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        新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

        2021-08-27 03:50:36王金旺
        商業(yè)文化 2021年21期
        關(guān)鍵詞:雙循環(huán)時代背景市場營銷

        王金旺

        在當(dāng)前新經(jīng)濟快速發(fā)展的時代背景下,企業(yè)如果想適應(yīng)形勢發(fā)展需要,推動市場營銷戰(zhàn)略改革和創(chuàng)新,就需要樹立新思維,運用科學(xué)的方法和策略,努力使市場營銷實現(xiàn)更大突破。本文對此進行了研究,在簡要分析新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,重點就如何運用新思維推動企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的深入實施提出優(yōu)化對策,旨在為促進企業(yè)市場營銷工作實現(xiàn)更大突破提供參考與借鑒。

        隨著我國改革開放的不斷深化,經(jīng)濟發(fā)展模式已經(jīng)發(fā)生深刻變化,特別是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展,在我國大力實施“雙循環(huán)”的時代背景下,企業(yè)只有在實施市場營銷戰(zhàn)略的過程中進行改革和創(chuàng)新,才能使其取得更大的成效。從當(dāng)前企業(yè)實施市場營銷戰(zhàn)略的整體運行情況來看,盡管很多企業(yè)對此都給予了一定的重視,而且在組織實施的過程中也不斷優(yōu)化和完善,但仍然面臨諸多不足之處,直接導(dǎo)致企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性和實效性。對此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)有清醒的理解和認識,堅持問題導(dǎo)向和系統(tǒng)思維,從促進企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度入手,對新經(jīng)濟進行深入研究和探索,不斷豐富和完善市場營銷方法,努力使市場營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)更大突破。

        新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施現(xiàn)狀

        在我國改革開放持續(xù)深化的時代背景下,我國很多企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的組織與實施都進行了設(shè)計和安排,而且也有很多企業(yè)在實施市場營銷戰(zhàn)略的過程中不斷優(yōu)化和完善,使市場營銷戰(zhàn)略的整體性不斷提升,有力地促進了市場營銷活動的深入開展,同時也為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展創(chuàng)造了一定的條件。但也要看到,一些企業(yè)在實施市場營銷戰(zhàn)略方面還沒有與新經(jīng)濟進行有效結(jié)合,市場營銷活動的科學(xué)化水平不高,在很大程度上制約了企業(yè)市場營銷活動向縱深發(fā)展,需要引起企業(yè)重視。

        深入分析新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的不足,突出表現(xiàn)為:有的企業(yè)不注重市場營銷理念創(chuàng)新,特別是在運用創(chuàng)新性營銷方法方面還存在很多不足,“市場導(dǎo)向”和“顧客導(dǎo)向”還沒有形成良性機制,直接導(dǎo)致一些企業(yè)市場營銷活動的整體水平不高,如有的企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中不注重堅持以人為本,盡管4PS等營銷策略的實施具有一定的規(guī)范化特點,但卻沒有深刻認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的突出特點,在運用大數(shù)據(jù)技術(shù)等開展市場分析、客戶需求分析等方面不夠到位,使市場營銷戰(zhàn)略的實施缺乏有效性;有的企業(yè)不注重完善市場營銷體系,盡管大多數(shù)企業(yè)都建立了相對比較完善的市場營銷部門,但卻沒有深刻認識到新經(jīng)濟形勢下市場營銷的突出特點,除了市場營銷部門之外,其他部門基本上不參與市場營銷活動,如有的企業(yè)不注重將市場營銷與產(chǎn)品生產(chǎn)進行有效結(jié)合,在實施產(chǎn)品策略的過程不注重進行持續(xù)創(chuàng)新,導(dǎo)致產(chǎn)品無法滿足市場需求,市場營銷活動受到了較大的影響,這已經(jīng)成為新經(jīng)濟形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施的重要瓶頸之一,企業(yè)對此應(yīng)當(dāng)有清醒的認識,同時還要認真加以優(yōu)化和完善;有的企業(yè)則不注重拓展市場營銷渠道,特別是還沒有從融入“雙循環(huán)”的戰(zhàn)略高度入手對市場營銷渠道進行科學(xué)設(shè)計和系統(tǒng)安排,直接導(dǎo)致市場營銷的整體性不強,如有的企業(yè)不注重構(gòu)建“線上”與“線下”相結(jié)合的市場營銷渠道,特別是“線上”營銷渠道相對較少,而且在組織實施的過程中也不注重“線上”營銷的規(guī)范化、系統(tǒng)性和全面性,市場營銷與品牌推廣、售后服務(wù)、模式創(chuàng)新等缺乏有效融合,進而制約了市場營銷活動的可持續(xù)發(fā)展。

        新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化對策

        創(chuàng)新市場營銷理念

        創(chuàng)新是進步的靈魂。在新經(jīng)濟背景下,企業(yè)要想更科學(xué)、更系統(tǒng)、更有效地實施市場營銷戰(zhàn)略,最根本的就是要運用新理念、新思維開展市場營銷活動,努力使市場營銷戰(zhàn)略的實施更具有科學(xué)性、戰(zhàn)略性和持續(xù)性,進而實現(xiàn)更大突破。在具體的實施過程中,企業(yè)應(yīng)當(dāng)對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟進行深入的研究,特別是在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,一定要堅持科學(xué)的營銷理念,將4PS理念、品牌營銷、服務(wù)營銷等進行有效結(jié)合,最大限度滿足市場需求與客戶需求,只有這樣,才能使市場營銷更加有的放矢、務(wù)求實效。例如:企業(yè)在實施市場營銷戰(zhàn)略的過程中,應(yīng)當(dāng)運用大數(shù)據(jù)技術(shù)對與市場營銷相關(guān)的各類數(shù)據(jù)、信息進行收集、整理和分析,掌握真實情況,制定有針對性的市場營銷方案,努力使市場營銷更具有針對性。創(chuàng)新市場營銷理念,還需要企業(yè)更加重視融入“雙循環(huán)”,既要立足于國內(nèi)市場,同時也要在拓展國際市場方面加大工作力度,努力提升市場營銷的整體水平。例如:企業(yè)在實施國際市場營銷的過程中,應(yīng)當(dāng)進一步強化國際電子商務(wù)的組織與實施,建立專門的組織機構(gòu),打造專業(yè)化的國際電子商務(wù)營銷人才隊伍。

        完善市場營銷體系

        企業(yè)要想適應(yīng)新經(jīng)濟形勢,要大力推動市場營銷改革和創(chuàng)新,還要在優(yōu)化和完善市場營銷體系方面加大工作力度,只有這樣,才能形成市場營銷活動的強大合力,推動市場營銷向縱深發(fā)展。對此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)深刻認識到新經(jīng)濟對市場營銷戰(zhàn)略的影響,將市場營銷納入企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中,不斷強化市場營銷的綜合性、全面性、全面性。在具體的實施過程中,企業(yè)應(yīng)當(dāng)進一步優(yōu)化和完善市場營銷運行體系,除了要發(fā)揮市場營銷部門的主體作用之外,也要進一步強化其他部門的作用,傾力打造“市場營銷戰(zhàn)略協(xié)調(diào)機制”,使各個部門都能夠參與到市場營銷活動當(dāng)中,努力形成強大的市場營銷合力。例如:為了能夠使產(chǎn)品具有持續(xù)創(chuàng)新性,滿足市場和客戶需求,市場營銷部門應(yīng)當(dāng)加強與生產(chǎn)部門之間的合作,相互之間應(yīng)當(dāng)共同開展市場調(diào)查、交流互動等活動,針對客戶的需求以及產(chǎn)品存在的缺陷,對產(chǎn)品進行優(yōu)化和完善,這對于推動“產(chǎn)品策略”的深入實施具有十分重要的支撐作用,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在這方面加大力度。

        拓展市場營銷渠道

        在新經(jīng)濟快速發(fā)展的時代背景下,企業(yè)要想使市場營銷戰(zhàn)略的實施取得更大突破,還要在拓展市場營銷渠道方面加大力度,特別是要滿足新經(jīng)濟形勢發(fā)展需要,努力使市場營銷渠道更具有創(chuàng)新性。在具體的實施過程中,企業(yè)應(yīng)當(dāng)把構(gòu)建“線上”與“線下”相結(jié)合的市場營銷渠道作為重中之重,既要進一步強化實體店市場營銷的針對性和特色化,同時還要促進“線上”營銷渠道的改革、創(chuàng)新、發(fā)展實現(xiàn)更大突破,特別是要大力推動“線上”營銷渠道的拓展。例如:企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,除了要利用官方網(wǎng)站、B2C電子商務(wù)平臺之外,也應(yīng)當(dāng)在實施“微營銷”方面加大力度,利用微博、微信公眾號等開展市場營銷,同時還要在宣傳、推廣以及品牌打造方面用好各類平臺。拓展市場營銷渠道,也需要融入“雙循環(huán)”中,進一步改革和創(chuàng)新市場營銷模式,并進一步強化市場營銷渠道管理工作,大力加強渠道的精細化管理,強化各個渠道的規(guī)范化管理,并通過有效激勵和約束,使各渠道能夠真正發(fā)揮積極作用,努力在擴大市場份額、打造行業(yè)品牌方面實現(xiàn)更大突破。

        綜上所述,在新經(jīng)濟快速發(fā)展的時代背景下,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實施具有十分重要的影響。盡管從總體上來看,大多數(shù)企業(yè)在實施市場營銷戰(zhàn)略方面都給予了一定的重視,而且也具有一定的規(guī)范化特點,但一些企業(yè)還沒有深刻認識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、“雙循環(huán)”等對市場營銷戰(zhàn)略的重要影響,導(dǎo)致市場營銷活動出現(xiàn)了一些不容忽視的問題和矛盾。對此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)牢固樹立問題導(dǎo)向,著眼于解決新經(jīng)濟背景下市場營銷活動存在的問題,采取科學(xué)的方法和措施,重點在創(chuàng)新市場營銷理念、完善市場營銷體系、拓展市場營銷渠道等諸多方面加大力度,推動企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略取得更大突破。

        (鄭州市經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)校)

        參考文獻:

        [1]孫璐.新經(jīng)濟環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營銷問題探討[J].技術(shù)與市場, 2021, 28(05):183+185.

        [2]熊奇.基于新經(jīng)濟時代背景下企業(yè)市場營銷新方式[J].營銷界, 2021(16):7-8.

        [3]牛閣.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思路探討[J].中國商論,2021(07):50-52.

        [4]羅曉雙.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探究[J].中國管理信息化, 2021,24(07):108-109.

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