邱爽

[提要] 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)梢活動(dòng)是企業(yè)發(fā)展中較為重要的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否可以穩(wěn)定有效開(kāi)展，直接關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展必須要綜合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況，整合市場(chǎng)資源，系統(tǒng)開(kāi)展，這樣才可以真正地推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;企業(yè)

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2018年3月28日

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代無(wú)疑給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略環(huán)境帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)以及機(jī)遇，給傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略帶來(lái)了一定的沖擊。在此種背景影響之下，企業(yè)必須要積極地轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，必須要基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維，整合資源，利用各種經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維，進(jìn)而為企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)觀念并未轉(zhuǎn)變。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，多數(shù)企業(yè)還是受到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的影響。但是在新經(jīng)濟(jì)背景之下的市場(chǎng)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)上的商品呈現(xiàn)著供大于求的特征，在此種背景之下，企業(yè)必須要基于市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，避免因盲目迎合市場(chǎng)而導(dǎo)致庫(kù)存堆積、資金鏈堆積等問(wèn)題的出現(xiàn)。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新性。受到傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新性，在整體上來(lái)說(shuō)還是過(guò)于保守。雖然在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中企業(yè)在全新的運(yùn)營(yíng)環(huán)境中轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理念，但是企業(yè)缺乏系統(tǒng)的、完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方針，這樣就導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式手段較為滯后，營(yíng)銷(xiāo)模式還是基于廣告推廣以及促銷(xiāo)等活動(dòng)為主，即便一些企業(yè)應(yīng)用了新媒體、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)手段，也因?yàn)闆](méi)有科學(xué)的理念支持，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法有效地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)內(nèi)容

在新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中，電商模式的發(fā)展給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。對(duì)此，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方針制定過(guò)程中，必須要明確重點(diǎn)，系統(tǒng)開(kāi)展。其主要內(nèi)容如下：

（一）信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)拓展了營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與渠道。電子商務(wù)平臺(tái)在高速發(fā)展過(guò)程中，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拓展了渠道，為企業(yè)提供了全新的客戶(hù)支持。電子商務(wù)平臺(tái)不僅僅是基于零售為主要模式的銷(xiāo)售平臺(tái)，還有一些基于社交分享模式為主要內(nèi)容的平臺(tái)，這種平臺(tái)基于大量的客戶(hù)，通過(guò)信息數(shù)據(jù)平臺(tái)的分析，可以直接把商家的商品進(jìn)行推送，在用戶(hù)界面直接展示。相對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，有效地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本以及客戶(hù)資源獲得的時(shí)間;而在連續(xù)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式中，可以有效地積累一些優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體，并且對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行系統(tǒng)的分析，成功地發(fā)掘其內(nèi)在的購(gòu)買(mǎi)力，進(jìn)而優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展奠定基礎(chǔ)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化產(chǎn)品以及服務(wù)需求。

（二）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性需求。在我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，不同領(lǐng)域與國(guó)際之間的互動(dòng)越來(lái)越頻繁，而我國(guó)城市人們的生活質(zhì)量也在顯著提升，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地變化。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，對(duì)于商品的價(jià)格以及質(zhì)量更為重視，商家對(duì)于消費(fèi)者的多樣化以及個(gè)性化需求越來(lái)越重視?，F(xiàn)階段市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類(lèi)相對(duì)較多，且多數(shù)的產(chǎn)品周期相對(duì)較短，這樣無(wú)疑給市場(chǎng)帶來(lái)了較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)在今后的發(fā)展中產(chǎn)品的創(chuàng)新、產(chǎn)品的研發(fā)將逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展中的重要內(nèi)容。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在制定過(guò)程中必須要綜合消費(fèi)者的心理需求，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的、單一的市場(chǎng)模式，為目標(biāo)客戶(hù)群體提供有針對(duì)性的產(chǎn)品，這樣才可以滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)群體的需求，同時(shí)為企業(yè)積累更多的客戶(hù)。同時(shí)，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，現(xiàn)代企業(yè)必須要不斷地創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維模式，通過(guò)個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化以及多樣化的需求，進(jìn)而為企業(yè)今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（三）提升品牌影響力，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題是企業(yè)在發(fā)展中必須要面對(duì)的問(wèn)題。在產(chǎn)品同質(zhì)化發(fā)展的同時(shí)，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)著多樣化以及個(gè)性化的需求，提升品牌影響力，提升消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度，是現(xiàn)階段企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定中必須要重視的問(wèn)題。品牌是與其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分的一個(gè)標(biāo)識(shí);品牌往往代表著企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、消費(fèi)人群、層次，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可決定了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而提升品牌影響力就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須要深度挖掘產(chǎn)品的附加價(jià)值，將企業(yè)文化、理念等因素與品牌進(jìn)行系統(tǒng)融合，要不斷地拓展消費(fèi)群體，進(jìn)而在根本上增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

（四）重視產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，緩解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期問(wèn)題。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，各種技術(shù)手段也在不斷發(fā)展，這也就使得更多全新的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，相同的產(chǎn)品推陳出新，不同的產(chǎn)品更新?lián)Q代，都在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。可以說(shuō)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在一定程度上拓展了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，也提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰率，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著直接的影響。不同的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中都要經(jīng)歷引入、發(fā)展、成熟、衰退幾個(gè)階段，不同階段都需要一個(gè)過(guò)程，如果產(chǎn)品更新速度過(guò)快，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)等出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，這樣就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)發(fā)展不協(xié)調(diào)，進(jìn)而影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展來(lái)說(shuō)是極為不利的。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維

基于在新經(jīng)濟(jì)背景之下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題與不足，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定必須要具有一定的創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)新思維，要綜合現(xiàn)階段新經(jīng)濟(jì)背景、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況等因素對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)分析，強(qiáng)化實(shí)踐，對(duì)此可以基于以下幾點(diǎn)開(kāi)展：

（一）深入挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)企業(yè)核心產(chǎn)品研發(fā)。在新經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)的宣傳手段也越來(lái)越多，而在產(chǎn)品宣傳過(guò)程中如何讓目標(biāo)客戶(hù)群體有購(gòu)買(mǎi)欲望，是現(xiàn)階段最為重要的內(nèi)容。在快節(jié)奏的生活環(huán)境中，人們的時(shí)間呈現(xiàn)著碎片化特征，如何利用這些碎片時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳是企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展中的重點(diǎn)。企業(yè)必須要明確產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)就是對(duì)其進(jìn)行分析與包裝，要突出產(chǎn)品的重點(diǎn)，明確賣(mài)點(diǎn)，綜合線上、線下兩種不同的購(gòu)物模式，制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣才可以抓住消費(fèi)者的需求，進(jìn)而在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的性能、功能。也就是說(shuō)，在產(chǎn)品周期更新快的背景之下，必須要快速地挖掘產(chǎn)品內(nèi)在的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，加強(qiáng)企業(yè)核心產(chǎn)品的研發(fā)，這樣才可以提升整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）精細(xì)劃分目標(biāo)客戶(hù)群體。必須要精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體，綜合不同產(chǎn)品的特征、性能進(jìn)行市場(chǎng)劃分;營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須要通過(guò)不同的方式與手段獲得目標(biāo)群體的信息，進(jìn)而針對(duì)特定的群體提供針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，明確不同群眾的不同需求，進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)，也可以有效地節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。

在進(jìn)行市場(chǎng)劃分過(guò)程中，可以綜合不同的類(lèi)型、層次、需求等因素進(jìn)行系統(tǒng)劃分，將市場(chǎng)進(jìn)行整體化、可視化的分析，綜合不同信息參數(shù)確定市場(chǎng)范圍，深入挖掘其內(nèi)在的客戶(hù)需求，對(duì)其進(jìn)行初步劃分與篩選，進(jìn)而確定市場(chǎng)規(guī)模，鎖定目標(biāo)。

（三）提升產(chǎn)品美觀性，注重品牌文化傳播。提升產(chǎn)品外觀的美觀性就是為了給消費(fèi)者一種藝術(shù)之美，增強(qiáng)產(chǎn)品的體驗(yàn)。產(chǎn)品的內(nèi)在形式與外在保障直接定位產(chǎn)品消費(fèi)群體，對(duì)于產(chǎn)品在市場(chǎng)中的流通有著推動(dòng)作用。可以說(shuō)，產(chǎn)品的美觀性是一種品牌的彰顯，是文化以及符號(hào)的有效統(tǒng)一。具有藝術(shù)美感的包裝可以提升營(yíng)銷(xiāo)效果與質(zhì)量。

產(chǎn)品的品牌文化會(huì)吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，進(jìn)而形成固定的群體，利用產(chǎn)品自身的品牌效益進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是新經(jīng)濟(jì)背景之下的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，在實(shí)踐中效果顯著。

（四）融入環(huán)保理念，實(shí)踐全渠道營(yíng)銷(xiāo)。在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，人們對(duì)于環(huán)境保護(hù)越來(lái)越重視，低碳節(jié)能、綠色環(huán)保性的消費(fèi)理念逐漸深入人心，健康養(yǎng)生是現(xiàn)代人追求的主要目標(biāo)。對(duì)此，一些消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保的產(chǎn)品更為重視，對(duì)于這些消費(fèi)群體，企業(yè)就要具有一定的綠色營(yíng)銷(xiāo)思維，要在國(guó)家政策引導(dǎo)之下，綜合群眾的根本利益，通過(guò)綠色營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以及個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足消費(fèi)群體的各種需求。企業(yè)必須要始終貫徹執(zhí)行綠色環(huán)保理念，生產(chǎn)一個(gè)綠色環(huán)保的產(chǎn)品，進(jìn)而為消費(fèi)者樹(shù)立一個(gè)健康、積極、綠色的公益形象，這樣才可以形成一定的品牌效應(yīng)，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

同時(shí)，要基于網(wǎng)絡(luò)背景，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行全渠道營(yíng)銷(xiāo)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在不斷更新，各種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也在推陳出新，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，拓展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，要合理地應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)此，可以通過(guò)微信公眾號(hào)、微博直播平臺(tái)、網(wǎng)紅等進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，這是一種全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。在新經(jīng)濟(jì)背景之下，如何合理地應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)資源，提升產(chǎn)品的知名度以及美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任與支持是營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。

四、結(jié)語(yǔ)

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景之下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須要具有一定的創(chuàng)新意義，要在本質(zhì)上與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行區(qū)別，必須要基于消費(fèi)者的需求以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特征開(kāi)展，要綜合電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的模式，制定科學(xué)的發(fā)展策略，保障企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相吻合，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，提升其整體經(jīng)濟(jì)效益。

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