李致富

【摘 要】當(dāng)前鹽化工市場低迷，部分企業(yè)利潤下滑，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損的困局。在這種被動情況下，全面理清經(jīng)營思路，尋找人員、礦產(chǎn)、成本、科技、市場等各個方面的增效點，協(xié)同突破，是企業(yè)改革發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

【關(guān)鍵詞】鹽化工企業(yè)；扭虧增效；經(jīng)營思路

一、前言

近幾年，鹽化工行業(yè)市場低迷，普遍存在銷售難、利潤低、產(chǎn)能不足、設(shè)備老化、環(huán)保壓力大等諸多困難，企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。面對嚴峻的市場形勢和發(fā)展困境，如何使企業(yè)扭虧脫困呢？新源公司通過科學(xué)管理，充分推進體制調(diào)整、資源整合、精細管理、科技創(chuàng)新和市場優(yōu)化等舉措，完成了兩年扭虧盈利的工作目標，形成了實操明確、行之有效的經(jīng)營思路，下面從五個方面進行論述。

二、轉(zhuǎn)變觀念推進改革，盤活人力資源增效益

1.開展形勢任務(wù)教育

面對企業(yè)大改革、大調(diào)整的“大氣候”，和干部員工心理的極大波動，公司將形勢任務(wù)教育作為融入中心、服務(wù)大局的重要抓手。公司領(lǐng)導(dǎo)班子輪流帶隊值守生產(chǎn)現(xiàn)場，向大家講透改革重組的必要和優(yōu)勢，傳遞改革強勢推進的信號和聲音，基層黨支部把思想政治工作做到班組人頭，精準談心，組織開展形勢討論。同時，機關(guān)科室長組成形勢任務(wù)宣講團，多場次、全覆蓋，將形勢講清，將壓力講明，將潛力講透，打破員工思想的藩籬，丟掉幻想，積極參與改革、推動改革，走出自己的作為之路，在承攬硝井注油、管道搶修和井組管理業(yè)務(wù)上，在拓寬增收渠道上，路子是越走越實，越走越寬。

2.調(diào)整管理模式

壓扁管理層級，提升管理效率。整合基層專業(yè)化隊伍，設(shè)置經(jīng)營單位、生產(chǎn)輔助、后勤服務(wù)等專業(yè)化隊伍，實施業(yè)務(wù)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、物資統(tǒng)一配送、車輛統(tǒng)一調(diào)配、后勤統(tǒng)一管理，實現(xiàn)了鹽硝生產(chǎn)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。重組優(yōu)化機關(guān)職能，壓減機關(guān)科室，同時根據(jù)重組后人才隊伍建設(shè)實際和崗位需要，科級以及隊站級干部全部重新競聘上崗，通過個人自薦、資格審核、競聘演講等程序，一批年輕優(yōu)秀人才脫穎而出，干部年齡結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。

3.開展“三定”工作

遵循“班組精簡、崗位整合、一人多崗、效率提升”的原則，通過科學(xué)定員定編、優(yōu)化崗位設(shè)置、撤銷低效崗位等方式，減少各類用工，顯現(xiàn)富余人員，清退食堂、門衛(wèi)、保潔等各類業(yè)務(wù)外包人員，并將公司內(nèi)部一批富余人員經(jīng)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)后充實到上述崗位。同時，根據(jù)生產(chǎn)實際，實施輪崗、調(diào)整倒班時間等措施，提高了勞動生產(chǎn)率。通過盤活公司內(nèi)部人力資源，節(jié)約了人工成本。

三、發(fā)揮優(yōu)勢內(nèi)涵發(fā)展，統(tǒng)籌鹽硝資源增效益

1.推進硝井轉(zhuǎn)鹽井開采

無論是鹽井，還是硝井，都存在著資源接替不足的難題，重組后我們篩選出一批高鹽低硝井，迅速推進硝井轉(zhuǎn)鹽井開采，緩解鹵水產(chǎn)能，經(jīng)過核算，按鹽銷售比按硝銷售利潤大幅增加。在鹽硝開發(fā)方面，將采取方案統(tǒng)籌、先采硝后采鹽的方式，既大幅降低鉆井成本，又提高資源開采率。

2.提高高鹽母液利用價值

元明粉廠每天產(chǎn)出高鹽母液，以往賣給鄰近企業(yè)，用來生產(chǎn)助劑，耗汽量高而且賣不出好價錢。我們發(fā)揮重組優(yōu)勢，用長輸管道直接供應(yīng)到外地企業(yè)，單價提高實現(xiàn)了價值增效。

3.科學(xué)分類降低硝井柴油注入量

以往，為確保硝井采收率和溶腔頂板穩(wěn)定性，柴油注入量都是籠統(tǒng)計算和注入，現(xiàn)在依據(jù)動態(tài)分析精準分類、因井施策，對儲量較豐富、采收率低、硝水品質(zhì)較好的一類井，用好用足注油量；對采收率中等、硝水含鹽較高但保持較平穩(wěn)的二類井，逐步減少注油量；對高鹽硝井等三類井，不再進行注油，同時認真做好廢油分離再利用工作，總注油量下降，節(jié)約了成本。

四、挖掘潛力降本減費，依托管理優(yōu)化增效益

1.突出效益導(dǎo)向

強化績效考核在創(chuàng)效增效方面的統(tǒng)領(lǐng)作用，修訂組織績效考核辦法，更加注重對效益目標的考核，切實抓住管理中的可控因素，突出對日常生產(chǎn)的基礎(chǔ)管理，突出對可控成本的控制，突出對夯基礎(chǔ)保效益的強化，突出對全員創(chuàng)收創(chuàng)效、市場開拓的獎勵，充分發(fā)揮績效考核的指揮棒作用。強化全員創(chuàng)效意識，明確公司總體經(jīng)濟效益盈虧由全公司所有員工共同承擔(dān)，并在月度效益考核中兌現(xiàn)。強化生產(chǎn)提質(zhì)提效意識，將生產(chǎn)單位的非計劃性停產(chǎn)時間、質(zhì)量指標和計量指標等作為一個重要考核依據(jù)，加大考核力度，產(chǎn)品生產(chǎn)效率及數(shù)質(zhì)量穩(wěn)步提升。強化基礎(chǔ)保效意識，將“三基”工作作為績效考核的重要內(nèi)容，在考核細則中明確基礎(chǔ)工作考核內(nèi)容，實行每個分值按50元獎扣，并與當(dāng)班員工、班長、主管領(lǐng)導(dǎo)績效掛鉤，公司“三基”工作有了大幅提升。強化減費意識，加大獎勵力度，在修舊利廢上，原材料修復(fù)按照創(chuàng)效額20%獎勵，工程類施工按照創(chuàng)效額10%獎勵，修舊利廢累計完成節(jié)約數(shù)百萬元?！耙磺袊б孓D(zhuǎn)，一切圍著效益干”的績效考核的導(dǎo)向作用，有效地促進了全員績效意識的提升。

2.加強成本管控

按照辦公費用只減不增的原則，整合利用，對重組后富余出來的電腦、桌椅、文件柜等辦公用品進行修舊利用，清退外租公務(wù)用車，控制機關(guān)辦公費用；取消所有基層單位值班車和相對固定用車，公務(wù)用車由服務(wù)站集中管理、統(tǒng)一調(diào)配、合并使用，使用效率得到進一步提升，用車成本降低10多萬元。成立了動力費、井下作業(yè)費、運輸費、修舊利廢、計量檢驗等多個項目組，分別明確了工作目標、具體措施和考核辦法，見到了明顯成效。在動力費管控上，加強用電節(jié)點分析，實施了注水泵優(yōu)化改造，年節(jié)約電費68萬元。元明粉廠自發(fā)電每月繳納電容費10萬元，公司與供電局談判，每月電容費降至3.5萬元，每年降低費用80萬元。同時，強化物資消耗分析，積極開展市場調(diào)研與調(diào)整，努力在煤炭、成品油、石灰石等主要材料上，實現(xiàn)降本增效。

3.爭取財稅政策優(yōu)惠

研究地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展激勵政策，積極爭取地區(qū)工業(yè)用電增長獎勵，收到獎勵資金100萬元；研究地區(qū)稅收優(yōu)惠政策，利用公司重組后統(tǒng)一調(diào)整到一個地區(qū)納稅，申請稅收增加獎勵107萬元；研究國家營改增政策，強化增值稅進項取得，調(diào)整住宿費、基建甲供料等業(yè)務(wù)管理，節(jié)約稅費52萬元；研究資源稅改革政策，合理界定原礦開采，初級加工即視同銷售業(yè)務(wù)，節(jié)約資源稅約356萬元。

五、直面難題積極攻關(guān)，著力科技創(chuàng)新增效益

1.推廣應(yīng)用機采鹵水技術(shù)

針對部分鹽井組溶腔頂板垮塌、漏失嚴重，將油井電潛泵抽汲技術(shù)移植到鹽井開發(fā)上，增產(chǎn)鹵水，恢復(fù)產(chǎn)能35萬方/年，增加收入900萬元/年，并在同類井組推廣應(yīng)用。

2.探索鍋爐達標改造工藝

針對元明粉廠因鍋爐排放不達標停產(chǎn)的窘境，科研人員經(jīng)過調(diào)研分析，將“投入大、周期長的結(jié)構(gòu)性大改造”改為“投入少、時間短的技術(shù)性小改造”，通過鍋爐堵漏、更換碎煤機齒板等僅僅幾萬元的局部技術(shù)改造，實現(xiàn)了鍋爐達標排放，很快恢復(fù)了生產(chǎn)，而且節(jié)省了改造費用200萬元，縮短了停工時間，降低煤耗2%～3%，年減少用煤1000多噸，節(jié)約成本近50萬元。

3.推進技術(shù)研發(fā)進度

實施精制鹵水自產(chǎn)鹽泥與元明粉鍋爐燃煤混合燃燒試驗，推動變廢為寶；落實精制鹵水工藝參數(shù)優(yōu)化和局部流程改造工作， 降低精鹵單耗；加快元明粉廠蒸發(fā)工藝流程和提質(zhì)增效改造方案的研究；持續(xù)調(diào)整硝井油墊技術(shù)參數(shù)，降低注油成本；加緊推進鹽化工新產(chǎn)品的研究，努力打造“鹽硝開發(fā)和新材料”工程技術(shù)中心，拓寬公司在精細鹽化工的未來舞臺。

六、重點培育全力開拓，推進市場優(yōu)化增效益

1.推進鹵水價格與市場接軌

不斷加強與原有客戶的溝通對接，特別是在鹽化工行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，堅守“互相支持、互利雙贏、共度難關(guān)”的經(jīng)營理念，最大限度鞏固原有市場。同時，積極進行市場價格協(xié)商。

2. 改變精制鹵水運銷方式

因南水北調(diào)禁航期延長，經(jīng)常影響船運方式，通過與車運物流商多次溝通和談判，成功降低了運費并進一步加大精鹵車運數(shù)量，調(diào)整運輸量增收180多萬元。

3.優(yōu)選元明粉優(yōu)質(zhì)客戶

圍繞經(jīng)濟效益，對原有元明粉貿(mào)易商進行市場調(diào)研分析、資質(zhì)論證，結(jié)合銷售價格、資金回籠、合作信譽等，進行優(yōu)化調(diào)整，有序退出低效無效市場，保留了優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶。優(yōu)化調(diào)整市場客戶后，元明粉產(chǎn)品價格同比每噸提升了30元左右，大大提高了銷售效益。優(yōu)化調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，加大個別市場硝水銷售力度，增加收入955萬元。

七、結(jié)束語

綜上所述，在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下鹽化工企業(yè)要實現(xiàn)持續(xù)增效，必然全面加強企業(yè)經(jīng)營管理，在人員、礦產(chǎn)、成本、科技、市場等各個方面都找到增效點，推進改革，統(tǒng)籌開發(fā)，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，增強核心競爭力，打贏扭虧增效攻堅戰(zhàn)。