文 《法人》特約撰稿 陶光輝

法務(wù)個(gè)人定位與職業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)變，必然會(huì)引起職業(yè)方向的思考，才將能自己置身于更好的法律職業(yè)前景規(guī)劃中

在新常態(tài)時(shí)代下，變化太多、太快，一切人和工作都得適應(yīng)。企業(yè)法務(wù)及法務(wù)工作也不例外。適應(yīng)變化的基本手段就是跨界和轉(zhuǎn)型?？缃缡侵阜▌?wù)要提供一流的法律支持，就必須掌握和運(yùn)用企業(yè)發(fā)展所需的除相關(guān)法律以外的其他知識(shí)和技能。轉(zhuǎn)型是指當(dāng)法務(wù)發(fā)現(xiàn)自己專(zhuān)業(yè)能力已超越一流法務(wù)工作水平或無(wú)法達(dá)到一流法務(wù)水平時(shí)，應(yīng)當(dāng)思考其他更適合自己的崗位。

法律需求深化驅(qū)動(dòng)法務(wù)跨界

現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，儼然不是十年前的，甚至不是五年前的態(tài)勢(shì)了。傳統(tǒng)對(duì)行業(yè)的分類(lèi)，已不適合今天這個(gè)時(shí)代了。順利運(yùn)轉(zhuǎn)了十幾年的公司，不知道哪天冒充一個(gè)行業(yè)外的攪局者，徹底打亂行業(yè)的商業(yè)模式，兵不血刃地滅掉了整整一個(gè)行業(yè)。乃至，有人說(shuō)，“毀滅你，與你何干”。

競(jìng)爭(zhēng)的加劇只是一方面，但它導(dǎo)致企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)能力需求的加深。不管是法務(wù)，還是財(cái)務(wù)，或者人力資源，沒(méi)有更高級(jí)別的理念、更符合變化的操作，可能瞬間被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)。

另一方面，法律制度供給的增多，也導(dǎo)致企業(yè)對(duì)法律適用的需求增加?，F(xiàn)在企業(yè)都活在法律針尖上，稍有不慎，便會(huì)卷入一場(chǎng)法律糾紛。輕則經(jīng)濟(jì)損失，員工離職；重則名譽(yù)掃地，客戶(hù)遠(yuǎn)去。企業(yè)必須保證自身行為符合越來(lái)越多地來(lái)自知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、合規(guī)治理、勞動(dòng)用工等領(lǐng)域的法律、法規(guī)與政策，甚至還有行業(yè)準(zhǔn)則、商業(yè)倫理、社會(huì)道德的種種約束。

企業(yè)對(duì)法律需求的深化，使得法律服務(wù)的提供者——法務(wù)被迫應(yīng)戰(zhàn)。法務(wù)首先要適應(yīng)企業(yè)對(duì)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的渴求。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力取決于企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的資源匹配能力、企業(yè)的執(zhí)行能力以及企業(yè)文化等重要因素。法務(wù)對(duì)此要與CEO、企業(yè)高管要有同樣的視野和見(jiàn)識(shí)，并有將他們轉(zhuǎn)為法務(wù)策略的能力。這種境界下的法務(wù)，可以說(shuō)是一流的法務(wù)，也是新常態(tài)下更合格的法務(wù)。

法務(wù)還要有能力適應(yīng)現(xiàn)在紛繁復(fù)雜、日新月異的法律規(guī)定、合規(guī)政策。供應(yīng)越多，越不是專(zhuān)業(yè)之外的人能正確理解和運(yùn)用的。即便是職業(yè)律師，在強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化、精品化的今天，在法律內(nèi)部也會(huì)有一種隔行如隔山的感覺(jué)。如現(xiàn)在的房地產(chǎn)律師，對(duì)于婚姻家庭、刑事辯護(hù)等領(lǐng)域可能一無(wú)所知。但法務(wù)的公司角色和職責(zé)，決定了法務(wù)不能只懂一個(gè)部門(mén)法或一個(gè)類(lèi)型的法律。法務(wù)要懂得的法律，是要非常全面的，以業(yè)務(wù)和企業(yè)所需要的為準(zhǔn)。業(yè)務(wù)需要什么樣的法律，法務(wù)就得去學(xué)習(xí)。

法務(wù)要不斷地在法律內(nèi)部進(jìn)行跨界，從公司法到勞動(dòng)法，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)法到稅法，等等。法務(wù)還要不斷地在法律與其他專(zhuān)業(yè)進(jìn)行跨界，從戰(zhàn)略到財(cái)務(wù)，從市場(chǎng)到技術(shù)，等等。一句話(huà)，跨界是為了提供一流的法務(wù)服務(wù)，滿(mǎn)足當(dāng)今企業(yè)的深層需求。

法務(wù)跨界在于突破法律思維

之所以要進(jìn)行跨界交流，除了外部的市場(chǎng)需求壓力以外，還在于跨界是非常難的。要實(shí)現(xiàn)跨界，首先得突破自己的思維模式。主動(dòng)去改變自己，這恐怕是世界上最難的事之一?？逻_(dá)、諾基亞、摩托羅拉等這些曾經(jīng)的世界巨頭，都因無(wú)法及時(shí)改變而錯(cuò)失良機(jī)。把它們打敗的，正是行業(yè)外的創(chuàng)新者。擊敗這些巨頭的工具，是創(chuàng)新，新思維和新技術(shù)。由巨頭筑起的圍墻之外的后起之秀，天然具有不同的思維模式。這說(shuō)明要跨界，先得具備跨界思維，也即換一種思維看自己。

法務(wù)是依賴(lài)法律思維進(jìn)行工作的。法律的要件思維、程序思維、證據(jù)思維、救濟(jì)思維等，是處理法務(wù)工作的基礎(chǔ)。殊不知，正是這些思維習(xí)慣，可能就限制了法務(wù)的跨界，使得法務(wù)沒(méi)能力、沒(méi)動(dòng)力去洞察企業(yè)內(nèi)部的真實(shí)需求。比如要件思維，讓法務(wù)對(duì)合同生效非常在意，而全然不顧任何背景。如一份施工合同，已事實(shí)上履行完畢，現(xiàn)在要蓋章付款，法務(wù)就別糾結(jié)于合同條款表述、施工方的資質(zhì)等問(wèn)題了。法務(wù)審查這份施工合同的目標(biāo)是服務(wù)于企業(yè)的快速付款，在確認(rèn)合同已完成的情況下，就可直接放行，而不要再糾纏于合同條款等問(wèn)題。

當(dāng)然，法務(wù)跨界不是說(shuō)要完全脫離法律思維。真正的跨界是在保持法律思維的同時(shí)，能看到法律思維在處理具體法務(wù)事項(xiàng)的局限。如果法務(wù)事項(xiàng)的目標(biāo)是非法律的，那么法務(wù)應(yīng)有能力以非法律視角來(lái)處理這些法務(wù)事項(xiàng)。如果法務(wù)事項(xiàng)的目標(biāo)是法律的，那么法務(wù)應(yīng)有能力看到這些法律目標(biāo)與商業(yè)目標(biāo)的關(guān)系。法務(wù)跨界要的是跳出法律思維，以一種綜合的視角，找到法律與業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)。這些結(jié)合點(diǎn)可能就是法務(wù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

突破法律思維，需要法務(wù)經(jīng)常與業(yè)務(wù)部門(mén)、其他職能部門(mén)進(jìn)行交流。然后法務(wù)要做兩件事情：不要著急否定他們對(duì)于法律或法務(wù)工作的一些看法，而是要了解他們?yōu)槭裁催@么看；站在他們的角度換位思考，從他們的角度來(lái)看待自己的專(zhuān)業(yè)。主動(dòng)去閱讀其他專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍，參加其他專(zhuān)業(yè)的交流活動(dòng)，也是不錯(cuò)的跨界學(xué)習(xí)方式。最后，把跨界學(xué)來(lái)的東西用到法務(wù)工作中來(lái)，一定會(huì)有預(yù)料不到的效果。

最后，法務(wù)跨界一定要利用相關(guān)的信息技術(shù)。法務(wù)不一定要完全掌握技術(shù)本身，但要了解一些技術(shù)原理以及技術(shù)對(duì)法務(wù)工作可能帶來(lái)的影響。這些是實(shí)施跨界的重要內(nèi)容。如由美國(guó)Google等全球知名企業(yè)總法律顧問(wèn)提出的“合同決策參考系統(tǒng)”，就是利用技術(shù)，將合同決策參考時(shí)要用到的各類(lèi)信息，自動(dòng)從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行收集、整理、更新，按事先設(shè)計(jì)的程序，利用人工智能技術(shù)，最后向公司管理層自動(dòng)輸出一個(gè)非常簡(jiǎn)潔的決策數(shù)值，供其決策參考。這種綜合了商業(yè)、業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)的定量指數(shù)，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的跨界產(chǎn)物。

法務(wù)天花板促使法務(wù)轉(zhuǎn)型

法務(wù)跨界是提升技能以更符合企業(yè)需求的手段。但當(dāng)法務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技能已到達(dá)一定的程度時(shí)，再提升就很難了。對(duì)本企業(yè)法務(wù)工作輕車(chē)熟路，雖仍有提升空間，但愿意追求這最后1%的人，其實(shí)很少。對(duì)于大多數(shù)不是那么追究極致的法務(wù)來(lái)說(shuō)，就面臨著轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。從資源搭配的角度，這也更符合企業(yè)的需求。

任何專(zhuān)業(yè)工作，包括法務(wù)、財(cái)務(wù)、人力資源等，對(duì)專(zhuān)業(yè)本身的追求是無(wú)止境的。但對(duì)于從事該專(zhuān)業(yè)工作的人來(lái)說(shuō)，其實(shí)都是有天花板的。從法務(wù)專(zhuān)員做到法務(wù)負(fù)責(zé)人（法務(wù)總監(jiān)或總法律顧問(wèn)），從水平一般的法務(wù)負(fù)責(zé)人，通過(guò)學(xué)習(xí)和積累，到水平一流的法務(wù)負(fù)責(zé)人，再往上、往新的工作道路上前進(jìn)，就會(huì)面臨法務(wù)天花板的問(wèn)題了。

職業(yè)天花板，其實(shí)是不可避免的。當(dāng)然，它有可能體現(xiàn)為顯性的崗位頭銜、工資待遇，隱性的工作能力、工作激情等。遭遇職業(yè)天花板，是法務(wù)必然會(huì)遇到的事。

從專(zhuān)業(yè)內(nèi)容來(lái)看，法務(wù)工作廣而雜，要想往某一領(lǐng)域細(xì)細(xì)挖掘，很難像職業(yè)律師那樣，可終生以某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的法律實(shí)務(wù)操作為生。如一輩子就只做民商事訴訟或稅務(wù)等，是完全可以的。他們可以持續(xù)地在該領(lǐng)域越走越深、越走越遠(yuǎn)，而不用擔(dān)心個(gè)人價(jià)值損耗的問(wèn)題。從工作崗位來(lái)看，法務(wù)做到法務(wù)負(fù)責(zé)人，如公司總法律顧問(wèn)，在正常情況下，就算是做到頭了。這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于律師，同樣是不存在的。律師沒(méi)有依靠崗位頭銜，從而依賴(lài)崗位工資這種說(shuō)法。從工作激情來(lái)看，法務(wù)工作是服務(wù)于公司整體目標(biāo)的。公司的價(jià)值不僅來(lái)源于法務(wù)，更重要是來(lái)源于業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等。律師工作從本質(zhì)上是服務(wù)自己。每一位律師，都可以看作是一名企業(yè)主。其所帶來(lái)的工作成就感，比法務(wù)要大。

法務(wù)工作看上去似乎有天然的局限性，促使法務(wù)轉(zhuǎn)型。一方面，法務(wù)負(fù)責(zé)人在長(zhǎng)期的法務(wù)工作中，平時(shí)即注重跨界交流，積累了豐富的管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。那么，這種法務(wù)向公司管理崗位轉(zhuǎn)型，是完全有可能的。在實(shí)踐中，可以看到很多法務(wù)去做投資管理了，去做公司高層管理了，也不乏經(jīng)由公司副總到擔(dān)任公司CEO。這是一種轉(zhuǎn)型的路徑。與之相反的是，做法務(wù)確實(shí)不得要領(lǐng)，最后只好往公司行政、人力資源方向轉(zhuǎn)。

另一方面，法務(wù)負(fù)責(zé)人不滿(mǎn)足于法務(wù)的固定薪資模式，愿意將自身專(zhuān)業(yè)置于更廣闊的法律服務(wù)之中。此時(shí)，他們最好的轉(zhuǎn)型路徑便是去做一名商業(yè)型律師。既可發(fā)揮法務(wù)在企業(yè)中積累的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和法務(wù)思維，又可突破法務(wù)職業(yè)在薪酬、工作成就感等方面的天花板，離豐富的人生之路更近了。

法務(wù)轉(zhuǎn)型在于提升綜合能力

法務(wù)要轉(zhuǎn)型到高層管理崗位，核心是需要培養(yǎng)和鍛煉自身的綜合能力。公司總經(jīng)理是一種綜合管理工作，它需要的不僅是某個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，更需要對(duì)全局的掌握，對(duì)資源的協(xié)調(diào)，對(duì)人員的溝通，對(duì)戰(zhàn)略的推動(dòng)。轉(zhuǎn)型之前的法務(wù)，是專(zhuān)業(yè)工作。轉(zhuǎn)型之前的法務(wù)管理，也只是某一類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)管理，離綜合管理的要求還有一段距離。

如何刻意、主動(dòng)地縮短這段距離，是法務(wù)轉(zhuǎn)型管理層的關(guān)鍵。首先，一個(gè)系統(tǒng)的工商管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，個(gè)人認(rèn)為還是很有必要的。通過(guò)現(xiàn)在已非常成熟的學(xué)歷和非學(xué)歷教育體系，法務(wù)們可以領(lǐng)會(huì)到管理的要義。這是很多法務(wù)負(fù)責(zé)人主動(dòng)去進(jìn)修一個(gè)MBA或EMBA課程的原因。除了可以結(jié)交一些朋友，法務(wù)可以借此建立自己的管理知識(shí)體系。其次，法務(wù)要爭(zhēng)取一些良機(jī)，作為轉(zhuǎn)型管理者的過(guò)渡。如先擔(dān)任主管公司法務(wù)、合規(guī)、審計(jì)、人力資源等副總經(jīng)理。在副總經(jīng)理階段，即要注重積累管理經(jīng)驗(yàn)，摸索管理門(mén)道。很多法務(wù)負(fù)責(zé)人，被公司任命為副總裁，但其實(shí)工作內(nèi)容仍是法務(wù)的工作內(nèi)容，并沒(méi)有注意自己的觀(guān)念要轉(zhuǎn)變。這是不利于后期法務(wù)的轉(zhuǎn)型的。

法務(wù)轉(zhuǎn)型到商業(yè)律師，也是要提高自己的綜合能力。不過(guò)，與轉(zhuǎn)型到高層管理崗位不同，它要提高的綜合能力包括財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、管理等。轉(zhuǎn)型到商業(yè)律師所要提高的綜合能力主要指律師的營(yíng)銷(xiāo)能力、律師的推廣能力以及當(dāng)之無(wú)愧的律師專(zhuān)業(yè)研究能力。

與常年坐在辦公室不同的是，做律師一定要往外跑。去尋找可以展現(xiàn)法律服務(wù)的機(jī)會(huì)，對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，這往往比追求法律服務(wù)質(zhì)量還要重要。即俗話(huà)說(shuō)的找“案源”。找案源的能力，便是一個(gè)綜合的能力。它包含了社交、溝通、專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)等能力。當(dāng)然，如果律師事務(wù)所存在內(nèi)部交叉營(yíng)銷(xiāo)，那么律師單獨(dú)去找案源的概率就不那么大。找案源是少數(shù)的高級(jí)合伙人的職責(zé)范圍內(nèi)的事。這時(shí)候就更需要律師的專(zhuān)業(yè)能力。

法務(wù)轉(zhuǎn)型要提升綜合能力，其又可歸為提高領(lǐng)導(dǎo)力和擴(kuò)大影響力兩個(gè)層面。領(lǐng)導(dǎo)力是指在管轄的范圍內(nèi)充分地利用人力和客觀(guān)條件，以最小的成本辦成所需的事，并提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率的能力。領(lǐng)導(dǎo)力是怎么做人的藝術(shù)，而不是做事的藝術(shù)。法務(wù)要轉(zhuǎn)型，必須多參加一些關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)課程，并在實(shí)踐中運(yùn)用起來(lái)。有效的領(lǐng)導(dǎo)力能可幫助法務(wù)成功轉(zhuǎn)型為CEO。

影響力是用一種別人所樂(lè)于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。擴(kuò)大影響力，有助于法務(wù)轉(zhuǎn)型于商業(yè)律師。在轉(zhuǎn)行到律師界前后，法務(wù)應(yīng)樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)影響力以及服務(wù)理念的影響力。這兩方面都要有利于專(zhuān)業(yè)形象的傳播。對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，品牌形象是贏(yíng)得當(dāng)今律師行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的有效工具，而影響力是塑造品牌的最佳方法。要轉(zhuǎn)行到商業(yè)律師的法務(wù)，要改變之前那種被動(dòng)工作的習(xí)慣以及打開(kāi)封閉的小圈子，逐漸形成自己的影響力。