繆海霞 福州英華職業(yè)學(xué)院

引言：隨著時(shí)代不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)逐漸普及，促使當(dāng)前的電商時(shí)代來臨，網(wǎng)絡(luò)營銷模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前市場營銷的重點(diǎn)，并增大其市場占有率。實(shí)際上，自媒體營銷是以當(dāng)前的電子商務(wù)為基礎(chǔ)，改變了傳統(tǒng)的營銷模式與理念，針對營銷對象選擇營銷方法，根據(jù)市場的實(shí)際需求制定完善的營銷方案，通過合理的策略促使當(dāng)前營銷有效開展。

一、現(xiàn)階段自媒體營銷的優(yōu)勢

對于當(dāng)前的自媒體營銷來說，其在開展過程中，自身具有較多的優(yōu)勢，可以有效的提升其自身的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到最終的營銷目的，具體來說，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：

（一）成本投入低

在進(jìn)行自媒體營銷過程中，其利用自身的優(yōu)勢，可以不斷降低其成本資金，促使其利用較低的成本資金實(shí)現(xiàn)較大的營銷。例如，靈活利用當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，如，微博、微信等，進(jìn)行信息發(fā)布，擴(kuò)大其影響范圍，實(shí)現(xiàn)自媒體營銷，靈活利用當(dāng)前的資源，擴(kuò)大其營銷市場。同時(shí)，其營銷模式不需要建立營銷渠道而實(shí)現(xiàn)“一對一”營銷，從根本上降低其成本。

（二）用戶數(shù)量多

受我國的人口基數(shù)影響，具有大量的網(wǎng)民，奠定了良好的網(wǎng)絡(luò)用戶基礎(chǔ)，進(jìn)而為當(dāng)前的自媒體營銷營造良好的發(fā)展環(huán)境，充分發(fā)揮出其自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)營銷的目的。實(shí)際上，自媒體營銷模式與傳統(tǒng)的營銷模式存在較大的區(qū)別，其自身需要進(jìn)行用戶細(xì)分，針對不同的用戶人群進(jìn)行營銷，提升其營銷效率[1]。

（三）營銷效率高

在當(dāng)前的時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，其自身具有大量的傳統(tǒng)營銷模式不具備的優(yōu)勢，例如，傳播速度優(yōu)勢、信息優(yōu)勢等，可以廣泛的進(jìn)行傳播，在發(fā)展過程中，逐漸完善，提升營銷效率。例如，近年來逐漸興起的微信營銷、微博營銷等活動(dòng)，具有較強(qiáng)的宣傳力度，在信息發(fā)布的短時(shí)間內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)幾百萬甚至幾千萬的營業(yè)額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)營銷模式的效率。

二、電商時(shí)代下自媒體營銷的有效策略

（一）靈活利用營銷手段

現(xiàn)階段，在進(jìn)行自媒體營銷過程中，應(yīng)結(jié)合當(dāng)前的電商時(shí)代背景，充分發(fā)揮出其自身的優(yōu)勢，積極進(jìn)行合理的創(chuàng)新，靈活利用當(dāng)前的營銷手段，在不斷的發(fā)展過程中，提升當(dāng)前的營銷效果，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。實(shí)際上，自媒體營銷手段與當(dāng)前的傳統(tǒng)營銷手段存在較大的區(qū)別，部分傳統(tǒng)手段未必符合當(dāng)前的營銷模式，因此，應(yīng)結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際需求，分析自媒體營銷自身的特點(diǎn)，積極進(jìn)行合理的創(chuàng)新，靈活創(chuàng)新出新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全方面的營銷。例如，以當(dāng)前的小米品牌為例，在進(jìn)行手機(jī)營銷過程中，主要采取“饑餓”營銷的模式，促使當(dāng)前的營銷活動(dòng)獲得成功，并為當(dāng)前的用戶帶來全新的體驗(yàn)，促使消費(fèi)者消費(fèi)，滿足當(dāng)前的需求。

（二）積極創(chuàng)新自媒體營銷理念

電商時(shí)代的來臨為當(dāng)前的營銷帶來了全新的理念，因此，為滿足當(dāng)前的需求，應(yīng)積極進(jìn)行自媒體營銷理念創(chuàng)新，通過不斷的優(yōu)化發(fā)展，構(gòu)建完善的營銷模式，充分發(fā)揮出其自身的優(yōu)勢，以當(dāng)前的非市場營銷為基礎(chǔ)，合理對消費(fèi)人群進(jìn)行劃分，加強(qiáng)市場定位，在發(fā)展過程中，形成完善的營銷策略，改變傳統(tǒng)的營銷模式，充分發(fā)揮出自身的平臺優(yōu)勢，將數(shù)量龐大的用戶人群進(jìn)行劃分，積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，正確理解當(dāng)前的自媒體營銷內(nèi)涵，提升營銷水平與效率[2]。

（三）實(shí)現(xiàn)全民營銷策略

對于當(dāng)前的自媒體營銷來說，在當(dāng)前的營銷體系中，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶自身都是潛在的消費(fèi)者，因此，應(yīng)積極進(jìn)行全民營銷，在不斷的創(chuàng)新過程中，將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)用戶人群進(jìn)行擴(kuò)展，靈活利用當(dāng)前自媒體營銷平臺的優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)新，在不斷的發(fā)展過程中，積極促使人們參與，從整體上提升當(dāng)前營銷信息的利用效率，滿足當(dāng)前的需求，提升經(jīng)濟(jì)效益。例如，在進(jìn)行營銷過程中，應(yīng)積極對當(dāng)前的實(shí)際方法進(jìn)行合理的調(diào)整，根據(jù)營銷的實(shí)際情況，保證其營銷策略充分發(fā)揮出其自身的優(yōu)勢，將部分網(wǎng)絡(luò)用戶轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者，利用信息的傳遞，引起網(wǎng)絡(luò)的共鳴，實(shí)現(xiàn)營銷。例如，將當(dāng)前的營銷信息充分利用當(dāng)前的平臺優(yōu)勢進(jìn)行傳遞，通過不同的網(wǎng)絡(luò)圈子實(shí)現(xiàn)各個(gè)圈子之間的傳遞，經(jīng)過中轉(zhuǎn)擴(kuò)大其傳遞的范圍，達(dá)到擴(kuò)展市場的目的。與此同時(shí)，當(dāng)前的工作人員還應(yīng)積極利用當(dāng)前的優(yōu)惠活動(dòng)、促銷模式等手段吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，通過多樣的形式，進(jìn)行信息的傳遞，吸引消費(fèi)者的目光，增大其消費(fèi)幾率，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)際上，當(dāng)前的全民營銷策略主要是以當(dāng)前的切入點(diǎn)為基礎(chǔ)，靈活發(fā)揮出平臺自身的優(yōu)勢，積極進(jìn)行信息的傳遞，從根本上吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)信息的中轉(zhuǎn)，提升營銷水平，達(dá)到最終的營銷目的，提高銷售量[3]。

結(jié)論：綜上所述，在當(dāng)前的時(shí)代背景下，電商時(shí)代的來臨促使當(dāng)前的營銷模式逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，并為當(dāng)前的自媒體發(fā)展帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇，因此，現(xiàn)階段應(yīng)充分創(chuàng)新營銷思維，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際的需求，構(gòu)建完善的營銷模式，充分發(fā)揮出自媒體的優(yōu)勢，利用平臺進(jìn)行營銷，正確認(rèn)識其營銷的特點(diǎn)與優(yōu)勢，滿足當(dāng)前企業(yè)營銷的目標(biāo)。