于靜

摘 要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟與發(fā)展，使得營銷也進入了一種新的模式。相比較于以往傳統(tǒng)的以報紙、廣播交通為主的傳播方式，互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷實現(xiàn)了技術(shù)方面的創(chuàng)新，也使得以往營銷在內(nèi)容與方式的發(fā)展上突破了固有的局限性，實現(xiàn)了營銷的創(chuàng)新，尤其是最近發(fā)展的十年中，不同的營銷形態(tài)開始出現(xiàn)，并且開始向著小眾化與精準化的營銷模式發(fā)展。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境下實現(xiàn)了新媒體的發(fā)展，與以往媒體不同的是，他們具有較為明顯的個性與思維模式，在進行營銷挑戰(zhàn)的時候，也能夠進一步的提升營銷模式的變革。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);企業(yè);市場營銷;營銷策略

一、概述

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景之下，如果想要做到銷售模式的創(chuàng)新，就需要建立互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的思維。首先，建立用戶思維，消費者需要與互聯(lián)網(wǎng)進行密切的聯(lián)系，這樣才能夠給企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的機會，消費者對于產(chǎn)品的內(nèi)容方面的了解以及傳播能夠促進互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的成果?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷中心用戶思維的運用原理就是要鼓勵用戶能夠積極的投入到使用與體驗之中，并提出合理的建議，使企業(yè)不斷的改進產(chǎn)品，以用戶的需求作為產(chǎn)品設(shè)計與創(chuàng)新的根本。其次就是要建立數(shù)據(jù)的思維，大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，也是促進互聯(lián)網(wǎng)向多樣化及多渠道發(fā)展的條件支持，因此就需要營銷工作人員能夠進行多種要求方面的分析。以大數(shù)據(jù)來作為企業(yè)的政策與策略的指導(dǎo)，這也是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式之中一個典型的根本特征，也是未來互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的一個重要的方向。最后，建立合作思維，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷模式就需要將企業(yè)與用戶之間賣家與買家的關(guān)系進行轉(zhuǎn)變，二者的關(guān)系不再是具有明確的邊界，同時企業(yè)與員工之間也不僅僅是雇傭關(guān)系。二者的關(guān)系開始向合作的方向進行轉(zhuǎn)變，也是共同的利益群體，利益相關(guān)促使二者共同進退，所以說，激發(fā)消費需求，使得產(chǎn)品能夠不斷的創(chuàng)新，引導(dǎo)消費者進行購買，這樣才能夠最終實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的根本目標，獲得最大的利潤。

二、企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新對策

增強市場營銷意識。在目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展之中，企業(yè)的銷售模式如果想要向互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式進行轉(zhuǎn)變，就需要不斷地加強互聯(lián)網(wǎng)市場的營銷意識，并且要轉(zhuǎn)變自身的理念。互聯(lián)網(wǎng)市場的營銷作為一種市場營銷的手段與營銷方式，能夠幫助市場的營銷向著更好的方向發(fā)展。與傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷不同的是，互聯(lián)網(wǎng)市場的營銷與傳統(tǒng)的市場營銷主要在傳播媒介方面存在著不同。目前，企業(yè)已經(jīng)進入到了傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式并存且逐漸融合發(fā)展時代，所以在今后的發(fā)展過程中，我國的企業(yè)也會向互聯(lián)網(wǎng)市場營銷方向發(fā)展。

運用市場營銷策略。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代中，企業(yè)需要與用戶的實際特點相聯(lián)系，對用戶的實際情況進行市場調(diào)查，并且需要根據(jù)用戶的特點與實際的需求來為用戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品，做到投其所好，并且以此來制定合理的市場營銷方案。企業(yè)想要不斷的將自身的經(jīng)營規(guī)模擴大，就需要對自身的產(chǎn)品進行明確的定位，一些小型的產(chǎn)品也不能夠成為企業(yè)市場營銷的一種主要的產(chǎn)品類型，任何的產(chǎn)品都需要具備其自身的技術(shù)方面的優(yōu)勢，如果不具備這項條件，就不能夠在市場競爭之中占據(jù)優(yōu)勢。創(chuàng)新能夠不斷地帶動企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)如果想要不斷地增強自身的發(fā)展意識，就需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，將產(chǎn)品進行升級，能夠為企業(yè)帶來更多的發(fā)展機會。在目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景之下，企業(yè)想要制定合理的價格策略，就需要抓住價格方面的優(yōu)勢，促進用戶的體驗。與此同時，企業(yè)的產(chǎn)品價格也不能夠降低，否則會造成用戶經(jīng)濟利益方面的損失，產(chǎn)品的價格也不能夠過高，否則會挫傷消費者的積極性。與同類型的商品進行比較的話，企業(yè)在產(chǎn)品價格方面就需要具備較強的競爭能力，實現(xiàn)這種方式的路徑就是要不斷地提升產(chǎn)品的宣傳力度。企業(yè)在進行新產(chǎn)品的推廣的時候，首先要對產(chǎn)品進行價值與價格方面的分析，與此同時需要做好原產(chǎn)品與新產(chǎn)品之間的價格變化的有效銜接。

拓展產(chǎn)品銷售渠道。在目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境之下，產(chǎn)品銷售的渠道包括內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售、電商平臺銷售、線下實體店銷售以及經(jīng)銷商銷售這四種模式。第一，企業(yè)需要做好自身內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建并且要完善內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售公司的產(chǎn)品。在進行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的時候，不僅需要突出企業(yè)的特色，還要在顧客的服務(wù)質(zhì)量方面進行改進，并且企業(yè)也能夠降低銷售成本，不需要投放過多的資本在這類平臺之上，電商平臺也不會對其產(chǎn)生制約。第二，電商平臺的銷售，如今電商平臺已經(jīng)成為了商品銷售的主要渠道之一。但是由于我國的電商平臺在用戶數(shù)量方面不斷地增長，這就使得企業(yè)銷售的新產(chǎn)品也出現(xiàn)了新的推廣平臺。企業(yè)能夠?qū)⒆陨韮?nèi)部的銷售與電商平臺的優(yōu)勢進行結(jié)合，使得企業(yè)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)品有所增長。第三，線下實體店的銷售。企業(yè)在進行實體店面的選擇的時候首要考慮的因素是位置的選擇，通常情況下店面的選址都應(yīng)該選在市內(nèi)的黃金地段，但是這位置也存在著租金高、成本高的問題。線下的實體店的優(yōu)勢在于能夠使顧客直接看到產(chǎn)品，也能夠直觀的看到企業(yè)的形象，不斷地提升企業(yè)的社會知名度。第四，經(jīng)銷商銷售的模式，這種方式不僅能夠減少產(chǎn)品銷售的成本，也使得企業(yè)的資金利用率得以提升，以此來不斷地推動企業(yè)的發(fā)展。

重視傳播渠道。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的環(huán)境之中，企業(yè)的傳播渠道的中心點在于互聯(lián)網(wǎng)。但是實際發(fā)展過程中也會出現(xiàn)各種各樣的問題，包括以互聯(lián)網(wǎng)來進行產(chǎn)品的炒作，但是產(chǎn)品的實際質(zhì)量卻不容樂觀。企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道進行宣傳的時候，一般會出現(xiàn)幾個方面的缺點。一方面是消費者能夠借助互聯(lián)網(wǎng)便捷與數(shù)據(jù)廣的優(yōu)勢對產(chǎn)品進行相應(yīng)的了解。另一方面，企業(yè)一般會出現(xiàn)注重眼前利益而忽視長遠利益的問題。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)用戶對于企業(yè)的口碑是相當(dāng)?shù)目粗?，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不能夠滿足消費者的預(yù)期，就會造成顧客量減少的問題，使得產(chǎn)品的銷量也有所減少?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中，企業(yè)在對產(chǎn)品進行宣 傳 的時候，所傳播的內(nèi)容需要緊緊的抓住消費者的眼球，以此來對消費者產(chǎn)生吸引力。企業(yè)想要得到較為長遠的發(fā)展，就需要不斷地提升自身的發(fā)展?jié)摿Γ⑶也粩嗟剡M行轉(zhuǎn)型，同時將互聯(lián)網(wǎng)的時代特點以及用戶的需求作為產(chǎn)品銷售與市場營銷策略的關(guān)鍵，這樣才能夠不斷的促進企業(yè)經(jīng)濟效益與社會競爭力的不斷發(fā)展。

三、結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該對市場營銷的模式進行改革與創(chuàng)新，以互聯(lián)網(wǎng)營銷意識作為轉(zhuǎn)變的方向，同時將顧客的需求作為關(guān)鍵性因素，制定合理的市場發(fā)展策略。在進行新產(chǎn)品的推廣過程中，應(yīng)當(dāng)對產(chǎn)品的價格進行合理的定位，并以此來取得市場競爭的機會，使得產(chǎn)品的價格能夠在合理的范圍之中，并且能夠與原本的價格進行聯(lián)系，進一步的提升用戶的忠誠度與認可程度，推動企業(yè)的發(fā)展，只有不斷的創(chuàng)新才能夠緊跟時代發(fā)展的步伐。

參考文獻

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