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        玉柴:以“全”取勝

        2018-07-31 01:56:34王蕊
        汽車(chē)觀(guān)察 2018年7期
        關(guān)鍵詞:玉柴濰柴代理商

        文AO記者 王蕊

        在沒(méi)有整車(chē)廠(chǎng)的依托下,玉柴憑借著其全面的產(chǎn)品布局、雄厚的科研水平以及完善的售后服務(wù)體系,在發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)笑傲群雄。

        6月20日,世界品牌實(shí)驗(yàn)室在北京發(fā)布了2018年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜,其中玉柴品牌位列第103位,品牌價(jià)值達(dá)415.98億元,連續(xù)13年位居國(guó)內(nèi)行業(yè)第一。

        從2006年到2018年,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求起伏不定的13年間,商用車(chē)市場(chǎng)也同樣經(jīng)歷了風(fēng)云巨變。無(wú)論是近兩年的“牛市”,還是前幾年的“熊市”,玉柴都能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步,拔得頭籌,靠的是什么?

        群雄比拼

        在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè),各家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。2017年,國(guó)內(nèi)22家柴油機(jī)企業(yè)銷(xiāo)售汽車(chē)用柴油機(jī)共3575201臺(tái),同比增長(zhǎng)23.98%,在排名前十的柴油機(jī)企業(yè)中,9家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。而在重型車(chē)的拉動(dòng)下,柴油機(jī)企業(yè)的排位也出現(xiàn)了變化,其中收益最大的莫過(guò)于濰柴動(dòng)力。由于有著悠久的斯太爾技術(shù)和重機(jī)研發(fā)制造史,2017年濰柴動(dòng)力憑借自身在重型機(jī)上的優(yōu)勢(shì),一舉奪得銷(xiāo)量冠軍的寶座。

        在前有濰柴、后有云內(nèi)的夾擊中,玉柴作為全系列機(jī)型的生產(chǎn)企業(yè),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也日漸明晰。在重機(jī)方面要與濰柴抗衡,在小缸機(jī)方面要對(duì)抗云內(nèi)動(dòng)力,在中輕型機(jī)方面的對(duì)手則是安徽全柴。那它們各自有何優(yōu)勢(shì)?

        由此可見(jiàn),玉柴的三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都很強(qiáng)勁。那么,沒(méi)有整車(chē)廠(chǎng)作為后盾的玉柴,又如何在眾多企業(yè)中拔得頭籌?

        產(chǎn)品體系全

        作為全系機(jī)型的生產(chǎn)企業(yè),玉柴集團(tuán)旗下的產(chǎn)品特點(diǎn)用一個(gè)字就可以概括:全。

        其柴油發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品功率覆蓋6~25000馬力,并且擁有42大系列的輕、中、重型柴油機(jī),包括車(chē)用、船用、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械和發(fā)電設(shè)備柴油動(dòng)力等產(chǎn)品,能夠適應(yīng)各種機(jī)型需要。同時(shí)玉柴也是國(guó)內(nèi)首家成功開(kāi)發(fā)國(guó)4、國(guó)5和國(guó)6車(chē)用柴油機(jī)產(chǎn)品的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè),車(chē)用產(chǎn)品全系列均達(dá)國(guó)5以上排放標(biāo)準(zhǔn),且部分達(dá)到國(guó)6排放標(biāo)準(zhǔn),在提前布局市場(chǎng)的同時(shí),也成為玉柴掌握行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)的首要利器。

        而玉柴的產(chǎn)品之所以具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,其中“提前布局”是非常重要的因素之一。且不說(shuō)早在2016年,玉柴就領(lǐng)先全行業(yè)推出了全系的國(guó)5產(chǎn)品,在國(guó)6產(chǎn)品方面,玉柴也早早做了打算。

        在2018年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)大會(huì)上,玉柴攜帶14款國(guó)6產(chǎn)品亮相,包括K13、K11、K09、K08、K05、S06、S04、Y30以及Y24系列柴油發(fā)動(dòng)機(jī),功率覆蓋120~560馬力。

        作為全球最大的獨(dú)立柴油發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地,玉柴集團(tuán)在2017年的年產(chǎn)值達(dá)350億元,早已成為玉林市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱企業(yè)。依靠工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品鏈的優(yōu)勢(shì),玉柴擁有包括零部件、能源化工、發(fā)動(dòng)機(jī)、工程機(jī)械、專(zhuān)用汽車(chē)和物流汽貿(mào)六大優(yōu)質(zhì)版塊。而近兩年,隨著玉柴在新能源方面等的不斷關(guān)注,更是構(gòu)建了包括“新能源產(chǎn)業(yè)鏈板塊”“發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈板塊”以及“金融商貿(mào)服務(wù)體系板塊”在內(nèi)的三大核心戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)板塊,成功躋身于國(guó)際一流企業(yè)。

        重視研發(fā)

        前沿產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)技術(shù)背后的支持。玉柴集團(tuán)在人才技術(shù)的開(kāi)發(fā)上,在業(yè)內(nèi)同樣處在第一的地位。

        在南寧和玉林建立了兩個(gè)研發(fā)基地的玉柴,擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、博士后工作站以及院士專(zhuān)家企業(yè)工作站,是內(nèi)燃機(jī)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室和廣西柴油機(jī)工程院唯一依托建設(shè)單位,其中企業(yè)技術(shù)中心,在全國(guó)887家國(guó)家認(rèn)定中心中,名列第20位,位列發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)第一。與此同時(shí),玉柴還建立了10余個(gè)國(guó)內(nèi)外研究產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)中心,與英國(guó)布魯奈爾大學(xué)、清華大學(xué)和天津大學(xué)等世界級(jí)名校進(jìn)行合作,致力于開(kāi)發(fā)出國(guó)際領(lǐng)先水平產(chǎn)品。

        2017年,玉柴又在德國(guó)建立了歐洲研發(fā)中心,致力于發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力總成、混合動(dòng)力及電力驅(qū)動(dòng)的研究開(kāi)發(fā),以及整車(chē)及發(fā)動(dòng)機(jī)零部件的采購(gòu),為其開(kāi)拓歐美高端市場(chǎng)再落一子。

        不僅如此,玉柴還擁有世界最大的發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)室。該試驗(yàn)室分為玉林基地和南寧基地兩部分,總占地面積約223畝,共有試驗(yàn)臺(tái)架80多個(gè),主要負(fù)責(zé)整機(jī)臺(tái)架試驗(yàn)、零部件功能試驗(yàn)、排放測(cè)試、NVH測(cè)試、整車(chē)測(cè)試及其他特種測(cè)試技術(shù),是玉柴新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)的試驗(yàn)基地。

        售后體系完善

        目前玉柴建立了包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、配件專(zhuān)賣(mài)于一體的營(yíng)銷(xiāo)管理體系,擁有行業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多、服務(wù)半徑最小、三包里程最長(zhǎng)、響應(yīng)時(shí)間最短的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò):建立了28個(gè)國(guó)內(nèi)辦事處、12個(gè)國(guó)外辦事處、12個(gè)通機(jī)經(jīng)理部、12個(gè)船電大區(qū)、148家海外服務(wù)代理商、3000多個(gè)服務(wù)站、5000多家配件銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),向海內(nèi)外用戶(hù)提供“捷·誠(chéng)”服務(wù)。

        具體到銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售體系方面,玉柴加快了戰(zhàn)略伙伴代理商的建設(shè),扶持優(yōu)秀專(zhuān)賣(mài)代理商向戰(zhàn)略伙伴代理商轉(zhuǎn)化,逐步發(fā)展成為“四位一體”(銷(xiāo)售、服務(wù)、配件和信息)的專(zhuān)賣(mài)代理旗艦店。同時(shí)擴(kuò)大代理商所代理區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和市場(chǎng)縱深度,針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)抓準(zhǔn)標(biāo)桿客戶(hù),提高客戶(hù)層次,進(jìn)而逐步提升代理商運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

        在海外市場(chǎng)方面,玉柴針對(duì)歐、美、亞、非和大洋洲等不同市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)化開(kāi)發(fā),以重工海外網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為拉動(dòng),以點(diǎn)帶面,全面開(kāi)發(fā)市場(chǎng),并在全球各主要市場(chǎng)設(shè)置玉柴重工辦事處以及配件儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)。以國(guó)外專(zhuān)業(yè)展會(huì)為牽引,充分利用行業(yè)資源,利用雜志和網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行市場(chǎng)推廣,發(fā)展客戶(hù)。同時(shí)在經(jīng)銷(xiāo)商條件及市場(chǎng)潛力較好的地區(qū),設(shè)立公司辦事處,派駐技術(shù)服務(wù)和商務(wù)人員,儲(chǔ)備一定量的應(yīng)急服務(wù)配件,從而推動(dòng)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

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