亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        互聯(lián)網(wǎng)+”下農(nóng)副產(chǎn)品電商營(yíng)銷策略研究

        2018-07-04 09:12:08熊婧涵
        財(cái)稅月刊 2018年3期
        關(guān)鍵詞:農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策略電子商務(wù)

        熊婧涵

        摘 要 隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的提出,許多行業(yè)紛紛利用起互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),將互聯(lián)網(wǎng)與自身傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合,為行業(yè)開辟新的發(fā)展路徑。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下,農(nóng)產(chǎn)品銷售也隨之開啟變革:近年來,農(nóng)副產(chǎn)品線上銷售模式已成為新常態(tài)。這種模式不僅增加了農(nóng)產(chǎn)品銷路,也給消費(fèi)者帶來了便利。本文以江西省修水縣為例,從實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)改革的農(nóng)副產(chǎn)品前后對(duì)比的角度,分析電商銷售模式中存在的問題并提出相關(guān)對(duì)策。

        關(guān)鍵詞 “互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)副產(chǎn)品;電子商務(wù);營(yíng)銷策略

        2015年兩會(huì)上,李克強(qiáng)總理首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,電子商務(wù)在傳統(tǒng)行業(yè)中得到日益廣泛的應(yīng)用,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)發(fā)展上掀起了一番新的熱潮。自此,電商銷售也成為農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)展的新方向。農(nóng)商要想獲取更多利潤(rùn),更應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn),充分利用新時(shí)代下的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì),根據(jù)消費(fèi)者的需求定位,找準(zhǔn)發(fā)展方向及營(yíng)銷策略,積極應(yīng)對(duì)電商銷售模式下遇到的困難和挑戰(zhàn)。

        本文主要研究的重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)加下農(nóng)副產(chǎn)品電商的營(yíng)銷策略問題,主要包括三個(gè)方面,一是調(diào)研修水縣線上銷售農(nóng)副產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀并與實(shí)行改革前的情況作對(duì)比分析;二是研究修水縣農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)有營(yíng)銷策略;三是對(duì)其現(xiàn)階段農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策略中存在的問題及改造升級(jí)的對(duì)策作出可行性分析。

        一、修水縣農(nóng)副產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀

        (一)銷售現(xiàn)狀

        據(jù)調(diào)查,目前,修水縣已經(jīng)建立了農(nóng)產(chǎn)品加工中心,整合了修水多種農(nóng)副產(chǎn)品。其中,西港豆腐、三都米粉、溪口筍干、上奉米酒、黃港茶油……這些地道農(nóng)產(chǎn)品深受百姓喜愛。修水縣農(nóng)副產(chǎn)品電商銷售的公司之一—九江市三品電子商務(wù)有限公司,已在修水36個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立電商服務(wù)站,為鄉(xiāng)村農(nóng)民提供淘寶開店、站內(nèi)推廣和營(yíng)銷等電商銷售技能,完成農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)。且充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”下電子商務(wù)技術(shù)的優(yōu)勢(shì),將農(nóng)副產(chǎn)品在線上新平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

        二、三個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷策略

        (一)生產(chǎn)環(huán)節(jié)

        據(jù)調(diào)查,九江市三品電子商務(wù)有限公司這家電商企業(yè),其產(chǎn)品由公司統(tǒng)一請(qǐng)工人打包,而包裝設(shè)計(jì)及材料均外包給其他工廠,為保障農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,公司管理層經(jīng)常去外地其他類似的公司走訪學(xué)習(xí),借鑒經(jīng)驗(yàn),并根據(jù)走訪調(diào)查的結(jié)果,針對(duì)特定問題對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),不斷完善本公司農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),提升產(chǎn)成品的標(biāo)準(zhǔn)化程度,從而最大限度地保障銷出農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量水平。

        (二)流通環(huán)節(jié)

        據(jù)了解,這家公司線上銷售的農(nóng)副產(chǎn)品物流分為兩大塊:其一,如果配送區(qū)域?qū)儆谛匏h內(nèi),則由公司在修水縣當(dāng)?shù)爻邪膸准椅锪鞴具\(yùn)輸,其二,若農(nóng)副產(chǎn)品要銷往外地,則由與公司合作的幾家物流公司進(jìn)行配送。

        在網(wǎng)絡(luò)銷售模式下,物流費(fèi)用是通過所配送物品的重量來計(jì)算的,農(nóng)產(chǎn)品比較不同于其他產(chǎn)品,對(duì)配送條件要求較高,且大多數(shù)保質(zhì)期較短,生產(chǎn)初期產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度也一般。因此,電商選擇縣內(nèi)自行配送,外地外包物流的方式,緩解了農(nóng)產(chǎn)品跨區(qū)域配送物流成本昂貴的問題,同時(shí),對(duì)于銷往外地的產(chǎn)品,由于有了其他物流公司的配送擔(dān)保,消費(fèi)者最終到手的產(chǎn)品質(zhì)量也得到一定保障。

        (三)銷售環(huán)節(jié)

        這家商戶線上銷售渠道主要包括幾個(gè)微信小程序,這些平臺(tái)都有良好的售后機(jī)制,且均實(shí)現(xiàn)了快遞商家直接供應(yīng),產(chǎn)地直供,壞果包賠,極大地消除了消費(fèi)者對(duì)于線上銷售的心理障礙。

        在售后方面,在買家收貨后,出現(xiàn)非質(zhì)量問題,如買家自身的原因(不喜歡、錯(cuò)拍等),不予受理退換貨;對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,在聯(lián)系客服描述情況之后,該公司承諾壞果包賠,且退換貨運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān),但需要提供壞產(chǎn)品、快遞單圖、購(gòu)買記錄等必要購(gòu)買信息。

        三、實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)改革的農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷的前后對(duì)比

        (一)銷量變動(dòng)及其原因

        線上銷量顯著高于線下主要是由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較廣,基本不受地域限制,且加工與包裝技術(shù)發(fā)達(dá),促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品線上銷量的大幅提升。通過線上銷售,可以讓顧客享受到見不到、買不到的產(chǎn)品,從而拓寬了消費(fèi)者群體。

        (二)利潤(rùn)變動(dòng)及其原因

        相對(duì)于線下銷售,線上銷售運(yùn)營(yíng)成本較高、程序更復(fù)雜,物流費(fèi)用、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)費(fèi)用等都增加了銷售成本。如出現(xiàn)壞果賠付,其產(chǎn)品成本隨之增加,但由于線上銷售量大,可實(shí)現(xiàn)此部分成本的分?jǐn)?,其次,由于物流運(yùn)輸問題而導(dǎo)致產(chǎn)品損壞,則由物流公司承擔(dān)部分或全部的損失,因此對(duì)整體銷售利潤(rùn)的影響并不大。

        四、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題及相應(yīng)對(duì)策

        (一)產(chǎn)品方面

        其一,當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。修水縣特色農(nóng)產(chǎn)品雖已形成了一批商品基地,但由于企業(yè)規(guī)模小,或由農(nóng)民直接分散經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品數(shù)量少、規(guī)格不一,且價(jià)格低廉,特色農(nóng)產(chǎn)品“深加工”程度普遍偏低,產(chǎn)成品加工技術(shù)簡(jiǎn)單,科研成分少,難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。[1]使其嚴(yán)重缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        其二,缺乏品牌觀念,當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的零星幾個(gè)品牌,雖然產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),但知名度不夠,品牌價(jià)值并不高,很難帶來良好的商業(yè)效果。

        對(duì)策:政府對(duì)當(dāng)?shù)亻_展農(nóng)副產(chǎn)品電商銷售的商戶給予優(yōu)惠政策,與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達(dá)成聯(lián)盟,共同打造一個(gè)知名農(nóng)副產(chǎn)品公共品牌,并進(jìn)行推廣宣傳。農(nóng)產(chǎn)品品牌化宣傳有利于打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。[2]

        (二)電子商務(wù)技術(shù)水平不足

        想要充分利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上銷售的優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵是掌握好信息技術(shù)。如果因技術(shù)欠缺問題而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)癱瘓等問題,則勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)銷售進(jìn)程。

        對(duì)策:加強(qiáng)電子商務(wù)人才引進(jìn)和培養(yǎng),如鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),從而滿足互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。

        (三)信息來源少

        修水縣當(dāng)?shù)丶冝r(nóng)業(yè)網(wǎng)站較少,利用率較低,農(nóng)民和商戶缺乏宏觀指導(dǎo)性的農(nóng)業(yè)信息,信息閉塞,嚴(yán)重缺乏宏觀指導(dǎo)性的農(nóng)業(yè)信息,缺乏專業(yè)性和實(shí)用性。

        對(duì)策:政府充分發(fā)揮指導(dǎo)性作用,對(duì)農(nóng)民電商給予必要的技術(shù)支持和理論指導(dǎo)。同時(shí)積極開展線下培訓(xùn)和有關(guān)活動(dòng),及時(shí)發(fā)布農(nóng)業(yè)相關(guān)政策和信息,并加以解讀,使農(nóng)民根據(jù)政策和相關(guān)信息靈活應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)改革中面臨的問題。

        總而言之,當(dāng)今時(shí)代,“互聯(lián)網(wǎng)+”下的我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。盡管電商銷售為農(nóng)民帶來了不少收益,但需明確,我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品電商銷售還處于發(fā)展的初級(jí)階段,隨之而來的問題同樣不可小覷。只有循序漸進(jìn),在力求穩(wěn)定的同時(shí)不斷創(chuàng)新發(fā)展,我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)才能取得穩(wěn)步的發(fā)展,讓“互聯(lián)網(wǎng)+”真正造福我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展,造福每一位消費(fèi)者。

        參考文獻(xiàn):

        [1]王逍遙.四川特色農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售存在的問題及對(duì)策

        [2]張合成.怎樣理解“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)[J].中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn),2016(01): 30-32.

        猜你喜歡
        農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策略電子商務(wù)
        山西省政府采購(gòu)貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品1.42億元
        《電子商務(wù)法》如何助力直銷
        電子商務(wù)
        湟中弘大農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷有限公司
        體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代體育用品營(yíng)銷的策略分析
        簡(jiǎn)析計(jì)量校準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
        我國(guó)老年服裝消費(fèi)市場(chǎng)研究
        山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策思考
        關(guān)于加快制定電子商務(wù)法的議案
        農(nóng)副產(chǎn)品品牌建設(shè)的思考
        麻豆国产原创视频在线播放| 精品人妻少妇丰满久久久免| 青青草原综合久久大伊人精品| 人妻丰满熟妇av无码区不卡| 精品国产高清自在线99| 日本一区二区久久精品亚洲中文无| 国产自拍在线视频91| 中文 在线 日韩 亚洲 欧美| 一区二区三区人妻少妇| 少妇aaa级久久久无码精品片| 思思久久99er热只有频精品66| 国产一区二区三区视频大全| 久久久精品毛片免费观看| 一进一出一爽又粗又大| 色综合一本| 一区两区三区视频在线观看| 国产自拍视频免费在线| 精品人妻无码一区二区三区蜜桃一| 激情久久无码天堂| av在线播放一区二区免费| 在线播放五十路熟妇| 亚洲中文字幕无码永久在线 | 亚洲九九九| 精品人妻av一区二区三区四区| 国产精品成人3p一区二区三区| 伊人色综合视频一区二区三区| 国产精品视频免费一区二区三区| 大香焦av一区二区三区| 久久久无码人妻精品一区| 精品国产亚洲一区二区三区演员表| av人妻在线一区二区三区| 黑人巨茎大战俄罗斯美女| 久久香蕉国产精品一区二区三| 亚洲一区二区三区品视频| 日本强伦姧人妻一区二区| 亚洲av永久无码天堂网手机版| 无码一区二区三区在| 亚洲sm另类一区二区三区| 久久人人爽人人爽人人片av东京热 | 18禁国产美女白浆在线| 亚洲中文av中文字幕艳妇|