鄭欒

近年來發(fā)展勢頭迅猛的小米IoT（物聯(lián)網(wǎng)）生活消費(fèi)產(chǎn)品，收入由2016年的124億元到2017年的235億元，增加了88.9%，為小米營收貢獻(xiàn)了20.5%，是小米除硬件外的最大看點(diǎn)，也是小米未來的核心想象力。

按連接數(shù)量計(jì)算，2017年小米的消費(fèi)級(jí)IoT硬件全球市場份額為1.7%，以絕對(duì)數(shù)量位居第一，身后則是蘋果和亞馬遜的0.9%，三星的0.7%和谷歌的0.6%。僅僅5年時(shí)間，小米已經(jīng)建成了全球最大的消費(fèi)級(jí)IoT平臺(tái)，連接了超過1億臺(tái)智能設(shè)備（不含手機(jī)和筆記本電腦）。

從手機(jī)跨界到體重秤、移動(dòng)電源、電飯煲甚至筆記本和電視，本身就是一件很難的事，更何況將其整合成一張物聯(lián)網(wǎng)。小米是如何做到的？

共享供應(yīng)鏈

即使站在這個(gè)時(shí)點(diǎn)回看小米生態(tài)鏈的發(fā)展史，仍會(huì)有一種無心插柳的感覺。

2012年初，小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德交出了此前負(fù)責(zé)的供應(yīng)鏈管理工作，接下來的一年多，除了主抓一些手機(jī)周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和參與一些高層決策，他幾乎無事可做。小米生態(tài)鏈副總裁夏勇峰回憶：“那時(shí)候德哥在公司工作完就回家哭?！?/p>

雷軍得知這一情況后，覺得應(yīng)該給劉德找點(diǎn)事做，這才有了今天外界看到的小米生態(tài)鏈投資。

小米投資生態(tài)鏈，是從小領(lǐng)域開始的。

移動(dòng)電源、耳機(jī)、攝像頭、血壓儀、手環(huán)和空氣凈化器，這是小米生態(tài)鏈產(chǎn)品最初的幾個(gè)品類。

與許多發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的同行進(jìn)軍冰箱、空調(diào)等“重資產(chǎn)”行業(yè)不同，小米瞄準(zhǔn)了“小物件”之類的輕資產(chǎn)行業(yè)，這一發(fā)展邏輯切中了國內(nèi)眾多消費(fèi)行業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)：很多消費(fèi)領(lǐng)域是“螞蟻市場”，市場中所謂的巨頭僅占據(jù)著不足30%的份額，而剩下的則由數(shù)以萬計(jì)的小廠商提供服務(wù)，如同眾多螞蟻啃食著市場蛋糕。

劉德曾把小米生態(tài)鏈比喻為一個(gè)放大器：“很多新興的技術(shù)領(lǐng)域，如果沒有這種放大器介入，它可能長期處于小眾狀態(tài)。當(dāng)它不足夠大眾的時(shí)候，新技術(shù)幾乎是無用的。而一個(gè)原來就很小眾的東西，忽然有一天它的成本大大地降低了、大眾化了，這才能推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。不管是手機(jī)、凈化器還是手環(huán)，小米都不是發(fā)明者，但是小米在這些產(chǎn)品爆發(fā)的前夜進(jìn)場，再用小米的放大器把它放大，使得這一產(chǎn)品變得大眾起來?！?/p>

小米怎樣讓這些技術(shù)和產(chǎn)品成本大大降低？

劉德曾經(jīng)公開透露過小米降低成本的秘密：只要小米有100億美元以上的流水，就可以把全球體系的供應(yīng)鏈搭建出來。全球體系供應(yīng)鏈的優(yōu)勢是，可以支持一家初創(chuàng)公司以很低的成本進(jìn)入一個(gè)硬件領(lǐng)域，并且能夠把產(chǎn)品做得很便宜。比如小米移動(dòng)電源，之所以價(jià)格低，是因?yàn)閾碛辛司薮蟮墓?yīng)鏈整合能力。

假如沒有小米的“共享供應(yīng)鏈”，大部分生態(tài)鏈產(chǎn)品的成本都要高于目前的售價(jià)。

“物”聯(lián)網(wǎng)不如“人”聯(lián)網(wǎng)

除了這條強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，劉德還總結(jié)過小米生態(tài)鏈企業(yè)享受到的4個(gè)紅利：品牌紅利、用戶群紅利、渠道紅利和海外市場紅利。

但小米生態(tài)鏈越來越大，小米品牌的負(fù)擔(dān)也會(huì)變得越來越重。

雷軍曾在去年底的小米投資年會(huì)表達(dá)過自己的擔(dān)憂：有不少公司，網(wǎng)頁宣傳資料寫著小米生態(tài)鏈企業(yè)，淘寶店標(biāo)注著小米生態(tài)鏈某企業(yè)做的某產(chǎn)品，全部是用小米在背書，這樣稍微出現(xiàn)一點(diǎn)質(zhì)量問題就會(huì)傷害到小米品牌。

雷軍點(diǎn)出了小米生態(tài)鏈的崩盤隱患：做了這么多產(chǎn)品，讓米粉和消費(fèi)者很困惑的是，小米的業(yè)務(wù)有沒有疆界？因?yàn)橐粋€(gè)什么都做的公司是很難做好的。

為了解決這個(gè)崩盤隱患，小米生態(tài)鏈的落子方向，從以品類和領(lǐng)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變成以用戶群為中心。產(chǎn)品也從原先的移動(dòng)電源、手環(huán)等硬件拓展到毛巾、電動(dòng)牙刷等生活消費(fèi)品。

換句話說，生態(tài)鏈這個(gè)大圓的圓心，從手機(jī)變成了人。

從物到人，小米的轉(zhuǎn)變吸引到更多粉絲。2015年底，小米生態(tài)鏈有一半是小米用戶，蘋果用戶和非小米的安卓用戶各占四分之一。到了2016年，小米用戶占比已經(jīng)降至三分之一，蘋果用戶和非小米的安卓用戶比例也都升至三分之一。此后小米并沒公布過這一數(shù)據(jù)，但顯然小米用戶的比例會(huì)變得更小。

嚴(yán)格控制毛利率、多品類少SKU、低價(jià)商品引流，最終通過忠實(shí)的粉絲群體獲得主業(yè)之外的盈利，不知不覺中，小米已經(jīng)變得和雷軍推崇備至的Costco越來越相似。

只要米粉們?nèi)匀恍湃涡∶祝∶拙涂梢暂p而易舉地織就一張物聯(lián)網(wǎng)，畢竟“物”是隨著“人”走的。所以，盡管小米的智能音箱“小愛同學(xué)”被吐槽音質(zhì)不佳、曲庫不豐富、外形不好看，但銷量還是噌噌上漲。

市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的最新研究報(bào)告顯示，2018年第一季度，全球智能音箱出貨量達(dá)到920萬臺(tái)。小米憑借小愛同學(xué)擠進(jìn)全球第五名，排在亞馬遜、谷歌、阿里和蘋果之后。

截至2018年3月31日，小米投資和管理了210家生態(tài)鏈公司，其中90家集中在硬件和生活消費(fèi)品。

以一條強(qiáng)大的供應(yīng)鏈切入沒有巨頭的市場，再圍繞米粉構(gòu)筑品類和產(chǎn)品的矩陣，小米用自己的兩大優(yōu)勢，在5年內(nèi)迅速拉起一張以人為核心的物聯(lián)網(wǎng)。