提高口碑。同時，密切關(guān)注市場動向，對二手物品進行有計劃性的持續(xù)收購。

3.4 后期收尾

在后期，項目基本不再進行收購，主要將關(guān)注點放在堆積的尾貨上，進行與其他物品捆綁銷售等方法，盡可能不產(chǎn)生物品堆積現(xiàn)象。

4 項目改進

（1）在項目運營過程中也遇到諸多困擾。因交易商品的收購為一次多量的收購，因混在大量書籍之中，有少數(shù)二手書籍破損程度過大未能發(fā)現(xiàn)，即使通過一定修復出售，也只能降低價格交易，以免二手商品滯留。這一問題反映了項目組成員在收購時未能進行妥善檢查，也顯示了二手交易市場的不穩(wěn)定性。

（2）交易過程中，項目組成員發(fā)現(xiàn)，學生因收入較低或基本沒有父母供給之外的經(jīng)濟來源，普遍對商品的交易價格較為敏感，對此，在下一步的項目改進中，可從此處著手吸引消費者：①優(yōu)惠策略。在每學期開學的黃金交易期，采取禮品贈送、多人購買折扣、積分卡累計等優(yōu)惠政策。②構(gòu)建論壇。像丁香園等醫(yī)學論壇一樣，項目組成員以大學生密切關(guān)注的話題為切入點，構(gòu)建學習、考研、就業(yè)等相關(guān)論壇，以此吸引更多校內(nèi)學生知曉這一交易平臺，增加用戶粘性。

（3）基于目前物流市場的強勢運營，在下一步的項目經(jīng)營中，可嘗試增加物流配送服務。以項目組內(nèi)成員或結(jié)合學校相應的勤工助學制度，組建學校認可的物流團隊，在校園內(nèi)提供二手交易商品的配送，從而增加消費者購物的舒適性、便利性，提供多元化服務。

（4）項目營銷階段使用的網(wǎng)絡(luò)平臺，如微信公眾號等，僅限于對交易平臺和商品的宣傳，并不能實現(xiàn)買賣雙方的線上交易，若能找到技術(shù)支持，實現(xiàn)線上交易，則可使交易更加便利。

5 結(jié)束語

高校教學模式與中學教育的模式化不同，學生在學習與生活中具有更大的自主選擇性，例如對于教材方面，都可自主地選擇新、舊教材。所以推廣二手交易，是為學生提供了一個銷售平臺，一個自由的交易機會，使其既可以輕松方便的找到價格合適的商品，還可以以低價格得到學習生活中的必需品。同時在二手交易過程中提高了各類用品的循環(huán)利用率，減少閑置物品的浪費與污染。

參考文獻

[1] 孫一鳴.大學生二手交易市場分析——以吉林大學跳蚤市場為例[J].經(jīng)濟視角，2014.9.21（9）：29-31.

[2] 石越南，李會藝，郭曉娟.構(gòu)建臨沂大學二手交易平臺可行性分析[J].商，2015.4.5（16）：294.

[3] 付文雯，郭群.大學校園小型二手商品發(fā)布系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)[J].中國新通信，2014.4.16（7）：113-114.