鄭欒

少兒編程，一個此前不為大眾所知的細分行業(yè)正在崛起。

今年前4個月，少兒編程領域累計有14起融資，超過去年全年。5月3日，杭州企業(yè)小碼王完成了1.3億元的B輪融資，這是迄今為止該領域的最大單筆融資。

行業(yè)的崛起主要存在兩方面的原因：一邊是政策引爆—去年8月，國務院印發(fā)了《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，提到要推廣中小學編程教育，并為一些機器人競賽加入了應試加分機制。

另一邊是市場正在發(fā)生變化，從2017年開始，少兒編程逐漸邁向剛需。有業(yè)內(nèi)人士稱：“未來，不會編程的孩子，就像現(xiàn)在不會英語的孩子一樣讓人焦慮。”

家長們的焦慮開始推動行業(yè)加速發(fā)展。

在少兒編程這條新賽道上，小碼王是如何快速沖到最前排的？

創(chuàng)業(yè)的自我認知

小碼王創(chuàng)始人王江有曾有過兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，再也沒有錢折騰的他，進入當時規(guī)模還很小的IT教育企業(yè)達內(nèi)科技，負責杭州分部的工作。憑借出色的業(yè)績，他先后做到了華南區(qū)總經(jīng)理、南方大區(qū)總經(jīng)理的職位。2014年，達內(nèi)科技在納斯達克上市，這時的王江有已經(jīng)成為集團副總裁。

“對我來講，業(yè)務已經(jīng)沒有什么挑戰(zhàn)了?！痹谛袠I(yè)積累多年資源的王江有重燃創(chuàng)業(yè)激情，于2016年與幾位團隊成員一起創(chuàng)立小碼王。

王江有認為杭州是一塊天然適合小碼王的土壤。浙江是最早把信息技術(shù)納入高考的省份，每年的IOI（國際信息學奧林匹克競賽），浙江幾乎都要貢獻中國隊一半的隊員；杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍、融資環(huán)境和政策導向都對初創(chuàng)企業(yè)比較友好。

介于整個團隊對線下的熟悉，小碼王選擇從線下切入市場。2016年初，小碼王團隊開始籌備第一家校區(qū)，裝修風格與一般K12教育機構(gòu)無異，以多彩的色調(diào)為主。

裝修進行到一半，有團隊成員提出質(zhì)疑：這樣的風格是否能凸顯小碼王的特色？

彼時的少兒編程非常前衛(wèi)，用戶的前期認知將很大程度上決定他們的付費意愿。討論之后，團隊決定放棄已經(jīng)進行到一半的裝修計劃，高價請設計師重新設計。

杭州銀泰城D座的小碼王校區(qū)里，每個房間都被裝修成太空艙風格，科技感十足，幾位不到10歲的小學員正在聚精會神地操作電腦。

小碼王的自我認知與定位在其前期的運營中起到了關鍵作用?！耙环N新的教育形式出現(xiàn)后，一定是中高收入家庭先接受?！蓖踅羞@樣解釋小碼王的用戶定位，而除了裝修風格，小碼王的課程設計、運營方向也都緊密圍繞著這些目標用戶。

課程體系讓團隊費了很多心思。少兒編程與成人的編程區(qū)別很大：少兒編程著重于培養(yǎng)青少年的編程思維，成人的編程教育則以應用為主導，很多主流的編程語言并不適合青少年學習。

Scratch是麻省理工學院設計開發(fā)的一款面向青少年的可視化編程工具，在美國市場的滲透率為44.8%，小碼王將其選為入門課程。

此外，還有Python、AppInventor和C++三種方向的課程可供選擇。王江有向我們解釋：Python語言是人工智能領域應用最廣泛的語言，未來前景可期，且上手難度低；AppInventor是和Scratch類似積木式編程工具，可以完成手機App和各種應用程序的開發(fā)；C++則是信息奧賽的指定語言。

據(jù)王江有介紹，小碼王用戶的完課率超過98%。

標準化的“課程體系+線下模式”，成為了小碼王的壁壘。

成本何解

在大部分行業(yè)中，線下的商業(yè)模式一定比線上的商業(yè)模式更重。截至目前，小碼王已經(jīng)在12個城市開了20個校區(qū)，這些校區(qū)絕大部分都分布在一二線城市的核心商圈，成本的壓力可想而知。

租金成本如何覆蓋？

實際上，小碼王的收費并不低，單課時價格在100元以上，與一些英語培訓機構(gòu)相當，完成一門課程需要80～160課時不等，一般需要1～2年的時間。

王江有告訴我們，租金成本只占到總成本的10%～15%，人力成本才是大頭，占到總成本的65%左右。

小碼王給講師開出的薪酬普遍高于互聯(lián)網(wǎng)公司的軟件工程師，但招聘標準也相當嚴苛：從面試開始，到培訓入職，只有6%的應聘者能夠過關。入職之后還要根據(jù)能力劃分級別，專業(yè)技能之外，小碼王更看重講師開發(fā)學生思維、與學生溝通的能力。

小碼王還成立了小碼研究院，帶領50多位教研人員專門研究全世界少兒編程的模式，研究少兒教育跟少兒編程之間的關系，基于此指導課程的研發(fā)和教學過程的實施。不難看出，在小碼王的邏輯中，少兒編程的核心是“少兒”和“教育”而非“編程”。

以高標準的師資團隊和課程搶占高端用戶，從而實現(xiàn)較高的客單價，這是小碼王快速發(fā)展的原因。王江有透露，這輪融資的敲定，投資人作為用戶的身份體驗了各家產(chǎn)品，最終小孩選擇了小碼王。

有趣的是，在少兒編程這一領域，三家融資規(guī)模較大的企業(yè)有完全不同的商業(yè)模式——累計融資2.61億元的編程貓，以“可視化編程工具+基于游戲的在線課程+在線社區(qū)”為商業(yè)模式的支點，并與大量學校進行合作；累計融資4 000多萬元的編玩邊學，在多種形式的摸索之后選擇了1對6的在線小班直播授課；小碼王則選擇在線下高舉高打。

這個細分行業(yè)還沒有成熟，每一個玩家都在摸索正確的玩法。