趙陽 王文新 王銘坤 楊鵬程 王慧緣 郭楠

【摘 要】服飾是人類重要的生活組成部分，隨著時代的發(fā)展及人類的重視，其功能也早已由最初的保暖防寒到現(xiàn)如今的時尚化、個性化。而當代大學生作為時尚團隊的領軍人物，對于服裝的個性化要求則會更高。我們團隊秉著校園DIY的理念，為顧客提供自己動手的舞臺，以制作服裝為主，為客戶提供個性服務，打造符合客戶需求的服務理念，提高客戶的滿意度。使學生有充分選擇空間，在選擇服裝風格，款式，色彩等方面，可以采用公司提供的樣本可以使用公司提供的樣本來選擇樣式，格調，顏色等。同樣可以自己設計，顧客有充分的選擇自由，公司也可以提供專業(yè)指點。團隊主要是代理銷售品牌服飾，網(wǎng)上訂購、零售、批發(fā)的服務型機構。通過這一系列階段的運作，可以讓我們發(fā)現(xiàn)大學生對待服裝需求的個性追求，以及這種時代潮流的轉換。現(xiàn)就此分析。

【關鍵詞】服裝；個性追求；消費

根據(jù)中國服裝協(xié)會測算，2017年我國全社會完成服裝總產(chǎn)量約456億件，同比增長3.17%，其中梭織服裝175億件，針織服裝281億件，分別同比增長2.94%和3.31%。2017年全國服裝銷售總額約2.87萬億元，同比增長8.3%。預計到2020年，中國服裝市場的零售額預測于2020年將達人民幣2.96萬億元，較2015年的人民幣1.41億元，潛在市場空間很大。根據(jù)調查結果，現(xiàn)代人的服裝消費有64.8%的人重視特性的、適宜的服裝。因此可以說，消費者在追求個性和舒適性，消費理念趨于成熟和理性，服裝產(chǎn)業(yè)的市場處境將進一步優(yōu)化。不難預測，經(jīng)過品牌改造，不出十年，服裝的文化培育將標志著新一輪發(fā)展的開始。

大學生這一群體無疑就是這個時代乃至之后服裝行業(yè)所面對的主流購物群體。一方面，高中已畢業(yè)，異地求學，有一定的生活費用；另一方面，步入大學，可能被身邊的同學朋友所影響，有改換風格的想法。所以以大學生為調查對象，更能了解當今社會潮流的發(fā)展方向以及對哪些方面大學生對此有著濃厚興趣。

年輕人喜歡獨特的觀點和個性，這個認知使我們在創(chuàng)造新衣服的時候，可以根據(jù)其特點和喜好引導顧客，從顧客的創(chuàng)意想象力為顧客提供多樣化的圖案，圖案的服裝顏色、形狀，讓客戶DIY定制服裝。作為這一新模式的一部分，我們都將親自制造，每件作品都是唯一一款突出獨一無二的特性，爭取能夠滿足顧客對最高級別服裝的需求。創(chuàng)意DIY產(chǎn)品的制作，符合學生的現(xiàn)代審美觀，是學生中的一個流行區(qū)域。這樣發(fā)展可以不斷的創(chuàng)新，不斷的從學生團體中迸發(fā)新的思路與點子，公司與學生團體也就是消費者自身都會得到益處。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，奢侈品已經(jīng)開始進入延伸到大眾階段，所以不同公司的銷售價值區(qū)分為：品牌與時尚，效用與成本兩個方面。一個在于創(chuàng)造足夠的時尚與流行，靠品牌拉動消費；一個是順應市場需求，靠市場和渠道的充分拓展實現(xiàn)戰(zhàn)略突進，短時間成就高的市場份額。

一是要打造充分的前衛(wèi)時髦，通過品牌促進消費； 一是配合市場需要，通過市場的渠道充分發(fā)揮戰(zhàn)略和短時間內(nèi)對市場份額取得巨大成功。在兩方面間是寬廣的混合模式，需要技能和攻略。主要是趁勢在大學生團體中打開一個新市場。

目前社會90后已逐步脫離校園，參加工作。通過各種渠道擁有了自己的存款，其在社會上對金錢消耗量的自由度已經(jīng)大大增加。90后的金錢觀：今天敢花明天的錢。在他們眼中，勤儉節(jié)約的生活，是非常老套古板的，自由消費才是現(xiàn)實生活的寫照。90一種新的生活和消費理念，他們可能會迷戀內(nèi)心的英雄，但卻沒有品牌的信仰。在他們眼中，只有兩個標記：“我喜歡”和“我不喜歡”。用自己的個性購買東西，不一定是要昂貴的東西，有些東西即使再好再貴我也不想要； 如果有人反駁我，我認為這件事是他不能欣賞我的審美。非常重視自我感覺，穿衣做事都要以我喜歡為先。年輕消費者的感觀，由于受到計劃生育的影響，童年就是家庭核心，所以在成長過程中受到更多的關注，形成以自我為中心的價值觀念，而且有非常強烈的敏感心理，因此，在消費過程中養(yǎng)成了“我只選我喜歡的”消費選擇。他們的這種選擇有很豐富的情緒因素，特別是自身角色定位的影響，尤其是當感官接收到廣告宣傳，朋友推薦，打折促銷等相關信息，甚至有可能接收到混合信息的時候，他們的消費者行為會變得富有情緒性，感知性和沖動性，預期以此來反映他們的獨特，消費者由此購買的產(chǎn)品，有時的關注點會在商品產(chǎn)生的不同的增值衍生品。年輕的90后這一代消費者是時尚潮流的消費主體，他們有著獨特的思維方式和獨立的價值觀，追求個性體現(xiàn)不同?！拔业牡乇P我做主”，這引起了更多先鋒，個性的消費行為，所以他們對自己的消費理念一定是個性化，這已經(jīng)成為他們彰顯可以區(qū)別于他人的獨特的標記。

團隊在實踐中發(fā)生一些當初計劃時意想不到的事情是應該值得開心的。重視大學生的穿著打扮，充分利用多種渠道了解并掌握大學生當下行為心理，并引導大學生形成正確的消費觀、價值觀、審美觀。以上就是本組成員關于當代大學生校園服裝文化追求的思考與理解。

【參考文獻】

[1] 鄭麗萍.大學生服裝消費文化研究[D].浙江農(nóng)林大學，2016.

[2] 萬晶.芻議大學生服裝消費文化[D].江西服裝學院，2015.

[3] DIY服飾創(chuàng)業(yè)計劃書 - 《互聯(lián)網(wǎng)文檔資源》，2015.

[4] 2017-2018中國服裝行業(yè)發(fā)展報告 - 中國服裝協(xié)會，2018.