蘇冶

你有多久沒打開電視了？小屏搶占國(guó)民時(shí)間的時(shí)代中，傳統(tǒng)彩電還有存在的必要嗎？

2017年，彩電市場(chǎng)迎來了10年來最大降幅，4 752萬臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，同比下降6.6%。幾年前形式大好的互聯(lián)網(wǎng)電視，隨著行業(yè)巨頭樂視陷入危機(jī)、面板成本攀高、國(guó)民需求天花板隱現(xiàn)、資本抽離等因素，行業(yè)正加速洗牌。

彩電寒冬中，智能微投行業(yè)卻呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，銷量規(guī)模達(dá)102萬臺(tái)，銷售額20.8億元，銷量和銷售額呈現(xiàn)雙增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，分別同比增長(zhǎng)33%、27%。多重因素背后，似乎預(yù)示著消費(fèi)人群的觀影習(xí)慣在轉(zhuǎn)變。其中，極米以13億元的銷售額持續(xù)領(lǐng)軍智能微投行業(yè)。

但初次見到極米產(chǎn)品的人都會(huì)好奇，“不就是一個(gè)投影儀+電視機(jī)頂盒嗎？這也能叫未來的電視？” 這一款硬件組合是如何逆勢(shì)崛起的？

一場(chǎng)極客理想的奔襲

記者于成都采訪極米科技創(chuàng)始人鐘波時(shí)，這家公司剛搬到位于高新區(qū)天府軟件園的新樓。

“不好意思，這里實(shí)在有點(diǎn)簡(jiǎn)陋。”三樓的一間會(huì)議室里，鐘波坐在一張桌子旁，桌上擺放著零散的雜物，周圍一圈是普通的辦公椅，而這就是創(chuàng)始人的臨時(shí)辦公室，怎么看都不像是一家才獲得了6億元融資的準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)。

鐘波畢業(yè)于電子科技大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)，創(chuàng)立極米前，曾在晨星半導(dǎo)體工作了10年。剛加入晨星做技術(shù)時(shí)，公司只有10個(gè)人，10年奮斗后，晨星成為了電視芯片領(lǐng)域的霸主，全球平均每5臺(tái)電視，就有1臺(tái)采用晨星的芯片。

在晨星工作期間，鐘波發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)始終沒有顛覆式的彩電產(chǎn)品。而晨星僅為廠商提供芯片解決方案，芯片做得再強(qiáng)，產(chǎn)品整體弱，中國(guó)的電視在國(guó)外還是會(huì)淪為三流品牌。

一次偶然的機(jī)會(huì)，鐘波看到了一段iPhone5的手機(jī)概念視頻，“手機(jī)可以投影，鍵盤、屏幕都是投影出來的，當(dāng)時(shí)覺得投影出來的影像顯示效果很酷炫，可能是未來的呈像趨勢(shì)?！辩姴ㄒ庾R(shí)到，這也許是一個(gè)新的方向。

2012年5月，鐘波正式離開晨星，組建極米團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)立初期，產(chǎn)品的研發(fā)過程枯燥而乏味，于是團(tuán)隊(duì)成立自有論壇，把產(chǎn)品的更新迭代，開發(fā)感悟一步步發(fā)帖記錄。時(shí)間一長(zhǎng)，論壇意外地吸引了一批對(duì)技術(shù)敏感的極客。團(tuán)隊(duì)成員時(shí)常與極客們互動(dòng)，共同吐槽或解決技術(shù)難題，這樣開放的風(fēng)氣，讓極米論壇在圈內(nèi)開始小有名氣。

埋頭研發(fā)了6個(gè)月后，極米第一款工程機(jī)Z1開放內(nèi)測(cè)。這款產(chǎn)品類似投影儀，但不需要屏幕即可在白墻上播放電視影像，這在當(dāng)時(shí)是個(gè)名副其實(shí)的“黑科技”產(chǎn)品。幾百臺(tái)產(chǎn)品在論壇中很快被搶購一空。

但此時(shí)產(chǎn)品有許多技術(shù)難點(diǎn)尚未解決，鐘波將問題公布于論壇，并承諾產(chǎn)品不滿意可退。而對(duì)極客們來說，一步步見證產(chǎn)品由無到有，拿到手上的產(chǎn)品自然舍不得退。此時(shí)他們不僅是極米的粉絲，還是極米的技術(shù)工程師，產(chǎn)品經(jīng)理。拿到產(chǎn)品后紛紛用Excel等工具，記錄下產(chǎn)品Bug、使用體驗(yàn)，分享到論壇共同討論。極米與核心用戶形成了良好的反饋循環(huán)：發(fā)布新版本、成本價(jià)預(yù)售、用戶體驗(yàn)、分享測(cè)評(píng)、反饋問題、更新迭代、再次發(fā)布新版本、郵寄用戶測(cè)試。

這不禁讓人聯(lián)想小米、魅族等一眾極客企業(yè)。產(chǎn)品研發(fā)初期，團(tuán)隊(duì)通過社交工具，接收用戶反饋。用敞開門做研發(fā)的姿態(tài)，進(jìn)行產(chǎn)品快速迭代。

雖然極米的產(chǎn)品未正式面市，但工程機(jī)的預(yù)售熱情已超出鐘波的想象。這也為后來極米推出市場(chǎng)級(jí)產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

瞄準(zhǔn)臥室里的年輕人

2013年4月，極米推出工程機(jī)極米Z2。此時(shí)的產(chǎn)品從色彩還原、畫面優(yōu)化、動(dòng)態(tài)補(bǔ)償、解碼系統(tǒng)等方面，已區(qū)別于市面上的智能投影儀，為了更好地向用戶傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)，極米開創(chuàng)了“無屏電視”品類。

歷經(jīng)5代工程機(jī)的預(yù)售測(cè)試，2014年4月，極米在論壇中發(fā)布首款面市的無屏電視 Z3。這款兩千多元的電視機(jī)產(chǎn)品，不僅只有飯盒大小，方便攜帶，還可投射出最大180寸的畫面。實(shí)際亮度270ANSI流明，成為當(dāng)時(shí)真實(shí)亮度最高的LED微型投影產(chǎn)品。首批產(chǎn)品2 000臺(tái)的限額掛在淘寶上，當(dāng)天就成交了上百筆。

這樣的成績(jī)其實(shí)在鐘波團(tuán)隊(duì)的預(yù)期之內(nèi)。

2012年，當(dāng)小米、樂視、微鯨等企業(yè)推出互聯(lián)網(wǎng)電視搶占客廳時(shí)，極米則把視線轉(zhuǎn)到臥室。在鐘波看來，這些企業(yè)都忽略了目前消費(fèi)的主流人群——年輕人。

大多數(shù)年輕人，生活的場(chǎng)景如下：下班回家，在客廳短暫休息、吃飯后，90%的人會(huì)進(jìn)入臥室，客廳中的傳統(tǒng)電視往往被忽略。此后人們將注意力轉(zhuǎn)向手機(jī)、平板電腦等小屏產(chǎn)品。便利、便攜的同時(shí)，卻缺少與家庭成員的互動(dòng)溝通。就算用手機(jī)或平板電腦一起看電影，小屏幕也不夠暢快，去電影院又耗費(fèi)時(shí)間。

綜合之下催生了都市家庭對(duì)臥室電視的需求，但額外買一臺(tái)電視放在臥室里會(huì)造成資源浪費(fèi)，更現(xiàn)實(shí)的問題是傳統(tǒng)電視體積過大，對(duì)本就狹小的臥室，造成空間的二次擠壓。電視的“多余”讓不少家庭陷入兩難。

有技術(shù)基礎(chǔ)、有未來趨勢(shì)、還有需求痛點(diǎn)。鐘波希望通過“無屏”把電視變得不再多余。

Z3銷量持續(xù)火爆，首發(fā)一個(gè)月后，極米正式上線商城板塊，商城預(yù)售終于超出了鐘波的預(yù)想，僅3天預(yù)售量超2萬臺(tái)，創(chuàng)下同類產(chǎn)品的歷史紀(jì)錄。

打通大眾渠道

極米趁熱打鐵，在渠道方選擇多頭并進(jìn)，快速擴(kuò)大自身影響力。2014年7月，極米正式牽手京東。至此，以線上渠道為主，極米形成“淘寶+京東+極米商城”的渠道體系。同時(shí)，極米為了將無屏電視打向大眾市場(chǎng)，開始針對(duì)不同的渠道用戶，主打不同的爆款產(chǎn)品。如：在京東眾籌推出極米Z3M、Z4X；淘寶眾籌推出Z4極光等，都刷新了歷史紀(jì)錄。

除了渠道，內(nèi)容也是極米繞不過的短板。

類似極米這種互聯(lián)網(wǎng)硬件企業(yè)，只有聯(lián)通上游內(nèi)容，才有可能真正構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，小米、樂視電視等無不如此。

2015年6月，極米聯(lián)合芒果傳媒，獲得價(jià)值3億元戰(zhàn)略投資，其中最大的利好在于，獲得芒果的內(nèi)容和牌照資源綁定。極米“終端+平臺(tái)+內(nèi)容”的戰(zhàn)略布局初現(xiàn)端倪。

用戶將可以通過極米看到芒果旗下的《我是歌手》《爸爸去哪兒》《天天向上》等影視綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容和大量正版影視片源，并且這些獨(dú)家內(nèi)容在投影品類產(chǎn)品，僅能在極米無屏電視上才能看到。

極米的目標(biāo)用戶是年輕人，喜歡追求新鮮事物。而芒果旗下爆款綜藝聚合了一批年輕觀眾。二者契合，在內(nèi)容上又為極米打向大眾市場(chǎng)多了一份助力。

2015年，是家用智能微投競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一年，而同時(shí)也是極米奠定市場(chǎng)地位的一年。聯(lián)想、中興、LG、明基等傳統(tǒng)廠商紛紛投產(chǎn)入市，堅(jiān)果等品牌獲得資本加持后，也加注入局。無屏電視逐漸與商務(wù)投影區(qū)分。

極米經(jīng)過2年的市場(chǎng)耕耘，以28.82萬臺(tái)出貨量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約51.4%的份額獲得國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)雙冠，至此，極米成為了智能微投行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

三大線上渠道成績(jī)喜人，卻無法讓準(zhǔn)顧客直觀體會(huì)無屏成像的魅力。為了拉近消費(fèi)者，鐘波將視線放到了線下。

2016年起，極米開始布局線下渠道，主要包括兩部分，一方面與蘇寧、國(guó)美、機(jī)場(chǎng)等渠道合作；另一方面主打體驗(yàn)，在北上廣等城市開設(shè)自營(yíng)旗艦店。除此之外，極米還在更多城市與經(jīng)銷商合作，開設(shè)線下授權(quán)店。截至目前，極米線下門店已超1 500家。

渠道全面鋪開，極米作為行業(yè)領(lǐng)軍者的規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，一方面在部分核心部件供應(yīng)商上，極米占據(jù)了70%以上的訂單量。另一方面，此前幾款產(chǎn)品的眾籌讓極米嘗到了甜頭，后期的新品在立項(xiàng)階段，極米選擇了和供應(yīng)商“眾籌”的方式，雙方各出部分資金，共同合作研發(fā)。

極米完成了大多數(shù)硬件企業(yè)在供應(yīng)鏈上有話語權(quán)的夢(mèng)想。

硬件企業(yè)“三件套”

極米取得了市占率第一的成績(jī)，卻掩蓋不了一個(gè)尷尬的事實(shí)：即使智能微投行業(yè)增速再快，市場(chǎng)盤子也不大。2017年，智能微投國(guó)內(nèi)銷售額僅為20.8億元。極米13億元的銷售額后，很容易觸及市場(chǎng)天花板，極米在硬件之外需要有更大的市場(chǎng)。

“我們其實(shí)一開始也沒打算靠硬件賺錢?！辩姴P(guān)于極米的盈利模式構(gòu)建了許久。

未來極米盈利模式主要分為3部分：

表面是硬件業(yè)務(wù)。這部分要保證品價(jià)比和用戶體驗(yàn)，是公司營(yíng)收和占據(jù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

中間是內(nèi)容業(yè)務(wù)。極米在市場(chǎng)中累積了上百萬的終端設(shè)備，事實(shí)上已形成內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)的基礎(chǔ)。未來規(guī)模和影響力逐漸擴(kuò)大，極米作為內(nèi)容發(fā)行方的價(jià)值將得到提升。

最里層是技術(shù)業(yè)務(wù)。極米于2015年建立光學(xué)實(shí)驗(yàn)室以來，一方面為自有產(chǎn)品提供技術(shù)支持，另一方面也在研究跨行業(yè)的光學(xué)技術(shù)應(yīng)用，如VI、汽車等方面，不一定會(huì)出產(chǎn)品，但可以為企業(yè)提供技術(shù)解決方案，此時(shí)極米就不僅是硬件企業(yè)，還是光學(xué)方案提供商。

“硬件+內(nèi)容分發(fā)+技術(shù)供應(yīng)”，通過硬件拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，極米的未來布局讓人想到了大洋彼岸的蘋果。而獲得百度的資金和技術(shù)支持后，曾受蘋果啟發(fā)的鐘波，正加速AI和新零售布局，力圖在電視市場(chǎng)占據(jù)更高份額。

鐘波堅(jiān)信未來智能家居沒有入口，任何場(chǎng)景板塊中都有產(chǎn)品之間的交互。但他希望在家庭娛樂板塊，建立一種全新的視聽模式。光影更迭間，將傳統(tǒng)核心——彩電，拋開屏幕的束縛，向無屏過渡。

“2016年我們就已經(jīng)向市場(chǎng)宣布，5年時(shí)間，極米會(huì)完成對(duì)傳統(tǒng)彩電的顛覆?！笨纯慈諝v，這個(gè)日期也不遠(yuǎn)了。