楊嘉寧

摘 要：當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，需要不斷改革企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，要充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)提供前提條件，人們生活觀(guān)念逐漸發(fā)生著變化。本文將從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變方面進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的措施。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略 轉(zhuǎn)變

當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，人們的生活觀(guān)念逐漸發(fā)生著變化，需求也越來(lái)越高。市場(chǎng)上企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加強(qiáng)，對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展需要時(shí)刻順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，企業(yè)也要不斷更新管理理念，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略促進(jìn)自身的發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的重要性

當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，促進(jìn)了企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)相應(yīng)的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也為大眾的生活帶來(lái)很大的便利，已經(jīng)深入到大眾的生活中。大眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)也逐漸加大，這就需要企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，不斷適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)信息化的建設(shè)，不斷轉(zhuǎn)變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)充分結(jié)合起來(lái)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的便利性，創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，利用網(wǎng)絡(luò)的便利性提高企業(yè)產(chǎn)品的曝光率，使產(chǎn)品可以更好的銷(xiāo)售出去。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立一個(gè)良好的信息交流平臺(tái)。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征

當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)促進(jìn)發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響力，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的平臺(tái)，企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境是以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為主，這也是現(xiàn)代化的一種市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，整合了企業(yè)的所具備的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行改變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要體現(xiàn)在：一是市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，打破了時(shí)間和空間上的限制，已經(jīng)形成一種虛擬的市場(chǎng)環(huán)境，有著很大的優(yōu)勢(shì)，人們的交易環(huán)境完全不受限制，不會(huì)存在時(shí)間和空間上的局限。作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，可以大力的推動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。例如淘寶就是一種新型的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)店鋪，不會(huì)受到時(shí)間和空間上的限制，人們可以隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的選擇，選擇自己需要的產(chǎn)品，這樣有利于企業(yè)能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將企業(yè)的發(fā)展推向更高點(diǎn)。二是產(chǎn)品交易的手段不斷發(fā)生變化，傳統(tǒng)的交易中，只是通過(guò)現(xiàn)金進(jìn)行交易，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的交易方式是多種多樣的，其中有信用卡、電子現(xiàn)金等的付款方式，也是十分便捷的，新型的支付方式具有一定的可靠性和安全性，也是當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的一種新趨勢(shì)。三是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式流行，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式成為當(dāng)前比較流行的營(yíng)銷(xiāo)模式，在進(jìn)行市場(chǎng)交易的過(guò)程中，充分利用線(xiàn)上的交易方式滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，線(xiàn)上交易可以降低成本，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；四是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸擴(kuò)大，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的時(shí)間和空間的限制，需要不斷轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)還不夠健全，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還比較弱，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)需要進(jìn)一步提升。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代下，建立完善的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也是十分重要的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)中的重要突破方式，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，需要不斷改善營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式還存在很多的不足之處：一是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，人們的思想觀(guān)念還沒(méi)有轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的認(rèn)識(shí)不夠，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念和服務(wù)水平還處于較低的層次，沒(méi)有進(jìn)行完善；二是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)管不到位，監(jiān)督管理意識(shí)比較薄弱，營(yíng)銷(xiāo)者的個(gè)人服務(wù)意識(shí)不高，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不到位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式存在很大的差異，在產(chǎn)品的質(zhì)量上也存在很大的差距；三是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式比較單一，營(yíng)銷(xiāo)者大多都是創(chuàng)辦營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)發(fā)布廣告，借助相關(guān)的信息平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，這種方式比較單一，很難引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變策略

（一）不斷轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念

當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍應(yīng)用，導(dǎo)致市場(chǎng)上企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加強(qiáng)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，要想長(zhǎng)期處于市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)地位，需要時(shí)刻跟隨市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，不斷轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，改變營(yíng)銷(xiāo)方式。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是比較死板的，而且不具備健全的信息儲(chǔ)備，在營(yíng)銷(xiāo)策略的使用方面，都是在沿用以前傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式，缺乏對(duì)市場(chǎng)充分的了解。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化和改革的，需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行探索，了解市場(chǎng)發(fā)展的整體趨勢(shì)，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)一的了解，吸取以前的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，充分利用人力和物力資源，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上查詢(xún)到的市場(chǎng)信息情況，構(gòu)建一種新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)滿(mǎn)足當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。

（二）豐富營(yíng)銷(xiāo)方式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展，需要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的作用，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改革營(yíng)銷(xiāo)方式，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，要將現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)充分利用到營(yíng)銷(xiāo)方式中。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境豐富了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多種需求，營(yíng)銷(xiāo)方式的豐富性和多樣化，能夠更好地帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。在豐富營(yíng)銷(xiāo)方式中需要做到：一是深入到市場(chǎng)消費(fèi)群體中，充分了解消費(fèi)者的需求，按照消費(fèi)者的需求，及時(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品，要將消費(fèi)者的需求與產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，才能更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。要正確看待消費(fèi)者的需求，尊重消費(fèi)者的個(gè)人需求，讓消費(fèi)者能夠參與到新產(chǎn)品的制作中。二是做好產(chǎn)品的定價(jià)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，首先會(huì)了解產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)直接影響到產(chǎn)品的優(yōu)劣，所以制定產(chǎn)品的價(jià)格需要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和成本做好合理的計(jì)算，對(duì)于產(chǎn)品要進(jìn)行科學(xué)的推斷和規(guī)劃，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，能夠提高企業(yè)的利潤(rùn)，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)，還促進(jìn)了企業(yè)的盈利和發(fā)展。

（三）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，為市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)遇，為企業(yè)的銷(xiāo)售提供了豐富的途徑，在很大程度上提高了銷(xiāo)售的效果，當(dāng)前在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要不斷加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，使廣大群眾能夠積極接受新的產(chǎn)品。需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)途徑。一是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)方式，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要建立自身的公眾號(hào)，上傳企業(yè)的產(chǎn)品，大眾可以通過(guò)搜索企業(yè)的公眾號(hào)，可以進(jìn)入到網(wǎng)站內(nèi)，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在信息化快速發(fā)展的時(shí)代，通訊傳播手段的廣泛應(yīng)用，其中的微博營(yíng)銷(xiāo)也成為當(dāng)前影響力比較大的媒介，很多消費(fèi)者通過(guò)關(guān)注相關(guān)的微博號(hào)，借助這一媒介進(jìn)行互動(dòng)和交流，可以宣傳企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員需要積極推廣企業(yè)的產(chǎn)品，提升企業(yè)的知名度，加大對(duì)企業(yè)的宣傳。二是引擎搜索方式的營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代，搜索引擎也成為當(dāng)前使用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)模式，當(dāng)人們想了解某種產(chǎn)品時(shí)，會(huì)通過(guò)搜索的方式進(jìn)行查找，但是這樣會(huì)出現(xiàn)很多的信息內(nèi)容，也比較費(fèi)事，這就需要企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，提高點(diǎn)擊率，這樣可以提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度，可以進(jìn)行更好的產(chǎn)品。

（四）注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是產(chǎn)品和服務(wù)之前的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于同一種產(chǎn)品，其質(zhì)量和服務(wù)也是消費(fèi)者的首選，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，需要在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)方面不斷進(jìn)行升級(jí)，要保證產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格之間的統(tǒng)一性，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)也是贏得消費(fèi)者信賴(lài)的關(guān)鍵因素，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠樹(shù)立良好的市場(chǎng)企業(yè)形象，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要充分考慮到消費(fèi)者的需求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段不斷進(jìn)行創(chuàng)新，要對(duì)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的科學(xué)定位，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境下各種信息的收集，對(duì)于收集到的信息資源進(jìn)行分析，在市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者是主體，起著重要的作用，企業(yè)要擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，要充分了解市場(chǎng)上的客戶(hù)群體，了解客戶(hù)的需求，要按照客戶(hù)的需求創(chuàng)造新的產(chǎn)品，要充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

（五）將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下宣傳進(jìn)行有機(jī)結(jié)合

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們大多都是在網(wǎng)上進(jìn)行消費(fèi)，但是對(duì)于網(wǎng)上的產(chǎn)品不能看到、不能摸到，往往會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題，因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)講需要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下宣傳進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。要立足于消費(fèi)者的需求，注重將消費(fèi)者的個(gè)人需求與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，提升生產(chǎn)技術(shù)水平，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，要根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格定位滿(mǎn)足不同需求的消費(fèi)者，要對(duì)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的科學(xué)定位，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

五、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，當(dāng)前隨著信息技術(shù)的和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代，企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，要充分探索市場(chǎng)的消費(fèi)群體，要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，通過(guò)不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)途徑。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有效分析，充分了解消費(fèi)者的需求，將市場(chǎng)群體進(jìn)行分類(lèi)，探索新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，使企業(yè)的發(fā)展更好地適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)增加企業(yè)產(chǎn)品的曝光率，提升對(duì)產(chǎn)品的熟知度。

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