孟麗 李曉琳 郭雅楠

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，電子商務(wù)平臺(tái)逐漸取代了傳統(tǒng)銷售模式，且越來越多的消費(fèi)者更加青睞線上消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，為消費(fèi)者節(jié)約了時(shí)間，為企業(yè)節(jié)省了開支，同時(shí)給裘皮產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)新的機(jī)遇和契機(jī)，本文將在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下探究大營(yíng)裘皮產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式的創(chuàng)新途徑。

1.裘皮產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

自古大營(yíng)皮毛和“皮都”張家口皮毛就形成了具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)集群，隨著改革開放，一些特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域慢慢開始轉(zhuǎn)移到東南沿海地區(qū)。從全國(guó)皮革行業(yè)分析來看，2015年1-8月，皮革鞣制加工累計(jì)出口交貨值75.2億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)4.6%，行業(yè)產(chǎn)銷率97.8%，較2014年同期下降0.2個(gè)百分點(diǎn)；皮革制品制造累計(jì)出口交貨值602.4億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)4.4%，行業(yè)產(chǎn)銷率98.0%，較2014年同期下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。2015年1-8月，皮革鞣制加工累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1088.8億元，同比增長(zhǎng)2.2%；累計(jì)利潤(rùn)總額67.1億元，與去年基本持平；累計(jì)稅金總額30.0億元，同比增長(zhǎng)0.3%。皮革制品制造主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2251_6億元，同比增長(zhǎng)7.7%；累計(jì)利潤(rùn)總額134.6億元，同比增長(zhǎng)6.3%；累計(jì)稅金總額56.4億元，同比增長(zhǎng)11.0%。皮草產(chǎn)業(yè)目前正在經(jīng)歷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及污染治理等多個(gè)問題的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，所以其利潤(rùn)額的增比會(huì)有所下降，但是皮草產(chǎn)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)的產(chǎn)值基本每年都在增長(zhǎng)，說明皮草產(chǎn)業(yè)依然保持著強(qiáng)有力的發(fā)展內(nèi)力。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的今天，世界格局已悄然改變，想要保持經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀顯然不太可能，我們要關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)裘皮產(chǎn)業(yè)的大跨越。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代裘皮產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展存在的問題

2.1網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店服裝設(shè)計(jì)區(qū)別不大

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的定位主體應(yīng)該是工薪階層和一些大學(xué)生消費(fèi)群體，他們更加注重個(gè)性化、樣式多樣化，同時(shí)兼具穿著場(chǎng)合的需要，大營(yíng)裘皮服裝的設(shè)計(jì)端莊、大方，但是在線上消費(fèi)的人群比較力更強(qiáng)，皮草的設(shè)計(jì)不僅僅要受到同行設(shè)計(jì)的比較，消費(fèi)者還會(huì)和其他類型服裝設(shè)計(jì)比較，一些消費(fèi)者在猶豫中往往會(huì)因?yàn)轸闷ぴO(shè)計(jì)缺乏潮流感而選擇別的類型的服裝。其次，裘皮服裝的設(shè)計(jì)大眾化，不能滿足小眾消費(fèi)者的設(shè)計(jì)，這是大營(yíng)網(wǎng)絡(luò)銷售皮草服裝設(shè)計(jì)面臨的首要問題。另外，大營(yíng)裘皮網(wǎng)絡(luò)銷售缺乏品牌度，或者品牌知名度不高，隨著消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者在兼具款式的基礎(chǔ)上加大了對(duì)品牌的追求能力，品牌更是身份的象征，也是企業(yè)的知名度，因此，擁有品牌知名度依然是大營(yíng)裘皮追求的目標(biāo)。

2.2分類不明確，宣傳力度不足

大營(yíng)裘皮線上消費(fèi)面向的批發(fā)商較多，不太重視個(gè)體消費(fèi)，而網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主體更加側(cè)重個(gè)人消費(fèi)，消費(fèi)者在線上搜索時(shí)分類不細(xì)化，往往要從眾多的服裝中找尋自己需求的服裝，反而不如實(shí)體店服務(wù)人員的介紹。廣告是增加產(chǎn)品知名度的一種最常見的形式，廣而告之同樣適用于線上銷售，大營(yíng)裘皮的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度不足，以蘇寧易購為例，搜索皮草會(huì)看到海寧字樣的皮草，但是看不到大營(yíng)字樣，海寧的皮草歷史是遠(yuǎn)不及大營(yíng)裘都久遠(yuǎn)的，但是因?yàn)樾麄髁Χ炔蛔?，大營(yíng)近些年的知名度反而被東南沿海的裘皮產(chǎn)業(yè)超越。

2.3“互聯(lián)網(wǎng)+”概念不清晰

企業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念不清楚，普遍認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”就是建立網(wǎng)站，幾乎所有的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，并且投入大量的人力物力和財(cái)力運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，維護(hù)網(wǎng)站，認(rèn)為將網(wǎng)站維護(hù)好了就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售盈利了，殊不知網(wǎng)站不僅是企業(yè)形象的展示，企業(yè)實(shí)力的象征，還是要符合消費(fèi)者的心理。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要把產(chǎn)品和企業(yè)有機(jī)結(jié)合，不能僅是產(chǎn)品的展示，也不能僅是企業(yè)形象的展示，二是將企業(yè)文化和產(chǎn)品內(nèi)涵結(jié)合，將企業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)合，將企業(yè)定位和消費(fèi)者需求結(jié)合，將企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌結(jié)合，符合大眾又能滿足小眾。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大營(yíng)裘皮電子商務(wù)發(fā)展模式的創(chuàng)新對(duì)策

3.1設(shè)計(jì)多樣化。區(qū)分實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)銷售不僅僅是將實(shí)體店的產(chǎn)品搬到線上消費(fèi)，因?qū)嶓w店和網(wǎng)絡(luò)銷售面向的對(duì)象不一樣，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更加善于比較，因此首先要保證產(chǎn)品的多樣性，滿足消費(fèi)者多種需求。其次要根據(jù)消費(fèi)主體的變化設(shè)計(jì)服裝，區(qū)別于實(shí)體店服務(wù)人員的介紹，網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能要更加清晰，使得消費(fèi)者自己就可以感受到。

3.2細(xì)化線上產(chǎn)品分類，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度

產(chǎn)品的分類要迎合市場(chǎng)的需求，可設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，針對(duì)不同群體調(diào)查線上消費(fèi)者的需求，在網(wǎng)站上按照消費(fèi)者需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，細(xì)化搜索關(guān)鍵詞，使消費(fèi)者更加精準(zhǔn)地搜索到自己想要的產(chǎn)品；加強(qiáng)宣傳，不僅要在宣傳企業(yè)形象上下功夫，要將區(qū)域特色和產(chǎn)品品牌結(jié)合，一同植入宣傳語句中，讓全世界人都知道買皮草到大營(yíng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域發(fā)展和品牌發(fā)展聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，通過區(qū)域發(fā)展帶動(dòng)企業(yè)形象，通過企業(yè)產(chǎn)品品牌帶動(dòng)區(qū)域知名度，達(dá)到共贏的局面。

3.3明確市場(chǎng)定位，了解消費(fèi)者需求

要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，了解消費(fèi)者的需求。電商的發(fā)展，掌握消費(fèi)者需求已不再是難題，大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為我們提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，提出有效意見，對(duì)生產(chǎn)流程作出調(diào)整，以滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，通過網(wǎng)上問卷進(jìn)行調(diào)查，設(shè)計(jì)企業(yè)自己的公眾號(hào)，消費(fèi)者可以通過掃二維碼進(jìn)入公眾號(hào)，在公眾號(hào)里面了解產(chǎn)品，同時(shí)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，企業(yè)設(shè)置相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)以鼓勵(lì)消費(fèi)者評(píng)價(jià)產(chǎn)品，實(shí)時(shí)了解大眾的需求。

3.4樹立品牌形象，重視產(chǎn)品質(zhì)量

樹立好的品牌形象，要做好產(chǎn)品的品牌定位首先要做好茶產(chǎn)品的品牌定位，一是要有品牌意識(shí)，線上消費(fèi)不同于實(shí)體店消費(fèi)，線上的種類繁多，消費(fèi)者依據(jù)的是對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，因此企業(yè)一定要樹立品牌意識(shí)。二是要做好品牌策略，正確的品牌策略是實(shí)現(xiàn)線上成功銷售的重要策略之一。好的品牌離不開好的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是影響整個(gè)企業(yè)品牌形象的中心，因此要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。