文/本刊記者 王虹

有人的地方就是江湖，有江湖的地方就有利益紛爭(zhēng)，就有恩怨情仇。

從完全依賴(lài)進(jìn)口到科研攻關(guān)國(guó)產(chǎn)化，從獨(dú)家專(zhuān)利一夜間被仿制到殘忍的價(jià)格戰(zhàn)，從質(zhì)量取勝到響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”建設(shè)“走出”國(guó)門(mén)投資建廠。一路走來(lái)，棉花塑鋼捆扎帶到底經(jīng)歷了哪些“恩怨情仇”？

棉花塑鋼捆扎帶，這個(gè)幾乎不可能進(jìn)入公眾視野的“棉包配件”，卻也在多年的起步發(fā)展中經(jīng)歷了“江湖紛爭(zhēng)”。從完全依賴(lài)進(jìn)口到科研攻關(guān)國(guó)產(chǎn)化，從獨(dú)家專(zhuān)利一夜間被仿制到殘忍的價(jià)格戰(zhàn)，從質(zhì)量取勝到響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”建設(shè)“走出”國(guó)門(mén)投資建廠。一路走來(lái)，棉花塑鋼捆扎帶到底經(jīng)歷了哪些“恩怨情仇”？

近日，國(guó)內(nèi)首家研發(fā)生產(chǎn)棉花塑鋼捆扎帶的企業(yè)——南通御豐塑鋼包裝有限公司總經(jīng)理蔡光泉親自向《中國(guó)纖檢》雜志記者講述了其中的故事。

小小塑鋼帶走上“大舞臺(tái)”

棉花包裝材料是棉花行業(yè)的重要組成部分。“塑鋼帶”是對(duì)棉花包裝用聚酯捆扎帶的俗稱(chēng)，實(shí)際是利用廢舊聚酯材料制作而成的棉花包裝材料，因其具有鋼鐵般大的強(qiáng)力性能而得名。

我國(guó)針對(duì)棉花包裝材料相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量有嚴(yán)格要求，自新棉體制改革以來(lái)相繼出臺(tái)了行業(yè)技術(shù)規(guī)范和國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。

其實(shí)，在2005年我國(guó)新棉體制改革推行之前，棉花包裝行業(yè)并沒(méi)有塑鋼帶可發(fā)揮的“舞臺(tái)”?！爱?dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有將塑鋼帶用于棉花捆扎帶的先例，也沒(méi)有任何一家國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)能夠生產(chǎn)出符合棉包捆扎性能的塑鋼帶。只看到進(jìn)口的美棉是用這種綠色綁帶捆扎著，當(dāng)時(shí)連名字都不知道，只知道這東西像鋼鐵一樣性能好，而且棉花開(kāi)包時(shí)不容易炸包，很受紡織企業(yè)歡迎?！辈坦馊榻B。

2004年，我國(guó)棉花質(zhì)檢體制改革拉開(kāi)序幕。其中重要一項(xiàng)內(nèi)容是我國(guó)棉花生產(chǎn)包裝與國(guó)際接軌，棉花包裝材料啟用新型的塑料產(chǎn)品，這可謂是小小塑鋼帶走上棉花包裝材料“大舞臺(tái)”的歷史機(jī)遇。

在此之前，中國(guó)棉花包裝習(xí)慣用鋼絲捆扎，然后再套上棉布袋。鋼絲雖然強(qiáng)力大，但存在兩方面弊端，一是鋼絲容易生銹，特別是對(duì)于放置時(shí)間較長(zhǎng)的儲(chǔ)備棉而言，銹斑很容易污染包內(nèi)棉花，這種銹斑很難在紡紗中去除，非常影響高端紗線的質(zhì)量；二是鋼絲開(kāi)包容易出現(xiàn)炸包，紡織廠每年因棉花炸包導(dǎo)致人員受傷的事例不勝枚舉。

蔡光泉出生于紡織之鄉(xiāng)——南通，很小就看著家中父母用腳踏織布機(jī)縫制棉包布，成年后繼承父輩基業(yè)，將腳踏織布機(jī)變成電動(dòng)的，繼續(xù)做起了棉包布。機(jī)敏的他從2005年的棉花質(zhì)檢體制改革中嗅到了商機(jī)。

“我當(dāng)時(shí)找到承接新棉體制改革中儀器設(shè)備和包裝材料業(yè)務(wù)的中棉工業(yè)，和對(duì)方達(dá)成協(xié)議，即棉花塑料包裝材料的所有前期研發(fā)費(fèi)用由我承擔(dān)，成功后由對(duì)方負(fù)責(zé)推廣?！辈坦馊f(shuō)，他當(dāng)時(shí)投入1000多萬(wàn)元，與清華大學(xué)等5家知名院校合作，最終成功研發(fā)了一套利用廢棄聚酯塑料瓶再生新型棉花包裝材料生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)塑鋼帶。

從2009年至今，南通御豐在棉花包裝材料行業(yè)的市場(chǎng)占有率一直遙遙領(lǐng)先。如今已經(jīng)是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，2004年以來(lái)先后成功研發(fā)出的棉花包裝用聚酯捆扎帶、聚乙烯套袋等新型棉花包裝材料，以及多種包裝機(jī)械，多項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，并擁有30多項(xiàng)專(zhuān)利。而且，隨著國(guó)家“一路一帶”發(fā)展思路，御豐自2013年年初開(kāi)始，產(chǎn)品成功滲透到中亞最大產(chǎn)棉國(guó)烏茲別克，并在烏茲別克申請(qǐng)了專(zhuān)利，這種新型包裝材料以其成本低、性能優(yōu)越、操作簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)很快適應(yīng)了當(dāng)?shù)匦枰?/p>

黎明前的黑暗

據(jù)蔡光泉回憶，塑鋼帶研發(fā)過(guò)程曲折而艱難，著實(shí)耗費(fèi)了大量精力，僅用于前期試驗(yàn)的聚酯原料就多達(dá)1000噸。其中還有個(gè)小故事，當(dāng)時(shí)在山東魯棉天元棉業(yè)公司特意設(shè)立了試驗(yàn)點(diǎn)，邀請(qǐng)了項(xiàng)目驗(yàn)收相關(guān)單位人員和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家一起參與試驗(yàn)，棉包用蔡光泉研發(fā)的聚酯捆扎帶后，從5米多高的吊臺(tái)摔下，又用各種方法擠壓，都沒(méi)出現(xiàn)任何異常，在場(chǎng)專(zhuān)家一致認(rèn)為研發(fā)項(xiàng)目成功了。然而在接下來(lái)新疆的試驗(yàn)中，棉包卻突然“嘭”一下炸開(kāi)了，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)所有人瞬間都蒙了，顯得不知所措。

蔡光泉也因此再度投入思考和研發(fā)，他查找原因發(fā)現(xiàn)：新疆棉花的膨脹系數(shù)與內(nèi)地不同，棉花經(jīng)400型壓縮機(jī)壓縮后，膨脹系數(shù)相比內(nèi)地是幾何倍數(shù)的增加。就像木桶理論一樣，塑鋼帶單強(qiáng)再高都沒(méi)用，強(qiáng)力最低的焊接點(diǎn)才是保證膨脹后不炸包的關(guān)鍵所在，如何在焊好之后不剝離，是解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)和難題所在。然而，當(dāng)時(shí)能解決焊接技術(shù)的設(shè)備只有國(guó)外有，價(jià)格昂貴，于是蔡光泉找到設(shè)備研發(fā)公司合作，自己投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)焊接設(shè)備。

美國(guó)的儲(chǔ)備棉捆扎帶是單點(diǎn)焊接。蔡光泉在此基礎(chǔ)上增加一個(gè)焊接點(diǎn)，本意是不讓捆扎帶剝離，卻意外地首創(chuàng)了雙點(diǎn)焊接的國(guó)際先例，其強(qiáng)度比美國(guó)技術(shù)提高10個(gè)百分點(diǎn)。于是，項(xiàng)目再次請(qǐng)專(zhuān)家組驗(yàn)收，經(jīng)過(guò)一系列沖擊試驗(yàn)后，專(zhuān)家肯定這次應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了。但已經(jīng)有了上次教訓(xùn)的蔡光泉考慮得更全面，他怕一旦不成功會(huì)影響后期市場(chǎng)開(kāi)拓，于是到甘肅敦煌的棉花加工廠再次做試驗(yàn)。

“那是2007年，我們派人全程跟蹤塑鋼帶的使用情況，敦煌的棉花運(yùn)輸?shù)教m州，我就派人一路跟隨拍照。運(yùn)輸?shù)疥兾鞯募徔棌S，我同樣派人拍照并詢(xún)問(wèn)紡織廠的使用情況，市場(chǎng)反應(yīng)很好。第二年，我才分別在南北疆選了幾個(gè)廠開(kāi)始前期投入使用?！辈坦馊f(shuō)。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2008年奧運(yùn)會(huì)前夕北京豐臺(tái)發(fā)生的一起棉花運(yùn)輸著火事件引起了相關(guān)部門(mén)的高度重視，當(dāng)時(shí)每年因棉花鋼絲捆扎與火車(chē)摩擦起火的棉花運(yùn)輸事件很多。而專(zhuān)家組調(diào)研發(fā)現(xiàn)，塑鋼帶捆扎的棉包在運(yùn)輸中卻沒(méi)發(fā)生一起火災(zāi)，這件事一下加速了棉花塑鋼捆扎帶的推廣使用，御豐生產(chǎn)塑鋼帶的業(yè)務(wù)瞬間邁上了新臺(tái)階。由于御豐生產(chǎn)的塑鋼帶已經(jīng)在南北疆好多加工廠投入使用，市場(chǎng)反應(yīng)良好，鐵路局等聯(lián)合調(diào)研組聽(tīng)說(shuō)之后，還邀請(qǐng)了蔡光泉一起前往新疆調(diào)研。從2009年開(kāi)始，新疆開(kāi)始禁止用鋼絲捆扎的棉包通過(guò)火車(chē)運(yùn)輸，但當(dāng)時(shí)火車(chē)運(yùn)輸更有成本優(yōu)勢(shì)，御豐迅速在全疆鋪展業(yè)務(wù)，產(chǎn)能迅速擴(kuò)張。

痛徹心扉的“背叛”

然而，就像有人的地方就有江湖一樣，市場(chǎng)從來(lái)不缺仿制和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者，棉花包裝材料行業(yè)也是一樣。棉花包裝塑鋼帶仿制技術(shù)門(mén)檻低，蔡光泉耗費(fèi)大量時(shí)間和精力攻克關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)后，同行很快就從他公司挖走關(guān)鍵技術(shù)崗位的人，大規(guī)模地仿制生產(chǎn)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一夜間席卷而起。

最讓蔡光泉痛心的是家族內(nèi)的親人因蠅頭小利而背叛自己。他介紹，由于進(jìn)口焊接設(shè)備太貴，蔡光泉提供所有前期研發(fā)費(fèi)用，跟設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)焊接機(jī)。然而，就在他研制成功，準(zhǔn)備將該設(shè)備量產(chǎn)投入市場(chǎng)前夕，在自己工廠幫忙的親戚將焊接機(jī)生產(chǎn)研發(fā)的全套方案告訴了同行競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)方生產(chǎn)線幾乎與他同時(shí)上線，這對(duì)蔡光泉簡(jiǎn)直是致命一擊，他感覺(jué)自己“像被掐住了喉嚨”。

“我對(duì)此也沒(méi)手軟，直接將新研發(fā)的儀器從12800元每臺(tái)降到3000元每臺(tái)，自己先后損失將近2000萬(wàn)元，也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有了存活空間?！辈坦馊f(shuō)。

蔡光泉在棉花聚酯套包的研發(fā)推廣幾乎也經(jīng)歷了與塑鋼帶一樣的命運(yùn)。據(jù)蔡光泉講述，一開(kāi)始看到美棉的聚酯套包怎么撕都撕不爛，而國(guó)產(chǎn)的很容易就爛。為了做出符合我國(guó)儲(chǔ)備棉倉(cāng)儲(chǔ)要求的聚酯套包，他咨詢(xún)了多位行業(yè)專(zhuān)家，最后終于搞清楚，原來(lái)塑料又分重包裝和輕包裝，國(guó)內(nèi)一般都是輕包裝的。最終，他托朋友打聽(tīng)到美國(guó)包裝袋的原料來(lái)源，于是自己從卡塔爾買(mǎi)來(lái)原料試生產(chǎn)。

“經(jīng)常有人說(shuō)我們產(chǎn)品貴，其實(shí)我們貴在成本上。因?yàn)檫M(jìn)口原料比國(guó)產(chǎn)原料貴很多，而且為了符合質(zhì)量要求，我們?cè)谏a(chǎn)中充分考慮了聚酯套包的抗氧化、紫外線、抗曬等性能，添加了相應(yīng)的助劑。”蔡光泉說(shuō)。

其實(shí)按市場(chǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，只要新研發(fā)的塑料套包比原來(lái)的棉布包裝便宜且保證質(zhì)量，就能夠獲得市場(chǎng)認(rèn)可。但同行一夜間的仿造和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓御豐的研發(fā)優(yōu)勢(shì)瞬間丟失。

對(duì)于市場(chǎng)上經(jīng)常有同行說(shuō)自己產(chǎn)品質(zhì)量跟御豐一樣、價(jià)格比之便宜的生產(chǎn)者，蔡光泉只好等待機(jī)會(huì)用事實(shí)證明。2011年，新疆大量用塑鋼帶和塑料套包的棉包出現(xiàn)崩包炸包等現(xiàn)象，引起了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者高度關(guān)注。對(duì)此，蔡光泉主動(dòng)從包裝產(chǎn)品質(zhì)量差異的角度分析了情況出現(xiàn)的原因，這才讓業(yè)內(nèi)很多人恍然大悟。

技術(shù)是一層紙，一捅就破，但你不去研發(fā)就找不到方向。因此，蔡光泉呼吁保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，他認(rèn)為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)最大的痛點(diǎn)，就是自己辛苦培育的東西一夜之間被對(duì)手仿制?！澳羌聦?duì)我傷害非常大，否則我的企業(yè)可以做得更好?！彼f(shuō)。

不忘初心守質(zhì)量

蔡光泉始終要求自己做棉花包裝材料行業(yè)質(zhì)量的引領(lǐng)者。令他記憶猶新的是他的塑鋼帶開(kāi)始大規(guī)模在新疆推廣的初期，有一次行業(yè)交流會(huì)上，時(shí)任中國(guó)纖維檢驗(yàn)局棉花公檢處處長(zhǎng)的王丹濤特意找到他語(yǔ)重心長(zhǎng)地告誡：“你們企業(yè)一下子變成了全國(guó)標(biāo)桿，可不能營(yíng)養(yǎng)不良??！”

“我不能保證價(jià)格最低，但我能保證質(zhì)量不騙人，而且價(jià)格合理?！辈坦馊f(shuō)。其中也有很多故事。

4年前，蔡光泉受人引薦打算將產(chǎn)品推廣到烏茲別克。有了塑鋼帶研發(fā)初期內(nèi)地和新疆棉花膨脹系數(shù)差異大的教訓(xùn)，蔡光泉此次也很慎重。他首先親自到烏茲別克實(shí)際做了試驗(yàn)，根據(jù)對(duì)方國(guó)家棉花膨脹系數(shù)測(cè)算后調(diào)整生產(chǎn)工藝并給出了報(bào)價(jià)，當(dāng)時(shí)有國(guó)內(nèi)同行也想在烏國(guó)銷(xiāo)售產(chǎn)品，給出的價(jià)格比蔡光泉低，后來(lái)，用該企業(yè)包裝材料的棉包在烏國(guó)大面積炸包，這反而使御豐一下在烏國(guó)聲名鵲起，打開(kāi)了市場(chǎng)。實(shí)際上，“我是把他們國(guó)家的鋼絲拉開(kāi)了測(cè)強(qiáng)力的，做了很多試驗(yàn)和前期準(zhǔn)備，而習(xí)慣仿制的同樣用慣性思維，以為在新疆沒(méi)問(wèn)題在那邊也會(huì)沒(méi)問(wèn)題?！辈坦馊v述著自己對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視。

近年來(lái)，在御豐等企業(yè)的積極帶頭下，我國(guó)有關(guān)棉花包裝材料的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)不斷建立并完善。企業(yè)通過(guò)了質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系認(rèn)證。主導(dǎo)或參與了GB 6975—2013《棉花包裝》、GB/T 22344—2015《包裝用聚酯捆扎帶》以及GH/T《棉花包裝用聚乙烯套袋》、GH/T《棉花包裝用氣動(dòng)塑袋焊接機(jī)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，蔡光泉表示：“堅(jiān)守質(zhì)量不變的基礎(chǔ)上盡量降低成本，努力做好新疆、烏國(guó)、內(nèi)地三個(gè)市場(chǎng)。我們耗費(fèi)大量精力將產(chǎn)能搬遷到新疆，就是為了節(jié)省成本，以保持質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。當(dāng)然，公司也在努力滿足員工的發(fā)展和生活要求，例如提供機(jī)會(huì)讓長(zhǎng)期在外出差的員工家屬去新疆旅游探親等?！?/p>